Как долго тестировать тендерный канал продаж?
Новички в тендерном рынке всегда задают вопрос: сколько времени нужно, чтобы точно понять, будут работать тендерные продажи или нет.
Оптимальный срок: 3 месяца.
При условии, что:
- мониторинг и оценка тендеров ведется каждый рабочий день;
- по завершении каждого месяца изучается статистика числа отсмотренных тендеров, количества поданных заявок, причин проигрыша, - делаются выводы и производится необходимые корректировки;
- заявки подаются во всех тендерных сегментах: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие.
Обоснование:
1) таких ниш, где есть значимый фактор сезонности, очень мало (даже на какие-то летние работы нередко размещают заказы еще в феврале). Но внутриквартальные колебания размещения тендеров – вполне обычная история. Взяв срок в 3 месяца, исключаем этот фактор влияния
2) 1 месяц – совсем недостаточно. Первые 10 дней как минимум уходят на отладку всех процессов и процедур (первичные регистрации на ЭТП, «подкрутка» шаблонов поиска тендеров, первые поданные заявки, - не по всем к концу месяца уже будут результаты и т.д.). Но при соблюдении условий выше, - этот месяц даст хорошую базу для аналитики и оперативной корректировки;
3) 2 месяц – активная работа, в т.ч. с учетом корректировок по итогам 1-го месяца. В типовом варианте, - первые победы приходят к концу 2-го месяца.
Тестовый период может быть сокращен до 2 месяцев при следующих условиях:
- количество тендеров, «подходящих» для участия, крайне мало (менее 5 в месяц)
- за 2 месяца подано более 30 заявок, и ни одного выигрыша.
4) 3 месяц – продолжение работы в отстроенном формате, сбор квартальной статистики, - принятие решения.
Если вы уже начинали, но не вдохновились успехом раньше этих критических точек, попробуйте еще раз, - гарантирую, что такой подход будет результативен или как минимум действительно информативен.
И да, - процедуру мониторинга не отдаем полностью на откуп программе.
Почитайте кейс с производителем коньков, как некорректный мониторинг спрятал целевой спрос.
#тендеры
Новички в тендерном рынке всегда задают вопрос: сколько времени нужно, чтобы точно понять, будут работать тендерные продажи или нет.
Оптимальный срок: 3 месяца.
При условии, что:
- мониторинг и оценка тендеров ведется каждый рабочий день;
- по завершении каждого месяца изучается статистика числа отсмотренных тендеров, количества поданных заявок, причин проигрыша, - делаются выводы и производится необходимые корректировки;
- заявки подаются во всех тендерных сегментах: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие.
Обоснование:
1) таких ниш, где есть значимый фактор сезонности, очень мало (даже на какие-то летние работы нередко размещают заказы еще в феврале). Но внутриквартальные колебания размещения тендеров – вполне обычная история. Взяв срок в 3 месяца, исключаем этот фактор влияния
2) 1 месяц – совсем недостаточно. Первые 10 дней как минимум уходят на отладку всех процессов и процедур (первичные регистрации на ЭТП, «подкрутка» шаблонов поиска тендеров, первые поданные заявки, - не по всем к концу месяца уже будут результаты и т.д.). Но при соблюдении условий выше, - этот месяц даст хорошую базу для аналитики и оперативной корректировки;
3) 2 месяц – активная работа, в т.ч. с учетом корректировок по итогам 1-го месяца. В типовом варианте, - первые победы приходят к концу 2-го месяца.
Тестовый период может быть сокращен до 2 месяцев при следующих условиях:
- количество тендеров, «подходящих» для участия, крайне мало (менее 5 в месяц)
- за 2 месяца подано более 30 заявок, и ни одного выигрыша.
4) 3 месяц – продолжение работы в отстроенном формате, сбор квартальной статистики, - принятие решения.
Если вы уже начинали, но не вдохновились успехом раньше этих критических точек, попробуйте еще раз, - гарантирую, что такой подход будет результативен или как минимум действительно информативен.
И да, - процедуру мониторинга не отдаем полностью на откуп программе.
Почитайте кейс с производителем коньков, как некорректный мониторинг спрятал целевой спрос.
#тендеры
Тест тендерной ниши: услуги сертификации (кейс)
Этим летом мы работали с компанией, - добротный бизнес по оформлению различных разрешительных документов (сертификаты ТР ТС, сертификаты качества и т.п.). В тендерах ранее не работали.
Количество тендеров в данном сегменте – достаточное.
Нюансы тендерного спроса:
- более чем в 50% закупок заказчики хотят видеть исполнителя с соответствующими лицензиями, аккредитованными лабораториями и т.п.
- наибольший объем «вкусных» тендеров – в коммерческом сегменте, где участие платное.
Нюансы клиента:
- лицензии и аккредитации отсутствуют, являются посредниками
- от участия в платных закупках отказались
Итоги 1-го месяца:
- подано 12 заявок, из которых 6 проигрышей: 5 по цене; 1 по квалификации. Остальные на конец месяц оставались на этапе мониторинга результатов.
- не подано из отобранных: 6 (3 – менеджеры клиента не предоставили вовремя информацию; 3 – сразу было очевидно, что не пройдут по квалификации).
По моему мнению, здесь имело смысл корректировать ценовую политику, а также «входить» в коммерческий сегмент.
Со стороны клиента было принято следующий месяц работать без изменений.
Итоги 2 месяца:
- подано 10 заявок, из которых: 6 проигрышей, 1 выигрыш, 3 оставались в мониторинге
- 6 заявок предыдущего месяца: 100% проигрыш по цене.
По завершении 2 месяца тендерная работа была остановлена.
Итак результат: тендерный рынок есть, но бизнес-модель данной компании не соответствует данному рынку.
И это нормально.
Бизнес принимает решение, - вносить коррективы под этот рынок или нет.
Вчера рассказывала, что оптимальный тест длится 3 месяца, но этот кейс как раз исключение, когда 2-ух месяцев было достаточно, потому как:
- целевые закупки размещаются интенсивно;
- участия были регулярные;
- но участник не корректировался после 1-го месяца работы.
#тендеры
Этим летом мы работали с компанией, - добротный бизнес по оформлению различных разрешительных документов (сертификаты ТР ТС, сертификаты качества и т.п.). В тендерах ранее не работали.
Количество тендеров в данном сегменте – достаточное.
Нюансы тендерного спроса:
- более чем в 50% закупок заказчики хотят видеть исполнителя с соответствующими лицензиями, аккредитованными лабораториями и т.п.
- наибольший объем «вкусных» тендеров – в коммерческом сегменте, где участие платное.
Нюансы клиента:
- лицензии и аккредитации отсутствуют, являются посредниками
- от участия в платных закупках отказались
Итоги 1-го месяца:
- подано 12 заявок, из которых 6 проигрышей: 5 по цене; 1 по квалификации. Остальные на конец месяц оставались на этапе мониторинга результатов.
- не подано из отобранных: 6 (3 – менеджеры клиента не предоставили вовремя информацию; 3 – сразу было очевидно, что не пройдут по квалификации).
По моему мнению, здесь имело смысл корректировать ценовую политику, а также «входить» в коммерческий сегмент.
Со стороны клиента было принято следующий месяц работать без изменений.
Итоги 2 месяца:
- подано 10 заявок, из которых: 6 проигрышей, 1 выигрыш, 3 оставались в мониторинге
- 6 заявок предыдущего месяца: 100% проигрыш по цене.
По завершении 2 месяца тендерная работа была остановлена.
Итак результат: тендерный рынок есть, но бизнес-модель данной компании не соответствует данному рынку.
И это нормально.
Бизнес принимает решение, - вносить коррективы под этот рынок или нет.
Вчера рассказывала, что оптимальный тест длится 3 месяца, но этот кейс как раз исключение, когда 2-ух месяцев было достаточно, потому как:
- целевые закупки размещаются интенсивно;
- участия были регулярные;
- но участник не корректировался после 1-го месяца работы.
#тендеры
Если заявка на грант отклонена
Грантовый механизм хорош тем, что конкурсы выходят циклично.
Если заявка была отклонена, это не означает, что потерян смысл повторной подачи.
Чтобы увеличить шансы на успех в следующий раз, следует пройти по следующему алгоритму:
1. Подать в Фонд запрос на разъяснение причин отклонения.
2. Ожидать выход подходящего конкурса (не обязательно того же самого).
3. Скорректировать и подать заявку.
Грантовые заявки отклоняют по двум укрупненным причинам:
- по формальным признакам;
- по содержательным признакам.
Формальное отклонение:
- с одной стороны, вроде бы все очевидно, - исправить фатальные ошибки, и заново подать заявку
- но нужно понимать: при отклонении по формальным признакам содержательную часть заявки эксперты не смотрят; это означает, что нет гарантии отказа в следующий раз уже по сутевой части.
Содержательное отклонение:
1) если до подведения итогов команду проекта приглашали на очную защиту, и потом пришло отклонение, то, в большинстве случаев, - что-то пошло не так именно на защите.
И даже, если в обратной связи Фонда будут указаны только ошибки, связанные с заявкой, обязательно нужно тщательно восстановить в памяти встречу с экспертами, и попытаться выявить, что же привело их к отрицательному решению.
В прошлом году у нас была ситуация с проектом, который был подан на конкурс «Коммерциализация ИИ». Заявка была «вылизана». Заказчика пригласили на защиту. Пришел отказ.
Провели совместный мозговой штурм. По итогу определили, что руководитель проекта не смог внятно ответить на технические вопросы экспертов.
Запрос разъяснений все равно сделали, - это обязательно. Ответ подтвердил наши выводы.
Что было сделано во 2-ой итерации подачи на грант:
- актуализирована вся информация, требующая того;
- содержание бизнес-плана дополнено развернутыми ответами на те вопросы, которые эксперты задавали на 1-ой защите;
- было обеспечено присутствие тех. специалиста на процедуре защиты.
Результат: предоставлена полная запрашиваемая сумма гранта 18 млн. руб.
2) если отклонение «всухую», т.е. без вызова на защиту, то получив ответ Фонда, следует объективно посмотреть:
a) если причина именно в заявке, то работать над ней;
b) если некорректно выбран конкурс, то действия также очевидны;
c) если причина в проекте, то либо корректировать проект, либо отказаться от повторной подачи.
Индикаторы того, что именно проект не является для Фонда актуальным, - в письменном ответе Фонда:
- либо вообще практически ничего не написано, - формальная отписка краткая;
- либо наоборот написана большая «простыня», из которой следует, что вся заявка никуда не годится; при этом все недостатки обобщенные, - их можно отправить в ответ на любой другой проект, ничего не меняя.
Есть еще такой момент, - бывает, что часть отклонений связана с тем, что просто заканчивается бюджет именно по данному конкурсу, а точнее, - по нац.программе/проекту. Тогда нужно ожидать либо следующую очередь этого же конкурса, либо конкурс из другого бюджета, и переподаваться.
Но провести доработку следует в любом случае.
Здесь подсветила прием по наращиванию качественной массы заявки.
#гранты
Грантовый механизм хорош тем, что конкурсы выходят циклично.
Если заявка была отклонена, это не означает, что потерян смысл повторной подачи.
Чтобы увеличить шансы на успех в следующий раз, следует пройти по следующему алгоритму:
1. Подать в Фонд запрос на разъяснение причин отклонения.
