⚡️ Как я привлекла первого клиента через блог и заработала на копирайтинге 5000 рублей

У меня спросили в личке, как все начиналось через блог, и я решила, что эта история достойна поста. 

Дело было году примерно в 2015. Я уже давно писала коммерческие тексты, но в основном для своего бизнеса — мы производим и продаем товары для мам.

Вообще, по образованию я журналист, много лет работала в профессии. Когда ушла из журналистики в семейный бизнес, взяла на себя и то, что связано с текстами: продающие рассылки, тексты для сайта, скрипты продающей переписки для сотрудников, рекламные листовки и буклеты, маркетинговые стратегии и блог бренда. Короче, люблю я это. 

И мне все это очень нравилось делать. Когда опыта уже накопилось выше крыши, я решила, что пора расплескивать эту мудрость. Завела микроблог в нельзяграме, где рассказывала про продающие тексты, копирайтинг и вот это все. Блог был тогда маленький, человек 500 подписчиков. И внезапно в директ приходит сообщение: «Здравствуйте, нам нужны тексты для сайта интернет-магазина, вы берете заказы?»

Сначала думаю: «Ой, нет, какие еще заказы от неизвестных людей!»

Потом: «Когда мне вообще этим заниматься, и без них работы полно!»

Потом: «А вдруг там что-то сложное, я вообще не смогу им помочь или сделаю что-то не то…»

В общем, отрицание, торг и все остальные стадии принятия. Дальше иду и отвечаю им: «Заказы беру. Расскажите подробнее, пожалуйста, для какого сайта нужны тексты, сколько их нужно и как срочно?» 

Закрываю нельзяграм и не захожу туда потом еще сутки! Потому что а вдруг мне там уже ответили?

Мне, разумеется, ответили. Ребята продавали бисер и бусины для рукодельниц. Им требовались тексты про несколько топовых позиций из ассортимента и помощь, чтобы составить коммерческое предложение для оптовиков. Говорю им, что это будет стоить 5000 рублей. Они читают сообщение и… не отвечают!

Сначала думаю: «Понятно все, не нужны им никакие услуги, ну их на фиг».

Потом: «Разумеется, они ушли искать кого-то другого».

Потом: «Цену загнула, конечно, 5 тысяч… Другие и за 2 такое сделают…»

И тут они пишут: «Отлично, нам подходит, давайте созвонимся». Ребят, ну вы меня покатали на американских горках за эти 4 минуты молчания, конечно! 😁

👇 А у вас с вашим первым заказом какие эмоции были связаны? 

😶😶😶😶😶❗️ Подборка самых интересных постов ноября. Получилось 6 ссылок, ловите:

1️⃣ Как я получила первого клиента через блог и заработала на копирайтинге 5000 рублей

2️⃣ Я тут как-то облажалась… История про внутреннего критика

3️⃣ Два простых финансовых правила, которые облегчают мне жизнь

4️⃣ Как написать текст, чтобы привлечь гостя (эксперимент со сдачей квартиры)

5️⃣ Отзыв, который меня сначала расстроил, а потом сделал всем хорошо!

6️⃣ Секрет. Что я делаю, когда у меня нет настроения идти на тренировку

👍 Ваш лайк этому посту воспринимаю как «Спасибо, Аня, что ведешь этот канал» и «Нахожу тут много интересного и полезного». И очень радуюсь, конечно 🙂

Может, это не мое❓ Пришел вопрос от подписчицы:

Анна, я в очередной раз недавно взялась вести свой канал. Но упираюсь в то, что мои тексты оказываются нафиг никому не нужны, думаю, что и подписывается аудитория нецелевая, продать им ничего не возможно. И я уже на грани отчаяния. С одной стороны у других ведь получается, с другой- у меня одни переживания, а выхлопа нет как нет. Может, это просто не мое?

На самом деле вы можете вести блог неидеально, и даже не писать вау-посты, но результаты все равно будут. Только начните с того, чтобы на базовом уровне все было как надо (четвертый пункт — очень важный, обязательно дочитайте!):

1️⃣ Вы четко сформулировали идею своего блога. Конкретно. Не просто «пишу, чтобы привлекать клиентов», а «пишу об этом, этом и этом, веду читателей к этому, этому и этому». Кажется, как будто это об одном и том же, но, поверьте, разница есть. Четкая формулировка идеи вашего блога — мотор, который поможет двигаться в нужном направлении.

2️⃣ Вы донесли эту задумку до потенциальных подписчиков. То есть в описании канала прямо, доходчиво и исчерпывающе указано, о чем вы тут пишете и для кого. Название блога запоминающееся, отражает основную идею, но не абстрактное. А аватарка цепляет внимание, правильно отражает вашу суть и выделяет вас в общем потоке каналов. Тогда и подписываться будет в первую очередь ЦА, а не все подряд. Тогда и к постам будет интерес. И результаты можно получать намного быстрее.

3️⃣ Вы создаете интересный для ЦА контент. Интересность требует трех важных компонентов: 1) ваш опыт, 2) который завернут в увлекательное повествование, 3) и при этом приносит людям пользу. Идеи для текстов можно черпать из практики, запросов клиентов, иногда даже нейросети тут могут неплохо помочь. Рассказать подробнее?

