💥 Почему у одних покупают, а у других — ти-ши-на…
Для начала спасибище всем, кто вчера оставлял свои вопросы для бесплатного прямого эфира (и в целом под последними постами всю неделю было много вопросов). На все буду отвечать уже завтра, скопировала ваши комменты и готовлю ответы! Но один из вопросов готова обсудить прямо сейчас.
Вот он: «Что делать, если подписчики очень скупы на комментарии?»
Итак, давайте разбираться во взаимосвязи комментариев и покупок по пунктам:
1️⃣ А оно вам надо? Вот прямо чтобы непременно были комментарии? Смотрите, основная задача коммерческого блога — продажи. И эффективность работы текстов мы оцениваем именно по количеству входящих платежей на ваш счет. Бывают такие ситуации, в которых аудитория действительно молчит. Например, у вас еще мало подписчиков, поэтому каждому из них немного некомфортно писать первым. Или у вас тема, по которой людям неловко высказываться публично, например, вы продаете игрушки для взрослых (18+).
Тогда именно день открытия продаж расставляет все точки над i: заказы есть, вас устраивает их количество, значит, и тексты у вас продающие. Просто аудитория молчащая.
Но представим, что вы не хотите испытывать перманентный стресс «А что будет? Как отреагируют? А точно купят?». И хотите точно знать, что в голове у вашей аудитории 👇🏻
2️⃣ Оно вам надо! Да, намного спокойнее, когда есть фидбек от подписчиков. Чем чаще диалоги в комментариях — тем прочнее эмоциональный контакт. Люди вовлекаются в ваш контент, начинают больше вам доверять. Делать покупки у тех, кому доверяешь, намного проще и приятнее. И в комментариях под постами вы много узнаете об этих людях. Лучше поймете, какие у них сложности, какие проблемы они хотят решить с вашей помощью, какой продукт им на самом деле нужен!
Лайфхаки о том, как простыми способами расшевелить «молчунов», добавила вам на картинки к этому посту (см. выше 👆). Безусловно, знать только эти лайфхаки недостаточно. Ведь взаимодействие с людьми через тексты — это многогранная история. О ней подробнее поговорим уже в следующих постах. Подпишитесь на мой канал, чтобы ничего не пропустить!
Но лайфхаки все равно сохраняйте тоже, пригодятся. Каким из них уже пользовались, а какой только планируете испытать в деле?
Для начала спасибище всем, кто вчера оставлял свои вопросы для бесплатного прямого эфира (и в целом под последними постами всю неделю было много вопросов). На все буду отвечать уже завтра, скопировала ваши комменты и готовлю ответы! Но один из вопросов готова обсудить прямо сейчас.
Вот он: «Что делать, если подписчики очень скупы на комментарии?»
Итак, давайте разбираться во взаимосвязи комментариев и покупок по пунктам:
1️⃣ А оно вам надо? Вот прямо чтобы непременно были комментарии? Смотрите, основная задача коммерческого блога — продажи. И эффективность работы текстов мы оцениваем именно по количеству входящих платежей на ваш счет. Бывают такие ситуации, в которых аудитория действительно молчит. Например, у вас еще мало подписчиков, поэтому каждому из них немного некомфортно писать первым. Или у вас тема, по которой людям неловко высказываться публично, например, вы продаете игрушки для взрослых (18+).
Тогда именно день открытия продаж расставляет все точки над i: заказы есть, вас устраивает их количество, значит, и тексты у вас продающие. Просто аудитория молчащая.
Но представим, что вы не хотите испытывать перманентный стресс «А что будет? Как отреагируют? А точно купят?». И хотите точно знать, что в голове у вашей аудитории 👇🏻
2️⃣ Оно вам надо! Да, намного спокойнее, когда есть фидбек от подписчиков. Чем чаще диалоги в комментариях — тем прочнее эмоциональный контакт. Люди вовлекаются в ваш контент, начинают больше вам доверять. Делать покупки у тех, кому доверяешь, намного проще и приятнее. И в комментариях под постами вы много узнаете об этих людях. Лучше поймете, какие у них сложности, какие проблемы они хотят решить с вашей помощью, какой продукт им на самом деле нужен!
Лайфхаки о том, как простыми способами расшевелить «молчунов», добавила вам на картинки к этому посту (см. выше 👆). Безусловно, знать только эти лайфхаки недостаточно. Ведь взаимодействие с людьми через тексты — это многогранная история. О ней подробнее поговорим уже в следующих постах. Подпишитесь на мой канал, чтобы ничего не пропустить!
Но лайфхаки все равно сохраняйте тоже, пригодятся. Каким из них уже пользовались, а какой только планируете испытать в деле?
👍28❤15🔥9
🍓 Психология и копирайтинг — как они связаны?
Было у вас когда-нибудь такое: читаете пост какого-нибудь эксперта и думаете: «Черт, а это вот прямо про меня! Откуда он знает?» Или «Ого, а он уже прошел тот путь, который и я сейчас хочу пройти!» Читаете его посты и просто тянетесь за банковской карточкой, чтобы купить вебинар или другой продукт, который он предлагает. Вы верите этому человеку и понимаете, что он знает, как решить вашу задачу или проблему.
Может, он даже не продавал вам напрямую. Не рассказывал про свой продукт и его крутизну, не заливал истории про «купи — и жизнь сразу наладится». Но вы купили. И у вас нет сомнений, правильно ли вы сделали, а есть уверенность, что купили то, что вам нужно.
Это и есть наглядное подтверждение того, что понимание человеческой психологии — ключ к хорошим продажам. И нет, я не предлагаю всем срочно поступать на психфак. Копирайтинга и маркетинга будет вполне достаточно.
