☝️ Запись эфира про вдохновение и тексты.

Где искать вдохновение, если ведешь лайфстайл-блог или пишешь для души.

Как вызывать вдохновение по расписанию, если пишешь на заказ и есть дедлайны.

Лайфаки, наблюдения, практический опыт.

Слушайте и делитесь впечатлениями об эфире в комментариях. ❤️ Можно слушать на скорости 2х.

Продающие тексты и главный секрет их эффективности.

Секрет в том, чтобы читатель узнал в тексте свою проблему и увидел, что у нее есть подходящее ему решение.

Звучит просто. И в реализации тоже просто — вначале нужно один раз разобраться, как и в какой последовательности все это делать. А для какой площадки будет этот текст — для запрещенной или разрешенной соцсети, для конкретного маркетплейса или для чего-то еще — дело десятое.

Я, к слову, пользуюсь одним и тем же алгоритмом, чтобы писать и продающие посты в Telegram, и продающие описания для маркетплейсов. И не потому, что мне лень что-то еще освоить (освоила давно!), а потому что этот один отлично работает. При этом тексты получаются не шаблонные, живые и эффективные.

Мой алгоритм, например, предписывает не оставлять напоследок самый важный аргумент в пользу покупки. Да, многие так делают — пишут что-то «вкусненькое» прямо перед призывом к действию. Мол, а еще у нашего массажного пистолета аккумулятор просто зверь, вместо 3 часов может непрерывно работать 12, так что заказывайте скорее!

И все в этой фразе хорошо, кроме того, что про самое бомбическое преимущество перед конкурентами надо бы рассказать в первой части текста. Будем реалистами: каждую секунду кто-то бросает читать наш пост или описание товара, с каждой новой строчкой мы кого-то теряем, даже если пишем легко и цепляюще.

Таковы реалии. Таково перегруженное информационное пространство.

Поэтому, если вы решили приберечь мощный аргумент к концу текста, понимайте, что потеряете часть продаж.

А что тогда писать в конце? И как понять, какой аргумент самый мощный? И в какой момент о нем рассказывать? Это и многое другое о продающих текстах узнаете через пару дней. Уже доделываю уроки. :)

Контент выходного дня. Показываю, сделала апгрейд рабочего места в офисе. На «Озоне» заказала какой-то самый простой «столик для ноутбука», отрегулировала его в самое низкое положение, поставила на рабочий стол. На пол притащила массажные коврики.

Теперь во время работы меняю положения. Полчаса сижу за ноутом, полчаса стою за ноутом на массажных ковриках. Пока все удобно!

Идею подсмотрела у Оли Маркес, но у нее прямо отдельный модуль для работы стоя. А у меня получилась более бюджетная конструкция «два в одном». Ну и полежать тоже есть где (коврик для йоги на заднем плане).

👆 3 большие ошибки при создании продающих текстов.

Вот об это чаще всего спотыкаются начинающие:

1️⃣ Поиск вдохновения. «Что-то сейчас душа не лежит, может, завтра утром встану с нужной ноги и получится?»

А фактически вдохновение тут вообще не нужно, главное — хорошая фактура. Продающие тексты — как конструктор: сначала такая деталь, потом вот такая, дальше нужного размера брусочек приладили, потом затянули конструкцию. И вот он готов — ладный, складный, продающий, твой.

2️⃣ Поиск волшебных слов. «Что бы такое-эдакое написать, чтобы сразу все поняли и побежали покупать?» — думает неопытный автор и… заходит в тупик. Потому что перебор синонимов или прилагательных ни на что не влияет, тут надо копнуть поглубже, в суть продукта и мотивы покупателя.

3️⃣ Поиск волшебных формул. «Фууу, AIDA — это избито, поищу что-то поинтереснее». В действительности формулы — просто помощники, чтобы вы не забыли ничего важного.

А вообще, если вам интересна ниша текстов для маркетплейсов — скоро будет набор на большой курс по этой теме. Будем разбираться, какие тексты нужны для маркетплейсов (и это не только описания товаров!!!), как их писать и где брать заказчиков.

Оставьте свои контакты тут — и получите возможность записаться по самой низкой цене!

👆А видели, видели какая кнопочка модная есть в телеграме? Надо потом сделать инструкцию, чтобы рассказать, откуда такая берется? (Ну, вы только сначала нажмите на нее, щас у нас пока продающие тексты на повестке😜.)

Контент выходного дня.

В любой непонятной ситуации пиши тексты. Это универсальный рецепт вообще для жизни.

