❓ Без этой услуги я неполноценна как специалист в SMM. Как перебороть себя, взяться и изучить эту маркировку рекламы?

Такой вопрос пришел через форму обратной связи. Кстати, ведь и копирайтерам тоже хорошо бы все это знать. Сейчас ситуация на рынке такова: большинство клиентов просто бегают кругами и стонут, что ничего не понятно. Так что эту новую услугу смело можно добавлять в прайс. Типа, напишу рекламный пост и помогу его маркировать по всем требованиям нового закона.

Я вот весной тоже долго и неохотно к этой теме подбиралась. Для меня решением стало разрезать слона на кусочки. Не ставить прям вот эту высокую планку сразу — ВЗЯТЬ И ПОЛНОСТЬЮ РАЗОБРАТЬСЯ. А начать с маленьких шагов. Посмотрела один вебинар про это. Потом прочитала один гайд. Потом зашла на сайт ОРД и пробежала глазами правила. Что-то одно сегодня, еще одно через три дня. А через две недели оказалось, что уже много чего понятно и информация в разных источниках стала для меня повторяться. Так я и поняла, что вроде потихоньку уже того, разбираюсь. Там в действительности нет ничего прямо очень сложного, скорее просто муторно это все.

Или можно вообще осваивать в полях — взять постоянного любимого клиента, для которого бесплатно все сделать: помочь ему зарегистрировать кабинет в ОРД, оформить первую маркировку по всем правилам. Тогда деваться вам уже будет некуда, освоите. А следом уже и почувствуете свою полноценность как специалиста.

Ну и вот вам подборка моих постов на эту тему:

▫️ Теперь уже точно: за продающие посты придется отчитываться

▫️ Отчетность за рекламу будет платной (я офигела от расценок)

▫️ Самые актуальные вопросы о законе в одном посте

▫️ И вот еще договор на размещение рекламы в чужом канале/блоге. Документ мне составлял юрист за денежки, а вам я отдаю шаблон бесплатно. Или нет, не бесплатно, а в обмен на много-много реакций под этим постом. Подсчет начался 😆👇

Кое-что о вдохновении

На мой взгляд, ему придается излишняя важность. «Нет вдохновения» — это якобы повод целый месяц не писать посты. При этом никто не знает, откуда вдохновение приходит и куда уходит так надолго. Может, тогда его не стоит и учитывать? Может быть, люди не пишут целый месяц не из-за отсутствия вдохновения, а потому, что им это не очень-то и нужно? Или потому что их аудитория слабо реагирует на тексты? Или потому что каждый текст отнимает три дня, а это непростительно много? И не «вдохновение» тут виновато.

И эти проблемы решаются, например, поиском цели — зачем вообще мне нужно ввести блог, какие конкретные результаты мне от него сейчас нужны? Или поиском смыслов и инструментов — как сделать так, чтобы людям нравилось меня читать, как найти интересные темы, как писать быстро и в удовольствие? Что думаете?

Голосуйте, вы в каком лагере:

🌚 — не могу писать без вдохновения, а все ваши рациональные аргументы мимо меня

🔥 —  умею писать без вдохновения, просто беру и делаю, вот и весь секрет

❌ Минусы работы на фрилансе

О плюсах работы на себя вы наверняка уже сто раз читали. Но есть и минусы, о которых мало говорят. Давайте сегодня немного уравновесим радужную картину, чтобы начинающие копирайтеры, дизайнеры, таргетологи и все остальные были в контакте с реальностью.

 Итак:

➖ Сложности с организацией рабочего пространства, если работаешь дома и дома постоянно кто-то есть. Трудно сосредоточенно работать долгое время, чтобы никто не отвлекал.

➖ Фрилансер, работающий как самозанятый, с трудом сможет получить кредит. Впрочем, если кредиты вам не нужны, то этот минус можно не учитывать.

➖ У фрилансера чаще всего будет ненормированный рабочий день, неделя, месяц, год. Уезжая в отпуск, вы будете получать сообщения, запросы в мессенджеры. Отключиться от рабочих чатов будет непросто, потому что невозможно замьютить все мессенджеры разом. Туда же и близкие пишут вообще-то.

➖ Уровень дохода копирайтера (дизайнера и т.д.) во многом зависит от его навыков вести переговоры и делать продажи. Работая в найме, вы можете не сильно соприкасаться с этой темой, а вот при работе на себя вы будете вынуждены это осваивать. А продажи, как известно, сложная тема для многих, ну, там, «большие деньги бывают только у нечестных людей» и прочая белиберда.

➖ Перфекционистам и гиперответственным людям в копирайтинге поначалу сложновато. Потому что много времени будет уходить на доведение текстов до идеала. А время = деньги.

➖ Постоянная сидячая работа плохо отражается на здоровье спины (про спину у меня был отдельный пост, кстати). Долгая работа за компьютером может привести к болезням запястий.

