Целевая аудитория - она как налоги. Все знают, что надо, но не очень хочется этим заниматься. Почему так происходит? Мешают заблуждения.

1. «Мой продукт универсален».

Соль едят все. Согласны? Вот только есть «Amethyst Bamboo 9x» за 852 доллара или 80 000 рублей килограмм. Фиолетового цвета с мягким вкусом и оттенком серы в послевкусии. А есть «Славяночка» за 9,97 рублей из Ашана. И то и другое - соль. Только целевая аудитория разная. Любители «Amethyst Bamboo 9x» не ловят скидки, а покупатели «Славяночки» не ищут новые вкусы соли. 😉


2. «Нет времени на анализ».

На что у людей обычно нет времени? На дела, которые не важны. Отсюда и проблема.
ЦА — фундамент продажи. А продажа – это удовлетворение чьих-то потребностей. Какие потребности у бабушки-пенсионерки из глубинки? Прожить на пенсию, а для этого сэкономить на чем только можно. 10 пачек «Славяночки» за 100 рублей - самое оно.

Гламурным фито-няшкам с Рублевки нужно соответствовать статусу. Там только она, девять раз обжаренная «Amethyst Bamboo 9x» способна дать барышням целебную энергию древних морей и корейского бамбука. ✨🪄


3. «Я и так все знаю».

Когда целевая аудитория ясна, есть соблазн остановиться. Я уже все знаю. Что там нового может быть? Это ошибка. Рынок меняется, появляются новые конкуренты. Да даже потребности могут измениться. Например, тренд на без солевую диету. На продажах «Славяночки» он, скорее всего, мало отразиться. А вот производителям «Amethyst Bamboo 9x» придётся искать новые сегменты ЦА и рынки сбыта.


Не попадайтесь на такие уловки сознания. Ищите и анализируйте ЦА. Иначе не сможете полностью управлять своей прибылью.

Расскажите в одном предложении, для кого Ваш продукт? Может, найдете здесь своих покупателей.
#польза

С чего начать анализ целевой аудитории?

Начните с ошибок. Чужих. Сегодня рассказала о самых частых.

Первая ошибка. Вы не равно вся ваша целевая аудитория.

Есть такое утверждение, что вы – это ваша ЦА 2 года вперед/назад. Это лишь отчасти верно. В любом случае какой-то процент людей с вами не совпадает. Какое количество не известно. Есть риск упустить до 99 % вашей ЦА. А это потеря прибыли. Люди могут не разделять ваши ценности и взгляды, но при этом покупать ваш продукт или услугу.

Вторая. Пол, возраст и уровень дохода — это НЕобязательный минимум.

Если только ваш продукт или услуга не зависят от этих параметров. Например: Вы женщина фитнес-тренер, которая работает только с женщинами. Или у Вас турфирма занимается продажей элитных экстремальных туров, тогда возраст и уровень дохода - значимый параметр.

Третья. ЦА — постоянная величина.

Это далеко не те так. Потребности целевой аудитории могут меняться со временем. Ваш продукт/услуга тоже. Например, вырасти в цене за счет удорожания доставки. Вы можете пройти новое обучение или получить степень, и это тоже отразится на стоимости. Часть ЦА уйдет. Часть вырастет с вами в доходах. Еще часть «увидит» вас, т.к. вы появитесь в подходящем для них ценовом диапазоне. Да и вообще люди, которые находятся в вашем проекте, сменяются. Это тоже изменения ЦА, их стоит учитывать.

Не обязательно начинать строго по схеме: досконально проработать ЦА, а потом продавать свой товар или услугу. Начните с обобщения и постепенно уточняйте образ ЦА. Ваши покупатели помогут это сделать. Люди любят поговорить о себе. Задавайте вопросы, уточняйте, спрашивайте совета. И покупателям приятно, и вам информация для анализа. ;)
#польза

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ХУДЕТЬ К ЛЕТУ И
КАК ЭТОТ ПРИНЦИП РАБОТАЕТ В СОЦСЕТЯХ

Есть 2 типа ведения коммерческих соцсетей:

✅ регулярный и

✅ «у меня же бизнес - мне некогда».

