🍷 Дальше будет только хуже? Или как поговорить с подписчиками о том, что их волнует

Идея №3. Беспроигрышная: взять какое-то переживание вашей целевой аудитории и поговорить о нем с людьми. Рассказать, что с этим делать, опровергнуть какое-то ошибочное мнение или просто успокоить.

Почему это интересно: потому что людей в основном волнуют только они сами, их собственные проблемы. И тут вы — снижаете их тревогу, предлагаете помощь.

Чем вам это полезно: покажете свою экспертность, объясните, предложите свою услугу.

Например, темы могут быть такими:

— Мне всего 39 лет, а я уже чувствую, как сил и жизненной энергии стало ощутимо меньше, дальше будет только хуже? (Тема для блога нутрициолога, тренера, врача и т.п.)

— Мой ребенок перестал меня слушать, хамит, огрызается, ничем не интересуется, кроме гаджетов. А ведь ему только 10! Что дальше-то? (Для блога психолога по детско-родительским отношениям.)

— Зачем изучать копирайтинг, если есть нейросети? (А это уже конкретный пример, один из моих постов.)

Как закончить такой пост: приглашением поделиться личным опытом по теме. Или упоминанием вашего продукта, который помогает решать подобные сложности.

———————
🍒 Больше идей для продаж через контент найдете тут.

🐦 У меня новые соседи! Я вам уже рассказывала, как провожу свои рабочие будни в офисе. Но когда я разорилась на семечки и прозрачную кормушку за 900 рублей, ко мне регулярно стали заглядывать и вот эти ребята👆😄

Блоги они пока не ведут, но гарантий, что все так будет и дальше, понятное дело, дать не могу. Голуби же уже ведут.

❓ Как выстроить отношения с копирайтером, как снабжать его информацией и контролировать процесс?

Это вопрос от человека, который хочет нанять копирайтера. Вот этапы, через которые нужно будет пройти:

1️⃣ Оговорите пробный период сотрудничества и удобный формат взаимодействия, чтобы вы давали исполнителю достаточно материала для контента. Например, вы можете созваниваться раз в неделю и обсуждать план постов на неделю, давать копирайтеру нужную информацию по темам. Или договоритесь быть на связи каждый день в фоновом режиме. Выбирайте, как вам удобнее, копирайтер подстроится под вас.

2️⃣ Приготовьтесь, что первое время (месяц точно) придется взаимодействовать с копирайтером достаточно много, так что даже будет казаться, что без него как-то все было проще))) Этот этап надо просто пережить.

Вы будете долго и подробно обсуждать ЦА, рассказывать о себе, своем опыте, ценностях, тонкостях вашей темы. Копирайтер будет задавать вам много уточняющих вопросов. Зато через время, когда он вникнет и адаптируется, вы оцените всю прелесть делегирования.

3️⃣ Поначалу вашего включения в рутинные процессы написания постов тоже потребуется много: первые 10-20 постов придется внимательно читать, давать дополнения по фактуре, что-то дополнительно объяснять, ведь в своей теме, конечно, вы разбираетесь намного круче. Также копирайтер будет предлагать свои решения, форматы постов, которые поначалу могут казаться вам непривычными. А может и сразу понравятся)

Но если копирайтер попался толковый, то этот период конечен — дальше специалист вливается в работу, вникает. Вы расслабляетесь, а время на создание контента значительно сокращается. Посты в вашем канале начинают выходить не как придется, а регулярно. И приносят новых заказчиков.

Копирайтера, кстати, можно сделать админом канала, так что он будет и публиковать готовые материалы за вас, и на комментарии сможет отвечать при необходимости.

4️⃣ На коротком отрезке результаты работы оценивайте как минимум по таким простым показателям, как вовлеченность до/после начала работы копирайтера, количество новых клиентов из блога до/после. Но и тут все-таки учитываем, что у вас за подписчики и откуда они взялись.

Если в канале боты — никакой копирайтер их не оживит. Если в канале только ваши родственники и друзья — продаж с ними не сделаешь, как ни старайся.