2. Ожидать выход подходящего конкурса (не обязательно того же самого).
3. Скорректировать и подать заявку.
Грантовые заявки отклоняют по двум укрупненным причинам:
- по формальным признакам;
- по содержательным признакам.
Формальное отклонение:
- с одной стороны, вроде бы все очевидно, - исправить фатальные ошибки, и заново подать заявку
- но нужно понимать: при отклонении по формальным признакам содержательную часть заявки эксперты не смотрят; это означает, что нет гарантии отказа в следующий раз уже по сутевой части.
Содержательное отклонение:
1) если до подведения итогов команду проекта приглашали на очную защиту, и потом пришло отклонение, то, в большинстве случаев, - что-то пошло не так именно на защите.
И даже, если в обратной связи Фонда будут указаны только ошибки, связанные с заявкой, обязательно нужно тщательно восстановить в памяти встречу с экспертами, и попытаться выявить, что же привело их к отрицательному решению.
В прошлом году у нас была ситуация с проектом, который был подан на конкурс «Коммерциализация ИИ». Заявка была «вылизана». Заказчика пригласили на защиту. Пришел отказ.
Провели совместный мозговой штурм. По итогу определили, что руководитель проекта не смог внятно ответить на технические вопросы экспертов.
Запрос разъяснений все равно сделали, - это обязательно. Ответ подтвердил наши выводы.
Что было сделано во 2-ой итерации подачи на грант:
- актуализирована вся информация, требующая того;
- содержание бизнес-плана дополнено развернутыми ответами на те вопросы, которые эксперты задавали на 1-ой защите;
- было обеспечено присутствие тех. специалиста на процедуре защиты.
Результат: предоставлена полная запрашиваемая сумма гранта 18 млн. руб.
2) если отклонение «всухую», т.е. без вызова на защиту, то получив ответ Фонда, следует объективно посмотреть:
a) если причина именно в заявке, то работать над ней;
b) если некорректно выбран конкурс, то действия также очевидны;
c) если причина в проекте, то либо корректировать проект, либо отказаться от повторной подачи.
Индикаторы того, что именно проект не является для Фонда актуальным, - в письменном ответе Фонда:
- либо вообще практически ничего не написано, - формальная отписка краткая;
- либо наоборот написана большая «простыня», из которой следует, что вся заявка никуда не годится; при этом все недостатки обобщенные, - их можно отправить в ответ на любой другой проект, ничего не меняя.
Есть еще такой момент, - бывает, что часть отклонений связана с тем, что просто заканчивается бюджет именно по данному конкурсу, а точнее, - по нац.программе/проекту. Тогда нужно ожидать либо следующую очередь этого же конкурса, либо конкурс из другого бюджета, и переподаваться.
Но провести доработку следует в любом случае.
Здесь подсветила прием по наращиванию качественной массы заявки.
#гранты
⚡1🔥1🐳1
Деда Мороза вызывали? Оценка тендерной ниши 🎄
Посмотрим, как тендерные заказчики готовятся к встрече самого главного праздника.
Многие весьма заблаговременно.
Так, Комплекс отдыха «Завидово» еще в сентябре разместил заказ на проведение новогодних мероприятия Оказание услуг по организации и проведению культурно развлекательных программ в период новогодних каникул для гостей филиала ГлавУпДк при МИД России Комплекс отдыха "Завидово" (НМЦК = 4,7 млн.руб.). Праздновать будут масштабно, - ТЗ требует наличие «официального Деда Мороза (г. Великий Устюг) и Снегурочки)».
Санкт-Петербургский ЦПКиО Имени С.М. Кирова ангажировал Дедушку на 39 выступлений по 2 900 руб./2 часа.
В г. Гатчина Ленинградской области бюджет весомее: 32 выступления по 20-25 минут по 4 000 руб. (Оказание услуг драматического артиста на исполнение роли Деда Мороза на новогодних представлениях "Новогодней кутерьмы" в СПб ГБУК "ГМЗ "Гатчина"). Очевидно, тариф обусловлен требованиями к квалификации о наличии опыта работы драматическом театре или театральных студиях, а также закреплением за заказчиком права на режиссерские коррективы. Плюс «Дворцовое приведение» будет подключено).
А вот псковский Дом офицеров только за 1 (одно) выступление оплатит вознаграждение в 30 800 руб.: Услуга по исполнению роли Деда мороза в Интерактивной развлекательной программе "Новогодняя авантюра"
Мытищинский Театр Кукол «Огниво» за 31 выступление платит по 2 200 руб. Но, - внимание! Это за комплект 2 в 1: Дед Мороз и Снеговик Снегошистик: Услуги по исполнению роли «Снеговик Снегошистик, Дед Мороз» в новогодней интермедии под рабочим названием «Шоу Снеговиков»
Очень серьезно к отбору претендента на роль подошел Вологодский Государственный Историко-Архитектурный и Художественный Музей-Заповедник (Оказание услуги актёра по исполнению роли Деда Мороза). В требованиях наблюдаем следующее:
- костюм … - подобный костюму Деда Мороза из Великого Устюга, …. украшенный стразами по спине и по передним полам, борода … 70 см, белые валенки, посох деревянный серебристый, украшенный резьбой;
- отсутствие у актера … ненормативной лексики, татуировок, пирсинга на видимых участках кожи;
- отсутствие у актера запахов алкоголя, табака;
- голос должен быть низкий, старческий, но звонкий и выразительный;
- поведение и манера держаться должны быть особыми, величественными, полными достоинства.
Складывается ощущение, что Заказчик сталкивался с нерелевантными представителями ДедМорозовского сообщества.
Бюджет: 42 выступления по 1,5 часа за 72 450 руб., - итого по 1 725 руб.
Не все заказчики заказывают живых Дед Морозов …
Так, например, страшно представить, что пошло не так в селе Новокутово Республики Башкортостан:
- предмет закупки: Организация и проведение мероприятий. Реклама. Ритуальные услуги.
- объект закупки: Фигура Дед Мороз большой и Фигура Снегурочка.
В общем, - Дед Морозы разные нужны, Дед Морозы разные важны.
#тендеры
Посмотрим, как тендерные заказчики готовятся к встрече самого главного праздника.
Многие весьма заблаговременно.
Так, Комплекс отдыха «Завидово» еще в сентябре разместил заказ на проведение новогодних мероприятия Оказание услуг по организации и проведению культурно развлекательных программ в период новогодних каникул для гостей филиала ГлавУпДк при МИД России Комплекс отдыха "Завидово" (НМЦК = 4,7 млн.руб.). Праздновать будут масштабно, - ТЗ требует наличие «официального Деда Мороза (г. Великий Устюг) и Снегурочки)».
Санкт-Петербургский ЦПКиО Имени С.М. Кирова ангажировал Дедушку на 39 выступлений по 2 900 руб./2 часа.
В г. Гатчина Ленинградской области бюджет весомее: 32 выступления по 20-25 минут по 4 000 руб. (Оказание услуг драматического артиста на исполнение роли Деда Мороза на новогодних представлениях "Новогодней кутерьмы" в СПб ГБУК "ГМЗ "Гатчина"). Очевидно, тариф обусловлен требованиями к квалификации о наличии опыта работы драматическом театре или театральных студиях, а также закреплением за заказчиком права на режиссерские коррективы. Плюс «Дворцовое приведение» будет подключено).
А вот псковский Дом офицеров только за 1 (одно) выступление оплатит вознаграждение в 30 800 руб.: Услуга по исполнению роли Деда мороза в Интерактивной развлекательной программе "Новогодняя авантюра"
Мытищинский Театр Кукол «Огниво» за 31 выступление платит по 2 200 руб. Но, - внимание! Это за комплект 2 в 1: Дед Мороз и Снеговик Снегошистик: Услуги по исполнению роли «Снеговик Снегошистик, Дед Мороз» в новогодней интермедии под рабочим названием «Шоу Снеговиков»
Очень серьезно к отбору претендента на роль подошел Вологодский Государственный Историко-Архитектурный и Художественный Музей-Заповедник (Оказание услуги актёра по исполнению роли Деда Мороза). В требованиях наблюдаем следующее:
- костюм … - подобный костюму Деда Мороза из Великого Устюга, …. украшенный стразами по спине и по передним полам, борода … 70 см, белые валенки, посох деревянный серебристый, украшенный резьбой;
- отсутствие у актера … ненормативной лексики, татуировок, пирсинга на видимых участках кожи;
- отсутствие у актера запахов алкоголя, табака;
- голос должен быть низкий, старческий, но звонкий и выразительный;
- поведение и манера держаться должны быть особыми, величественными, полными достоинства.
Складывается ощущение, что Заказчик сталкивался с нерелевантными представителями ДедМорозовского сообщества.
Бюджет: 42 выступления по 1,5 часа за 72 450 руб., - итого по 1 725 руб.
Не все заказчики заказывают живых Дед Морозов …
Так, например, страшно представить, что пошло не так в селе Новокутово Республики Башкортостан:
- предмет закупки: Организация и проведение мероприятий. Реклама. Ритуальные услуги.
- объект закупки: Фигура Дед Мороз большой и Фигура Снегурочка.
В общем, - Дед Морозы разные нужны, Дед Морозы разные важны.
#тендеры
Как подобрать грантовый конкурс
Грантовые конкурсы в технологичной сфере внешне очень схожи, но внутренне - кардинально различны.
Очень часто потенциальные участники обращают внимание только на сумму гранта и требование о софинансировании.
Фактически же решение о выборе конкурса следует принимать, исходя, как минимум, из следующих факторов:
- требования к участнику (физ. или юр. лицо; срок деятельности юр. лица)
- технологическое направление конкурса (общее цифровое или искусственный интеллект или электроника или производство и др.)
- стадия развития продукта (разработка или доработка или масштабирование продаж или внедрение конкретному заказчику или совмещение нескольких стадий)
- наличие опыта разработки схожих продуктов (требуется или нет)
- наличие опыта продаж схожих продуктов (требуется или нет)
- наличие опыта продаж именно данного продукта (требуется или нет).
Некорректный подбор конкурса на 99% приведет к отклонению заявки по содержательным признакам. Исключение – первый фактор, - по нему заявки получают отклонение по формальным признакам.
Покажу подбор гранта на примере реального грантополучателя:
- проект: Разработка ПАК гранулометрического анализа горных пород с применением 3D-стереовидения и технологии ИИ.
- грант: 4 млн.руб.
- конкурс: Старт-Цифровые технологии-1 (ФСИ), очередь VI, декабрь 2023.
Проводим оценку параметров продукта и заявителя на основании данных из открытых источников:
- требования к участнику: юридическое лицо ООО «Давтех», дата образования 31.03.2023
- технологическое направление конкурса: общее цифровое или искусственный интеллект
- стадия развития продукта: разработка
- наличие опыта разработки схожих продуктов: отсутствует
- наличие опыта продаж схожих продуктов: отсутствует
- наличие опыта продаж именно данного продукта: отсутствует.
Вывод об отсутствии опыта устанавливаем, исходя из того, что компания зарегистрирована в текущем году, - соответственно, подтвержденная выручка за предыдущие годы отсутствует. Да, такой опыт может быть в наличии у членов команды, но для целей выбора конкурса учитываем только опыт самого участника.