Во втором не работает. Что не так со вторым? Давайте посмотрим поближе.

Давайте начистоту. Вести соцсети набегами все равно что худеть к лету. Это ошибка. Причем логическая. Стройное тело Вам нужно всегда, прибыль также. Когда пропадаете из соцсетей потом приходится начинать все сначала. И там, и там вам понадобятся 2 вещи.

Стратегия и регулярность. Это база. Без них продажи будут либо случайными, либо их не будет вовсе. Худший вариант – сольете бюджет. Свои не помнят, чужие не знают. Откуда ждать продаж?

Блог — это такая же часть бизнеса, как и все остальные. Чтобы получать прибыль его нужно вести регулярно.
Иначе ваш блог рискует превратиться в леди, которая худеет то к лету, то к Новому Году. 😉
#польза

Начните с примера!


Давно это было. На заре моей копирайтерской карьеры взялась я за работу с парикмахером. Не просто парикмахером, а мастером, который учит. Да еще и на заграницу работает. Я была полном в восторге и абсолютном ужасе.

У барышни-заказчицы 100 с лишним тыщ подписчиков в нельзяграме. Мои клиенты - максимум 1,5. Договорились, что я пишу сторисы. Но я тогда была не опытна и не уточнила подробности задачи. На этом и обожглась.

Как оказалось позднее. Из рилс у клиентки приходят и покупают обучение 80 %. Такую же конверсию она хочет видеть в сторис сразу. А на момент начала нашего сотрудничества эта цифра была 20%. Через 5 сторис мы расстались. Как эту историю я могла бы раскрутить в блоге? Какие темы показать через этот пример?

1.Договаривайтесь с клиентом на берегу.
Построить пост вокруг того, что выяснять нужно всё до начала работы: задачи вашей работы, результат, как вы будете общаться и т.д. и т.п.

2. Определите испытательный срок
Пост вокруг того, что нужно обговаривать испытательный срок.

3.Не все клиенты подходят вам. Не всем клиентам подходите вы.
Если первые тексты понравились клиенту, это ещё не означает, что вы подходите друг другу. Чем больше будете практиковать, тем лучше будет получаться.

4. Какой результат может гарантировать копирайтер, а какой нет.
Копирайтер не ответственен за конечную продажу. Там есть еще промежуточные этапы. Например, обработка заявки, за которую отвечает другой человек. Нужно понять какой результат ждет клиент? Об этом тоже нужно говорить открытым текстом, чтобы выяснить ожидания.


Смотрите, я начала с примера. Если у вас ступор, нет времени или желания писать, а очень надо выдать пост такой вариант спасет и вас. А если совсем некогда нужно заниматься бизнесом, приходите ко мне. Я с удовольствием вам помогу.
#польза #как_работать_с_копирайтером

Как ваши первомайские каникулы? Всё по плану? У меня, настроение "Мир. Труд. Май". Правда в той её части, где шашлыки, дача, сплетни. 😁 Поэтому сегодня без пользы. Ловите один из первых моих рассказов.

В 6 лет мне дали доступ к швейной машинке. Я самозабвенно творила. Апогеем стала коллекция летней обуви для гусят. Это не было экспериментом - я чувствовала в себе миссию или Мессию.

В 300 метрах от нашего двора была небольшая речушка с заводью. Мое любимое место. «Им там будет хорошо!» решила я, отлавливая жертву для снятия мерок. Обуть его потом было сложнее всех. Через час я горделиво окинула взором отряд в пинетках из лучшего маминого хлопка и скомандовала: «В путь!»!

Блестящий прогон по двору явно сулил успех. Я представляла недоуменно-восхищенные лица прохожих, видела, как бережно буду сажать птенцов в воду и играть с ними. Кожей чувствовала ту гордость, с которой родители будут говорить: «Да она у нас очень ответственная, нам помогает и о животных заботится!». Мы вышли.

Мимо пронеслась машина, следом еще одна. Гусята замерли, а после третьего авто кинулись врассыпную. Насилу собрала. Подопечные со своей стороны собраться не желали, они то и дело стремились обнажиться, падали на траву с жалобным «Га». Пришлось тормознуть процессию рядом с домом.
- Ладно, ребят, отдохните. В первый раз всегда тяжело! Да и жара...

