В продолжение к посту о конкурсе ИРИ с непростыми нюансами договора, подсвечу сопоставимые тендерные процедуры.

Есть попроще, есть посложнее, - выбираем по своим ресурсам:

⚪️Разработка мультимедийного контента
▫️заказчик: Сабинский централизованный краеведческий музей (респ. Татарстан)
▫️бюджет: 230 тыс. руб.
▫️сложность входа: низкая (выбор подрядчика исключительно по цене)

⚪️Разработка и пусконаладка мультимедийного контента в рамках выставки «Моторы начала XX века»
▫️заказчик: Политехнический музей (г. Москва)
▫️бюджет: 40,2 млн. руб.
▫️сложность входа: средняя (цена + аналогичный опыт, подтвержденный договорами)

Конкурс цифровых инициатив

▪️Организатор:
▫️Фонд цифровых инициатив Евразийского банка развития

▪️Предмет поддержки, - проект:
▫️в рамках цифровой повестки ЕАЭС
▫️интеграционный компонент (сотрудничество и кооперация между государствами и организациями евразийского пространства и т.д.)

▪️Направления цифровой повестки ЕАЭС:
▫️цифровая прослеживаемость движения продукции, товаров, услуг и цифровых активов
▫️цифровая торговля
▫️цифровые транспортные коридоры
▫️цифровая промышленная кооперация
▫️соглашение об обороте данных
▫️система регулятивных «песочниц»

▪️Сумма гранта:
▫️≤ 1 млн долл. США

▪️Кто может подать заявку:
▫️юридическое лицо / международная организация / орган государственной власти / консорциум
▫️наличие опыта реализации цифровых проектов

▪️Дедлайны конкурса:
▫️прием заявок: 31.01.2026 г.
▫️итоги: 30.05.2026 г.

▪️Ссылка на конкурс

▪️Победители прошлых лет:
▫️2025
▫️2024
▫️2023

Конкурс молодых предпринимателей GSEA Russia
национальный этап международного конкурса

▪️Организаторы:
▫️Бизнес-сообщество «Эквиум»
▫️Бизнес-клуб «Атланты»
▫️Инвестклуб «Капитал»
▫️Club First Future
▫️Международный комитет по поддержке предпринимательства (ICIE)
▫️IT Planet

▪️Предмет конкурса:
▫️предпринимательский проект
▫️стадия: идея / MVP / действующий бизнес

▪️Тематические направления:
▫️производство
▫️IT-решения
▫️робототехника и ИИ
▫️электронная коммерция
▫️общественный проект
▫️социально-значимый бизнес / устойчивое развитие / зеленые технологии
▫️новые технологии в бизнесе
▫️и др.

▪️Эффект от участия:
▫️представление России на международном раунде конкурса
▫️менторинг
▫️доступ к Деловая Среда Премиум от Сбера на 6 мес.
▫️потенциал получения инвестиций

▪️Кто может подать заявку:
▫️молодой предприниматель ≤ 35 лет
▫️студент ≤ 30 лет

▪️Дедлайны конкурса:
▫️прием заявок: 15.12.2025 г.
▫️итоги: 12.02.2026 г.

▪️Ссылка на конкурс

Вижу, что тендерные сводки по тематикам, параллельным с грантами, набирают не меньше сохранений.

Поэтому очередная порция, - тендеры на работы в области ИИ.
Сегодня примеры с самым безбарьерным входом:

▫️Развитие ПО медицинского изделия с технологией искусственного интеллекта ПО «Webiomed»
▫️заказчик: Медицинский информационно-аналитический центр (Владимирская обл.)
▫️бюджет: 2 млн. руб.
▫️дедлайн: 03.12.2025 г.

▫️Разработка и внедрение ИИ-сервиса автоматизации первичного подбора персонала для ресторанов «Вкусно - и Точка»
▫️заказчик: ООО «СПП» (г. Москва)
▫️бюджет: не установлен
▫️08.12.2025 г.

Но тендеры - это системный канал продаж, а не источник с разовыми заходами.

К нему приходят по-разному:
▫️когда текущие каналы теряют рентабельность
▫️когда решают масштабироваться
▫️или когда бизнес изначально строится под организованные закупки

🔷Но при любом сценарии есть ошибка, которую совершают 8 из 10: сразу нанимают специалиста / подрядчика на полный тендерный цикл, не проверив, есть ли вообще спрос под конкретный продукт / услугу, под конкретную бизнес-модель.

Результат - невозвратные расходы и ложный вывод: «тендеры не работают».