Итак:
☘️ какие гранты подойдут:
- Старт-Цифровые технологии (где проект и получил победу)
- Старт Искусственный интеллект (этот конкурс более целевой для проекта, но заявка, очевидно, была подана на Старт-ЦТ, потому что не было информации, когда выйдет Старт ИИ)
🍃какие гранты не подойдут и почему:
- Старт-Взлет (только для физ.лиц, и сумма меньше – 3 млн.руб.)
- Старт-СОПР (технологические направления конкурса = спорт, городская среда, экология, социальное предпринимательство)
- Старт 2, Бизнес-Старт (только для тех, кто получил и отчитался по гранту формата Старт 1-го уровня)
- Коммерциализация (только для разработанных решений и для юр.лиц с опытом и выручкой)
- Развитие (только для юр.лиц с опытом и выручкой)
- Внедрение (только для разработанных решений и для юр.лиц с опытом и выручкой)
Если с конкурсом определились, возьмите на вооружение 3 принципа подготовки грантовой заявки.
#гранты
Грантовые конкурсы в технологичной сфере внешне очень схожи, но внутренне - кардинально различны.
Очень часто потенциальные участники обращают внимание только на сумму гранта и требование о софинансировании.
Фактически же решение о выборе конкурса следует принимать, исходя, как минимум, из следующих факторов:
- требования к участнику (физ. или юр. лицо; срок деятельности юр. лица)
- технологическое направление конкурса (общее цифровое или искусственный интеллект или электроника или производство и др.)
- стадия развития продукта (разработка или доработка или масштабирование продаж или внедрение конкретному заказчику или совмещение нескольких стадий)
- наличие опыта разработки схожих продуктов (требуется или нет)
- наличие опыта продаж схожих продуктов (требуется или нет)
- наличие опыта продаж именно данного продукта (требуется или нет).
Некорректный подбор конкурса на 99% приведет к отклонению заявки по содержательным признакам. Исключение – первый фактор, - по нему заявки получают отклонение по формальным признакам.
Покажу подбор гранта на примере реального грантополучателя:
- проект: Разработка ПАК гранулометрического анализа горных пород с применением 3D-стереовидения и технологии ИИ.
- грант: 4 млн.руб.
- конкурс: Старт-Цифровые технологии-1 (ФСИ), очередь VI, декабрь 2023.
Проводим оценку параметров продукта и заявителя на основании данных из открытых источников:
- требования к участнику: юридическое лицо ООО «Давтех», дата образования 31.03.2023
- технологическое направление конкурса: общее цифровое или искусственный интеллект
- стадия развития продукта: разработка
- наличие опыта разработки схожих продуктов: отсутствует
- наличие опыта продаж схожих продуктов: отсутствует
- наличие опыта продаж именно данного продукта: отсутствует.
Вывод об отсутствии опыта устанавливаем, исходя из того, что компания зарегистрирована в текущем году, - соответственно, подтвержденная выручка за предыдущие годы отсутствует. Да, такой опыт может быть в наличии у членов команды, но для целей выбора конкурса учитываем только опыт самого участника.
Итак:
☘️ какие гранты подойдут:
- Старт-Цифровые технологии (где проект и получил победу)
- Старт Искусственный интеллект (этот конкурс более целевой для проекта, но заявка, очевидно, была подана на Старт-ЦТ, потому что не было информации, когда выйдет Старт ИИ)
🍃какие гранты не подойдут и почему:
- Старт-Взлет (только для физ.лиц, и сумма меньше – 3 млн.руб.)
- Старт-СОПР (технологические направления конкурса = спорт, городская среда, экология, социальное предпринимательство)
- Старт 2, Бизнес-Старт (только для тех, кто получил и отчитался по гранту формата Старт 1-го уровня)
- Коммерциализация (только для разработанных решений и для юр.лиц с опытом и выручкой)
- Развитие (только для юр.лиц с опытом и выручкой)
- Внедрение (только для разработанных решений и для юр.лиц с опытом и выручкой)
Если с конкурсом определились, возьмите на вооружение 3 принципа подготовки грантовой заявки.
#гранты
❤1👏1🐳1
Как писатель дипломов заработал 0,5 млн.руб. на тендерах
История старая, но правдивая.
Начиная со 2-го курса института я писала курсовые и дипломы для других студентов. Такая интересная ситуация была, - себе диплом еще не написала, а более старшим студентам – вовсю)
Собственно, эту деятельность не оставляла на протяжении очень многих лет. Охват был достойный: экономика, финансы, маркетинг, юриспруденция.
Искреннее и честно, - работы были очень высокого уровня. В последние годы некоторых моих студентов подозревали, что они просто где-то купили диссертацию и ее сократили. Но нет, все мои работы были с уровнем антиплагиата сильно выше требуемого.
Так вот. По мере освоения тендерной работы, обратила внимание, что есть гос. заказы на аналитические работы.
Так, в числе первых тендеров, выигранных для себя, был контракт на «Разработку концепции бизнес-инкубатора, действующего в составе кластера на базе образовательных организаций высшего образования», 2014 год, заказчик: Минобрнауки России.
Цена контракта: 490 тыс. руб.
Срок на исполнение: 14 дней (09.12.2014 - контракт заключен; 23.12.2014 – дедлайн исполнения).
Да, это были 2 недели активной работы.
Плюс еще нужно было подготовить презентацию разработанной концепции, и защитить ее очно. Так я заодно впервые побывала в Министерстве образования 😎.
Затраты: в пределах 10 тыс.руб. – распечатка итоговой работы и услуги дизайнера презентации.
Защита прошла успешно, акт Заказчик подписал, новогодний подарок поступил на счет 30 декабря.
Итого чистая прибыль 480 тыс.руб. за 2 недели, - в 2014 году, на минуточку.
Потом еще были контракты для Минкультуры, Минстроя, региональных органов власти...
#тендеры
История старая, но правдивая.
Начиная со 2-го курса института я писала курсовые и дипломы для других студентов. Такая интересная ситуация была, - себе диплом еще не написала, а более старшим студентам – вовсю)
Собственно, эту деятельность не оставляла на протяжении очень многих лет. Охват был достойный: экономика, финансы, маркетинг, юриспруденция.
Искреннее и честно, - работы были очень высокого уровня. В последние годы некоторых моих студентов подозревали, что они просто где-то купили диссертацию и ее сократили. Но нет, все мои работы были с уровнем антиплагиата сильно выше требуемого.
Так вот. По мере освоения тендерной работы, обратила внимание, что есть гос. заказы на аналитические работы.
Так, в числе первых тендеров, выигранных для себя, был контракт на «Разработку концепции бизнес-инкубатора, действующего в составе кластера на базе образовательных организаций высшего образования», 2014 год, заказчик: Минобрнауки России.
Цена контракта: 490 тыс. руб.
Срок на исполнение: 14 дней (09.12.2014 - контракт заключен; 23.12.2014 – дедлайн исполнения).
Да, это были 2 недели активной работы.
Плюс еще нужно было подготовить презентацию разработанной концепции, и защитить ее очно. Так я заодно впервые побывала в Министерстве образования 😎.
Затраты: в пределах 10 тыс.руб. – распечатка итоговой работы и услуги дизайнера презентации.
Защита прошла успешно, акт Заказчик подписал, новогодний подарок поступил на счет 30 декабря.
Итого чистая прибыль 480 тыс.руб. за 2 недели, - в 2014 году, на минуточку.
Потом еще были контракты для Минкультуры, Минстроя, региональных органов власти...
#тендеры
🎄1
Импортозамещение – критичный фактор в грантовой заявке
Несмотря на то, что министр сельского хозяйства заверил нашего Президента, что у него с яйцами все в порядке, страна подошла к тому, чтобы импортировать белки с желтками из Турции. Всегда вроде своими обходились, а тут импортозамещение наоборот случилось.
Но вот, при получении гранта принцип импортозамещения – архиважен.
Причем, из текстов конкурсной документации так особо это и не видно. Но пруфы таковы:
▫️ Еще год назад в конкурсной документации таких «маячков» и вовсе не было.
Когда объявляется новая очередь каждого грантового конкурса, я всегда актуализирую методические папки (чек-лист, шаблоны документов, фин.модель, рекомендации по бизнес-плану и т.д.), - поэтому сразу вижу все мельчайшие нововведения.
Каждое такое новшество – это триггер к тому, что этот момент в ближайшие 1-3 очереди будет на особом контроле у Фонда;
▫️Вопросы об импортозамещении звучат на очных защитах проектов перед экспертами Фонда.
Итак. Где и как учесть и отразить:
1. При формировании сметы расходов: если предполагается приобретение каких-то программ или оборудования, то крайне желательно, чтобы закупаемые позиции были российского производства.
Если все же без иностранного не обойтись, то постарайтесь в заявке четко обосновать, почему ничего из имеющегося российского не сможет закрыть ваши задачи в проекте.
Так, буквально на этой неделе у проекта, которому мы помогали с заявкой на конкурс ФСИ «Развитие Электроника», была очная защита. В числе первых был задан вопрос, почему в составе комплектующих есть зарубежные элементы. Разработчик изложил свои доводы, но эксперт все-таки настаивал, что вполне можно подобрать что-то соответствующее из отечественных решений.
Если есть возможность, то лучше постараться вообще обойти этот момент.
Так, в прошлом месяце, при подготовке заявки на «Коммерциализацию Искусственный интеллект» владелец проекта заложил в смету приобретение иностранных серверов. На вопрос по поводу российских аналогов ответил, что они сильно дороже импортных. Ситуацию решили заменой статьи на приобретение затратами на услуги аренды у российской компании.
2. При сравнении с конкурентами: в грантовых заявках всегда есть пункт про сравнение параметров своего решения с аналогичными.
Обязательно, по возможности, включайте в состав конкурентов зарубежные продукты, которые были на российском рынке и «ушли».
Здесь еще про важное при подготовке грантовой заявки
#гранты
Несмотря на то, что министр сельского хозяйства заверил нашего Президента, что у него с яйцами все в порядке, страна подошла к тому, чтобы импортировать белки с желтками из Турции. Всегда вроде своими обходились, а тут импортозамещение наоборот случилось.
Но вот, при получении гранта принцип импортозамещения – архиважен.
Причем, из текстов конкурсной документации так особо это и не видно. Но пруфы таковы:
▫️ Еще год назад в конкурсной документации таких «маячков» и вовсе не было.
Когда объявляется новая очередь каждого грантового конкурса, я всегда актуализирую методические папки (чек-лист, шаблоны документов, фин.модель, рекомендации по бизнес-плану и т.д.), - поэтому сразу вижу все мельчайшие нововведения.
Каждое такое новшество – это триггер к тому, что этот момент в ближайшие 1-3 очереди будет на особом контроле у Фонда;
▫️Вопросы об импортозамещении звучат на очных защитах проектов перед экспертами Фонда.
Итак. Где и как учесть и отразить:
1. При формировании сметы расходов: если предполагается приобретение каких-то программ или оборудования, то крайне желательно, чтобы закупаемые позиции были российского производства.
Если все же без иностранного не обойтись, то постарайтесь в заявке четко обосновать, почему ничего из имеющегося российского не сможет закрыть ваши задачи в проекте.
Так, буквально на этой неделе у проекта, которому мы помогали с заявкой на конкурс ФСИ «Развитие Электроника», была очная защита. В числе первых был задан вопрос, почему в составе комплектующих есть зарубежные элементы. Разработчик изложил свои доводы, но эксперт все-таки настаивал, что вполне можно подобрать что-то соответствующее из отечественных решений.
