🤡 Все эти цепляющие заголовки уже не работают!

Недавно во время прямого эфира по копирайтингу мне написали в чате что-то типа: «Да все эти заголовки уже не цепляют, люди стали продвинутые, все всё понимают и никто ничего не будет читать все равно!»

Я ответила там же, в эфире. Но так как большинство диалогов со скептиками потом еще долго продолжаются внутри моей головы, приходится писать этот пост. 😁

Итак. 

1️⃣ «Никто ничего не будет читать» — звучит так, как будто наша цель — заставить людей прочитать ненужную ерунду. Тогда для начала, наверное, надо поменять подход —подумать об интересах читателей, выбирать темы, которые им актуальны. Чтобы не пришлось заставлять никого.

2️⃣ «Заголовки уже не цепляют, люди стали продвинутые» — искажение. Как будто на заголовки можно реагировать только в том случае, если ты полный дурак. 🙄 Но люди реагируют на заголовки потому, что идут за своими потребностями. Напишете хороший заголовок, попадающий в интересы ЦА — прочитают представители вашей ЦА. Напишете бессмысленный или непонятный заголовок — представитель ЦА пройдет мимо. 

3️⃣ Заголовки в СМИ были еще 100 лет назад. За это время родилось, выросло и умерло много поколений людей. А заголовки все еще живы. Просто потому, что это работает. Так же как сейчас, например, картинки к посту, которые цепляют внимание в соцсетях. Никому же не приходит в голову прекратить добавлять картинки, потому что «все и так понимают, что это для привлечения внимания»?

4️⃣ Заголовок для текста — это как пробник для продажи духов, трейлер к фильму или дегустация вина. Если человек это получает и ему это нравится — вероятность, что он дальше будет потреблять ваш продукт, сильно увеличивается. Может, через время какие-нибудь очередные «наставники» придумают заголовкам новое название, типа, «гарпунинг пользователя соцсети» и все радостно побегут учиться «гарпунить», но уверяю вас, это будут все те же старые добрые заголовки. 

—————————————
Еще один пост по теме ▶️ 5 приемов, чтобы написать цепляющий заголовок

🔔 И подписывайтесь на мой канал, здесь много полезного о продающих текстах.

Тестирую разные штучки для рич-контента на Ozon. Попробовали добавлять рамочку в цвет товара к фоткам на белом/светлом фоне. Так получается красивая «шахматная» верстка, больше акцентов и структуры. Глаз радуется. 

Только есть нюанс, рамочка обязательно должна быть со скругленными углами. Ozon сам обрезает-скругляет картинки при заливке. Если ваша рамочка будет просто квадратная, с линиями близко к краю, то углы исчезнут при заливке. Если сделать квадратную рамочку и отступы побольше, тогда в мобильном приложении верстка получится несимметричная, а это некрасиво. 

Поэтому вот такие скругленные углы  по краю изображения — оптимальное решение (можете за ориентир взять рамочку, которая на моем скрине). Отправляйте коллегам и друзьям, которые продают на Ozon. ✋

Еще полезное про контент для маркетплейсов ▶️ как легко отстроиться от конкурентов, если следишь за трендами.

🔮 Ход мыслей заказчика

В чате студентов на моем курсе по копирайтингу недавно обсуждали, в каком виде отправлять текст заказчику. Надо ли писать какие-то пояснения (мол, задача этого текста такая-то, публикуем его вот для такой-то цели). 

Расскажу о себе как о заказчике, опишу ход моих мыслей. 

Вот начинаю я с кем-то сотрудничать. Присматриваюсь к исполнителю, оцениваю — толковый попался человек или не очень. И если я получаю готовую работу его с комментариями (достаточно пары фраз: сделал вот так, чтобы…), я начинаю быстрее понимать, как он мыслит. Меньше времени уходит на то, чтобы определиться — сработаемся мы или нет.