Из упоения собственным милосердием меня не смог достать даже нарастающий крик.

- Это чтО такОе?
- Ты что творииишь?
- Ану веди птицу обратно!

Как два бронепоезда, с бульканьем и шипением ко мне мчали соседки. Сердце упало, ноги сами понесли домой. Не озвученные аргументы нападавших казались убедительными даже для гусят. Птенцы первыми влетели во двор. Никогда в жизни я так не радовалась закрытым дверям.

- Свет, ты все ж проверь гусятам лапки. Метров 30 они прошли в Анюткиных кандалах. - советовала маме баба Маша вечером того же дня. Это она с хохочущей бабой Милей закончила мой вояж.

Гусята выжили. Швейная машина, хоть и осталась при мне, привлекать перестала. Провальному дефиле не удалось сломить глубокую заботу о животных - детское усердие под гнетом не реализованных идей только множилось. И вскоре в моих руках оказались вязальные спицы…

#житейское

Стоп истерика или ШАГ 2


В моем челлендже наметились перемены. Я больше успеваю всего сделать. Еще и бонус царский получила.

Напомню, я сейчас учусь планировать время в системе Умный офис. Это программа на базе Notion. Если очень упрощать - электронный планер. Для меня это серьезный вызов, т.к. с техникой я на Вы и шепотом. А весь тайм-менеджмент в голове или на отдельных листочках. Поэтому сначала была истерика.

На второй неделе паника сменилась воодушевлением. Я уже резво жму на кнопки без страха, что «оно всё исчезнет». 😁 Вижу, сколько дел сделала, и это подстегивает. В работе больше порядка. Даже думать стала по-другому.

Сейчас, когда вижу список задач на день, у меня нет мысли «О Боги, как много!» 🙈. Я думаю: как я могу это сделать легче и быстрее. И знаете что? У меня получается! Есть ещё и бонус - тревоги и напряжения стало меньше. Думаю, из-за галки.

Самое любимое в работе с Умным Офисом – это когда ставлю галку напротив выполненной задачи. Такое приятное чувство появляется. Я – молодец. 😊 И настроение взлетает вверх. Но есть одно, но.

Александра обещала, что у меня появится больше свободного времени на новые задачи. Пока этого нет, а очень хочется. У меня как раз назревает новый проект и время для него ой, как надо. И я иногда из-за него забываю про Умный Офис.

Боюсь начинается откат.

После университета я работала в администрации. Чуть не в первый день, у меня случилось боевое крещение.

Вместе с работой я получила письмо, на которое нужно ответить позавчера. В итоге я переделывала его дважды. Всё потому, что уловила только часть задачи «сделать быстро». С текстами тоже самое!

Когда мы не понимаем задачу текста, то мы не понимаем, что хотим от читателя, а читатель не понимает, что хотят от него. В итоге текст не работает. А чтобы работал, нужна четкая задача. Например ⬇️

В репутационных текстах задача – дать понять человеку в чем вы эксперт. Это тексты про ваши звания награды, регалии и опыт. Они создают ассоциацию у читателя. Аня - копирайтер, Лена-риелтор, Ира – стилист. Коннект состоится, когда ему понадобятся ваши услуги он с легкостью вас вспомнит.

В мотивирующих задача – дать чувство сопричастности «мы с тобой одной крови», ощущение, что мы разделяем с тобой общие ценности. Любим родину, читаем одинаковые книги, и т.д. У людей растет чувство общности, а вашем блоге вовлеченность.

В вовлекающих – дать тему для дискуссии. Лучше резонансную. Чтобы человек захотел поделился своим мнением. Чёрно-белое фото или цветное? Штаны не женская одежда!