Опишу парочку приемов, которые хорошо работают на продажи через тексты.
1️⃣ Говорить с людьми в постах теми же самыми словами, которыми они сами описывают свои желания и сложности. Использовать прямо дословные цитаты. Так люди будут узнавать в ваших текстах себя, поймут, что вы пишете о тех же самых вещах, которые происходят и в их жизни.
2️⃣ Делиться историями о себе и своем пути. Вроде бы в этом нет ничего особенного — каждому ведь есть что рассказать и это несложно. Но такие штуки раскрывают вас как человека и профессионала, располагают читателей, поэтому делать продажи становится намного проще.
3️⃣ Изучать и описывать боли ваших читателей в постах. Если они боятся, что у них что-то не получится или что они не смогут достичь какой-то цели — говорить об этом и объяснять, как обойти эти острые углы, как ваш продукт поможет в таких ситуациях.
Так и выходит, что обычные слова влияют на людей. Могут привлечь внимание и повлиять на решения о покупках.
Было у вас когда-нибудь такое: читаете пост какого-нибудь эксперта и думаете: «Черт, а это вот прямо про меня! Откуда он знает?» Или «Ого, а он уже прошел тот путь, который и я сейчас хочу пройти!» Читаете его посты и просто тянетесь за банковской карточкой, чтобы купить вебинар или другой продукт, который он предлагает. Вы верите этому человеку и понимаете, что он знает, как решить вашу задачу или проблему.
Может, он даже не продавал вам напрямую. Не рассказывал про свой продукт и его крутизну, не заливал истории про «купи — и жизнь сразу наладится». Но вы купили. И у вас нет сомнений, правильно ли вы сделали, а есть уверенность, что купили то, что вам нужно.
Это и есть наглядное подтверждение того, что понимание человеческой психологии — ключ к хорошим продажам. И нет, я не предлагаю всем срочно поступать на психфак. Копирайтинга и маркетинга будет вполне достаточно.
Опишу парочку приемов, которые хорошо работают на продажи через тексты.
Так и выходит, что обычные слова влияют на людей. Могут привлечь внимание и повлиять на решения о покупках.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤31👍18🔥9
🥝 Можно я немножко сокровенного вам расскажу? Без имен, конечно, но по сути
Ко мне на курс иногда приходят разочарованные или растерянные люди. Они уже обучались копирайтингу, тратили время и деньги, а в итоге все равно недовольны собой. Они не могут ни писать так, чтобы не сомневаться в себе, ни наработать стабильную базу заказчиков, ни уж тем более повышать цены и свой уровень дохода. Помню, как одна девушка сказала в отчаянии: «Если мне и ваш курс не поможет, уйду из копирайтинга навсегда» (спойлер: мой курс помог))).
Увы, на рынке полно курсов, которые их авторы создали в погоне за быстрыми деньгами, ну или просто от нефиг делать. Иначе сложно объяснить, почему вместо нормальных уроков там что-то сумбурно нарезанное из старых вебинаров, прямых эфиров, с кучей воды и ненужных рассуждений, без какой-либо разумной логики и последовательности. Или встречаются «преподаватели», которые путают «копирайтинг» и «копирайт», не умеют находить и использовать продающие смыслы, не способны писать ясно, но зачем-то берутся учить писать других. У меня просто волосы на голове шевелятся от такого.
Обучать копирайтингу сложно! Это ведь не только про «как писать», это про управление вниманием и выбором читателя. Например, можно сколько угодно перечислять прекрасные свойства товара и не получить никакой реакции от подписчиков. Зато лучше всяких перечислений сработает одно короткое описание сценария использования товара. И задача преподавателя — рассказать и объяснить все эти тонкости. Не просто рассказать в уроках, как грамотно писать, а помочь человеку освоить инструмент, с помощью которого можно достигать целей.
Я сама начала передавать свой опыт и знания только после 7 лет (!) собственной практики. Только когда убедилась, что уже на 100% понимаю, как привести новичка к результату. Когда проработала с методологом программу обучения. Когда отшлифовала это все до блеска. Когда поняла, что могу научить людей по-настоящему продавать, реализовываться через тексты. И что студенты получают благодаря этому уверенность в себе, свободу и больше денег.
Обучать людей копирайтингу, который действительно дает результаты, сложно! Но я создала систему обучения, при которой это становится возможно.
Вот что вчера написала одна из моих нынешних студенток: «Честно, я прошла несколько курсов по копирайтингу. Без воды, с грамотной подачей, практикой, но… были вещи, которые я никак не могла понять. Вроде на первый взгляд простые, но именно их и не хватало. Сейчас, кажется, я оказалась в нужное время в нужном месте!»
Дальше расскажу, как вам тоже оказаться в этом нужном месте :) Подпишитесь на мой канал, чтобы ничего не пропустить.
Ко мне на курс иногда приходят разочарованные или растерянные люди. Они уже обучались копирайтингу, тратили время и деньги, а в итоге все равно недовольны собой. Они не могут ни писать так, чтобы не сомневаться в себе, ни наработать стабильную базу заказчиков, ни уж тем более повышать цены и свой уровень дохода. Помню, как одна девушка сказала в отчаянии: «Если мне и ваш курс не поможет, уйду из копирайтинга навсегда» (спойлер: мой курс помог))).
