Как написать продающий текст, чтобы его вообще прочитали?

Распространенная проблема: постите в блоге развлекательный контент — его читают. Но как только в аккаунте появляется текст о достоинствах вашего продукта, сразу становится как-то пустынно. Лайков минимум, комментов нет. Что делать?

Есть несколько решений:

1️⃣ Сочетаем развлекательный и продающий контекст в одном тексте. Рассказываем историю о том, как папе пришлось на три дня оставаться с детьми «на хозяйстве», но он предусмотрительно купил пару классные детских настолок. И они сберегли папе немного нервных клеток. Добавьте фразу, что, дескать, настолки на 3-6 лет — вот тут по ссылке (ну или не настолки, это лишь пример).

2️⃣ Учимся делать цепляющие заголовки-первые предложения в текстах. Занудное «Очень качественные шапка и снуд» против загадочного «Как один эксперимент на производстве превратился в невероятное открытие». Ясное дела, что во втором случае дочитать до конца будет больше мотивации.

3️⃣ Называем проблему, которую поможет решить ваш товар. Люди любят читать про себя, а не про что-то абстрактное или постороннее. Развиваем в тексте мысль о решении проблемы, попутно рассказываем о товаре.

4️⃣ Не паримся. Любой продающий контент всегда будет вызывать меньше интереса, чем любой другой. Но даже если после поста с вялой внешней активностью все же пришли заказы или вопросы о товаре в личные сообщения — значит, все идет как надо.

5️⃣ Не забываем потратить немного денег на продвижение. Продающий пост можно показать бОльшему количеству людей, чем ваша база подписчиков. Тестируя продвижение разных текстов, можно нащупать один суперэффективный, после которого пойдут все новые покупатели.

👇И подпишитесь на мой телеграм-канал, если вы еще не. Тут есть все про продающие тексты!

Кстати, а вы в курсе новшества? На телеграм-каналы теперь можно давать ссылки вот такого вида: annashust.t.me

Клево смотрится, по-моему.

если не успеваешь все к дедлайну, а предыдушие советики тоже не помогли... Ну, как вариант 😁

Как заставить заказчика нормально заполнить бриф?

Ну, все же знают, что бриф — основа сотрудничества и все такое. Когда есть нормальный бриф и там все подробно прописано, то работается продуктивнее и результаты выше. Причем неважно, копирайтер вы, маркетолог, дизайнер или smm-щик.

При этом клиенты ужас как не любят этот бриф заполнять: вопросы как под копирку, ответы тоже приходится писать одни и те же из раза в раз. А самое отстойное — гарантий, что все будет отлично, хоть с брифом, хоть без него, никто не дает.

Как же донести важность и замотивировать клиента заполнить бриф не на отвали, а подробно и с душой? 

А никак.

Быстрее всего решить проблему так: вы сами заполняете этот файл с ценной информацией. Для этого созваниваетесь с клиентом и задаете ему в живом диалоге все вопросы из брифа. И еще сто нужных уточнений.

Отвечать голосом заказчику проще, чем корпеть над файлом. И даже если в разговоре он отвечает формально — вы можете сразу реагировать, не удовлетворяясь ответами «да у нас перчатки как у всех», «да ничего такого прям революционного мы не придумали». Вы продолжаете расспрашивать, интересуетесь и вытаскиваете из заказчика то, что он сам порой ошибочно воспринимает как «ничего особенного». А по факту там может быть нормальное такое УТП, между прочим.

Этот удивительно простой способ заполнения брифа также удивительно редко встречается в природе. Например, в 95% случаев, когда я начинаю с кем-то работать, мне присылают именно файл для заполнения. Ну ладно, я-то сразу все пишу как надо — и этим обычно радую исполнителей. А в действительности они могли бы и сами себя так радовать, если бы звонили клиентам и разговаривали, а не файлами обменивались. 💁🏼‍♀️

☝️ Запись эфира про вдохновение и тексты.

Где искать вдохновение, если ведешь лайфстайл-блог или пишешь для души.

Как вызывать вдохновение по расписанию, если пишешь на заказ и есть дедлайны.

Лайфаки, наблюдения, практический опыт.

Слушайте и делитесь впечатлениями об эфире в комментариях. ❤️ Можно слушать на скорости 2х.

Продающие тексты и главный секрет их эффективности.

Секрет в том, чтобы читатель узнал в тексте свою проблему и увидел, что у нее есть подходящее ему решение.

Звучит просто. И в реализации тоже просто — вначале нужно один раз разобраться, как и в какой последовательности все это делать. А для какой площадки будет этот текст — для запрещенной или разрешенной соцсети, для конкретного маркетплейса или для чего-то еще — дело десятое.