Но если мне дизайнер или копирайтер просто молча скидывает готовую работу, даже если она базово неплохо сделана, все равно появляется неопределенность. И иногда приходится уточнять: а вот это зачем, а почему именно так, а здесь для чего такое сделали? Но тут, наверное, надо учесть еще, что обе сферы мне хорошо знакомы и мои вопросы обычно не высосаны из пальца. Мне важно не только увидеть результат, но и понять, почему человек сделал именно так. Я не самый типичный заказчик, может. 

А вы пишете своим клиентам пояснения по своей работе? Или, может, ваши сами не хотят, чтобы вы их такой фигней отвлекали? Доверяют, например, безоглядно с первого дня? Если вы заказчик — тоже про свой подход расскажите.

🆘 Этот прием любят использовать в газетных заголовках, а еще для названий — книг, кофеен, онлайн-курсов или чего угодно еще. 

Рецепт такой: берем фразеологизм или известное выражение, видоизменяем под свою тему, но чтобы при этом угадывался первоисточник.

Примеры (из книжной и газетной сферы):

Истина в спине
Жуть стала лучше, жуть стала веселей
О мой блог
Заслушанный артист
Деньги не пухнут
Живот всему голова
Никогда-нибудь

Как научиться писать такие заголовки? Если нужны прямо такие, то надо все время тренироваться: чтобы получился один более-менее нормальный, придется перед этим написать штук тридцать плохих. И так каждый раз. Когда я работала в газете, это было нормой жизни. Без списка из кучи вариантов заголовков для статьи к редактору лучше было не появляться. 

Ладно, если для вас это пока слишком, то вот вам способы попроще: 5 приемов, чтобы написать цепляющий заголовок для поста.

❓ ❗️ Закон о маркировке рекламы в вопросах и ответах

Продолжаю изучать его и делиться с вами тем, что узнала.

❓ Надо ли маркировать рекламу самого себя на своих страницах и отчитываться за нее?

❗️ Да. При этом есть нюансы. По умолчанию посты о том, чем вы занимаетесь, рекламой не считаются. Например, вы рассказываете, что к вам приходил клиент с такой-то проблемой и вы ее вот так-то решали. Но если пост содержит четкий призыв купить/заказать/записаться к вам — это, вероятнее всего, будет расцениваться именно как реклама. Сейчас у Операторов рекламных данных (ОРД) есть возможность зарегистрировать «Саморекламу». Одновременно с этим ходят разговоры, что ее могут вывести из-под действия закона о маркировке рекламы. Но когда это произойдет и произойдет ли вообще — неизвестно.

❓ А если реклама публикуется по бартеру или как взаимный пиар?

❗️ Такие публикации тоже надо маркировать, как любую другую рекламу. Неважно, что в этом конкретном случае посты для вас и вашего партнера были бесплатными. Их рекламная суть от этого не изменилась.

❓ Надо ли маркировать рекламу на Avito?

❗️ На порталы с объявлениями (классифайды) закон не распространяется. То есть маркировать там свои объявления о продаже велика или старой куртки точно не надо.

❓ Объявления о вакансиях — тоже реклама?

Нет. Вакансии, даже если они публикуются за деньги, не считаются рекламой. 

❓ Надо ли отчитываться через ОРД за более ранние рекламные публикации, которые были выложены до начала действия закона (до 1 сентября 2023 года)?

Вроде нет. 😀

💛 Дополняйте, если что-то еще узнали полезное по этим темам, особенно про саморекламу (это самый больной вопрос, мне кажется). Возмущаться в комментах тоже можно. 

Предыдущие посты о новом законе: его подписали и отчетность будет платной.

❌ Похоже, с телегой какие-то проблемы. У меня уже много дней не открывается статистика, исчезли комменты в старых постах (и не возвращаются 🤡), у некоторых людей нет возможности слушать голосовые, выложенные в каналах.

А у вас все ок или тоже есть какие-то сложности в каналах, в чатах?

История о том, как я могла бы сменить профессию. И что из этого вышло #личное

Вы приходите ко мне, чтобы освоить новую профессию — копирайтинг (и правильно делаете). Я всю жизнь пишу тексты, все мои работы с ними связаны: была репортером в газете, журналистом и комментатором на телевидении, потом ушла в бизнес — там занималась контент-маркетингом, email-рассылками, коммерческими текстами.