Увы, на рынке полно курсов, которые их авторы создали в погоне за быстрыми деньгами, ну или просто от нефиг делать. Иначе сложно объяснить, почему вместо нормальных уроков там что-то сумбурно нарезанное из старых вебинаров, прямых эфиров, с кучей воды и ненужных рассуждений, без какой-либо разумной логики и последовательности. Или встречаются «преподаватели», которые путают «копирайтинг» и «копирайт», не умеют находить и использовать продающие смыслы, не способны писать ясно, но зачем-то берутся учить писать других. У меня просто волосы на голове шевелятся от такого.
Обучать копирайтингу сложно! Это ведь не только про «как писать», это про управление вниманием и выбором читателя. Например, можно сколько угодно перечислять прекрасные свойства товара и не получить никакой реакции от подписчиков. Зато лучше всяких перечислений сработает одно короткое описание сценария использования товара. И задача преподавателя — рассказать и объяснить все эти тонкости. Не просто рассказать в уроках, как грамотно писать, а помочь человеку освоить инструмент, с помощью которого можно достигать целей.
Я сама начала передавать свой опыт и знания только после 7 лет (!) собственной практики. Только когда убедилась, что уже на 100% понимаю, как привести новичка к результату. Когда проработала с методологом программу обучения. Когда отшлифовала это все до блеска. Когда поняла, что могу научить людей по-настоящему продавать, реализовываться через тексты. И что студенты получают благодаря этому уверенность в себе, свободу и больше денег.
Обучать людей копирайтингу, который действительно дает результаты, сложно! Но я создала систему обучения, при которой это становится возможно.
Вот что вчера написала одна из моих нынешних студенток: «Честно, я прошла несколько курсов по копирайтингу. Без воды, с грамотной подачей, практикой, но… были вещи, которые я никак не могла понять. Вроде на первый взгляд простые, но именно их и не хватало. Сейчас, кажется, я оказалась в нужное время в нужном месте!»
Дальше расскажу, как вам тоже оказаться в этом нужном месте :) Подпишитесь на мой канал, чтобы ничего не пропустить.
❤35👍16🔥12👎5😐3😱1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🥸 Настало время рассказать вам правду о том, как выглядит моя работа
Предыстория: я арендую отдельный офис, потому что не могу работать дома.
Тут все, что происходило в этом офисе сегодня с утра. Узнаете и про истеричные звонки, и про успокоительное, и про то, сколько текстов я успеваю написать при хорошем раскладе. Смотрите со звуком)
Предыстория: я арендую отдельный офис, потому что не могу работать дома.
Тут все, что происходило в этом офисе сегодня с утра. Узнаете и про истеричные звонки, и про успокоительное, и про то, сколько текстов я успеваю написать при хорошем раскладе. Смотрите со звуком)
👍66🔥32😁31
Многие авторы приходят ко мне на консультацию за секретными секретами, мол, что мне делать и как писать, чтобы подписчики вели себя активнее. Чтобы с рекламы приходило больше народу, чтобы в целом канал был интересным для людей. Но иногда забывают про азы, с которых все начинается. Вот вам самые распространенные ошибки:
1️⃣ Неправильное описание канала. Да, потенциальные подписчики обычно в лучшем случае один раз заглядывают к вам в это описание, но этот один раз — самый важный. Они так принимают решение о подписке. Поэтому в описании должно быть коротко и ясно: о чем канал, для кого он, почему стоит подписаться.
2️⃣ Бессмысленное или слишком общее название. «Мысли Анюты» или «Почему все так» — это о чем? Непонятно. «Дизайн» или «Психолог» — слишком расплывчато. Вас потом увидят в общем списке каналов и… не откроют свежий пост, потому что не вспомнят, ради чего вообще на это подписались.
3️⃣ Невыразительная аватарка. По ней вас должны идентифицировать в общем потоке информации. На нее смотрят даже раньше, чем читают превью поста.
У меня есть любимые каналы, которые я первым делом по картинке высматриваю, когда открываю телегу. Основное: крупное фото на контрастном фоне. Без мелких деталей, без многочисленных надписей, которые все равно невозможно прочитать.
Смена аватарки, кстати, тоже риск. Избегайте этого по возможности. Пока люди не привыкнут к новой, будут и рост отписок, и снижение охватов. Вас не узнают!
4️⃣ В канале нет поста-знакомства. Теряется возможность выстроить связь с новыми читателями, больше рассказать о себе, расположить их и зацепить.
5️⃣ Пост-знакомство не закреплен. И закрепа в канале нет вообще. Или в нем что угодно, кроме того, что на самом деле нужно.
Понятно, что накосячить можно еще много где. Но порядок хотя бы в этих вопросах уже дает хорошую основу, чтобы двигаться вперед.
Много ли среди вас тех, кто пока только задумывается о создании своего телеграм-канала? Подпишитесь, чтобы получать полезные рекомендации про тексты и блогинг!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🌚61👍47🔥16❤9
❓ Почему суперважно сначала вникнуть в тему, а потом уже говорить с клиентом
Я тоже часто бываю чьим-то заказчиком, поэтому расскажу из личного опыта. Очень раздражает, когда приходишь с запросом (ну вот хотя бы на создание сайта), а тебя на созвоне начинают спрашивать про какие-то примитивные вещи: «Так, а что это у вас за товар, никогда такого раньше не видел!», «А как им пользоваться?», «А это для каких целей люди покупают?» Хочется сказать: блин, ребят, ну вы бы хоть погуглили матчасть перед нашей встречей, я ж вам про этот товар в первом же обращении упомянула, а гугл — это бесплатно!
А вот что наоборот располагает, так это когда видишь, что человек уже что-то сделал по твоему запросу, потратил время на погружение. Даже если ты еще ничего ему не заплатил! Тогда и вопросы намного более содержательные, например: «А до какого максимального возраста ребенка это удобно использовать?», «У вас в основном мамы покупают или папы тоже?», «Я увидел, что у вас вот такая особенная ткань в изделии, насколько это важный момент для покупателей?»