Если есть возможность, то лучше постараться вообще обойти этот момент.
Так, в прошлом месяце, при подготовке заявки на «Коммерциализацию Искусственный интеллект» владелец проекта заложил в смету приобретение иностранных серверов. На вопрос по поводу российских аналогов ответил, что они сильно дороже импортных. Ситуацию решили заменой статьи на приобретение затратами на услуги аренды у российской компании.
2. При сравнении с конкурентами: в грантовых заявках всегда есть пункт про сравнение параметров своего решения с аналогичными.
Обязательно, по возможности, включайте в состав конкурентов зарубежные продукты, которые были на российском рынке и «ушли».
Здесь еще про важное при подготовке грантовой заявки
#гранты
Как попасть в РНП после первого выигранного тендера
Сегодня победитель тендера на поставку аптечек пришел в тематический чат с просьбой о помощи: «… первый выигранный гос. контракт», «….к юристу обращаться – дорого…».
Ситуация:
Аптечки были поставлены Заказчику, но он отказался их принять, потому что лекарства в аптечках были произведены раньше, чем требовалось. В техническом задании было прописано «Лекарственные препараты, входящие в состав КИМГЗ должны быть произведены не ранее 3-го квартала 2023 года».
Казалось бы, не так уж и безвыходно, - можно заменить лекарства в аптечках, - Заказчик, кстати, указал на возможность самостоятельной докомплектации со стороны Поставщика. Это, конечно, сокращает рентабельность сделки, но в условиях риска «залететь» в РНП (Реестр недобросовестных поставщиков), - оптимальный вариант.
Но нет. Патовость ситуации в том, что препарат калия производит один-единственный завод. И делает он это только 2 раза в год: в марте и мае. Т.е. таких лекарств, произведенных в 3-ем квартале 2023, в природе не существует.
Итог:
Заказчик оповестил, что товар принимать не будет, организует одностороннее расторжение контракта и, соответственно, направит в ФАС уведомление о рассмотрении вопроса по включению Поставщика в РНП.
Выводы:
▫️ Техническое задание необходимо изучать полностью, а не только функциональные характеристики.
Соответственно, если вы не являетесь производителем продукции, следует официально удостовериться у своего поставщика, что есть возможность поставки товара в полном соответствии с требованиями. Еще часто пропускают информацию о конкретном ГОСТе, согласно которого должен быть изготовлен товар
▫️Всегда изучать запросы на разъяснения, которые направляют другие участники, и ответы Заказчика на них.
В данном случае как раз один из потенциальных участников задал вопрос о требовании в части даты изготовления. Заказчик дал свое тому обоснование, - изменений не внес. Безусловно, по этой причине никто из опытных игроков рынка заявку подавать не стал. Герой же нашего рассказа оказалась единственным допущенным участником, и счастливо заключила контракт по максимальной цене.
Послесловие:
Безусловно, здесь еще не всё потеряно, - можно предпринять шаги и постараться даже также счастливо закрыть контракт. Если же не удастся, то при рассмотрении в ФАС есть шансы не попасть в РНП.
Но! Поставщик – совершенно без опыта и не готов привлекать профессионала, - из экономии или просто из недостатка ресурсов.
Ну, как бы 🤷🏻♀️
#тендеры
Сегодня победитель тендера на поставку аптечек пришел в тематический чат с просьбой о помощи: «… первый выигранный гос. контракт», «….к юристу обращаться – дорого…».
Ситуация:
Аптечки были поставлены Заказчику, но он отказался их принять, потому что лекарства в аптечках были произведены раньше, чем требовалось. В техническом задании было прописано «Лекарственные препараты, входящие в состав КИМГЗ должны быть произведены не ранее 3-го квартала 2023 года».
Казалось бы, не так уж и безвыходно, - можно заменить лекарства в аптечках, - Заказчик, кстати, указал на возможность самостоятельной докомплектации со стороны Поставщика. Это, конечно, сокращает рентабельность сделки, но в условиях риска «залететь» в РНП (Реестр недобросовестных поставщиков), - оптимальный вариант.
Но нет. Патовость ситуации в том, что препарат калия производит один-единственный завод. И делает он это только 2 раза в год: в марте и мае. Т.е. таких лекарств, произведенных в 3-ем квартале 2023, в природе не существует.
Итог:
Заказчик оповестил, что товар принимать не будет, организует одностороннее расторжение контракта и, соответственно, направит в ФАС уведомление о рассмотрении вопроса по включению Поставщика в РНП.
Выводы:
▫️ Техническое задание необходимо изучать полностью, а не только функциональные характеристики.
Соответственно, если вы не являетесь производителем продукции, следует официально удостовериться у своего поставщика, что есть возможность поставки товара в полном соответствии с требованиями. Еще часто пропускают информацию о конкретном ГОСТе, согласно которого должен быть изготовлен товар
▫️Всегда изучать запросы на разъяснения, которые направляют другие участники, и ответы Заказчика на них.
В данном случае как раз один из потенциальных участников задал вопрос о требовании в части даты изготовления. Заказчик дал свое тому обоснование, - изменений не внес. Безусловно, по этой причине никто из опытных игроков рынка заявку подавать не стал. Герой же нашего рассказа оказалась единственным допущенным участником, и счастливо заключила контракт по максимальной цене.
Послесловие:
Безусловно, здесь еще не всё потеряно, - можно предпринять шаги и постараться даже также счастливо закрыть контракт. Если же не удастся, то при рассмотрении в ФАС есть шансы не попасть в РНП.
Но! Поставщик – совершенно без опыта и не готов привлекать профессионала, - из экономии или просто из недостатка ресурсов.
Ну, как бы 🤷🏻♀️
#тендеры
👍1
Принадлежность проекта к сфере искусственного интеллекта: как описать в грантовой заявке
В грантовых конкурсах сегмента «ИИ» отсекающим содержательным критерием оценки проекта является «Принадлежность к проектам в сфере искусственного интеллекта».
Отдельные показатели критерия:
▫️предмет проекта
▫️базовая технология проекта
▫️результат реализации проекта.
Повторюсь, данный критерий не является оценочным (т.е. не приносит заявке баллы), он - отсекающий.
Это означает, что если проект:
▫️соответствует по всем 3 показателям, то его будут дальше рассматривать по оценочным критериям
▫️не соответствует, то заявка отклоняется.
Подтверждение соответствия проводим на основании Приказа Министерства экономического развития Российской Федерации от 29 июня 2021 г. № 392 «Об утверждении критериев определения принадлежности проектов к проектам в сфере искусственного интеллекта».
Пример неправильного подтверждения (встречается 10 раз из 10):
▫️предмет проекта:
Наш проект «ИИ-Солнышко» соответствует критерию предмета проекта: мероприятия предусматривают создание, и (или) развитие, и (или) внедрение искусственного интеллекта, а именно комплекса технологических решений, позволяющего имитировать когнитивные функции человека (включая самообучение и поиск решений без заранее заданного алгоритма) и получать при выполнении конкретных задач результаты, сопоставимые, как минимум, с результатами интеллектуальной деятельности человека.
▫️базовая технология проекта:
Базовая технология проекта «ИИ-Солнышко»: компьютерное зрение.
▫️результат реализации проекта
Результат реализации проекта «ИИ-Солнышко»: создание новых программных средств, а также их масштабирование, адаптация под новые прикладные сферы.
В чем ошибочность такого подхода:
▫️по показателю предмет проекта - исключительно скопировано определение
▫️по показателям технологии и результата - исключительно сделан выбор подходящих вариантов из числа тех, что приведены в Приказе №392.
Как сделать хорошо:
для того, чтобы соответствие было признано экспертами Фонда как подтвержденное, следует дать обоснование:
▫️предмет проекта: доказательно показать:
- как именно создаваемый (дорабатываемый) продукт будет имитировать когнитивные функции человека
- какие именно, сопоставимые с интелл.деятельностью человека, результаты он будет выдавать;
▫️базовая технология проекта:
- продемонстрировать, почему технология вашего проекта относится именно к данной выбранной категории; описать алгоритм технологии
- если проект охватывает несколько технологий, то обязательно обозначить этот момент, и дать обоснование по всем применяемым категориям технологий ИИ;
▫️результат реализации проекта:
- дать более детализированную характеристику результата. Пример обоснования результата для ПО: Результат обеспечивается путем создания программного обеспечения и сопутствующих отраслевых (тематических) датасетов, позволяющих определять класс короткой фразы. Программное обеспечение, и используемые в нем алгоритмы, являются универсальными, - могут быть масштабированы в различных отраслях. Микросервисный формат обеспечит технологическую способность встраивания в уже действующие информационные системы заказчиков.
#гранты
В грантовых конкурсах сегмента «ИИ» отсекающим содержательным критерием оценки проекта является «Принадлежность к проектам в сфере искусственного интеллекта».
Отдельные показатели критерия:
▫️предмет проекта
▫️базовая технология проекта
▫️результат реализации проекта.
Повторюсь, данный критерий не является оценочным (т.е. не приносит заявке баллы), он - отсекающий.
Это означает, что если проект:
▫️соответствует по всем 3 показателям, то его будут дальше рассматривать по оценочным критериям
▫️не соответствует, то заявка отклоняется.
Подтверждение соответствия проводим на основании Приказа Министерства экономического развития Российской Федерации от 29 июня 2021 г. № 392 «Об утверждении критериев определения принадлежности проектов к проектам в сфере искусственного интеллекта».
Пример неправильного подтверждения (встречается 10 раз из 10):
▫️предмет проекта:
Наш проект «ИИ-Солнышко» соответствует критерию предмета проекта: мероприятия предусматривают создание, и (или) развитие, и (или) внедрение искусственного интеллекта, а именно комплекса технологических решений, позволяющего имитировать когнитивные функции человека (включая самообучение и поиск решений без заранее заданного алгоритма) и получать при выполнении конкретных задач результаты, сопоставимые, как минимум, с результатами интеллектуальной деятельности человека.
▫️базовая технология проекта:
Базовая технология проекта «ИИ-Солнышко»: компьютерное зрение.
▫️результат реализации проекта
Результат реализации проекта «ИИ-Солнышко»: создание новых программных средств, а также их масштабирование, адаптация под новые прикладные сферы.
В чем ошибочность такого подхода:
▫️по показателю предмет проекта - исключительно скопировано определение
▫️по показателям технологии и результата - исключительно сделан выбор подходящих вариантов из числа тех, что приведены в Приказе №392.
Как сделать хорошо:
для того, чтобы соответствие было признано экспертами Фонда как подтвержденное, следует дать обоснование:
▫️предмет проекта: доказательно показать:
- как именно создаваемый (дорабатываемый) продукт будет имитировать когнитивные функции человека
- какие именно, сопоставимые с интелл.деятельностью человека, результаты он будет выдавать;
▫️базовая технология проекта:
- продемонстрировать, почему технология вашего проекта относится именно к данной выбранной категории; описать алгоритм технологии
- если проект охватывает несколько технологий, то обязательно обозначить этот момент, и дать обоснование по всем применяемым категориям технологий ИИ;
▫️результат реализации проекта:
- дать более детализированную характеристику результата. Пример обоснования результата для ПО: Результат обеспечивается путем создания программного обеспечения и сопутствующих отраслевых (тематических) датасетов, позволяющих определять класс короткой фразы. Программное обеспечение, и используемые в нем алгоритмы, являются универсальными, - могут быть масштабированы в различных отраслях. Микросервисный формат обеспечит технологическую способность встраивания в уже действующие информационные системы заказчиков.