Если плохо и переполняют тяжелые мысли — опиши подробно все, что чувствуешь и думаешь. Для себя. Выключай все ограничители и пиши вообще все, что приходит на ум. Это может оказаться что-то злое, агрессивное или «неправильное» — какая разница, оно же все равно уже внутри тебя. Будет лучше, если это окажется снаружи, на бумаге. Бумагу потом можно порвать или сжечь, если беспокоишься, что кто-то прочитает.

Если кажется, что живешь как белка в колесе, что жизнь проносится мимо на какой-то огромной скорости — начни вести дневник. Раз в день или раз в неделю записывай самые значимые события, эмоции, которые ты переживаешь. Это поможет увидеть, что жизнь на самом деле происходит с тобой здесь и сейчас.

Если чувствуешь себя одиноким, без друзей и единомышленников — заведи блог (аккаунт в соцсети, канал в телеграме) на волнующую тебя тему. Пиши посты регулярно, собирай вокруг себя свою стаю.

Если обнаружишь, что дом завален ненужными вещами — напиши и выложи объявления на Avito. Расскажи короткую историю о своем старом добром велике или настольной лампе — и продай их тем, кому они сейчас нужны.

Если не знаешь, как найти новых клиентов и увеличить доход — пиши продающие тексты, размещай их в соцсетях, рекламируй свой проект и свой продукт с умом (тут должна быть ссылка на мой новый курс, но кому интересно — тот и так найдет ее в предыдущих постах).

В любой непонятной ситуации пиши тексты, в общем.

Удалила предыдущий пост. Что-то расхотелось сегодня рассуждать о текстах. Не сегодня.

Может, кому-то это будет сейчас поддерживающим.

1️⃣ У Оли Маркес есть практически бесплатный (можно выбрать оплату в размере 2 рубля, если сейчас не можете позволить себе больше) курс про проживание эмоций и контакт с телом. Мне он помог весной: https://sektaschool.ru/online/bonus?ysclid=l8bcspkr93662889373

2️⃣ У Ани Бабич вчера и сегодня небольшие подкасты про то, какие процессы сейчас могут разворачиваться в психике, какие способы есть проживать то, что сейчас происходит, и как можно вернуть себе хотя бы некоторую устойчивость, насколько это возможно: https://t.me/anbabich/141

Я для себя сегодня сформулировала две вещи: на чем будет сейчас мой фокус внимания и что я буду делать дальше.

Как вы? Я вернусь к ведению канала на следующей неделе.

Буду писать про тексты. Остальное вам и без меня расскажут.

Собрала для вас список того, что, по моему опыту, помогает копирайтеру выстраивать с заказчиками продуктивные и длительные отношения.

1️⃣ Разумная отзывчивость. Помочь чем-то или дать полезную рекомендацию, даже если вы пока только на стадии обсуждения сотрудничества.

Не призываю вас делать кучу бесплатной работы. Но круто, если можете сделать для человека что-то, чего от вас пока особо даже не ждут. Обсуждаете заказ на тексты для маркетплейса — подскажите ему, как он прямо сейчас может немного улучшить свою карточку товара. Обсуждаете тексты для соцсети — подкиньте ему маленькую идею о том, как улучшить описание профиля. 

Пример из моей жизни. Преподаватель иностранного языка, к которой я могла бы записаться на курс, помогла мне с полезными контактами — такими, которых не найдешь просто в интернете. Я ей была никто — ни на блог ее не подписана, ни на курс еще не записана. Но она все равно мне помогла. Я потом и подписалась, и записалась (курс реально оказался крут). Ну просто если человек отзывчивый даже без денег, то за деньги он, скорее всего, тоже не разочарует, не сольется и будет внимателен. 

2️⃣ Предсказуемость. Побудьте островком стабильности в этом мире. Сказали «пришлю к полудню» — точно присылайте к полудню или даже раньше. Сказали «подберу ключевики» — пришлите их отдельным списком вместе с готовым текстом, чтобы было видно, что реально подобрали. И не надо было тратить время и вас переспрашивать: «А эти ключевики, они с нами сейчас в одной комнате? А какие они? А они высокочастотные?» Заказчику понравится, клянусь. 

3️⃣ Удобный заказчику формат взаимодействия. Общаться в том мессенджере, который ему привычнее. Не записывать голосовые, если он вас сам об этом не попросил. Ну все же понимают, что текстовые сообщения по умолчанию удобнее голосовых. Тексты, особенно большие, лучше выкладывать в Google Docs, потому что нет ничего более удобного для нашей работы, чем этот сервис.

4️⃣ Вежливая настойчивость. Напоминать про то, что вы ждете информацию, ждете обратную связь по тексту, ждете возможности созвониться, ждете какой-нибудь дополнительный комментарий. Заказчик замотался и забыл, и вроде как его проблема — ему же текст нужен, не вам. И вообще, вы ему не секретарь. Все так, но не так. Когда вы напоминаете, беспокоитесь — ясно, что вам тоже не все равно. А с теми, кому не все равно — с ними хочется и дальше сотрудничать. 

