😱 Страх чистого листа — это не то, что вы думаете

В копирайтерских опросниках очень часто читаю про эту проблему. Вернее, то, что люди это формулируют как проблему: «У меня страх чистого листа».

В общем, открою вам правду: страх чистого листа — это когда у вас просто нет содержательной информации для поста. Была бы интересная история, вы бы сразу начали ее писать хотя бы в черновом варианте. И вас бы ничего не «пугало». Были бы интересные факты, вы бы их начали перечислять. И вот нет никакого страха чистого листа уже, дальше от всего этого можно оттолкнуться и продолжить писать. 

Именно поэтому начинать работу над текстом надо с понимания цели текста. И со списка фактов, цифр и историй, которые для этой цели вам подойдут. Не путать с перелопачиванием интернета по теме. Цифры, факты и истории должны быть из ваших опыта и жизни.

————————
Еще полезное ▶️ 5 нужных сервисов для работы с текстами.

🫵 Чего хотят клиенты. И что они реально могут получить

👆На скрине недавний запрос в личку — чтобы карточка на Wildberries начала продавать. Вероятно, сейчас она этого не делает. И человек приходит ко мне с желанием, чтобы я решила эту проблему. 

Но эту глобальную проблему я смогу решить только с такими товарами, над которыми у меня есть вся полнота власти (и я готова эту власть взять вместе с вагоном ответственности за нее):

— я могу установить адекватную рыночную цену;
— я отвечаю за качество товара, уверена в нем;
— я проверила, что мой товар находится в нужной категории на маркетплейсе, что грамотно заполнены характеристики, собраны релевантные ключи;
— я трачу деньги на хорошую фотосессию товара;
— я могу потратить ощутимый бюджет на рекламу карточки, чтобы увеличить поток входящего трафика, который уже будет конвертироваться в продажи хорошим контентом…

И так далее. А грамотное описание товара — с отстройкой от конкурентов и продающими триггерами, шаблоны ответов на отзывы, продающий видеоролик и триггерные тезисы для инфографики станут уже вишенкой на торте. 

У обычного копирайтера, к которому заказчик приходит с таким запросом (запросищем!), этих полномочий нет. И разбираться с проблемой он может только на своем уровне, все остальное — в формате рекомендаций (если повезет). 

Поэтому всю ответственность за продажи на копирайтера/фотографа/дизайнера перебросить нельзя. Но когда селлер понимает свою руководящую роль, не ждет волшебства, и при этом каждый из исполнителей хорошо работает на результат на своем участке — вот тогда что-то крутое и получается. 

🫵 Идите-ка я вас жизни научу! Или почему морализаторская и поучающая концовка поста — это отстой

Читала недавно интересный пост, где автор рассказывал историю: оказался с ребенком в чужой стране, без местных денег и телефонной связи (смартфон разрядился в пути). Прилетел глубокой ночью. При этом ни один таксист не владел ни английским, ни французским, а при изучении распечатки с картой и адресом отеля не соглашался туда ехать (очень далеко). Выручили случайные попутчики-французы, которые каким-то чудом в это время выезжали из аэропорта на арендованной машине в тот же отель, что и наш герой с ребенком. И взяли их с собой. 

В процессе чтения я ужасалась и радовалась вместе с автором — надо же, какая неприятная ситуация, удивительно, как он выпутался, невероятно, какие люди встретились на пути! 

А в конце текста будто веслом по голове: «Вот так-то! Учите как можно больше иностранных языков, господа, не ленитесь!» 

Почему такие поучающие концовки раздражают? Во-первых, никто не любит, когда к нему обращаются сверху вниз. Тем более, когда поучают внезапно и без запроса. Во-вторых, довольно странно давать указания незнакомым взрослым людям.

В действительности, конечно, такие концовки чаще появляются не от высокомерия, а потому, что автор не очень понимает, чем еще закончить-то. Особенно если у него какой-нибудь лайфстайл-блог. Продавать ничего не надо, пост вроде развлекательный. И надо бы к читателям обратиться, но спросить у них тоже нечего… Так и появляются странные поучения в финале. 