#гранты
Аренда гос. недвижимости через тендеры
Сегодня ко мне обратились за услугой по участию в тендере на аренду нежилого помещения.
Это весьма активный тендерный сегмент, но обратного направления, - здесь бизнес участвует за право арендовать недвижимость.
Торги проходят, как правило, в формате простого онлайн-аукциона.
Покажу на примере помещения, с которым Заказчик обратился. У него была просьба посмотреть, есть ли здесь какие-то «подводные камни».
Отмечу, что сразу при разговоре спросила его, смотрели они помещение «вживую».
Получила ответ, что нет: по фотографиям и так видим; нам не особо важно, - мы потом хотим его выкупить и сдавать под юр.адреса.
Итак, ссылка на тендер: https://investmoscow.ru/tenders/tender/19441959.
На что обратила внимание Заказчика:
▫️на поэтажном плане есть «красные линии» и гриф «разрешение на произведенное переоборудование не предъявлено». Это означает, что была неузаконенная перепланировка. Ключевой момент в том, что арендатор, взяв такое помещение в аренду, должен будет устранить данные нарушения за свой счет;
▫️у помещения нет отдельного входа, - только через подъезд;
▫️это подвал, - нужно заранее уточнить нормативы в части тех видов деятельности, которые допустимы в подвальном помещении.
После моих комментариев, Заказчик все же решил, что нужно съездить на осмотр, прежде чем входить в торги.
Да, также попросил прогноз, на сколько сильно может возрасти цена. Ценовые прогнозы я совсем не даю, т.к. не специалист по недвижимости.
Но подсветила моменты:
▫️ с одной стороны, факторы выше позволяют предполагать, что коммерчески это помещение - не самый лучший вариант;
▫️с другой стороны, где-то рядом может располагаться какой-нибудь магазин, которому нужны доп.складские площади, - это может быть фактором роста в цене.
Делитесь, у кого был опыт в торгах на недвижимость.
Кроме просто оказания услуг в таких торгах, я в свое время партнерам помогла выиграть помещение, в котором они обустроили маленький, но уютный отельчик.
Кроме аренды, можно и покупать помещения, - как нежилые, так и жилые. Такие торги, кстати, - рекордсмены по длительности, - очень часто аукционы длятся сутками.
#тендеры
Сегодня ко мне обратились за услугой по участию в тендере на аренду нежилого помещения.
Это весьма активный тендерный сегмент, но обратного направления, - здесь бизнес участвует за право арендовать недвижимость.
Торги проходят, как правило, в формате простого онлайн-аукциона.
Покажу на примере помещения, с которым Заказчик обратился. У него была просьба посмотреть, есть ли здесь какие-то «подводные камни».
Отмечу, что сразу при разговоре спросила его, смотрели они помещение «вживую».
Получила ответ, что нет: по фотографиям и так видим; нам не особо важно, - мы потом хотим его выкупить и сдавать под юр.адреса.
Итак, ссылка на тендер: https://investmoscow.ru/tenders/tender/19441959.
На что обратила внимание Заказчика:
▫️на поэтажном плане есть «красные линии» и гриф «разрешение на произведенное переоборудование не предъявлено». Это означает, что была неузаконенная перепланировка. Ключевой момент в том, что арендатор, взяв такое помещение в аренду, должен будет устранить данные нарушения за свой счет;
▫️у помещения нет отдельного входа, - только через подъезд;
▫️это подвал, - нужно заранее уточнить нормативы в части тех видов деятельности, которые допустимы в подвальном помещении.
После моих комментариев, Заказчик все же решил, что нужно съездить на осмотр, прежде чем входить в торги.
Да, также попросил прогноз, на сколько сильно может возрасти цена. Ценовые прогнозы я совсем не даю, т.к. не специалист по недвижимости.
Но подсветила моменты:
▫️ с одной стороны, факторы выше позволяют предполагать, что коммерчески это помещение - не самый лучший вариант;
▫️с другой стороны, где-то рядом может располагаться какой-нибудь магазин, которому нужны доп.складские площади, - это может быть фактором роста в цене.
Делитесь, у кого был опыт в торгах на недвижимость.
Кроме просто оказания услуг в таких торгах, я в свое время партнерам помогла выиграть помещение, в котором они обустроили маленький, но уютный отельчик.
Кроме аренды, можно и покупать помещения, - как нежилые, так и жилые. Такие торги, кстати, - рекордсмены по длительности, - очень часто аукционы длятся сутками.
#тендеры
Научно-технический и практический задел: как описать в грантовой заявке
Даже в конкурсах, где грант выдается на разработку нового продукта, необходимо показать уже имеющийся задел.
Научно-технический задел: если кто-то из членов команды публикует статьи, исследования и т.п. или является спикером по теме проекта, то:
- приведите ссылки на соответствующие материалы;
- расскажите о результатах данных исследований.
Практический задел: если уже произведены какие-либо наработки по проекту, то обязательно демонстрируйте, - фрагмент кода программы, скрины интерфейса, или фотографии тестового прибора, и т.п.
Даже если уже есть MVP, не опасайтесь его показать.
Но при этом, календарный план по проекту составляйте, исходя из того, что уже есть задел.
Желательно, чтобы был и научно-технический, и практический заделы.
Хорошо, если есть что-то одно из этого.
Если нет ни того, ни другого, - подавать заявку не рекомендую. Лучше доработать эти моменты, и тогда готовиться к гранту.
#гранты
Даже в конкурсах, где грант выдается на разработку нового продукта, необходимо показать уже имеющийся задел.
Научно-технический задел: если кто-то из членов команды публикует статьи, исследования и т.п. или является спикером по теме проекта, то:
- приведите ссылки на соответствующие материалы;
- расскажите о результатах данных исследований.
Практический задел: если уже произведены какие-либо наработки по проекту, то обязательно демонстрируйте, - фрагмент кода программы, скрины интерфейса, или фотографии тестового прибора, и т.п.
Даже если уже есть MVP, не опасайтесь его показать.
Но при этом, календарный план по проекту составляйте, исходя из того, что уже есть задел.
Желательно, чтобы был и научно-технический, и практический заделы.
Хорошо, если есть что-то одно из этого.
Если нет ни того, ни другого, - подавать заявку не рекомендую. Лучше доработать эти моменты, и тогда готовиться к гранту.
#гранты
Выигран тендер: проверяйте проект контракта
Проиграть тендер - не так страшно, как выиграть и допустить ошибки при заключении.
И далеко не всегда Заказчик готов вносить изменения в контракт уже после его заключения.
Алгоритм анализа проекта тендерного контракта при заключении:
1. Сравнить версии проекта контракта: полученную от заказчика на подпись и опубликованную в документации о закупке.
Самый надежный метод сравнения, - программный. Например, функцией Сравнить в Word (вкладка Рецензирование).
2. Проверить реквизиты свои и Заказчика.
На скрине выше Зак перепутал реквизиты Поставщика. Часто Заказчик и свои данные неперекосяк вставляет.
3. Проверить техническое задание и параметры поставки, которые вы указали в заявке.
4. Проверить корректность цены контракта и расчет размера обеспечения исполнения контракта.
Если выявляете несоответствия, обязательно составьте протокол разногласий и направьте его Заказчику.
#тендеры
Проиграть тендер - не так страшно, как выиграть и допустить ошибки при заключении.
И далеко не всегда Заказчик готов вносить изменения в контракт уже после его заключения.
Алгоритм анализа проекта тендерного контракта при заключении:
1. Сравнить версии проекта контракта: полученную от заказчика на подпись и опубликованную в документации о закупке.
Самый надежный метод сравнения, - программный. Например, функцией Сравнить в Word (вкладка Рецензирование).
2. Проверить реквизиты свои и Заказчика.
На скрине выше Зак перепутал реквизиты Поставщика. Часто Заказчик и свои данные неперекосяк вставляет.
3. Проверить техническое задание и параметры поставки, которые вы указали в заявке.
4. Проверить корректность цены контракта и расчет размера обеспечения исполнения контракта.
Если выявляете несоответствия, обязательно составьте протокол разногласий и направьте его Заказчику.
#тендеры
👍1
Коммерческие тендеры: есть ли смысл там участвовать?
Коммерческие тендеры, - это те же закупки, размещаемые заказчиками, но они:
▫️ не регулируются нормами 44-ФЗ и 223-ФЗ;
▫️ регулируются нормами Гражданского кодекса РФ.
Главные мифы-предубеждения о комм.тендерах:
▫️раз 44-ФЗ и 223-ФЗ не применим, значит, здесь честно выиграть что-то «нереально»;
▫️здесь Заказчик может «кинуть».
Отработка возражений (как любят маркетологи):
▫️Честно говоря, первый миф прочно «сидел» у меня в голове до определенного времени .
До тех пор, - пока к нам в постоянную работу не пришел клиент, который только в коммерческих закупках и участвует. Причем, в одном субсегменте, - тендеры компаний сферы ТЭК.
А весной этого года ко мне обратилась компания из сферы импорта санкционной микроэлектроники через Китай. Компания специфичная, - поставить могут всё, что угодно. Но у них не было специалиста, который может подобрать товар под определенные параметры и, соответственно, прописать конкретные показатели.
А это практически в 100% случаев необходимо в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Поэтому мы развернули ему тендерный канал продаж, полностью в коммерческом сегменте.
На 2-ой месяц работы начались выигрыши (в комм.тендерах более долгий цикл подведения итогов), на 4-ый месяц тендерные продажи стали составлять более 80% их совокупного оборота.
Сфера услуг также результативна в коммерческих тендерах: из моей практики, - услуги креатива, бизнес-образование.
▫️По поводу нечистоплотности Заказчиков в комм.тендерах:
Во-первых, предварительная проверка контрагента - это обязательная бизнес-гигиена. Любого Заказчика, даже по 44-ФЗ и 223-ФЗ, следует «посмотреть» как в обычном сервисе проверки, так и в истории его тендерных заказов.
Во-вторых, значительное число комм.заказчиков размещают и закупки по 223-ФЗ. Соответственно, у них есть и разработанное Положение о закупках, и соответствующее реноме на тендерном рынке.
Если возникли вопросы по комм.закупкам, пишите в комментариях, - расскажу)
#тендеры
Коммерческие тендеры, - это те же закупки, размещаемые заказчиками, но они:
▫️ не регулируются нормами 44-ФЗ и 223-ФЗ;
▫️ регулируются нормами Гражданского кодекса РФ.
Главные мифы-предубеждения о комм.тендерах:
▫️раз 44-ФЗ и 223-ФЗ не применим, значит, здесь честно выиграть что-то «нереально»;
▫️здесь Заказчик может «кинуть».
Отработка возражений (
▫️Честно говоря, первый миф прочно «сидел» у меня в голове до определенного времени .
До тех пор, - пока к нам в постоянную работу не пришел клиент, который только в коммерческих закупках и участвует. Причем, в одном субсегменте, - тендеры компаний сферы ТЭК.
А весной этого года ко мне обратилась компания из сферы импорта санкционной микроэлектроники через Китай. Компания специфичная, - поставить могут всё, что угодно. Но у них не было специалиста, который может подобрать товар под определенные параметры и, соответственно, прописать конкретные показатели.