4️⃣ Вы смогли вернуть себе то время, которое нужно тратить на развитие блога. Многие тут удивляются, мол, откуда вернуть? Но давайте посмотрим статистику, вот прямо откройте смартфон и проверьте, сколько часов вы зависаете в соцсетях каждый день? Обычно каждый человек делает это от 2 до 5 часов. Ну так и продолжайте, раз у вас есть столько времени, вот только перенесите фокус на свое. Вкладывайте это время или хотя бы его часть в свой блог, а не в чужие. И используйте инструменты для грамотного планирования. Я помню, что обещала вам обновленный планировщик, и уже его делаю. Скоро будет удобный pdf-файлик для скачивания, вам понравится!

Если ставить перед собой правильные задачи, тогда и аудитория будет подписываться целевая, и тексты им будут интересны. И эффект от ведения блога вы начнете получать достаточно быстро, не доходя до точки, в которой выгораете и разочаровываетесь.

Как у вас по этим пунктам, проверили? ⬇️ Напишите в комментариях номер пункта, по которому хотите больше информации и объяснений. С чем больше всего сложностей? Я проанализирую ваши ответы и сделаю детальные пошаговые рекомендации по тому, что вас больше волнует.

🙈 Ноль примеров работ, ноль опыта, чем тут поможет блог? А вот чем ⬇️

История, которая разворачивалась на моих глазах и с некоторым моим участием. Дано: начинающий дизайнер К., опыта нет, клиентов нет. Все, чем располагает, — сертификат об окончании курса «Дизайн с нуля». Ну, есть парочка учебных работ. На этом все.

К. пришла ко мне с вопросом: нужно находить клиентов и развиваться в профессии, поможет ли в этом блог? На дизайнерском курсе посоветовали его завести, но что конкретно надо делать — не рассказывали. Поэтому теперь страшно и непонятно.

Я ответила, что да, поможет, и провела консультацию — объяснила, что нужно делать и в какой последовательности. В тот же день К. завела телеграм-канал. Дел там на полчаса: подобрать фото на аватарку и написать для закрепа короткий приветственный пост. Подписчиков в блоге на старте две штуки — она сама и ее подруга (нужна была для моральной поддержки, ставить первые лайки).

Бюджета на продвижение у начинающего дизайнера не было, но для фрилансера это не критично. Тем, кто оказывает услуги, по сути нужно совсем немного аудитории, чтобы обеспечить постоянный поток заказов. Даже 100-200 целевых подписчиков — уже отлично, лишь бы это была именно ЦА, а не друзья и родственники для массовки.

К. категорически не хотела писать в блоге что-то «человеческое» о себе. Что ж, так тоже можно. Начала делать акцент на кейсах и разных рабочих моментах. Первые реальные заказы она выполнила для знакомых за минимальную цену, так появился материал для постов в блог и самопрезентации. В блоге стали выходить простенькие тексты без какого-то мудреного сторителлинга. И они получались не идеальными, опыта-то в ведении блога не было. Но это все равно работало.

К. начала показывать эти же первые работы и за пределами блога, чтобы продвигаться. Например, несколько раз писала о своих услугах в тематических чатах, где обсуждали онлайн-продажи и просили поделиться контактами дизайнеров. С каждого такого комментария в чате к ней в канал приходило от 3 до 10 подписчиков, и никто из них не был случайным или не целевым. Это важно!

В течение нескольких месяцев она выкладывала посты всего 1 раз в неделю (на большее не было примеров работ), и даже после этого из блога потек небольшой ручеек заказов. Потом постинг стал чаще. Заказы давали и новый материал для публикаций, и возможность расти как профессионал, в общем, процесс завертелся.

…Примерно через восемь-девять месяцев, когда в ее канале уже набралось 60 подписчиков, она пришла ко мне с новым вопросом: «А можно перестать вести блог? Через время потом, может быть, возобновить?»

Пупупу… Я набрала в легкие побольше воздуха, чтобы рассказать ей, что не надо сдаваться, что она уже проделала большой путь. Ведь я же помню, что к ней еще в начале уже приходили клиенты! Очевидно, что блог работает! Просто надо продолжать, может быть, что-то поменять в контенте, но уж точно не сдаваться... Но тут она добавила: «У меня просто рабочее время уже забито заказчиками под завязку, и цены уже повысила, но все равно всем новым приходится отказывать или ставить их в очередь на 3-4 недели вперед. Жалко их, но я и так еле-еле успеваю своим нынешним дизайнить, а ведь еще когда-то и отдыхать хочу!»

Короче, ей все-таки теперь можно не вести канал. Вам, если у вас дела обстоят не так, пока нельзя! 😁 Я на днях проводила опрос, и оказалось, что больше 70% моих подписчиков или только собираются завести блог, или уже завели, но пока не ведут или никаких результатов так и не получают. И самая популярная причина неудач звучит так: не знаю о чем и как писать.

🤓 А я знаю. И вам все рассказываю вот тут, в самом популярном моем мини-курсе. В нем узнаете, как наполнить блог с нуля и какие самые важные посты приносят продажи!

✅ Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропускать также и бесплатные марафоны по текстам и ведению блогов, я такие провожу часто!

🐸 Объявляется день фоточек ваших рабочих мест и внезапные призы за эти фоточки!

Итак, прямо сейчас сфотографируйте и покажите свое рабочее место. То, где вы пишете посты, или то, где вы занимаетесь своей основной деятельностью, о которой потом пишете посты. И в паре слов расскажите, что вы там делаете. А то это не всегда бывает очевидно 🙂

Поехали! 👇

P.S. Мое рабочее место тоже покажу в комментах.