Если у вас есть еще дополнения к списку — пишите в комментах. 

Если хотите больше почитать про работу с заказчиками — есть еще пост про заполнение брифа. 

На этой неделе встретила вот такие просьбы оставить чаевые для бариста в разных кофейнях. Какая формулировка вас бы замотивировала? Что бы победило — желание помочь конкретному человеку поправить кукуху или перспектива попробовать новые напитки?

Как писать о конкурентах.

👆Вот этот скрин я вам уже показывала, из книги про гирудотерапию. Я спросила тогда у вас — ок или не ок такое?

Мнения разделились: от «не надо бояться называть вещи своими именами, а профанов — профанами» до «смахивает на какую-то базарную ругань и не добавляет уважения к автору».

Вот что я об этом думаю (есссно, применительно к нашей сфере — коммерческим текстам, продажам).

1️⃣ Когда хотите наехать на конкурента — понимайте юридические риски. Если вы процитировали конкурента как-то неточно и представили его неумехой, если использовали название его бренда в своем тексте, если прямо написали про него что-то плохое — тут возможны разные последствия.

Есть и риск получить обвинение в клевете, и вероятность претензии о неправомерном использовании зарегистрированной торговой марки, и ненулевая возможность предъявления вам иска по поводу ущерба деловой репутации. И много чего еще.

2️⃣ Если по каким-то причинам высказаться вам прямо обязательно НАДО — можно хотя бы не называть конкурента по имени. Даже если он очень бесит/сделал что-то непрофессионально/украл вашу идею/вводит покупателей в заблуждение. Что-то незаконное сначала пусть подтвердит суд (и тогда уже можно будет писать прямо и упоминать имена-названия).

И при этом, не называя конкурента по имени, вы все равно можете писать о проблемах его товаров (это же и есть та самая «отстройка»), аргументировать, почему у вас все лучше и удобнее.

Например (в продающем описании товара для маркетплейса):

▶️ …Некоторые другие бренды экономят на подкладочной ткани. Ее же не видно, вот и используют что подешевле-потоньше. В итоге подкладка расползается после пары-тройки дней ношения комбинезона. В наших изделиях, напротив, используется более плотный и надежный материал, комбезы остаются как новенькие даже после пары лет использования (см. отзыв покупательницы в галерее фото). 

Что в итоге: «некоторые другие бренды» — безопасная для вас формулировка, в то же время она дает возможность отстраиваться.

Возможно, конкурент даже заподозрит, что это намек на него, но предъявить вам все равно ничего не сможет.

При этом покупатель, с большой степенью вероятности, будет рассуждать так: «Ох, еще и такие есть нюансы в этих товарах. А по фотографиям вообще не понять. Возьму-ка я лучше этот комбез, в нем вроде все уже сделано как надо».

Шах и мат.

—————————
Еще пост про то, как чувствовать себя уверенно в конкуренции между копирайтерами за заказчика.

Пример ужаснейшего заголовка. Не имеющего ни малейшего отношения к реальной теме поста. Ну и сам пост тоже такое себе.

Наверное, они думали, что отрабатывают инфоповод, но это прямо стыдоба. Пример «как не надо».

Что-то подобное встречали в последнее время?

5 приемов, чтобы написать цепляющий заголовок. 

Вчера обсуждали неадекватные заголовки, сегодня поговорим о нормальных. О тех, которые не врут. О тех, которые создают у читателя правильные ожидания от вашего текста. И цепляют внимание, конечно.

Вот простые приемы (не надо использовать сразу все, чередуйте от заголовка к заголовку).

1️⃣ Говорите о деталях: не «Пишем интересно», а «Как написать цепляющий заголовок». Не «Дети», а «Игры, которые понравились моим детям в сентябре».

2️⃣ Задействуйте цифры: не просто «Приемы», а «5 приемов…», не просто «Детские игры», а «3 детские игры, которые…»

3️⃣ Обещайте быстрый результат от прочтения: «Простые приемы, чтобы написать заголовок» или «Игры, которые займут ребенка прямо сейчас».

4️⃣ Немного интриги: «Как зацепить внимание заголовком» или «Чем занять ребенка, которому надоели все игрушки».

5️⃣ Показывайте пользу: «Что написать в заголовке, чтобы читатели не прошли мимо вашего поста» или «Чем занять годовалого ребенка, чтобы самой спокойно выпить кофе».

Теперь представьте, что вам нужно написать заголовок к посту про вашу рабочую неделю. Каким бы был этот заголовок, если использовать один или несколько приемов из списка?

👇И подпишитесь на мой телеграм-канал, если вы еще не.