Еще, конечно, в вашу работу с копирайтером будут примешиваться вопросы какой-то чисто человеческой природы. График работы, мировоззрение, даже темперамент.

Но это невозможно ни описать, ни регламентировать. Просто надо не бояться менять специалиста, если по каким-то причинам вам не работается комфортно. Копирайтеров много, заказчиков тоже, каждый найдет своего соулмейта рано или поздно.

И да, если вы эксперт и вам нужен копирайтер — пишите в личку @AnnaShoust, порекомендую вам кого-то из выпускников моего курса. Может, там будет именно тот, кто вам нужен.

🔴 Я много взаимодействую с начинающими копирайтерами. И они часто удивляются, когда их просят поправить в текстах что-то из этого списка:

— дефис нужно заменить на длинное тире;

— чаще всего в тексте нужны кавычки «елочки»;

— английские названия пишем без кавычек (Telegram), а русские — с кавычками («Телеграм»);

— лишние пробелы после знаков препинания не нужны, пробелы перед запятыми совсем не нужны;

— в названии мессенджера «Телеграм» нет никаких удвоенных букв, не путаем его со словом «телеграмма»;

— абзацы должны быть короткими;

— одно предложение не может занимать шесть строчек;

— перед сдачей текста проверяем его хотя бы через «Орфограммку»;

— эмодзи не должны заменять слова.

Так вот. В действительности это база, а не какие-то заморочки.

➡️ Единственная причина, по которой фрилансеры-новички не могут найти клиентов

Сделал шесть откликов на вакансии, никуда не пригласили — все пропало. Сделал три тестовых, все впустую — больше нет смысла ничего делать. Завел канал, опубликовал пять постов, никто не подписался и не прокомментировал— вычеркиваем блог из своей жизни. Выложил резюме, никто на него не отреагировал — отстой, способ не работает. Разослал холодные предложения о сотрудничестве, в основном все проигнорировали, а один раз вообще послали в ответ — депрессия.

Сдаваться после первых неудач —  единственная причина, по которой не получается найти клиентов. В действительности работают все способы, которые я перечислила, и по каждому можно привести тысячи положительных примеров. Простая вещь, которая отделяет человека от результата — количество попыток.

Можно даже превратить это в алгоритм (пункты могут варьироваться):

1️⃣ каждый понедельник откликаюсь на вакансии;

2️⃣ каждый вторник читаю чаты, ищу там потенциальных заказчиков;

3️⃣ каждую среду выкладываю информацию о себе на досках объявлений или других рекламных площадках;

4️⃣ каждый четверг делаю новый пост/рилз в аккаунте в соцсетях;

5️⃣ каждую пятницу делаю холодную рассылку.

В субботу и воскресенье можно даже отдыхать, как видите.

Если каждый будний день в течение месяца посвящать 30 минут тому, чтобы целенаправленно делать то, что может принести клиентов, ко второму месяцу случится магия (или даже намного раньше). Но только это честные 30 минут каждый день. Пробовали так? Или не хватает дисциплины?

❓ Вопрос:

Меня позвали в команду нового проекта, у них на канале 70 подписчиков, заказчик хочет как можно скорее увидеть продажи от моих текстов. На чем сфокусироваться в первую очередь в такой ситуации, как не облажаться и принести ему результат?

Недавно обсуждали и в чате со студентами курса похожую ситуацию, она довольно типичная. Что тут важно 👇

С аудиторией заказчика в 70 человек, скорее всего, никакой копирайтер не сможет дать результат, который окупит расходы. Просто потому, что 70 человек — это очень мало. Возьмем средний охват постов в подобном канале — он будет, например 10-20 человек. Здесь и сейчас готовы к покупке в лучшем случае 1-2% из числа подписчиков. Вот и считайте. Реальный прогноз по такому маленькому каналу — от нуля до 1-2 продаж с небольшим чеком в месяц. И это в лучшем случае, если все-все подписчики хотя бы целевые.