А это практически в 100% случаев необходимо в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Поэтому мы развернули ему тендерный канал продаж, полностью в коммерческом сегменте.
На 2-ой месяц работы начались выигрыши (в комм.тендерах более долгий цикл подведения итогов), на 4-ый месяц тендерные продажи стали составлять более 80% их совокупного оборота.
Сфера услуг также результативна в коммерческих тендерах: из моей практики, - услуги креатива, бизнес-образование.
▫️По поводу нечистоплотности Заказчиков в комм.тендерах:
Во-первых, предварительная проверка контрагента - это обязательная бизнес-гигиена. Любого Заказчика, даже по 44-ФЗ и 223-ФЗ, следует «посмотреть» как в обычном сервисе проверки, так и в истории его тендерных заказов.
Во-вторых, значительное число комм.заказчиков размещают и закупки по 223-ФЗ. Соответственно, у них есть и разработанное Положение о закупках, и соответствующее реноме на тендерном рынке.
Если возникли вопросы по комм.закупкам, пишите в комментариях, - расскажу)
#тендеры
Грантовый конкурс Старт-СОПР: условия, конкуренция, результаты
Расскажу про один из новых грантовых конкурсов этого года.
Ключевые параметры конкурса:
▫️сумма гранта: 4 млн.руб.
▫️софинансирование: 0
▫️срок проекта: 12 мес.
▫️кто может подать заявку: физ.лицо или юр.лицо не старше 4 лет (микро- или малое)
▫️направления проекта:
- спорт
- городская среда
- экология
- социальное предпринимательство
▫️для чего: разработка и освоение производства новой продукции, технологии или услуги с использованием результатов собственных научно-технических исследований.
Результаты конкурса Старт-СОПР по итогам 2023 года:
▫️число подаваемых заявок пока весьма небольшое (для сравнения, на Старт ЦТ осенью 2023 г. подано 585 заявок; Старт 1 весной – 2 369 заявок; Старт ИИ в феврале – 299 заявок)
▫️высокий уровень недопуска заявок по формальным признакам в сравнении с другими «малыми» конкурсами
▫️уровень выигрыша – добротный (в I-ую очередь равнозначен Старту 1, а уже во II-ую очередь существенно возрос, достиг уровня более результативного Старта ИИ)
Полный разбор условий и результатов Старт-СОПР можете посмотреть в лонгриде.
#гранты
Расскажу про один из новых грантовых конкурсов этого года.
Ключевые параметры конкурса:
▫️сумма гранта: 4 млн.руб.
▫️софинансирование: 0
▫️срок проекта: 12 мес.
▫️кто может подать заявку: физ.лицо или юр.лицо не старше 4 лет (микро- или малое)
▫️направления проекта:
- спорт
- городская среда
- экология
- социальное предпринимательство
▫️для чего: разработка и освоение производства новой продукции, технологии или услуги с использованием результатов собственных научно-технических исследований.
Результаты конкурса Старт-СОПР по итогам 2023 года:
▫️число подаваемых заявок пока весьма небольшое (для сравнения, на Старт ЦТ осенью 2023 г. подано 585 заявок; Старт 1 весной – 2 369 заявок; Старт ИИ в феврале – 299 заявок)
▫️высокий уровень недопуска заявок по формальным признакам в сравнении с другими «малыми» конкурсами
▫️уровень выигрыша – добротный (в I-ую очередь равнозначен Старту 1, а уже во II-ую очередь существенно возрос, достиг уровня более результативного Старта ИИ)
Полный разбор условий и результатов Старт-СОПР можете посмотреть в лонгриде.
#гранты
Перспективы коммерциализации продукта: как описать в грантовой заявке
Технологичные гранты выдают на продукты/решения разной степени готовности: от стадии разработки до стадии масштабирования продаж.
Но даже в грантах на разработку (НИОКР) важное значение имеет фактор перспектив коммерциализации.
Если разрабатываемый продукт обладает высоким уровнем научно-технической новизны, но не подтверждено наличие рыночного спроса на него, - Фонд откажет в финансировании.
Итак, пошаговый алгоритм подтверждения перспектив коммерциализации:
1. Корректно определить свой целевой конкурентный рынок по цепочке: рынок - сегмент - субсегмент.
В конкурсной документации акцентно выделен фактор «правильность выбора целевых потребительских сегментов».
Так, например, недавно увидела у заявителя в заявке такую ошибку:
- продукт: программная платформа - конструктор образовательных онлайн-курсов
- в заявке описан целевой рынок: рынок онлайн-образования.
Корректная рыночная цепочка здесь: рынок: EdTech (Education technology – технологии образования) - сегмент: образовательный софт (программное обеспечение) - субсегмент: LMS.
2. Провести анализ объемов рынка в динамике за последние 3-5 лет и в перспективе.
Не нужно это делать как-то самостоятельно, - глубоко погрузитесь в просторы Интернета, - найдите самые свежие рыночные обзоры, - внимательно переработайте информацию.
Если не находите такой информации, то:
- либо некорректно определили рынок;
- либо перспективы коммерциализации чрезвычайно низки.
3. Занишеваться, - обоснованно показать, в каких отраслях и сферах будет востребован продукт.
Лучше пусть будет некоторый конкретный перечень отраслей, чем «для всех».
Для ориентира по наиболее востребованным отраслям и сферам, - посмотрите последних 1-2 протокола победителей в данном конкурсе.
4. Собрать 3-5 писем от потенциальных клиентов/покупателей.
Что обязательно должно быть в тексте письма:
- подтверждение намерения о приобретении продукта в будущем
- перечень ключевых характеристик продукта
- предварительный количественный объем закупки.
Если потенциальный клиент опасается подписывать такое письмо, - разъясните, что оно не влечет никакой ответственности.
Для оперативности процесса, - сами составьте текст такого письма, - клиенту останется только оформить на своем бланке и подписать.
В комментариях к посту выложу скрины из замечаний Фонда по отклоненным проектам, - в части ошибок обоснования перспектив коммерциализации.
Вот здесь рассказывала о том, как в заявке подтвердить научно-практический задел.
#гранты
Технологичные гранты выдают на продукты/решения разной степени готовности: от стадии разработки до стадии масштабирования продаж.
Но даже в грантах на разработку (НИОКР) важное значение имеет фактор перспектив коммерциализации.
Если разрабатываемый продукт обладает высоким уровнем научно-технической новизны, но не подтверждено наличие рыночного спроса на него, - Фонд откажет в финансировании.
Итак, пошаговый алгоритм подтверждения перспектив коммерциализации:
1. Корректно определить свой целевой конкурентный рынок по цепочке: рынок - сегмент - субсегмент.
В конкурсной документации акцентно выделен фактор «правильность выбора целевых потребительских сегментов».
Так, например, недавно увидела у заявителя в заявке такую ошибку:
- продукт: программная платформа - конструктор образовательных онлайн-курсов
- в заявке описан целевой рынок: рынок онлайн-образования.
Корректная рыночная цепочка здесь: рынок: EdTech (Education technology – технологии образования) - сегмент: образовательный софт (программное обеспечение) - субсегмент: LMS.
2. Провести анализ объемов рынка в динамике за последние 3-5 лет и в перспективе.
Не нужно это делать как-то самостоятельно, - глубоко погрузитесь в просторы Интернета, - найдите самые свежие рыночные обзоры, - внимательно переработайте информацию.
Если не находите такой информации, то:
- либо некорректно определили рынок;
- либо перспективы коммерциализации чрезвычайно низки.
3. Занишеваться, - обоснованно показать, в каких отраслях и сферах будет востребован продукт.
Лучше пусть будет некоторый конкретный перечень отраслей, чем «для всех».
Для ориентира по наиболее востребованным отраслям и сферам, - посмотрите последних 1-2 протокола победителей в данном конкурсе.
4. Собрать 3-5 писем от потенциальных клиентов/покупателей.
Что обязательно должно быть в тексте письма:
- подтверждение намерения о приобретении продукта в будущем
- перечень ключевых характеристик продукта
- предварительный количественный объем закупки.
Если потенциальный клиент опасается подписывать такое письмо, - разъясните, что оно не влечет никакой ответственности.
Для оперативности процесса, - сами составьте текст такого письма, - клиенту останется только оформить на своем бланке и подписать.
В комментариях к посту выложу скрины из замечаний Фонда по отклоненным проектам, - в части ошибок обоснования перспектив коммерциализации.
Вот здесь рассказывала о том, как в заявке подтвердить научно-практический задел.
#гранты
Всех с Наступающим или Наступившим Новым годом 🎄
Попробуйте добрую новогоднюю гадалку от Контур.Закупки 🥳
Пусть ее предсказания сбудутся, а ваши желания воплотятся🧦
Попробуйте добрую новогоднюю гадалку от Контур.Закупки 🥳
Пусть ее предсказания сбудутся, а ваши желания воплотятся
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Тендеры и гранты как экосистема продвижения
В последнее время эпизодически вижу, что некоторые компании осознают эффективность тендерных и грантовых инструментов в развитии своих бизнес-проектов.
Однако, это все еще больше исключения, чем тенденции.
И если привлечение тендерных специалистов - это уже типовая практика для любой сферы, то грантовых специалистов пока регулярно нанимают только в сегменте социального бизнеса.
Искренне уверена, что активные GR-инструменты - это резерв роста с регулярным эффектом для компании практически любого сегмента.
Для меня, как специалиста в обеих областях, весьма очевидна их взаимосвязь и общность признаков. И тендеры, и гранты - это про:
▫️взаимодействие с государственными и окологосударственными структурами
▫️критичную важность корректной разработки большого пакета документов
▫️зависимость результата от квалификации бизнеса.
Но это все - с позиций исполнителя бизнес-процесса.
Что касается эффекта для бизнеса, и почему рекомендую внедрять оба инструмента в совокупе:
🔳 источник денег единообразен:
государство, крупные корпорации, - это определяет схожесть механизмов и стратегии работы с тендерами и грантами
🔳 прямые продажи:
▫️выигрыш тендера = успешная сделка с целевым лидом
▫️участие и/или выигрыш в специализированном грантовом конкурсе = вхождение в пул исполнителей для заказчиков из определенной сферы или для конкретного заказчика.
В этом плане показательны конкурсы формата «скаутинг». Например:
- Международный строительный чемпионат (ежегодно проводится Минстроем России и Госкорпорацией «Росатом»), - отбираются проекты по направлениям: строительство, проектирование объектов и управление проектом
- конкурс Поиск AI решений для HR (проведен в 2023 г. Фондом Сколково совместно с IT ONE, HH.RU, Газпромбанк.Тех, ГК РТЛабс и др.), - отбирались продукты для запуска коммерческого пилота с компанией IT ONE
В тендерной сфере аналог скаутинга - это предварительные квалификационные отборы.
🔳 мягкие продажи:
▫️потенциальные заказчики нередко подбирают исполнителей/поставщиков, просматривая результаты завершенных тендеров или реестры исполненных контрактов, а потом напрямую связываются с подходящим контрагентом
▫️в состав комиссий по оценке грантовых заявок традиционно входят представители государственных и корпоративных заказчиков, - они могут предложить либо прямое сотрудничество, либо порекомендовать своим коллегам/партнерам и т.д.