В продающих – дать читателю решение его проблемы вашим продуктом. У него спина болит по утрам, а вы рассказываете, почему такая боль появляется. Он думает: «Ага точно, было такое, а утром разогнулся с трудом». Потом говорите, что идеальное решение в таком случае – зарядка. Ваши клиенты уже забыли про боль в спине благодаря комплексу, который вы разработали. 15 минут простых упражнений. Вуаля, и вашему читателю уже интересно сколько же это стоит. 😉
#польза

Ребенок продает нам с мужем всё. Оценки, боль, матерную брань.

Не помню, с чего именно пошли наши финансово-экономические отношения с дочей. Но во втором классе мы явно свернули не туда.

С началом учебного года Регина стала вворачивать в речь крепкое словцо. Виной, конечно, школа и её друзья-матершинники. Сказала бы я, но, увы. Сама не фея, практикую. Поэтому решила ввести экономический регулятор. Каждое такое слово - 100 рублей. Пока я следила за чистотой речи, муж регулировал образовательную часть.

Как наш папа конвертирует пятерки в рубли до сих пор не известно. Но ближе к зарплате случается обвал курса. В это время они с Региной и заключили сделку.

- Мам, мне осталось 64 пятерки, и папа купит мне набор.
Набор мечты: футболка, шоппер и стикеры от любимых блогеров. Где-то в районе 4000 рублей.

Дело было в начале апреля. Я задумалась. Похоже, муж решил сэкономить. Минус майские праздники, в голом остатке 4 недели. Как тут насобирать столько? Регина прервала мои мысли.

- Все-таки ещё и кружку от них хочу. Но я сама насобираю.

Я, конечно, не стала делиться сомнениями на этот счет. Такой оптимизм к чему ломать?!? И правильно сделала.

У Регины есть заначка 400 рублей. Скромная. Но в последнее время она начала расти.

Мы с мужем частенько ссорились. + 300 рублей. Мои рабочие моменты + 200. Кровь из вены + 100. Ребенок скопила 1000 рублей. И к майским праздникам пришла с отчетом о выполненном обещании в 64 пятерки. Отчет из электронного дневника подтвердил и вверг меня в глубокую задумчивость. Толи я много матерюсь, толи Регина поняла прикуп. 🤔

Очень горжусь сообразительностью дочи. Денег не жалко, но в экономике нужно что-то менять. А то так и до кассового разрыва не далеко. 😄

А как вы считаете правильно ли платить детям?
#моялюбовь

‼️ Дочитают ли вашу историю ‼️

Держите чек-лист от моего Учителя Елены Брозовской она же Textbomba. Автор книги "Я продаю, а у меня не покупают", курса "Текстограм" — как писать, чтобы у вас покупали.
Очень полезная штука. Рекомендую!
#польза

Справедливости нет.

Что чувствуете, читая эту фразу?

Меня возмущает. Святое тронули! Тем не менее, отсутствие справедливости доказано научно.
Эффект Матфея предложил американский социолог Роберт Мертон.

Основная идея: хорошие стартовые условия дают максимум возможностей их обладателю. И преимущества только растут. Тогда как шансы на успех остальных уменьшаются.

«Всякому имеющему дастся и приумножится, а у не имеющего отнимется и то, что имеет.»

Евангелие от Матфея 25:29

Мертон изучал этот эффект в научной среде. Чаще упоминали и печатали тех ученых, кто уже имел вес. Даже если работы других обладали большей научной значимостью.

Этот эффект мы видим и сейчас. В интернет-пространстве у блогеров миллионников больше шансов быть увиденными просто за счет алгоритмов и хайпа. Какую бы ересь они не несли или дичь не транслировали.

Когда последний раз видели несправедливость в сетях?

Я до сих пор не отойду от того, как Сергей Косенко кинул своего новорождённого сына в сугроб. Мало того, что это в принципе не нормально, так там еще и последователи были. Потому что цитируемость повысилась. О нем стали больше говорить. А отрицательная цитируемость – это тоже цитируемость. По поисковику Косенко выйдут сотни страниц про Сергея Косенко. 🤬
#обсудим

Когда ведешь профессиональный блог, то посты работают все. Даже старые.

Так недавно ко мне пришла новая клиентка с прошлогоднего поста. Это был ответ на запрос во Вселенную. Так как за пару дней до этого я поняла, что готова взять новых клиентов.