Имеет смысл такой расклад обсудить с заказчиком и уточнить, как он видит ситуацию? Возможно, ему кажется, что все его 70 подписчиков просто сидят и ждут продающих постов, чтобы начать что-то заказывать. Но это не так. Есть ли у заказчика планы по привлечению новой аудитории? Как скоро это будет и в каком объеме?

Например, он отвечает положительно — да, хотим развивать канал, уже нашли таргетолога/закупщика, выделили бюджет на привлечение аудитории, приступаем с понедельника. Исходя из этой информации можно формировать его ожидания: в ближайшие пару месяцев (например) работа по созданию контента не окупится напрямую, но… Мы можем сейчас создавать фундамент доверия, чтобы новые люди видели интересный контент, хотели подписаться и читать дальше. Когда аудитория канала вырастет хотя бы до 500-1000 подписчиков — можно делать продажи, получать первые стабильные результаты.

Или он отвечает отрицательно — нет, мол, денег на продвижение нет, так что работайте с тем, что имеем. И тут хорошо бы немного развеять его иллюзии. Показать на фактах и статистике охватов, что не получится стабильно что-то продавать, если посты читает 20 человек, их покупательский потенциал минимален. Чтобы у клиента не было иллюзий, что копирайтеры — это маги, которые из ничего создают поток желающих купить.

Контент без аудитории — пустая трата времени. При этом на 70 человек и на 7000 человек посты вы пишете одни и те же. А вот результаты будут значительно отличаться.

————————
Еще полезный пост: «В телеге самые большие отписки. Почему так?»

🎁 Подборка интересных постов про копирайтинг — самые популярные публикации этого канала за последний месяц

У меня проблемы с продающими постами…

Как у меня украли контент и что я сделала

Не заморочки, а база для копирайтера!

Причина, по которой фрилансеры-новички не могут найти клиентов

У заказчика 70 подписчиков в канале, как быстро принести ему продажи

Открой рот! Пост для тех, кто боится говорить о себе, своих желаниях и компетенциях

Как научиться писать тексты новичку, если он писать совсем не умеет

И финальное: здесь шесть подряд публикаций с офигенными идеями для постов и наглядными примерами

На этой неделе других постов не будет, потому что завтра у меня день рождения и я заставляю себя сделать недельный детокс от постинга 😁 Есть у меня еще тут Тельцы-трудоголики? Обнимемся)

❌ Когда я пару месяцев назад запускала курс по копирайтингу для соцсетей, были люди, которые принципиально не записывались на него. И говорили мне с упреком: «Я вообще-то уже сто лет жду курс по текстам для маркетплейсов, а не вот это вот все». Мои ж вы золотые. Теперь и вы дождались :)

В следующий понедельник наконец-то открывается запись на этот курс тоже. А сегодня для новеньких расскажу четыре факта обо мне, копирайтинге и маркетплейсах. Чтобы вы понимали, почему мне можно доверять в этой теме.

1️⃣ Я занимаюсь копирайтингом уже больше 15 лет. По образованию я профессиональный журналист, окончила журфак МГУ и больше 10 лет работала в СМИ. Потом открыла собственный бизнес и полностью перешла на сторону коммерческих текстов.

2️⃣ Я предприниматель, специфику маркетплейсов и особенности контента для них знаю в том числе на личном опыте. На WB наши бренды продаются уже 10 лет. На Ozon примерно столько же. Про эту часть моей жизни и опыт я время от времении тоже здесь рассказываю истории. Например, «Как конкуренты украли у меня контент» и «Как мы делаем рич-контент для WB».

3️⃣ Я играющий тренер. Не только помогаю людям освоить копирайтинг и научиться писать продающие тексты, но и сама продолжаю их создавать (для собственных брендов и брендов избранных заказчиков).

4️⃣ Я автор четырех книг о текстах. Они продаются во всех крупных онлайн и оффлайн магазинах страны. А в одной из книг (вот в этой), есть целый раздел, посвященный текстам для маркетплейсов.

Это основное. А теперь вы напишите мне в комментах, если вы только присматриваетесь к этой нише. Как думаете, создавать контент для маркетплейсов — это интересно или нет? Зарабатывать на этом можно хорошо или нет? 🤨 И почему?