🔷А достаточно соблюсти последовательность шагов:
1) тестируем канал: отслеживаем релевантные закупки
2) анализируем: частота, бюджеты, требования, конкуренция ...
3) принимаем обоснованное решение: входить или нет, и если да - с каким уровнем вовлечения ресурсов.

🔸Тестовый период - 3 мес: здесь рассказывала, почему.
🔸Чтобы и на этом этапе сократить риски, начинаем с экспресс-теста: здесь алгоритм.

Прежде чем строить дом, проводят геологоразведку.
Иначе можно увязнуть в трясине.

Календарь актуальных конкурсов

Сегодня День юриста🧑‍⚖️
И в тендерах, и в грантах, мы с ними часто рука об руку.
Не всегда, правда, в унисон)
И тем не менее, коллег - с профессиональным праздником!

Теперь о нашем вкусном.
Собрала анонсы о конкурсах, куда еще можно успеть подготовиться:

🔷декабрь 2025 г.:
▫️Федеральный конкурс проектов креативных индустрий с ИИ: 09.12.2025
▫️Конкурсный отбор проектов по созданию ИИ-контента: 10.12.2025
▫️Конкурс молодых предпринимателей GSEA Russia: 15.12.2025
▫️Грантовые конкурсы для музеев: 16.12.2025

🔹2026 г.
▫️Конкурс цифровых инициатив: 31.01.2026
▫️Программа грантов Yandex Open Source × SourceCraft: 15.03.2026

Если планируете участвовать, но есть сомнения / вопросы, пишите в комментариях.
Отвечу каждому 😎

Итоги конкурса ФСИ: Старт-Пром

✡️Новинку текущего года запустили 2 раза.
Совокупное число победителей 28, что близко к результатам единственной в этом году очереди Старт-ИИ (33 победы).
В разрезе очередей:
▫️1-ая: 11
▫️2-ая: 17 + 3 (резерв)

✡️Динамика отраслевой структуры победителей в течение года от 1-ой очереди → ко 2-ой:
▫️ новые материалы и химия: 45%™️35%
▫️ промышленное обеспечение транспортной мобильности: 27%🔝30%
▫️ продовольственная безопасность: 27%™️10%
▫️ новые атомные и энергетические технологии: 0%🔝20%

2 устойчивых столпа очевидны.
Прод.безопасность и ядерные технологии вроде как в гуляющих приоритетах. Я склоняюсь, что здесь все-таки еще выбирать особо не из кого, - сложноватые направления для малых конкурсов.

✡️Технологические форматы:
Это конкурс про материальное, а не про ПО.
Результаты по году соответствуют:
▫️ материальный прибор или изделие / материал или вещество: 60%
▫️ ПАК: 30%
▫️ «чистое» ПО: 10%

✡️Тренды:
▫️ПАК - в приоритете: фактическая доля данного формата ниже, т.к. и заявок здесь меньше
▫️глубокая пром. интеграция: не просто что-то упаковали под промышленность, а фокусированно разрабатывали под нее
▫️суверенитет: акцент на локализацию и импортозамещение сохранен.

Дайте 🔥, если полезно

Итоги 2-ой очереди Развитие-ИИ

В данной очереди Фонд продемонстрировал сверхскорость подведения итогов.

✡️Число победителей (13) в 2 раза больше предыдущей очереди.

✡️Динамика отраслевой структуры победителей I очередь → II очередь:
▫️медицина и корпоративные системы взяли по 3 проекта, как и в предыдущий раз
▫️добавились новые отрасли:
🔹управление персоналом: 3 ед.
🔹промышленность и энергетика: 2 ед.
🔹транспорт: 2 ед.
▫️2 проекта в резерве на случай наличия финансирования: корпоративные ИИ

✡️Технологические акценты соотносятся с итогами Старт-ИИ:
▫️архитектурная новизна (агентность, мультимодальность, графовые RAG)
▫️интегративность
▫️масштабируемость

Сделать разбор компаний-победителей (как родился, рос, женился, и здесь оказался)?
🔥 - да, будет полезно
🤝 - спасибо, но нет)

Как компания-двухлетка получила грант больше годовой выручки
портрет победителя Развитие-ИИ

Разберу на живом примере, как проводить аналитику победителей-конкурентов.

Для аналитики взяла первый по списку победителей проект, где было название продукта.
Если название в теме проекта не фигурирует, риск ошибки существенно выше.

Итак, пошагово:

🔵проект: Доработка «RWD Marketplace» - платформы сбора и обработки данных рутинной клинической практики
🔵сумма гранта: 25 млн. руб.