И сотрудничать с ним сразу больше хочется, потому что видно, что ему не все равно! А тому, кому лень потратить немножко времени на изучение темы клиента, заказ потом вдумчиво делать точно так же будет лень. Проверено уже сто раз.
От копирайтеров я тоже порой слышу недовольное: ой, вы вот предлагаете каждому клиенту писать персонализированный отклик на его вакансию, но это трудоемко очень! А он, может, это даже читать не будет! А я время потрачу!
Ну да, потратите. С другой стороны — зачем вам эта куча сэкономленного рабочего времени, если клиентов все равно не будет? 😁
Я тоже часто бываю чьим-то заказчиком, поэтому расскажу из личного опыта. Очень раздражает, когда приходишь с запросом (ну вот хотя бы на создание сайта), а тебя на созвоне начинают спрашивать про какие-то примитивные вещи: «Так, а что это у вас за товар, никогда такого раньше не видел!», «А как им пользоваться?», «А это для каких целей люди покупают?» Хочется сказать: блин, ребят, ну вы бы хоть погуглили матчасть перед нашей встречей, я ж вам про этот товар в первом же обращении упомянула, а гугл — это бесплатно!
А вот что наоборот располагает, так это когда видишь, что человек уже что-то сделал по твоему запросу, потратил время на погружение. Даже если ты еще ничего ему не заплатил! Тогда и вопросы намного более содержательные, например: «А до какого максимального возраста ребенка это удобно использовать?», «У вас в основном мамы покупают или папы тоже?», «Я увидел, что у вас вот такая особенная ткань в изделии, насколько это важный момент для покупателей?»
И сотрудничать с ним сразу больше хочется, потому что видно, что ему не все равно! А тому, кому лень потратить немножко времени на изучение темы клиента, заказ потом вдумчиво делать точно так же будет лень. Проверено уже сто раз.
От копирайтеров я тоже порой слышу недовольное: ой, вы вот предлагаете каждому клиенту писать персонализированный отклик на его вакансию, но это трудоемко очень! А он, может, это даже читать не будет! А я время потрачу!
Ну да, потратите. С другой стороны — зачем вам эта куча сэкономленного рабочего времени, если клиентов все равно не будет? 😁
👍39😁20🔥12
В моем чате студентов курса на днях возник такой вопрос: «А что, если пишешь тексты для эксперта уже пару месяцев, все делаешь правильно, но результата у эксперта нет? Вот у его коллег есть новые клиенты, а у него по нулям. И эксперт волнуется, и сам сомневаешься, все ли правильно делаешь?»
Что тут важно:
✖️ Сравнения с коллегами бессмысленны, у всех разная аудитория и способы ее привлечения. Поэтому сравнивать нужно только с предыдущими результатами в этом же канале. Были запросы и обращения раньше, а сейчас не стало — плохой знак. Не было раньше и сейчас все еще нет — разбираемся дальше.
➕ Анализируем подписчиков канала (в идеале это стоит сделать до начала работы). Сколько их, как они попали в этот канал? Целевые ли это подписчики, нужна ли им услуга? Или это пока что просто друзья-родственники автора (так бывает в маленьких каналах, но тогда и о продажах говорить не приходится)? Есть ли приток новой аудитории или мы работаем на старых читателей, которые уже покупали то, что мы снова им предлагаем?
➕ Ну и критически смотрим уже на свою копирайтерскую работу. Насколько сбалансированным и интересным был контент в течение этих месяцев? Говорили ли мы с людьми о том, что им важно? Помогли ли мы им осознать проблему? Показывали ли, как сможем ее решить? Были ли продающие посты цепляющими, с нужными триггерами, обращались ли мы в них к болям и потребностям аудитории?
Поэтому, с одной стороны, история многослойная, с другой — количество слоев все-таки ограничено. Если разбираешь и рассматриваешь каждый, то обычно находишь места, где поседает конвертация читателей в клиентов.
🔥 Огонечки не забываем, плз, если любите читать разборы разных вопросов. А еще вот тут можно задать и ваш вопрос (я отвечу на него отдельным постом).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Вопрос-ответ для канала Анны Шуст
Здесь можно задать вопрос о текстах, копирайтинге или о жизни. Ответ напишу отдельным постом и опубликую в канале @annashust
🔥76👍9❤8
❓ Вопрос: есть ли какой-то примерный чек-лист переговоров с заказчиком, чтобы себя обезопасить? На каком этапе брать предоплату?
Предоплату нужно брать после того, как вы обсудили все детали сотрудничества и понимаете, что оно состоится. Четко обговорили, что заказчик хочет получить и что вы сделаете. При этом уже на этапе этого обсуждения нужно упомянуть, что ваши условия — это предоплата. Стоит брать хотя бы 50%, но многие берут и 100%, если уверены в себе или сумма заказа небольшая. Так и будет полностью безопасно для вас.
Еще имеет смысл заключать договор. Шаблон договора мои копирайтеры получают во время обучения на курсе. Если вы не учились у меня, то можете поискать шаблоны в интернете и адапатировать какой-то из них под себя. Или обратиться к юристу за помощью.
Многие этим пренебрегают, но даже просто факт наличия договора с грамотно прописанными условиями очень дисциплинирует. Причем обоих участников процесса.