▫️результаты грантовых конкурсов публикуются в открытом доступе и отдельно освещаются в СМИ, - здесь заказчики также могут обратить внимание на целевых подрядчиков/поставщиков
🔳 деловая репутация:
▫️результаты участия компании в тендерах - это один из обязательных индикаторов в сервисах проверки контрагентов, - наряду с параметрами финансовых показателей и участия в судебных разбирательствах
▫️участие в тематических бизнес-конкурсах - один из классических факторов продвижения корпоративного бренда, формирует подтвержденную репутацию качества продукции и услуг, экспертности руководителя и команды
🔳 каталожный маркетинг с целевой сегментацией:
▫️тендерные заказчики напрямую предлагают контракты компаниям, которые разместили подробную информацию о предлагаемых товарах/услугах в электронных магазинах малых тендерных закупок (тендерные маркетплейсы)
▫️корпоративные и государственные заказчики активно изучают информацию об участниках специализированных акселераторов, реестров, технопарков.
Эффективность тендерных и грантовых процессов будет обеспечена при условии системной реализации.
Но при этом результаты не заставят себя долго ждать, - в течение 2-3 месяцев «всходы» заявят о себе.
#гранты
#тендеры
В последнее время эпизодически вижу, что некоторые компании осознают эффективность тендерных и грантовых инструментов в развитии своих бизнес-проектов.
Однако, это все еще больше исключения, чем тенденции.
И если привлечение тендерных специалистов - это уже типовая практика для любой сферы, то грантовых специалистов пока регулярно нанимают только в сегменте социального бизнеса.
Искренне уверена, что активные GR-инструменты - это резерв роста с регулярным эффектом для компании практически любого сегмента.
Для меня, как специалиста в обеих областях, весьма очевидна их взаимосвязь и общность признаков. И тендеры, и гранты - это про:
▫️взаимодействие с государственными и окологосударственными структурами
▫️критичную важность корректной разработки большого пакета документов
▫️зависимость результата от квалификации бизнеса.
Но это все - с позиций исполнителя бизнес-процесса.
Что касается эффекта для бизнеса, и почему рекомендую внедрять оба инструмента в совокупе:
🔳 источник денег единообразен:
государство, крупные корпорации, - это определяет схожесть механизмов и стратегии работы с тендерами и грантами
🔳 прямые продажи:
▫️выигрыш тендера = успешная сделка с целевым лидом
▫️участие и/или выигрыш в специализированном грантовом конкурсе = вхождение в пул исполнителей для заказчиков из определенной сферы или для конкретного заказчика.
В этом плане показательны конкурсы формата «скаутинг». Например:
- Международный строительный чемпионат (ежегодно проводится Минстроем России и Госкорпорацией «Росатом»), - отбираются проекты по направлениям: строительство, проектирование объектов и управление проектом
- конкурс Поиск AI решений для HR (проведен в 2023 г. Фондом Сколково совместно с IT ONE, HH.RU, Газпромбанк.Тех, ГК РТЛабс и др.), - отбирались продукты для запуска коммерческого пилота с компанией IT ONE
В тендерной сфере аналог скаутинга - это предварительные квалификационные отборы.
🔳 мягкие продажи:
▫️потенциальные заказчики нередко подбирают исполнителей/поставщиков, просматривая результаты завершенных тендеров или реестры исполненных контрактов, а потом напрямую связываются с подходящим контрагентом
▫️в состав комиссий по оценке грантовых заявок традиционно входят представители государственных и корпоративных заказчиков, - они могут предложить либо прямое сотрудничество, либо порекомендовать своим коллегам/партнерам и т.д.
▫️результаты грантовых конкурсов публикуются в открытом доступе и отдельно освещаются в СМИ, - здесь заказчики также могут обратить внимание на целевых подрядчиков/поставщиков
🔳 деловая репутация:
▫️результаты участия компании в тендерах - это один из обязательных индикаторов в сервисах проверки контрагентов, - наряду с параметрами финансовых показателей и участия в судебных разбирательствах
▫️участие в тематических бизнес-конкурсах - один из классических факторов продвижения корпоративного бренда, формирует подтвержденную репутацию качества продукции и услуг, экспертности руководителя и команды
🔳 каталожный маркетинг с целевой сегментацией:
▫️тендерные заказчики напрямую предлагают контракты компаниям, которые разместили подробную информацию о предлагаемых товарах/услугах в электронных магазинах малых тендерных закупок (тендерные маркетплейсы)
▫️корпоративные и государственные заказчики активно изучают информацию об участниках специализированных акселераторов, реестров, технопарков.
Эффективность тендерных и грантовых процессов будет обеспечена при условии системной реализации.
Но при этом результаты не заставят себя долго ждать, - в течение 2-3 месяцев «всходы» заявят о себе.
#гранты
#тендеры
🔥1👏1
Объем спроса в тендерных сегментах: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие
По степени популярности у участников закупок типы тендеров распределяются следующим образом (по убыванию):
1. закупки по 44-ФЗ
2. закупки по 223-ФЗ
3. коммерческие закупки.
А при этом спрос в этих сегментах распределяется с точностью наоборот.
Навскидку собрала статистику тендеров, размещенных заказчиками в период с 01 января Нового года по 10 января (на 11:00 по Мск), - смотрите диаграммку на скрине к посту:
▫️634 закупки по 44-ФЗ, - это лишь 4% от общего числа опубликованных тендеров
▫️1 881 закупки по 223-ФЗ, - доля = 11%
▫️14 077 коммерческих закупок, и рекордные 85% спроса всего тендерного рынка.
Плюс еще посмотрела бюджетный фактор, - тендер с наибольшей начальной ценой по каждому сегменту:
▫️44-ФЗ: 976 млн.руб. (строительство школы)
▫️223-ФЗ: 1 517 млн.руб. (проектирование и строительство филиалов ПАО Россети Кубань)
▫️коммерческие: 755 млн.руб. (поставка нефтепродуктов).
Как видно, тендерный спрос в коммерческом сегменте - многократно выше, а предлагаемый бюджет плюс/минус сопоставим.
Вывод, собственно, банален, - диверсифицироваться, - работать со всеми сегментами, а не только в уже освоенной комфортной песочнице)
А тендерный спрос - в наличии даже под весьма узкие ниши.
Посмотрите мой пример обзора такого сегмента.
#тендеры
По степени популярности у участников закупок типы тендеров распределяются следующим образом (по убыванию):
1. закупки по 44-ФЗ
2. закупки по 223-ФЗ
3. коммерческие закупки.
А при этом спрос в этих сегментах распределяется с точностью наоборот.
Навскидку собрала статистику тендеров, размещенных заказчиками в период с 01 января Нового года по 10 января (на 11:00 по Мск), - смотрите диаграммку на скрине к посту:
▫️634 закупки по 44-ФЗ, - это лишь 4% от общего числа опубликованных тендеров
▫️1 881 закупки по 223-ФЗ, - доля = 11%
▫️14 077 коммерческих закупок, и рекордные 85% спроса всего тендерного рынка.
Плюс еще посмотрела бюджетный фактор, - тендер с наибольшей начальной ценой по каждому сегменту:
▫️44-ФЗ: 976 млн.руб. (строительство школы)
▫️223-ФЗ: 1 517 млн.руб. (проектирование и строительство филиалов ПАО Россети Кубань)
▫️коммерческие: 755 млн.руб. (поставка нефтепродуктов).
Как видно, тендерный спрос в коммерческом сегменте - многократно выше, а предлагаемый бюджет плюс/минус сопоставим.
Вывод, собственно, банален, - диверсифицироваться, - работать со всеми сегментами, а не только в уже освоенной комфортной песочнице)
А тендерный спрос - в наличии даже под весьма узкие ниши.
Посмотрите мой пример обзора такого сегмента.
#тендеры
4 полезные платформы для технологичных проектов
В период межсезонья в сфере грантовой поддержки можно заняться размещением своего проекта/компании на специализированных витринах, т.е. сервисах с эффектом PR и потенциалом мягких продаж заказчикам и инвесторам.
Плюс такие платформы содержат навигаторы различных видов гос.поддержки, а некоторые и непосредственно являются операторами грантов и субсидий.
Итак, выкладываю самую значимую информацию, - в формате:
▫️наименование платформы;
▫️перечень действий, которые можно совершить на платформе и какой результат от них получить;
▫️количественные индикаторы платформы в качестве подтверждения ее востребованности (актуальности).
ГИСП (Государственная информационная система промышленности):
▫️размещение информации о предприятии и продукции в «Каталоге промышленной продукции» → информирование целевого потребительского сегмента и партнеров для кооперации
▫️ получение цифрового паспорта промышленного предприятия → обязательно для целей получения гос.поддержки
▫️ включение в Реестры российской промышленной продукции и радиоэлектронной продукции → особые условия при реализации продукции в тендерах
▫️ подача заявок на получение мер государственной поддержки от Минпромторга
🔎 Статистика актуальности:
> 118 000 пользователей
> 32 000 промышленных предприятий
> 1 300 000 единиц продукции в каталоге
Платформа НТИ:
▫️ регистрация руководителя и предприятия на платформе Leader ID → участие в мероприятиях и акселераторах, дополнительные преимущества при рассмотрении грантовых заявок в конкурсах Фонда содействия инновациям
▫️размещение информации о компании → информирование потенциальных заказчиков и инвесторов
▫️размещение информации о проекте → получение бесплатной консультации экспертов
🔎 Статистика актуальности:
> 3 800 000 пользователей
> 3 800 предприятий
> 150 акселерационных программ
Национальная платформа трансфера технологий:
▫️регистрация на платформе «Национальное окно открытых инноваций» → информирование потенциальных заказчиков о предприятии и продукции
▫️направление предложений на технологические запросы от корпораций → получение предложений о сотрудничестве
🔎 Статистика актуальности:
> 1 000 участников
> 270 запросов (на 11.01.2024)
Московский инновационный кластер:
▫️получение статуса «Участник кластера» (для Москвы) или «Партнер кластера» (для других регионов) → доступ к закрытым сервисам кластера
▫️получение доступа к мерам поддержки → гранты, субсидии, обучение
▫️размещение информации об инновационном проекте → информирование потенциальных ЦА, инвесторов, партнеров
▫️получение статуса Делового партнера → размещение информации о своей продукции и услугах
▫️вступление в Реестр стартапов и технологических компаний Москвы → упрощение доступа к московским мерам поддержка и процесс аккредитации в Минцифры России
🔎 Статистика актуальности:
> 150 000 пользователей
> 37 000 предприятий
> 1 300 000 единиц продукции в каталоге.
Пользуйтесь на благо развития ваших бизнесов)
#гранты
В период межсезонья в сфере грантовой поддержки можно заняться размещением своего проекта/компании на специализированных витринах, т.е. сервисах с эффектом PR и потенциалом мягких продаж заказчикам и инвесторам.
Плюс такие платформы содержат навигаторы различных видов гос.поддержки, а некоторые и непосредственно являются операторами грантов и субсидий.
Итак, выкладываю самую значимую информацию, - в формате:
▫️наименование платформы;
▫️перечень действий, которые можно совершить на платформе и какой результат от них получить;
▫️количественные индикаторы платформы в качестве подтверждения ее востребованности (актуальности).