🔵сайт платформы (из поискового запроса в Яндекс «RWD Marketplace»)

🔵компания: ООО «РВД Маркетплейс», ИНН 9721217253 (из информации в футере сайта платформы)

🔵ключевые показатели (из информации в Руспрофайл):
▫️микропредприятие
▫️год образования: 2023 г.
▫️численность: 4 чел.
▫️выручка за 2024 г.: 20 млн. руб.

сумма гранта на 25% больше годовой выручки

🔵какую поддержку уже получали (из информации Единого реестра МСП-получателей поддержки):
▫️2024 г. Сколково, микрогранты на общую сумму 391 тыс.руб.
▫️на сайте платформы также висит шильдик резидента Сколково
▫️соответственно, статус МТК также в наличии

❔Для чего это вообще нужно делать:
▫️ориентир в оценке собственного грантового потенциала
▫️анализ конкурентной среды, - необходим как для целей рыночной коммерциализации, так и для грантовой заявки
▫️формирование своего уникального предложения, - как для рынка, так и для фондов /инвесторов

Поделитесь, какие ощущения?
🔥 - ценно, буду применять / согласен(на), так и делаю
😬 - сложно, нам бы понять, можем ли вообще подаваться в ФСИ

По запросу в комментарии разберу победителя из вашей ниши.

Дайджест технологических акселераторов

🟢Акселератор HealthOS (при поддержке Сколково и РНФ)
▫️для кого: разработчик в сфере Медтех
▫️эффект от участия: менторская поддержка + пилотирование + привлечение инвестиций и грантов
▫️дедлайн: 20.12.2025 г.

🟢Программа Сколково + Сибур «Полимерные инновации»
▫️для кого: разработчик технических и цифровых решений в сфере производства полимеров
▫️эффект от участия: менторская поддержка + пилотирование + привлечение инвестиций и грантов
▫️дедлайн: 29.12.2025 г.

🟢Акселератор видеоигровых проектов Sk Игры
▫️для кого: команда-разработчик игр
▫️эффект от участия: годовой курс создания продукта цифровой медицины (6 месяцев учебы + 6 месяцев на проект)
▫️дедлайн: 11.01.2026 г.

🟢Спортивно-технологический акселератор «Сколково»
▫️для кого: стартап в области спорта и киберспорта
▫️эффект от участия: образовательная программа + экспертиза проекта + информационная поддержка + возможность пилотирования и инвестирования
▫️дедлайн: на январь 2026 г. анонсирован запуск 2-го потока

Как относитесь к акселераторам?
🔥 - да, полезно участвовать
🤝 - не уверен(а) в эффективности

Конкурс ФСИ «Бизнес-старт»: какая динамика

«Бизнес-старт» впервые был запущен в 2022 году.
И с тех пор регулярно открывается два раза в год.
В сущности, это малый брат «Коммерциализации Импортозамещение», который с 2023 года ушел в архив.

🟢Совокупный бюджет ежегодно растет.
➖но в 2025 году общая сумма = 776 млн. руб.
➖это лишь + 11,5% к 2024 г.
➖хотя максимальная сумма гранта увеличена на 50% (с 12 млн. до 18 млн. руб.)

🟢Динамика конкуренции:
▫️2023 год: 1 победа на 3 заявки
▫️2024 год: 1 к 7
▫️2025 год: н.д., т.к. Фонд теперь не публикует общее число поступивших заявок.

🟢Отраслевые приоритеты от 2024 г. → к 2025 г.:
▫️ промышленное оборудование: 42% ≈ 41%
▫️ медицина и биотехнологии: 15%🔝24%
▫️ материалы и химия: 13% ≈ 14%
▫️ цифровые промышленные платформы: 10% ≈ 10%

🟢Важно - смена повестки:
➖было: «заменить импорт»
➖стало: «создать независимую отраслевую цепочку»

Поддержите 🔥, если полезно и точно будете заглядывать в мои обзоры при подготовке заявки.

#гранты

Акселератор как портал к грантам

На демо-дне акселератора «Академия инноваторов» три участника получили грант по 1 млн. руб. от Московского венчурного фонда.

Неоднократно об этом писала, и не устану: участие в акселераторах = весьма полезная штука.

Прямых грантовых конкурсов - единицы.
Акселераторов кратно больше. В добротных - всегда привлечены партнеры с потенциалом грантирования / инвестирования / иной реальной поддержки.

При разработке грантовых дорожных карт для стартапов мы всегда включаем блок про акселераторы.

Есть обратная сторона: акселераторов сильно много, не все они эффективные.