😝 Понятно, что плюсов все равно больше, да и вообще, профессий без минусов не бывает.

❓ Но какие плюсы и минусы видите лично вы? Что перевешивает? Пишите в комментариях. 

Бывает? Или никогда?

❌ Два слова, которые показывают полную профнепригодность копирайтера

Строго говоря, таких слов может быть много, но вот эти два — прямо колокол, набат: человек имеет низкую квалификацию, плохо владеет языком и не знает элементарных вещей.

1️⃣ Когда он называет свою деятельность «копирайт». «Пишу копирайт, принимаю заказы на копирайт» — што, простите? Несмотря на созвучность с «копирайтингом», слово имеет совсем другой смысл. Копирайт — это значок, вот такой ©. И он означает, что материал защищён авторским правом.

2️⃣ Когда он называет продающие посты «продажными». «Вы хотите, чтобы я написала продажный пост про ваш товар, так?» — после этого вопроса разговор с копирайтером лучше сворачивать. А то такими темпами в тексте может появиться и слово «ложит».

Ведь продажный — это «готовый продаться за деньги», например, «продажная любовь», «продажный человек». А вот посты, цель которых что-то продать читателю — это «продающие».

Отправляйте этот пост тем, кто все еще пишет продажный копирайт 😭

😁 Как в погоне за яркой формулировкой не потерять здравый смысл

Бумага нежная, как волна.

Шнурки надежные, как сталь.

Занятия удобные, как мягкая постель.

Все эти фразы объединяет общая проблема — автор стремился написать яркое сравнение, а получилось… странное. 

Как этого избежать:

⏺️ Сверять, насколько коррелируют образ и объект, к которому вы этот образ применяете. Насколько это логично. Занятия спортом и мягкая постель — это противоположности вообще-то. А сталь и шнурки не имеют ничего общего ни по внешнему виду, ни по характеристикам. Стальные канаты и шнурки будут хоть немного ближе. Поэтому «шнурки надежные, как стальные канаты» — все еще не лучшая формулировка, но уже и не такая стыдная. 

⏺️ Читать опытных авторов с хорошим языком. Можно собирать себе в заметки яркие речевые обороты из их текстов. Копировать те, которые зацепили, и размышлять, как и за счет чего это получилось. И меньше читать корявые тексты, потому что они как будто нормализуют плохой язык («все же пишут — и ничего»), а нормализовать его не хотелось бы)))

⏺️ И последнее. Даже если неуловимо кажется, что в формулировке «что-то не то», обычно это не кажется, а так и есть 🤷‍♀️

———
Еще вам может быть интересно: топ-10 слов, которые усилят ваши заголовки.

Ночные сообщения

— Меня тошнит, когда вижу эти бесконечные продажи через боли и навязчивые вопросы, я не хочу так! А маркетологи говорят, что по-другому не получится, — жалуется на консультации клиентка. — И что делать?
 
Ей не нравятся продажи теми способами, которые используют конкуренты. Ну, знаете, это когда: «Подросток вас не слушает? Вы в отчаянии и не знаете, что делать? Руки опускаются и накатывает депрессия?» — и прочее в том же духе.
 
Но дело в том, что мы уже не в школе, поэтому никто больше не потребует у нас домашку по образцу. И в действительности продавать можно очень по-разному, в согласии с собой.
 
Например, можно начать пост с того, что существуют разные стратегии родительского поведения в ситуациях, когда подросший ребенок бунтует и конфликтует с мамой и папой. Сравнить их между собой и рассказать, какую из них вы предлагаете освоить. Пригласить на свой курс.
 
Или рассказать про «до» и «после» одной мамы, которая прошла обучение на вашем курсе. Как было и как стало, какие изменения произошли в ее отношениях с 13-летней дочерью.
 
Или зацепить внимание читателя статистикой о том, что 43% подростков вообще не делятся с родителями своими переживаниями (это результаты исследования, которое не так давно провели «VK»). И написать пост о том, почему иногда детей действительно нужно оставить в покое, а иногда — продолжать искать с ними контакт. И что вы на курсе объясняете, как отличать такие ситуации и как в них действовать.
 
В общем, есть много вариантов продавать так, чтобы вам это было комфортно и нравилось. Просто нужно поискать свои.

Как думаете, с чего стоит начать рекламный пост детскому логопеду, чтобы к нему захотели обратиться клиенты? Вот прямо в первой фразе что написать, чтобы зацепить целевую аудиторию?

Это вопросики с тайным смыслом, потому что у меня вообще-то уже для вас заготовлена история про логопеда по мотивам реальных событий. Но вначале мне хочется узнать ваши варианты.

Пишите в комментах, что бы вы на его месте вынесли в первую строчку своего рекламного текста?