Чем их заменить:

▶️ Просто зафиналить историю на себя. Что-то типа: «В общем, теперь я рад, что все лето сидел над французским (хотя летом это было не так весело). Все-таки не зря». 

▶️ Или все же пообщаться с читателями, задать им вопрос: «У вас были похожие истории? Расскажите, как выкручивались? И как потом восстанавливали свою нервную систему?»

▶️ Попросить людей оставить реакции, подкинуть интригу или все вместе: «Оставляйте 🔥 , если хотите узнать продолжение — там на нас напал паук».

А вы на поучения в постах обращаете внимание?

👎 если раздражает такое

🗿 если вообще все равно или вы чужие каналы не читаете (только мой)))

🌚 если сами пишете поучающие и морализаторские концовки и ничего страшного в этом не видите, читатели могут и подумать над своим поведением, это полезно

Субботнее утро фрилансера (со звуком)

Топ-10 слов и словосочетаний, которые усилят ваши заголовки

1. Лучший вариант…
2. Новая…
3. Топ-5 (7,10 и так далее)…
4. Как сделать…
5. Почему это не поможет…
6. Мифы о…
7. Частые ошибки в…
8. Легкий способ…
9. Откройте этот пост, чтобы…
10. Смешные…

Когда вы их используете — вы можете привлечь больше внимания к посту. Но важно и продолжение, заголовки — это всего лишь крючки. А в тексте читатель должен получить реальную ценность.

Сохраняйте, чтобы подсказки оставались под рукой. И подписывайтесь на канал, тут все о продажах через тексты🔥

🔑 История: с нуля до заработка в 30 тыс рублей на текстах — за один месяц

Притащила вам кусочки интервью с одной из выпускниц моего курса по текстам для соцсетей. Мария Мисягина — мама двоих детей, 35 лет, сейчас в декрете. Разговор с ней состоялся через месяц после окончания обучения.

— Мария, как вам пришла мысль учиться копирайтингу?

— Я окончила юридический факультет, работала в крупной компании. В декрете с маленькими детьми пробовала заниматься свечеварением, но быстро поняла, что больше хочется «работы головой». Пока дети маленькие, вернуться в офис невозможно. Поэтому начала искать занятие, чтобы работать из дома и иметь гибкий график. И подруга-копирайтер посоветовала рассмотреть эту сферу (она же посоветовала курс Анны Шуст). При этом иллюзий, что «мама в декрете за 2 часа зарабатывает 100 тысяч рублей» я не питала, конечно.

— Что вы поняли о профессии копирайтера за время обучения?

— Самое важное открытие для меня было в том, что копирайтинг — не про вдохновение и писательский талант, не про выдумку. А про работу с маркетинговыми тезисами, выстраивание логики, соблюдение алгоритмов. Это сильно упрощает работу с текстами.

— Как у вас появились первые заказчики? 

— Сейчас у меня 2 постоянных клиента. Один появился благодаря обучению на курсе Анны — я выбрала тариф с модулем «О заработке», здесь предлагают первых реальных заказчиков тем, кто хорошо учится. Второго заказчика нашла среди бывших коллег-свечеваров — предложила вести телеграм-канал, мы договорились о сотрудничестве.

— Сколько сейчас стоят ваши услуги? И сколько получается зарабатывать спустя месяц после окончания курса? 

— С расценками на услуги все оказалось просто! На курсе я получила готовый прайс для новичков (за один пост там рекомендуется брать от 500 руб и выше — прим. ред.) и объяснения, как и насколько потом повышать ценник. Поэтому я воспользовалась этими инструкциями и сразу стала зарабатывать. Без такой помощи, наверное, долго бы не решилась брать деньги за первые тексты.

Пока я работаю всего месяц. За это время сделала два проекта по исследованию ЦА, постоянно пишу посты для обоих телеграм-каналов. В итоге мой доход за первый месяц работы копирайтером — около 30 тыс рублей. Дальше, как наберусь опыта и смогу меньше времени уделять нынешним клиентам, планирую расширяться. 