Проголосуйте реакциями, какой вы фрилансер:
🔥 — обязательно беру предоплату, обязательно всегда подписываю договор
👍 — частенько (но не всегда), беру предоплату, иногда заключаю договор
🌚 — не делаю ни того, ни другого
Предоплату нужно брать после того, как вы обсудили все детали сотрудничества и понимаете, что оно состоится. Четко обговорили, что заказчик хочет получить и что вы сделаете. При этом уже на этапе этого обсуждения нужно упомянуть, что ваши условия — это предоплата. Стоит брать хотя бы 50%, но многие берут и 100%, если уверены в себе или сумма заказа небольшая. Так и будет полностью безопасно для вас.
Еще имеет смысл заключать договор. Шаблон договора мои копирайтеры получают во время обучения на курсе. Если вы не учились у меня, то можете поискать шаблоны в интернете и адапатировать какой-то из них под себя. Или обратиться к юристу за помощью.
Многие этим пренебрегают, но даже просто факт наличия договора с грамотно прописанными условиями очень дисциплинирует. Причем обоих участников процесса.
Проголосуйте реакциями, какой вы фрилансер:
🔥 — обязательно беру предоплату, обязательно всегда подписываю договор
👍 — частенько (но не всегда), беру предоплату, иногда заключаю договор
🌚 — не делаю ни того, ни другого
👍27🌚19🔥16❤6
Если этот стиль очень характерный, но не ваш — это задачка со звездочкой. Органично писать в чужом стиле, даже если он вот такой с виду простенький, как на скрине
Поэтому, для простоты жизни, за такие задачки лучше вообще не браться, если у вас мало опыта или нет неограниченного кредита доверия от клиента. Верно и обратное: если вы заказчик, то вы скорее лоб расшибете, чем найдете подходящего для такой задачи исполнителя. Хотя счастливчики, конечно, изредка встречаются!
Кто пробовал, поделитесь опытом, согласны ли со мной?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥25😁9❤8👍7
Почему так предлагать свои услуги не стоит:
🔺 Селлеры маркетплейсов, потенциальные клиенты дизайнера — люди, знающие себе цену (в возрасте чаще всего 30-40+ лет). И им просто-напросто НЕ нравится, когда им с порога тыкают незнакомые люди.
А если дизайнер не понимает даже собственную ЦА, как он поймет чью-то еще? У него навыка этого нет. Поэтому никак.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍26🔥9😁7🌚5
Ловите, а то вдруг вы что-то интересное пропустили за последние недели:
🔺 Совмещать свой проект и работу по найму — как?
🔺 5 ошибок при ведении телеграм-канала, которые могут дорого вам обойтись
🔺 Как писать хорошие продающие посты вместо плохих (и зарабатывать больше денег)
🔺 Правда о том, как выглядит моя работа
🔺 Подписчики скупы на комментарии, что делать?
🔺 Пишу на заказ для эксперта уже два месяца, а результата нет, в чем причина?!?
🔺 На каком этапе брать предоплату от клиента
🔺 Как копирайтеру перенять стиль письма бренда или эксперта, чтобы писать идентично (не советую связываться, если вкратце)
🔺 Почему такие предложения о сотрудничестве плохо работают (пример)
Пересылайте пост друзьям, если им тоже может быть это полезно!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍9❤6
⁉️Вопрос: «Я копирайтер. На написание поста по теме косметологии уходит от пары часов до пары дней. Про структуру все знаю, но это не помогает. Чего еще мне не хватает?»
❗️Ответ: предположу, что фактуры. Копирайтер, который начинает писать о косметологии, обычно знает о ней намного меньше, чем специалист, который годами работает в этой сфере. Поэтому много времени уходит на поиск, обработку информации и перелопачивание интернета (как правило, малопродуктивное). А если еще заказчик не настроен на активное взаимодействие — толку вообще не будет.
Поэтому так важно правильно выстроить взаимодействие с экспертом, для которого пишете тексты. Чтобы он снабжал вас фактурой, а иногда и темами для постов. Это же у него в кабинете происходит все то, о чем нужно писать!
Взаимодействие может выглядеть как небольшие созвоны раз в неделю. Или как голосовые от заказчика в ответ на тему, которую вы зададите. Как свежие истории из практики и его ответы на то, что волнует целевую аудиторию. Сам заказчик вряд ли умеет выделять интересные темы и правильно их формулировать, иначе бы он не обратился к вам. Поэтому вы направляете, а он подключается, дает вам детали, подробности, практические наблюдения.
Знаю, что иногда бывают истории в духе «заказчик хочет, чтобы я вела его блог, полностью взяла все на себя, не задавала много вопросов и сделала блог бесконечным источником клиентов». Так чаще всего работать не будет. Все-таки это блог специалиста, поэтому именно его опыт и истории должны появляться в текстах. И так как телепатией никто из нас не владеет, то дальше вариантов не так уж много. Взаимодействовать, снабжать копирайтера фактурой или найти исполнителя, который имеет не меньший опыт в теме, чем сам заказчик (но такое — большая редкость).
Коллеги-копирайтеры, что думаете о сотрудничестве в формате «возьми мои деньги и просто сделай мне все как надо»? Может, у кого-то из вас уже был положительный или отрицательный опыт в таких ситуациях?
❗️Ответ: предположу, что фактуры. Копирайтер, который начинает писать о косметологии, обычно знает о ней намного меньше, чем специалист, который годами работает в этой сфере. Поэтому много времени уходит на поиск, обработку информации и перелопачивание интернета (как правило, малопродуктивное). А если еще заказчик не настроен на активное взаимодействие — толку вообще не будет.
Поэтому так важно правильно выстроить взаимодействие с экспертом, для которого пишете тексты. Чтобы он снабжал вас фактурой, а иногда и темами для постов. Это же у него в кабинете происходит все то, о чем нужно писать!