ГИСП (Государственная информационная система промышленности):
▫️размещение информации о предприятии и продукции в «Каталоге промышленной продукции» → информирование целевого потребительского сегмента и партнеров для кооперации
▫️ получение цифрового паспорта промышленного предприятия → обязательно для целей получения гос.поддержки
▫️ включение в Реестры российской промышленной продукции и радиоэлектронной продукции → особые условия при реализации продукции в тендерах
▫️ подача заявок на получение мер государственной поддержки от Минпромторга
🔎 Статистика актуальности:
> 118 000 пользователей
> 32 000 промышленных предприятий
> 1 300 000 единиц продукции в каталоге
Платформа НТИ:
▫️ регистрация руководителя и предприятия на платформе Leader ID → участие в мероприятиях и акселераторах, дополнительные преимущества при рассмотрении грантовых заявок в конкурсах Фонда содействия инновациям
▫️размещение информации о компании → информирование потенциальных заказчиков и инвесторов
▫️размещение информации о проекте → получение бесплатной консультации экспертов
🔎 Статистика актуальности:
> 3 800 000 пользователей
> 3 800 предприятий
> 150 акселерационных программ
Национальная платформа трансфера технологий:
▫️регистрация на платформе «Национальное окно открытых инноваций» → информирование потенциальных заказчиков о предприятии и продукции
▫️направление предложений на технологические запросы от корпораций → получение предложений о сотрудничестве
🔎 Статистика актуальности:
> 1 000 участников
> 270 запросов (на 11.01.2024)
Московский инновационный кластер:
▫️получение статуса «Участник кластера» (для Москвы) или «Партнер кластера» (для других регионов) → доступ к закрытым сервисам кластера
▫️получение доступа к мерам поддержки → гранты, субсидии, обучение
▫️размещение информации об инновационном проекте → информирование потенциальных ЦА, инвесторов, партнеров
▫️получение статуса Делового партнера → размещение информации о своей продукции и услугах
▫️вступление в Реестр стартапов и технологических компаний Москвы → упрощение доступа к московским мерам поддержка и процесс аккредитации в Минцифры России
🔎 Статистика актуальности:
> 150 000 пользователей
> 37 000 предприятий
> 1 300 000 единиц продукции в каталоге.
Пользуйтесь на благо развития ваших бизнесов)
#гранты
Ноль не значит ничего, но нельзя и без него.
Такая ситуация, которой поделился участник (см.скрин) - страшный сон тендерного специалиста.
В гос.закупках по 44-ФЗ сейчас во всех процедурах действует только электронная форма подачи ценового предложения (за исключением закрытых процедур), т.е. без доп.фиксации прописью (имеет приоритет перед цифрами).
Случай на скрине - как раз электронный конкурс по 44-ФЗ. Цена ошибки в данном случае: 590 рублей вместо 590 000 рублей.
Что можно сделать на данном этапе, - альтернативы:
1) отказаться от заключения → принять убыток в сумме обеспечения участия (если было предусмотрено → попасть на заседание ФАС и попытаться убедить комиссию не включать в РНП → если убедить не удастся, то потерять право на участие в гос.закупках на 2 года
2) заключить контракт и попытаться убедить Заказчика заключение расторжение контракта по соглашению сторон → если убедить не удастся, то исполнять контракт с убытком.
На самом деле, это может произойти с каждым, - совсем не обязательно, - с невнимательным человеком.
Как-то прочитала исследование, где показано, что внимание человека перефокусируется каждые 9 секунд.
Пусть, это будет неправдой, но взяв это утверждение за факт, стараюсь многие процессы выстраивать с его учетом.
Так, у нас в команде, система выстроена так, что во всех важных тендерных процессах есть внутренний аудит:
- ответственный исполнитель выполняет
- отправляет на проверку другому специалисту
- получает обратную связь, - вносит корректировки при необходимости.
Что касается подачи цены на ЭТП, то пользуемся таким алгоритмом риск-менеджмента:
1. ввод цены в соответствующее окошко
2. выделяем введенную сумму и копируем
3. заходим в любой сервис «сумма прописью онлайн»
4. вставляем скопированную сумму, переводим
5. читаем результат словами, - убеждаемся в корректности суммы в цифрах.
Если во время этой процедуры, что-то отвлекло внимание на секунду, - сносим цену на площадке, - повторяем процедуру с самого начала.
Немного параноидально, но оправдано ценой ошибки.
#тендеры
Такая ситуация, которой поделился участник (см.скрин) - страшный сон тендерного специалиста.
В гос.закупках по 44-ФЗ сейчас во всех процедурах действует только электронная форма подачи ценового предложения (за исключением закрытых процедур), т.е. без доп.фиксации прописью (имеет приоритет перед цифрами).
Случай на скрине - как раз электронный конкурс по 44-ФЗ. Цена ошибки в данном случае: 590 рублей вместо 590 000 рублей.
Что можно сделать на данном этапе, - альтернативы:
1) отказаться от заключения → принять убыток в сумме обеспечения участия (если было предусмотрено → попасть на заседание ФАС и попытаться убедить комиссию не включать в РНП → если убедить не удастся, то потерять право на участие в гос.закупках на 2 года
2) заключить контракт и попытаться убедить Заказчика заключение расторжение контракта по соглашению сторон → если убедить не удастся, то исполнять контракт с убытком.
На самом деле, это может произойти с каждым, - совсем не обязательно, - с невнимательным человеком.
Как-то прочитала исследование, где показано, что внимание человека перефокусируется каждые 9 секунд.
Пусть, это будет неправдой, но взяв это утверждение за факт, стараюсь многие процессы выстраивать с его учетом.
Так, у нас в команде, система выстроена так, что во всех важных тендерных процессах есть внутренний аудит:
- ответственный исполнитель выполняет
- отправляет на проверку другому специалисту
- получает обратную связь, - вносит корректировки при необходимости.
Что касается подачи цены на ЭТП, то пользуемся таким алгоритмом риск-менеджмента:
1. ввод цены в соответствующее окошко
2. выделяем введенную сумму и копируем
3. заходим в любой сервис «сумма прописью онлайн»
4. вставляем скопированную сумму, переводим
5. читаем результат словами, - убеждаемся в корректности суммы в цифрах.
Если во время этой процедуры, что-то отвлекло внимание на секунду, - сносим цену на площадке, - повторяем процедуру с самого начала.
Немного параноидально, но оправдано ценой ошибки.
#тендеры
Первый рабочий понедельник в 2024 году
Сегодня где-то в районе обеда подумалось: «Хорошо, что первый рабочий день в Новом году, был вторник, а не понедельник».
Это рабочее утро началось с того, что один из наших постоянных заказчиков попросил собрать аналитику к концу дня.
А там сбор только первичных данных - это ручной просмотр содержания 2 000 гос.контрактов с поиском товарных позиций определенного производителя.
Быстро перераспределив другие задачи, мы погрузились в сей славный процесс в 8 рук и 8 глаз))
Когда от этой процедуры сковало пальцы, решила спуститься в кофейню за дозой горячего пенистого кофеина.
И тут меня настигла соседка с гневной тирадой о том, что при выносе елки мы засыпали иголками их придверной коврик. Она признала, что мы большие молодцы, поскольку надраили после этого подъездные полы. Но, вот, коврик зря не вычистили. Ладно, извинения были принесены, конфликт исчерпан.
А потом позвонил он, - потенциальный участник тендеров. Это было уникально:
- Здрассте. Хочу проконсультироваться. Мне нужно понять, как выигрывать тендеры.
- Добрый день. Да, можно. Консультация платная, 1 час = 10 000 руб.
- В смысле? За то, чтобы просто поговорить?!
- Вы же хотите поговорить со специалистом и получить от него квалифицированную информацию, а он должен затратить на это время, и ....
- Да нееет, - мне просто узнать. Вот, я вижу тендер на бумагу на 2 500 пачек за 978 тыс.рублей. Это что, - если я выиграю, они мне заплатят 978 тыс.рублей?
- Скорее всего меньше, - там же будут другие участники, и ...
- А если я скажу, что продам за 1,05 млн.рублей, мне их заплатят?
- Нет, там цена будет снижаться, а не повышаться.
- Даа? На понижение? Так, а как мне узнать, какую именно бумагу им нужно?
- Там есть документация, описание объекта закупки
- Аа, вот, вижу, - вложения. А я должен быть производителем или просто посредником?
- На поставку бумаги можно быть просто посредником.
- А я вот не пойму, зачем они это делают, - у них что, Интернет отключили, сами не могут купить?
- «Они» не имеют право напрямую покупать, только через тендеры.
- Ааа, понятно, - это специально прослойка, чтобы посредники «нагревались». А как понять, до какой цены будет снижение?
- Извините, у меня больше нет возможности с вами разговаривать, можете записаться на консультацию.
- Да неет, я уже все понял.
Занавес)
Мне, честно говоря, стало заранее жаль Заказчика, у которого выиграет контракт такой Поставщик.
Как у вас прошел 1-ый рабочий понедельник в этом Новом году?
#тендеры
Сегодня где-то в районе обеда подумалось: «Хорошо, что первый рабочий день в Новом году, был вторник, а не понедельник».
Это рабочее утро началось с того, что один из наших постоянных заказчиков попросил собрать аналитику к концу дня.
А там сбор только первичных данных - это ручной просмотр содержания 2 000 гос.контрактов с поиском товарных позиций определенного производителя.
Быстро перераспределив другие задачи, мы погрузились в сей славный процесс в 8 рук и 8 глаз))
Когда от этой процедуры сковало пальцы, решила спуститься в кофейню за дозой горячего пенистого кофеина.
И тут меня настигла соседка с гневной тирадой о том, что при выносе елки мы засыпали иголками их придверной коврик. Она признала, что мы большие молодцы, поскольку надраили после этого подъездные полы. Но, вот, коврик зря не вычистили. Ладно, извинения были принесены, конфликт исчерпан.
А потом позвонил он, - потенциальный участник тендеров. Это было уникально:
- Здрассте. Хочу проконсультироваться. Мне нужно понять, как выигрывать тендеры.
- Добрый день. Да, можно. Консультация платная, 1 час = 10 000 руб.
- В смысле? За то, чтобы просто поговорить?!
- Вы же хотите поговорить со специалистом и получить от него квалифицированную информацию, а он должен затратить на это время, и ....
- Да нееет, - мне просто узнать. Вот, я вижу тендер на бумагу на 2 500 пачек за 978 тыс.рублей. Это что, - если я выиграю, они мне заплатят 978 тыс.рублей?
- Скорее всего меньше, - там же будут другие участники, и ...
- А если я скажу, что продам за 1,05 млн.рублей, мне их заплатят?
- Нет, там цена будет снижаться, а не повышаться.
- Даа? На понижение? Так, а как мне узнать, какую именно бумагу им нужно?
- Там есть документация, описание объекта закупки
- Аа, вот, вижу, - вложения. А я должен быть производителем или просто посредником?
- На поставку бумаги можно быть просто посредником.
- А я вот не пойму, зачем они это делают, - у них что, Интернет отключили, сами не могут купить?
- «Они» не имеют право напрямую покупать, только через тендеры.
- Ааа, понятно, - это специально прослойка, чтобы посредники «нагревались». А как понять, до какой цены будет снижение?
- Извините, у меня больше нет возможности с вами разговаривать, можете записаться на консультацию.
- Да неет, я уже все понял.
Занавес)
Мне, честно говоря, стало заранее жаль Заказчика, у которого выиграет контракт такой Поставщик.
Как у вас прошел 1-ый рабочий понедельник в этом Новом году?
#тендеры
🙊1