Но в разные периоды меня иногда тянуло налево в другие сферы. Многие вообще никак не связаны с контентом. Сейчас, возможно, я вас удивлю.

⏺ Нутрициология. Я прошла обучение по этой теме в колледже фитнеса и бодибилдинга. Пришла к этому после того, как долго изучала тему самостоятельно, а потом хотелось систематизировать знания. Могла бы начать в этом развиваться и дальше, мне даже корочку выдали.

⏺ Йога критического выравнивания. Очень увлечена этим методом, была на семинарах основателя метода, почти записалась на курс для тичеров, но планам помешала третья беременность. А потом уже появились следующие увлечения. 

⏺ Гирудотерапия. Прошла 4 обучающих курса, включая очень продвинутые, перечитала, кажется, все книги, которые есть по этой теме. Я фанат этого метода восстановительной медицины (официального, кстати). Питомцев покажу в комментах, если нервы у вас крепкие — смотрите.

⏺ Рисование, иллюстрация. Много всего тут перепробовала, проходила разные курсы (и сейчас еще очередной прохожу), занималась и индивидуально с преподом. Поняла, что самое интересное тут для меня — комиксы. И меня однажды даже просили нарисовать кое-что на заказ, хотя я ну вообще не думаю, что мой уровень тут коммерческий.

⏺ Фунготерапия (не спрашивайте!).

По сути любая из этих сфер могла бы превратиться в мою новую профессию. Я такой человек, который, если уж чем заинтересовался — может долго и системно этим заниматься, однообразие меня не угнетает. Рано или поздно я набрала бы и свои 10 тысяч часов практики, и клиентскую базу, и авторитет, я в этом уверена.

Но, когда я просто даже начинала об этом думать, первым делом приходили мысли: так, надо будет завести блог, писать вот об этом, а еще об этом, а еще такой контент можно делать. Стоп, а зачем мне тогда другая профессия, если больше всего меня все равно интересуют тексты?

Ими я и продолжаю заниматься, сейчас мои основные компетенции — тексты для соцсетей и тексты для маркетплейсов. Написала 4 книжки. Консультирую, помогаю экспертам и предпринимателям, обучаю копирайтингу с нуля. Мне все нравится. 😝

Какая из моих сфер интересов вам тоже оказалась близка? А какая показалась самой странной? 👀

✅ Если вы размещаете рекламу своего товара или услуги у блогера — кто должен отчитываться за это? 

Продолжаем обсуждать закон о маркировке рекламы в интернете, с последствиями которого мы будем жить с 1 сентября. 

Алгоритм при размещении рекламы у блогера может быть примерно таким:

— находите блогера, обсуждаете с ним возможность оплаты по договору. Если такой возможности нет — теряете блогера, ищете нового;

— находите другого. На договор человек согласен, но в ОРД он не зарегистрирован. Вы тоже. Идете искать дальше;

— находите третьего. Согласен на договор, зарегистрирован в ОРД, наконец-то! Согласовываете условия размещения;

— заключаете договор, оплачиваете рекламу, передаете блогеру рекламные материалы и он регистрирует их, получает рекламный токен. Токен потом будет указан в рекламной публикации/сторис/рилз/видео или где угодно еще;

— в оговоренный день блогер публикует рекламу;

— в течение 30 дней, которые следуют за месяцем, в котором была реклама, вы подписываете акт о выполненной услуге. Финальный отчет в ОРД с этим актом отправляет тоже блогер.

Но если вы не нашли ни одного подходящего блогера, который зарегистрирован в ОРД, то идете и регистрируетесь там сами, чтобы самостоятельно отчитаться. Только заранее оцените свои финансовые возможности. По закону ответственность за маркировку рекламы лежит на том, кто ее регистрирует, но при этом регистрировать кому-то из вас ее нужно обязательно. 

Это были новости, которые всех немного расстраивают, но других пока нет.