Взаимодействие может выглядеть как небольшие созвоны раз в неделю. Или как голосовые от заказчика в ответ на тему, которую вы зададите. Как свежие истории из практики и его ответы на то, что волнует целевую аудиторию. Сам заказчик вряд ли умеет выделять интересные темы и правильно их формулировать, иначе бы он не обратился к вам. Поэтому вы направляете, а он подключается, дает вам детали, подробности, практические наблюдения.
Знаю, что иногда бывают истории в духе «заказчик хочет, чтобы я вела его блог, полностью взяла все на себя, не задавала много вопросов и сделала блог бесконечным источником клиентов». Так чаще всего работать не будет. Все-таки это блог специалиста, поэтому именно его опыт и истории должны появляться в текстах. И так как телепатией никто из нас не владеет, то дальше вариантов не так уж много. Взаимодействовать, снабжать копирайтера фактурой или найти исполнителя, который имеет не меньший опыт в теме, чем сам заказчик (но такое — большая редкость).
Коллеги-копирайтеры, что думаете о сотрудничестве в формате «возьми мои деньги и просто сделай мне все как надо»? Может, у кого-то из вас уже был положительный или отрицательный опыт в таких ситуациях?
🔥30👍18❤12
😰 Пришел крик души: «У меня проблемы с продающими постами. Я вероятно стесняюсь того, что занимаюсь продажами, поэтому в постах стараюсь сглаживать углы, где-то может не давить на читателя, где-то продажи вуалировать, но понимаю, что это же и мое ограничение. Как продавать свободно и легко?»
Уверена, что многим знакома эта ситуация. И в ней два слоя: первый эмоциональный, второй практический.
Эмоциональный — это то, что вы переживаете внутри себя, когда погружаетесь в процесс продаж. «Продавать стыдно», «в интеллигентной семье выросла какая-то торгашка», «надо мной посмеются знакомые», «мечтала о научной карьере, а вместо этого пляшу перед клиентами и уговариваю у меня что-то купить» и так далее. С этим слоем надо разбираться внутри себя (и лучше с психологом), никакие внешние увещевания или наглядные примеры тут чаще всего не помогут.
Практический — это то, что вы делаете. Иногда люди умеют писать продающие тексты только по какому-то определенному образцу, а шаг влево — шаг вправо уже вызывают у них сомнения. Так что предложения товара или услуги становятся однообразными и не цепляют людей. А иногда тексты пишутся вообще без учета болей, триггеров и важных смыслов, которые должны работать на продажи.
И если с эмоциональным слоем не ко мне, то с практическим — очень даже. Я ж недаром уже восемь лет обучаю копирайтеров. Для помощи вам с постами есть специальный мини-курс «Умные продажи через тексты». Там 10 уроков (начинают приходить сразу после оплаты), чтобы вы могли освоить 10 разных заходов для продающих текстов. И дальше чередовать их, показывая свой продукт читателям с разных сторон, раскрывая его выгоды, отличия, преимущества. Прекращайте уже сглаживать углы и вуалировать продажи. И давить на читателей тоже не надо. Интересные и легкие продающие посты — это не так сложно, как вам могло показаться!
Уверена, что многим знакома эта ситуация. И в ней два слоя: первый эмоциональный, второй практический.
Эмоциональный — это то, что вы переживаете внутри себя, когда погружаетесь в процесс продаж. «Продавать стыдно», «в интеллигентной семье выросла какая-то торгашка», «надо мной посмеются знакомые», «мечтала о научной карьере, а вместо этого пляшу перед клиентами и уговариваю у меня что-то купить» и так далее. С этим слоем надо разбираться внутри себя (и лучше с психологом), никакие внешние увещевания или наглядные примеры тут чаще всего не помогут.
Практический — это то, что вы делаете. Иногда люди умеют писать продающие тексты только по какому-то определенному образцу, а шаг влево — шаг вправо уже вызывают у них сомнения. Так что предложения товара или услуги становятся однообразными и не цепляют людей. А иногда тексты пишутся вообще без учета болей, триггеров и важных смыслов, которые должны работать на продажи.
И если с эмоциональным слоем не ко мне, то с практическим — очень даже. Я ж недаром уже восемь лет обучаю копирайтеров. Для помощи вам с постами есть специальный мини-курс «Умные продажи через тексты». Там 10 уроков (начинают приходить сразу после оплаты), чтобы вы могли освоить 10 разных заходов для продающих текстов. И дальше чередовать их, показывая свой продукт читателям с разных сторон, раскрывая его выгоды, отличия, преимущества. Прекращайте уже сглаживать углы и вуалировать продажи. И давить на читателей тоже не надо. Интересные и легкие продающие посты — это не так сложно, как вам могло показаться!
texts.sila-slova.info
Мини-курс «Умные продажи через тексты в соцсетях»
Для авторов каналов и блогов. Для копирайтеров. Автор Анна Шуст
👍16❤10🔥10
Там же есть алгоритм создания крутого рекламного поста (если планируете дополнительно продвигать свой канал).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍7❤3😁1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Каждый день по будням здесь будет появляться материал, в котором я предложу вам тему для текста и проиллюстрирую ее одним из моих постов. Можно сразу повторять задумку, то есть писать что-то похожее, но о своем.
Готовы? 🔥 Если да, то оставляйте реакции-огонечки и включайте уведомления о новых публикациях!!!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥105👍12😁8❤4
💪 Что я сделала…
Итак, огонечки под прошлым постом вы накидали, поэтому начну делиться. Напоминаю: на этой неделе вы будете каждое утро получать от меня идею для будущего поста, благодаря которому сможете повысить вовлеченность, сделать продажи и увеличить связь со своей аудиторией.