Я, к слову, пользуюсь одним и тем же алгоритмом, чтобы писать и продающие посты в Telegram, и продающие описания для маркетплейсов. И не потому, что мне лень что-то еще освоить (освоила давно!), а потому что этот один отлично работает. При этом тексты получаются не шаблонные, живые и эффективные.

Мой алгоритм, например, предписывает не оставлять напоследок самый важный аргумент в пользу покупки. Да, многие так делают — пишут что-то «вкусненькое» прямо перед призывом к действию. Мол, а еще у нашего массажного пистолета аккумулятор просто зверь, вместо 3 часов может непрерывно работать 12, так что заказывайте скорее!

И все в этой фразе хорошо, кроме того, что про самое бомбическое преимущество перед конкурентами надо бы рассказать в первой части текста. Будем реалистами: каждую секунду кто-то бросает читать наш пост или описание товара, с каждой новой строчкой мы кого-то теряем, даже если пишем легко и цепляюще.

Таковы реалии. Таково перегруженное информационное пространство.

Поэтому, если вы решили приберечь мощный аргумент к концу текста, понимайте, что потеряете часть продаж.

А что тогда писать в конце? И как понять, какой аргумент самый мощный? И в какой момент о нем рассказывать? Это и многое другое о продающих текстах узнаете через пару дней. Уже доделываю уроки. :)

Контент выходного дня. Показываю, сделала апгрейд рабочего места в офисе. На «Озоне» заказала какой-то самый простой «столик для ноутбука», отрегулировала его в самое низкое положение, поставила на рабочий стол. На пол притащила массажные коврики.

Теперь во время работы меняю положения. Полчаса сижу за ноутом, полчаса стою за ноутом на массажных ковриках. Пока все удобно!

Идею подсмотрела у Оли Маркес, но у нее прямо отдельный модуль для работы стоя. А у меня получилась более бюджетная конструкция «два в одном». Ну и полежать тоже есть где (коврик для йоги на заднем плане).

👆 3 большие ошибки при создании продающих текстов.

Вот об это чаще всего спотыкаются начинающие:

1️⃣ Поиск вдохновения. «Что-то сейчас душа не лежит, может, завтра утром встану с нужной ноги и получится?»

А фактически вдохновение тут вообще не нужно, главное — хорошая фактура. Продающие тексты — как конструктор: сначала такая деталь, потом вот такая, дальше нужного размера брусочек приладили, потом затянули конструкцию. И вот он готов — ладный, складный, продающий, твой.

2️⃣ Поиск волшебных слов. «Что бы такое-эдакое написать, чтобы сразу все поняли и побежали покупать?» — думает неопытный автор и… заходит в тупик. Потому что перебор синонимов или прилагательных ни на что не влияет, тут надо копнуть поглубже, в суть продукта и мотивы покупателя.

3️⃣ Поиск волшебных формул. «Фууу, AIDA — это избито, поищу что-то поинтереснее». В действительности формулы — просто помощники, чтобы вы не забыли ничего важного.

А вообще, если вам интересна ниша текстов для маркетплейсов — скоро будет набор на большой курс по этой теме. Будем разбираться, какие тексты нужны для маркетплейсов (и это не только описания товаров!!!), как их писать и где брать заказчиков.

Оставьте свои контакты тут — и получите возможность записаться по самой низкой цене!

👆А видели, видели какая кнопочка модная есть в телеграме? Надо потом сделать инструкцию, чтобы рассказать, откуда такая берется? (Ну, вы только сначала нажмите на нее, щас у нас пока продающие тексты на повестке😜.)

Контент выходного дня.

В любой непонятной ситуации пиши тексты. Это универсальный рецепт вообще для жизни.

Если плохо и переполняют тяжелые мысли — опиши подробно все, что чувствуешь и думаешь. Для себя. Выключай все ограничители и пиши вообще все, что приходит на ум. Это может оказаться что-то злое, агрессивное или «неправильное» — какая разница, оно же все равно уже внутри тебя. Будет лучше, если это окажется снаружи, на бумаге. Бумагу потом можно порвать или сжечь, если беспокоишься, что кто-то прочитает.

Если кажется, что живешь как белка в колесе, что жизнь проносится мимо на какой-то огромной скорости — начни вести дневник. Раз в день или раз в неделю записывай самые значимые события, эмоции, которые ты переживаешь. Это поможет увидеть, что жизнь на самом деле происходит с тобой здесь и сейчас.