Уточню – я не верю, что запросы во Вселенную работают сами по себе и достаточно отправить шарик в небо. Поэтому расскажу, чем могу быть вам полезна.

Я пишу тексты для соцсетей Telegram, ВК, Нельзяграм: продающие, вовлекающие, информационные, Life-style. Примеры моих работ для разных ниш здесь.
Цена за 1000 знаков - 1000 рублей.

Редактирую ваши тексты. Исправляю ошибки, убираю лишнее, подбираю более точные слова для передачи смыслов.
Цена за 1000 знаков - 800 рублей.


Составляю контент-план. Отдаю вам перечень тем с основными тезисами на каждый пост.
На неделю от 2000 рублей
На месяц от 6000 рублей

Хотите качественные тексты? Обращайтесь.

Чтобы уточнить детали или заказать услугу пишите https://t.me/WriteAnn

Пару дней назад, чуть не купила курс, который мне не нужен. А знаете почему?

Давно знаю эксперта. Люблю её чувство юмора, не идеальность. Продавай она подгузники я бы купила. А у меня второклашка. Но я же сама в продажах.

Пожила с мыслю: «Может взять?». Отложила свое люблю нимагу и решила разложить по полочкам почему же хочу купить. Вот что получились.

1. Потому что мне нравится эксперт как человек.
Да, для меня это важно. Люди покупают у людей. Я не хочу прорываться через отторжение, когда мне не близки ценности эксперта, внешний вид или стиль общения.

2. Я благодарна за полезный контент.
Сколько бы не говорили, что в соцсети мы идем за развлечением, я прихожу учиться тоже. Вообще считаю, что польза в соцсетях нужна не меньше. Целевая аудитория для этого есть. Я - та самая ЦА. 😊 Возможно, и вы тоже.

3. Потому что я не хочу оставаться в долгу.
Слышала эту идею, но прочувствовала впервые. Конечно, никто не сидит и не думает «Я должна! Нужно заплатить!». Это бессознательно происходит. Например: взяла совет из блога и у меня продажа случилась. Я понимаю, что получила деньги благодаря эксперту и его бесплатной информации. Если таких случаев несколько? То ощущение «должна» растет. И когда он начинает продавать, то появляется желание вернуть «долг». Отсюда и метания купить - не купить. Даже если товар не нужен.

Это, конечно, не полный список. Мне вот что интересно вы замечали за собой такое?
Какой из пунктов откликается?
#польза

Словами через блог

То, что очевидно вам, очевидно и другим людям. На этом заблуждении построено большинство конфликтов между людьми и почти все «неработающие» блоги в соцсетях.

Недавно ко мне за текстом пришла девушка. Но оказалось, что её задачу только текстом не решить. Всё из-за этого заблуждения.

- Ну это же понятно! Если я психолог-репродуктолог, то я могу работать со всеми людьми. Не только с теми, кто столкнулся с бесплодием. Я же психолог в первую очередь.

К сожалению, нет. Для большинства подписчиков НЕ понятно. Если блог про репродуктивную психологию, контент на эту же тему, то аудитория считает эксперта узконаправленным специалистом. И чтобы изменить это мнение, нужно менять стратегию.

Словами через рот блог мы можем донести свою мысль до других. Психолог-репродуктолог в голове у читателя превратится в психолога, к которому можно прийти с любым вопросом только в одном случае. Если эксперт расскажет, что ведет такие приёмы.

Не надо с места в карьер. Постепенно вводите новую о себе. По той же схеме, что и в целом ведете блог.

Интересные темы с разных сторон и необычных ракурсов. ➡️ Отработка болей и возражений ваших подписчиков=будущих клиентов. ➡️ Подтверждение вашего опыта и квалификации. ➡️ Приглашение на консультацию.

В итоге девушка получила текст и 2 стратегии развития блога. Сейчас публикует посты по новой схеме.

Если вы видите, что ваши задачи в блоге не решаются или решаются не в полном объеме, возможно, стоит пересмотреть стратегию. Вы можете это сделать самостоятельно или обратиться ко мне. Я с удовольствием помогу Вам.
#польза