Реальный случай: как логопед пробился через мою баннерную слепоту и продал мне свои услуги

Где-то на задворках моего сознания давно витала мысль — надо бы проконсультироваться с логопедом, потому что младший ребенок пока не выговаривает букву Р (старшие в этом возрасте уже во всю рррррычали) и еще шипящие немного нечетко говорит. Может, пора уже заморочиться… Или еще не пора... Я была в сомнениях. Во-первых, это ж надо найти время, потом надо уговорить и замотивировать ребенка начать заниматься, выделить свое время под это. Короче, проект выглядел трудоемким. И вроде как ситуация не самая экстренная, может, сын скоро и так начнет все произносить. Ну, знаете же эту стратегию «подожду немножко, вдруг само рассосется».

За это время мне не раз попадались в соцсетях рекламные посты нужных специалистов, там апеллировали даже прямо к моей проблеме, типа, «Ваш ребенок не выговаривает букву Р? Мы поможем!». Но почему-то я все равно откладывала. Такая вот я ЦА без мотивации.

И тут… Мне на глаза попадается продающий пост который начинается со слов «Не втюхали логопеда, хотя могли…» Я цепляюсь за него взглядом и начинаю читать: на бесплатной диагностике обещают честно сказать, если занятия прямо сейчас или вообще будут не нужны. Смотрю скрины отзывов людей, которые писали что-то вроде «Я пришла к ним абсолютно готовая заплатить, но мне сказали, что занятия моему ребенку сейчас не требуются, хотя легко могли бы продать мне с десяток сеансов».

Я читаю все это, иду… и записываюсь! Столько времени ходила вокруг да около, откладывала, а тут взяла и записала нас с ребенком на первую встречу со специалистом. Что произошло:

✅ Они сформулировали мое смутное опасение и успокоили меня: не факт, что мой запрос потребует сложного решения или долгих месяцев занятий. И вообще может оказаться, что проблемы никакой нет, а есть какая-то возрастная норма. И я сейчас сделаю только небольшое действие, чтобы внести ясность в ситуацию.

✅ Они показали мне себя в выгодном свете, как людей с экологичным подходом к работе — появилось ощущение, что это те специалисты, которые не будут доставать меня потом «дожимами», уговорами скорее прийти на занятия. То есть для меня это было про то, что первая встреча меня не будет ни к чему обязывать.

Это, разумеется, не единственный работающий заход. Но для меня как для представителя колеблющейся/ленивой ЦА, он оказался что надо (выше выложила скрины для наглядности). Для других сегментов ЦА сработает что-то другое, самое главное — исследовать и найти что.

Забегая вперед, в итоге мы стали их клиентами.

🙄 Вы мне должны!
 
На днях у меня произошла такая история. В телеграм-канале психолога я увидела анонс интересного курса про дошколят. Больше подробностей о курсе и анкету для записи автор обещал прислать в личном сообщении. Ок, пишу запрос, получаю информацию. Разгар рабочего дня, поэтому оставляю сообщение непрочитанным, чтобы в спокойной обстановке позже все изучить.
 
Но оказалось, что у сообщения был срок годности (а мне откуда знать?). Утром следующего дня прилетает претензия:
 
— Вы вчера запросили у меня информацию о курсе, но потом включили игнор и ничего мне не ответили. Почему вы так себя ведете?
 
Ого, думаю, что-то новенькое в продажах психологических продуктов, прямо сразу к стенке припирают.
 
— А я вам вроде ничего не должна? — уточняю на всякий случай.
 
— Нет, должны. Должны отвечать вежливостью на вежливость. Но после такого поведения я вас блокирую, вы больше никогда не сможете ко мне записаться.
 
Ясненько, держите в курсе.
 
А какой у вас был самый интересный опыт продающей переписки в последнее время?
 

💧 Есть один скользкий прием, который используют в продающих текстах

Это наезды на читателя. Например, фразы:

— Не будьте детьми, умейте отодвинуть сиюминутные желания!

—  Прекращайте так себя вести, вы же сами себе делаете хуже!

— Записывайтесь на курс, если вы, конечно, себе не враг!

— Откладываете визит к специалисту? Смотрите, как бы потом не пожалеть!

Почему так пишут — отдельная история. Кого-то так научили «мотивировать» читателей, у кого-то эта манера коммуникации — несущая конструкция, он даже не понимает, что можно по-другому. Но тут особенно важно то, каких клиентов вы получаете в результате. Нередко это будут люди, которые:

— Сделали покупку под давлением, чтобы не чувствовать себя какими-то «не такими». Ну а раз вы их «заставили», дальше вы тоже будете виноваты, если продукт не подошел, не помог, не дал нужный результат. И они обязательно об этом громко сообщат. 

— Пошли на поводу у внешнего стимула, не имея достаточно твердого внутреннего решения купить. Такие потом все равно оформят возвраты, когда морок спадет и они поймут, что вообще-то им эта покупка была не нужна. А вы будете тратить время на решение этих проблем, вместо того, чтобы уделить время классным и мотивированным клиентам. 

Замечали такие взаимосвязи?