Если чувствуешь себя одиноким, без друзей и единомышленников — заведи блог (аккаунт в соцсети, канал в телеграме) на волнующую тебя тему. Пиши посты регулярно, собирай вокруг себя свою стаю.

Если обнаружишь, что дом завален ненужными вещами — напиши и выложи объявления на Avito. Расскажи короткую историю о своем старом добром велике или настольной лампе — и продай их тем, кому они сейчас нужны.

Если не знаешь, как найти новых клиентов и увеличить доход — пиши продающие тексты, размещай их в соцсетях, рекламируй свой проект и свой продукт с умом (тут должна быть ссылка на мой новый курс, но кому интересно — тот и так найдет ее в предыдущих постах).

В любой непонятной ситуации пиши тексты, в общем.

Удалила предыдущий пост. Что-то расхотелось сегодня рассуждать о текстах. Не сегодня.

Может, кому-то это будет сейчас поддерживающим.

1️⃣ У Оли Маркес есть практически бесплатный (можно выбрать оплату в размере 2 рубля, если сейчас не можете позволить себе больше) курс про проживание эмоций и контакт с телом. Мне он помог весной: https://sektaschool.ru/online/bonus?ysclid=l8bcspkr93662889373

2️⃣ У Ани Бабич вчера и сегодня небольшие подкасты про то, какие процессы сейчас могут разворачиваться в психике, какие способы есть проживать то, что сейчас происходит, и как можно вернуть себе хотя бы некоторую устойчивость, насколько это возможно: https://t.me/anbabich/141

Я для себя сегодня сформулировала две вещи: на чем будет сейчас мой фокус внимания и что я буду делать дальше.

Как вы? Я вернусь к ведению канала на следующей неделе.

Буду писать про тексты. Остальное вам и без меня расскажут.

Собрала для вас список того, что, по моему опыту, помогает копирайтеру выстраивать с заказчиками продуктивные и длительные отношения.

1️⃣ Разумная отзывчивость. Помочь чем-то или дать полезную рекомендацию, даже если вы пока только на стадии обсуждения сотрудничества.

Не призываю вас делать кучу бесплатной работы. Но круто, если можете сделать для человека что-то, чего от вас пока особо даже не ждут. Обсуждаете заказ на тексты для маркетплейса — подскажите ему, как он прямо сейчас может немного улучшить свою карточку товара. Обсуждаете тексты для соцсети — подкиньте ему маленькую идею о том, как улучшить описание профиля. 

Пример из моей жизни. Преподаватель иностранного языка, к которой я могла бы записаться на курс, помогла мне с полезными контактами — такими, которых не найдешь просто в интернете. Я ей была никто — ни на блог ее не подписана, ни на курс еще не записана. Но она все равно мне помогла. Я потом и подписалась, и записалась (курс реально оказался крут). Ну просто если человек отзывчивый даже без денег, то за деньги он, скорее всего, тоже не разочарует, не сольется и будет внимателен. 

2️⃣ Предсказуемость. Побудьте островком стабильности в этом мире. Сказали «пришлю к полудню» — точно присылайте к полудню или даже раньше. Сказали «подберу ключевики» — пришлите их отдельным списком вместе с готовым текстом, чтобы было видно, что реально подобрали. И не надо было тратить время и вас переспрашивать: «А эти ключевики, они с нами сейчас в одной комнате? А какие они? А они высокочастотные?» Заказчику понравится, клянусь. 

3️⃣ Удобный заказчику формат взаимодействия. Общаться в том мессенджере, который ему привычнее. Не записывать голосовые, если он вас сам об этом не попросил. Ну все же понимают, что текстовые сообщения по умолчанию удобнее голосовых. Тексты, особенно большие, лучше выкладывать в Google Docs, потому что нет ничего более удобного для нашей работы, чем этот сервис.

4️⃣ Вежливая настойчивость. Напоминать про то, что вы ждете информацию, ждете обратную связь по тексту, ждете возможности созвониться, ждете какой-нибудь дополнительный комментарий. Заказчик замотался и забыл, и вроде как его проблема — ему же текст нужен, не вам. И вообще, вы ему не секретарь. Все так, но не так. Когда вы напоминаете, беспокоитесь — ясно, что вам тоже не все равно. А с теми, кому не все равно — с ними хочется и дальше сотрудничать. 

Если у вас есть еще дополнения к списку — пишите в комментах. 

Если хотите больше почитать про работу с заказчиками — есть еще пост про заполнение брифа. 

На этой неделе встретила вот такие просьбы оставить чаевые для бариста в разных кофейнях. Какая формулировка вас бы замотивировала? Что бы победило — желание помочь конкретному человеку поправить кукуху или перспектива попробовать новые напитки?