———————

P.S. Эти фрагменты интервью — просто для мотивации всем начинающим и будущим копирайтерам. Мой курс по текстам для соцсетей сейчас не продается, запись закрыта, следующий поток только в феврале, если что)

👆Вот эта голосовалка меня целый день обескураживает. Клиентов вокруг — бездна. Расскажите, почему вы не зарабатываете на текстах, если у вас есть такая цель? Что мешает, какие препятствия появляются на пути? Может, посты еще напишу об этом 👽

🗿 Что я узнала, когда пришла из журналистики в копирайтинг

Преамбула для новеньких: я профессиональный журналист, окончила журфак МГУ. Работала в печатных СМИ — писала статьи на социальные темы, на телевидении — спортивным журналистом и телекомментатором (и вы, скорее всего, даже слышали мои трансляции, если давно интересуетесь спортом, в комменты положила фотку из тех времен). Так вот. 

К моменту, когда я начала заниматься копирайтингом, у меня не было сомнений в своей способности создавать тексты. К этому моменту я уже написала километры заметок, статей, репортажей и интервью. И потом продолжила это делать, только уже для своего бизнеса. Оказалось, что меня по-прежнему с интересом читают, люди реагируют на тексты, обсуждают их, но… покупают мало. 

И вот в чем была загвоздка. В журналистике главный драйвер интереса читателя — событие, новость. Люди интересуются этим по умолчанию — репостят, обсуждают. А критерий успешного коммерческого текста совсем другой — когда покупают. И для этого недостаточно просто хорошо писать. Для этого нужно понимать, что нужно вашему читателю, кто он вообще такой, какие у него проблемы и как вы можете помочь их решить.  То есть глубоко исследовать свою ЦА. Понимать ее и писать для нее.

Именно поэтому даже журналист с дипломом вполне может оказаться очень плохим копирайтером, если к навыку писать тексты он не добавил знание маркетинга. 

У меня этот путь в свое время занял несколько лет. Тогда приходилось собирать информацию по крупицам, даже книг по этой теме еще особо не было. Современным авторам намного проще — сейчас про маркетинг рассказывают из каждого утюга. Да, для кого-то все эти исследования ЦА — сложно, утомительно. Интереснее пройти очередное обучение в духе «волшебные тексты» или «как превратить поток сознания в связный текст». Только вот к эффективному копирайтингу это не приближает.

Рассказывайте, изучали ли вы уже маркетинг прицельно? Любите ли исследовать аудиторию, находить ее боли, триггеры или просто полагаетесь на свои представления? И нужны ли вам тут посты об этом?  

🔮 Как увеличить вовлечение, используя минимум текста

Вот пять быстрых идей для тех, кому бывает некогда писать длинные тексты или хочется разнообразия:

1️⃣ Выложите тематическую картинку или фотографию, предложите подписчикам придумать к ней подпись. 

2️⃣ Процитируйте спорный комментарий или мнение по вашей теме. И спросите, что люди об этом думают. Примеры таких комментариев: «женщина может работать только вынужденно, а если с ней рядом хороший муж — она просто создает уют!» или «эзотерика дает человеку намного больше ответов, чем логика и наука». 

3️⃣ Сделайте тематический мем или смешное видео про ваших подписчиков (вот мой недавний пример, вот еще один, на создание каждого у меня ушло всего несколько минут). 

4️⃣ Попросите помощи аудитории с выбором. Например, с выбором гаджета для работы — опишите оба варианта и спросите, что бы на вашем месте предпочли ваши подписчики. Или попросите порекомендовать вам книгу, фильм, приложение. 

5️⃣ Просто выложите голосовалку по актуальной теме. По результатам опроса потом можно написать большой или маленький пост. Примеры: голосовалка, пост по мотивам (там 50+ комментов).

Почему нам вообще важно вовлечение? Да потому что вовлеченный читатель — ваш актив. Равнодушного читателя сложнее будет заинтересовать каким-то вашим продуктом, когда потребуется это сделать.

🔥 И подпишитесь на мой телеграм-канал, если вы еще не. Здесь все о продажах через контент.

Сейчас я вас немного поспрашиваю, а после этого расскажу, почему мне это надо знать и чем это вам может быть полезно.

Ита-ак!
👇👇👇