Идея №1. Пост в духе «Что я сделала…»
Текст с тезисным рассказом о том, какие задачи, проекты, новые шаги вы сделали за последнюю неделю или месяц.
Почему это интересно: людям нравится смотреть на огонь, воду и на то, как другие работают.
Чем вам это полезно: через такие заметки можно ненавязчиво показать то, что вы умеете, свою экспертность и чем можете быть полезны другим людям.
Как закончить такой пост: или предложить подписчикам поделиться своими достижениями, или сделать мягкую продажу своих услуг, если ваш пост рассказывал в том числе о них.
Пример: «Копирайтеры, рассказывайте, что крутого сделали в сентябре?»
Пишите, публикуйте, развивайте канал. Завтра продолжим.
———————
🍒 Сразу много идей для продаж через контент найдете тут.
Итак, огонечки под прошлым постом вы накидали, поэтому начну делиться. Напоминаю: на этой неделе вы будете каждое утро получать от меня идею для будущего поста, благодаря которому сможете повысить вовлеченность, сделать продажи и увеличить связь со своей аудиторией.
Идея №1. Пост в духе «Что я сделала…»
Текст с тезисным рассказом о том, какие задачи, проекты, новые шаги вы сделали за последнюю неделю или месяц.
Почему это интересно: людям нравится смотреть на огонь, воду и на то, как другие работают.
Чем вам это полезно: через такие заметки можно ненавязчиво показать то, что вы умеете, свою экспертность и чем можете быть полезны другим людям.
Как закончить такой пост: или предложить подписчикам поделиться своими достижениями, или сделать мягкую продажу своих услуг, если ваш пост рассказывал в том числе о них.
Пример: «Копирайтеры, рассказывайте, что крутого сделали в сентябре?»
Пишите, публикуйте, развивайте канал. Завтра продолжим.
———————
🍒 Сразу много идей для продаж через контент найдете тут.
🔥40👍23❤15
🥝 Контент, который живет долго! Простой способ получать больше от ваших текстов
Каждый месяц вы генерируете кучу всего интересного для своей аудитории. Только вот количество просмотров под постами всегда меньше, чем количество ваших подписчиков.
Итак, идея №2: делать посты-подборки или посты-дайджесты с самыми интересными текстами за какой-то период или по какой-то теме. Так ваш контент проживет дольше и принесет больше эффекта.
Почему это интересно подписчикам: сразу концентрат отборных материалов. Такие публикации репостят и сохраняют намного чаще.
Чем это вам полезно: вирусность, возможность продлить жизнь своим текстам. В дайджесте можно упоминать ссылки и на какие-то продающие посты, чтобы привлечь к ним больше внимания. Только не забывайте, что некоторые тексты может потребоваться маркировать как рекламу (требование закона)!
Примеры: полезный дайджест в этом канале, интересная подборка в другом моем канале (вы знали, кстати, про него?).
Как закончить такой пост: можно призвать читателей репостить публикацию, тем самым еще усилить вирусность.
———————
🍒 Еще больше идей для продаж через контент найдете тут.
Каждый месяц вы генерируете кучу всего интересного для своей аудитории. Только вот количество просмотров под постами всегда меньше, чем количество ваших подписчиков.
Итак, идея №2: делать посты-подборки или посты-дайджесты с самыми интересными текстами за какой-то период или по какой-то теме. Так ваш контент проживет дольше и принесет больше эффекта.
Почему это интересно подписчикам: сразу концентрат отборных материалов. Такие публикации репостят и сохраняют намного чаще.
Чем это вам полезно: вирусность, возможность продлить жизнь своим текстам. В дайджесте можно упоминать ссылки и на какие-то продающие посты, чтобы привлечь к ним больше внимания. Только не забывайте, что некоторые тексты может потребоваться маркировать как рекламу (требование закона)!
Примеры: полезный дайджест в этом канале, интересная подборка в другом моем канале (вы знали, кстати, про него?).
Как закончить такой пост: можно призвать читателей репостить публикацию, тем самым еще усилить вирусность.
———————
🍒 Еще больше идей для продаж через контент найдете тут.
👍17🔥12❤5
🙏 Срочно дописываю одну статью, нужен ваш опыт. Расскажите, пожалуйста, какие ложные представления о копирайтинге были у вас до того, как вы начали им заниматься? То есть вы начали обучаться копирайтингу/стали копирайтером — и у вас открылись глаза... На что?
🔥7👍6❤2
Идея №3. Беспроигрышная: взять какое-то переживание вашей целевой аудитории и поговорить о нем с людьми. Рассказать, что с этим делать, опровергнуть какое-то ошибочное мнение или просто успокоить.
Почему это интересно: потому что людей в основном волнуют только они сами, их собственные проблемы. И тут вы — снижаете их тревогу, предлагаете помощь.
Чем вам это полезно: покажете свою экспертность, объясните, предложите свою услугу.
Например, темы могут быть такими:
— Мне всего 39 лет, а я уже чувствую, как сил и жизненной энергии стало ощутимо меньше, дальше будет только хуже? (Тема для блога нутрициолога, тренера, врача и т.п.)
— Мой ребенок перестал меня слушать, хамит, огрызается, ничем не интересуется, кроме гаджетов. А ведь ему только 10! Что дальше-то? (Для блога психолога по детско-родительским отношениям.)
— Зачем изучать копирайтинг, если есть нейросети? (А это уже конкретный пример, один из моих постов.)
Как закончить такой пост: приглашением поделиться личным опытом по теме. Или упоминанием вашего продукта, который помогает решать подобные сложности.