При подборе анализируйте:
🔵программу
🔵состав партнеров
🔵результаты прошлых запусков

#гранты

Грантовый конкурс ФСИ: Старт-ИИ-1
2-ая очередь 2025 г.

▪️Оператор конкурса:
▫️Фонд содействия инновациям

▪️Предмет поддержки:
▫️проект НИОКР по разработке продуктов, сервисов и (или) решений с использованием технологий искусственного интеллекта
▫️срок проекта: 12 мес. (допустимо сокращение до 6 мес.)
▫️результат проекта:
▫️разработан экспериментальный образец / прототип продукта, проведены испытания
▫️подана заявка на регистрацию РИД
▫️подписан Кодекс этики в сфере искусственного интеллекта
▫️для завершенной разработки ПО: подана заявка в Единый реестр российского ПО / радиоэлектронной продукции

▪️Тематические направления (лоты):
▫️фундаментальные языковые и мультимодальные модели искусственного интеллекта для прикладных задач.
▫️компьютерное зрение.
▫️распознавание и синтез речи.
▫️интеллектуальные системы поддержки принятия решений.
▫️перспективные методы искусственного интеллекта для автоматизации интеллектуальной и физической активности.

▪️Сумма гранта:
▫️≤ 5 млн.руб.

▪️На что можно потратить грант:
▫️заработная плата + начисления: ≤ 100% гранта
▫️материалы, сырье, комплектующие: ≤ 20% гранта
▫️покупка data sets: ≤ 100% гранта
▫️аренда облачных сервисов: ≤ 30% гранта
▫️сторонние подрядчики, в т.ч. юр.лица, ИП, самозанятые: ≤ 25% гранта
▫️общехозяйственные расходы: ≤ 40% ФОТ производственного персонала

▪️Софинансирование:
▫️не требуется

▪️Кто может подать заявку:
▫️физическое лицо: с последующим созданием юр.лица в случае выигрыша
▫️юридическое лицо: микро- или малое ≤ 2 лет (созданное по Студ.стартапу ≤ 3 лет)
▫️команда проекта: 2-7 чел.

▪️Дедлайны конкурса:
▫️прием заявок: 09.02.2026 г.
▫️итоги: 22.05.2026 г.

▪️Ссылка на конкурс

▪️Полезно для подготовки к участию:
▫️разбор итогов предыдущего конкурса

#гранты

Грантовый конкурс ФСИ: Старт-ЦТ-1
2-ая очередь 2025 г.

▪️Оператор конкурса:
▫️Фонд содействия инновациям

▪️Предмет поддержки:
▫️проект НИОКР по разработке продуктов, сервисов и (или) платформенных решений:
▫️созданных на базе цифровых технологий
▫️направленных на импортозамещение
▫️срок проекта: 12 мес. (допустимо сокращение до 6 мес.)
▫️результат проекта:
▫️разработан экспериментальный образец / прототип продукта, проведены испытания
▫️подана заявка на регистрацию РИД
▫️для завершенной разработки ПО: подана заявка в Единый реестр российского ПО / радиоэлектронной продукции

▪️Тематические направления (лоты):
▫️всего 42, в т.ч. 33 - узкоотраслевые; 9 - общеотраслевые

▪️Сумма гранта:
▫️≤ 5 млн.руб.

▪️На что можно потратить грант:
▫️заработная плата + начисления: ≤ 100% гранта
▫️материалы, сырье, комплектующие: ≤ 20% гранта
▫️аренда облачных сервисов: ≤ 30% гранта
▫️сторонние подрядчики, в т.ч. юр.лица, ИП, самозанятые: ≤ 25% гранта
▫️общехозяйственные расходы: ≤ 40% ФОТ производственного персонала

▪️Софинансирование:
▫️не требуется

▪️Кто может подать заявку:
▫️физическое лицо: с последующим созданием юр.лица в случае выигрыша
▫️юридическое лицо: микро- или малое ≤ 3 лет
▫️команда проекта: ≥ 2 чел.

▪️Дедлайны конкурса:
▫️прием заявок: 24.02.2026 г.
▫️итоги: 06.2026 г.

▪️Ссылка на конкурс

▪️Полезно для подготовки к участию (на основе анализа итогов 1-ой очереди):
▫️приоритеты:
▫️ориентация на реальный сектор экономики
▫️эффект импортозамещения
▫️совместимость с действующими отечественными экосистемами
▫️обеспечит дополнительный вес:
▫️Low-Code/No-Code подход
▫️ИИ как компонент, решающий конкретную задачу

#гранты

Грантовый конкурс ФСИ: Старт-Станкостроение-1
3-я очередь

▫️Оператор конкурса:
▫️Фонд содействия инновациям

▫️Предмет поддержки:
▫️проект НИОКР для разработки новых образцов станкоинструментальной продукции
▫️срок проекта: 12 мес. (допустимо сокращение до 9 мес.)
▫️результат проекта:
🔹разработан экспериментальный образец / прототип продукта, проведены испытания
🔹подана заявка на регистрацию РИД

▫️Тематические направления (лоты):
▫️продукция станкостроения, робототехники, аддитивного оборудования, литейного и термического оборудования
▫️критическая номенклатура инструментальной продукции
▫️ключевые комплектующие для станков с ЧПУ, обрабатывающих центров и гибких производственных систем
▫️производственные технологии для станкостроения

▫️Сумма гранта:
▫️≤ 5 млн.руб.

▫️На что можно потратить грант:
▫️заработная плата + начисления: ≤ 100% гранта
▫️материалы, сырье, комплектующие: ≤ 25% гранта
▫️сторонние подрядчики, в т.ч. юр.лица, ИП, самозанятые: ≤ 25% гранта
▫️общехозяйственные расходы: ≤ 15% гранта

▫️Софинансирование:
▫️не требуется

▫️Кто может подать заявку:
▫️физическое лицо: с последующим созданием юр.лица в случае выигрыша
▫️юридическое лицо: микро- или малое ≤ 3 лет
▫️команда проекта: ≥ 3 чел.

▫️Дедлайны конкурса:
▫️прием заявок: 24.02.2026 г.
▫️итоги: 06.2026 г.

▫️Ссылка на конкурс

▪️Приоритет в поддержке (по итогам анализа предыдущих очередей и положений ФП «Развитие производства станкоинструментальной промышленности»):
▫️фокус на импортозамещение
▫️наличие в продукте «интеллект»
▫️продукт решает нишевую промышленную задачу

#гранты

Расширение сети бизнес-парков в регионах

Всем здравствуйте в Новом году!
Желаю устойчивого роста в глубину и ширину ваших бизнес‑проектов и, обязательно, личного комфорта.

С 2026 г. вступает в силу усиление поддержки инфраструктуры для МСП (индустриальные и бизнес‑парки, технопарки):

▫️лимит строительства увеличен с 8 до 12
▫️размер финансирования прирастает на ≈ 20%

Только на 2026 год выделено 7,8 млрд.руб. на создание / развитие 31 проекта в 25 регионах.

Свои регионы можно посмотреть в перечне поддержанных проектов.

Еще в 2024 году писала про бизнес‑парки как точку опоры, - можно почитать для контекста.

И в рамках услуг по разработке грантовых дорожных карт всегда сканируем и подбираем потенциально подходящие бизнес-парки под проект.

#гранты

Как генерировать идею для востребованного стартапа

Одна из самых частых ошибок на старте - создавать проект, исходя из посыла: «Звучит круто! Кому-нибудь точно пригодится».
Проблема в том, что «кому-нибудь» может и не оказаться.

А один из гарантов получения гранта на реализацию проекта , - наличие подтвержденного спроса.
И лучше всего - не искать его задним числом под уже готовый план проекта, а строить идею сразу вокруг уже существующих потребностей.

Где их искать?

Пара источников от меня:

1. Тендеры - не просто потребность, но и точное ТЗ, что нужно заказчику прямо сейчас.
Здесь подробно раскрывала этот инструмент.

2. Скаут-запросы.
К примеру, для Старта-ИИ можно посмотреть поисковый список к питч-сессии фонда «Восход» для ИИ-стартапов.
Или скаутинг-конкурс от ПАО Россети. Перечни финалистов и победителей - отдельная пища для размышлений.

Поддержите 🔥, если не просто сохраните в Избранное, а возьмете на вооружение.

#гранты

Результаты конкурса субсидий Минпромторга:

🔵подано: 65 заявок
🔵поддержано: 50
🔵отклонено по формальным признакам: 15 (23%).

Почти четверть заявок отклонили из-за:
🔵неприложенной справки
🔵неправильно заполненной цифры

ФСИ с прошлого года не публикует такую развернутую статистику.
Но когда она была доступна, то здесь цифры и за 40% перескакивали.
В моих постах 2024 г. можно убедиться: Код-ИИ, Развитие, Старт.

Это самый обидный проигрыш.
Ведь в этом случае проект никто не смотрит вовсе.

☑️ Вывод: изучать конкурсную документацию от титульного листа и до номера последней страницы.

#гранты