———————
🍒 Больше идей для продаж через контент найдете тут.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍10🔥9
🤬 Ничего не получается, бьюсь-бьюсь, а толку нет…
У представителей вашей целевой аудитории всегда есть такие запросы или проблемы, которые они пробовали решать разными способами, но пока не преуспели. Потому что и способов может быть много, и причин того, почему возникла проблема, тоже.
Вам не нужно пытаться через блог и посты помочь всем, для этого существуют платные консультации или продукты. Но взять одну небольшую проблему и показать одно небольшое решение — отличный способ генерировать востребованный контент.
Да, сегодня у нас идея №4, назовем ее «Пошаговый алгоритм решения конкретной задачи». (Предыдущие идеи — в предыдущих постах, листайте.)
Можно даже сделать этот алгоритм в виде полезного PDF-файла, чтобы люди могли скачать документ. Совсем круто — если еще и заботливо сверстаете его с дизайнером, чтобы оставить приятное впечатление.
Почему это интересно: потому что ваш подписчик сможет взять и сразу применить рекомендации для себя, причем бесплатно.
Чем это полезно вам: показываете, что вы специалист, который умеет решать такие задачи и разбирается в теме.
Пример: алгоритм «Как написать продающий пост» (там у меня как раз есть файл для скачивания).
Как закончить такой пост: призывом подписаться на вас — я так делаю, если планирую потом рекламировать публикацию через ADS в телеге. Такие посты бывают очень эффективны для рекламы. Или предложением оставить под постом реакции, переслать пост друзьям.
———————
🍒 Больше идей для продаж через контент найдете тут.
У представителей вашей целевой аудитории всегда есть такие запросы или проблемы, которые они пробовали решать разными способами, но пока не преуспели. Потому что и способов может быть много, и причин того, почему возникла проблема, тоже.
Вам не нужно пытаться через блог и посты помочь всем, для этого существуют платные консультации или продукты. Но взять одну небольшую проблему и показать одно небольшое решение — отличный способ генерировать востребованный контент.
Да, сегодня у нас идея №4, назовем ее «Пошаговый алгоритм решения конкретной задачи». (Предыдущие идеи — в предыдущих постах, листайте.)
Можно даже сделать этот алгоритм в виде полезного PDF-файла, чтобы люди могли скачать документ. Совсем круто — если еще и заботливо сверстаете его с дизайнером, чтобы оставить приятное впечатление.
Почему это интересно: потому что ваш подписчик сможет взять и сразу применить рекомендации для себя, причем бесплатно.
Чем это полезно вам: показываете, что вы специалист, который умеет решать такие задачи и разбирается в теме.
Пример: алгоритм «Как написать продающий пост» (там у меня как раз есть файл для скачивания).
Как закончить такой пост: призывом подписаться на вас — я так делаю, если планирую потом рекламировать публикацию через ADS в телеге. Такие посты бывают очень эффективны для рекламы. Или предложением оставить под постом реакции, переслать пост друзьям.
———————
🍒 Больше идей для продаж через контент найдете тут.
👍18🔥11❤4
🤯 А я им такая… А они мне такие… А потом сижу и думаю… И что дальше?
Идея №5 для вашего контента: разбор!
Берем конкретную ситуацию одного из ваших подписчиков, со множеством подробностей, которые касаются только этой ситуации. И разбираем ее в посте, даем рекомендации.
Где брать такие ситуации: у меня есть вот такая форма для вопросов, про которую я периодически напоминаю читателям. И они (вы))) мне шлют вопросики. Еще можно собирать комментарии ЦА, в которых описываются разные сложности — и делать посты по мотивам.
Почему это интересно: потому что это какая-то конкретная живая история и ваш экспертный фидбэк по ней. Из такого поста другие могут почерпнуть что-то для себя и применить в своей жизни.
Чем это полезно вам: показываете свою квалификацию, подход, инструменты. После таких разборов чаще приходят запросы на консультации.
Пример: пост-разбор проблемы подписчицы — с примерами из телеграм-канал «ВкусВилла» (там в итоге в комменты вообще пришел непосредственно представитель «ВкусВилла»😅).
Как закончить такой пост: приглашением на консультацию, предложением присылать вам новые ситуации для разборов или вовлекающим вопросом, чтобы обсудить ситуацию из текста.
——————
🍒 Больше идей для продаж через контент найдете тут.
Идея №5 для вашего контента: разбор!
Берем конкретную ситуацию одного из ваших подписчиков, со множеством подробностей, которые касаются только этой ситуации. И разбираем ее в посте, даем рекомендации.
Где брать такие ситуации: у меня есть вот такая форма для вопросов, про которую я периодически напоминаю читателям. И они (вы))) мне шлют вопросики. Еще можно собирать комментарии ЦА, в которых описываются разные сложности — и делать посты по мотивам.
Почему это интересно: потому что это какая-то конкретная живая история и ваш экспертный фидбэк по ней. Из такого поста другие могут почерпнуть что-то для себя и применить в своей жизни.
Чем это полезно вам: показываете свою квалификацию, подход, инструменты. После таких разборов чаще приходят запросы на консультации.
Пример: пост-разбор проблемы подписчицы — с примерами из телеграм-канал «ВкусВилла» (там в итоге в комменты вообще пришел непосредственно представитель «ВкусВилла»😅).
Как закончить такой пост: приглашением на консультацию, предложением присылать вам новые ситуации для разборов или вовлекающим вопросом, чтобы обсудить ситуацию из текста.
——————
🍒 Больше идей для продаж через контент найдете тут.
❤9👍7🔥4