Свежий разбор продающего описания товара.

Оплетка на руль. Со стразами!

Что обсудим:

— почему нет смысла продавать идею использовать оплетку;

— что люди хотят прочитать, если идут в описание товара;

— как не игнорировать более дешевых конкурентов и объяснить клиенту, что покупать лучше все-таки у вас;

— парочка тонкостей про ключевые слова на «Озоне»;

— предлагаю селлерам чаще делать рич-контент и объясняю, зачем это нужно.

Еще можете прочитать пост про то, зачем вообще нужны эти тексты, если и без них можно продавать.

🔥 Оставляйте огонечки, если слушаете эти разборы. И подписывайтесь, если зашли в мой канал впервые. :)

На скрине — результат моего эксперимента. 👋 Я потратила 4000 рублей на простенькую рекламу в ВК (и потрачу еще). 

В итоге новые подписчики приходят в среднем по 23 руб. При том, что в теме копирайтинга и маркетинга нормальной считают стоимость подписчика и в 60-80-100 руб. А у меня тут такое. Радостно в душе! :)

На масштабирование метода не претендую, это был просто спонтанный эксперимент. На создание и запуск креатива я потратила полчаса примерно, в настройках рекламы я ничего не понимаю, если что, делала все по наитию...

А к вам-то я с инструкцией про эти ссылки-счетчики шла сегодня. Если вы рекламируете свой канал, то они вам пригодятся — помогают отслеживать эффективность рекламы и считать точные цифры. 

Алгоритм такой (пишу как это делаю на айфоне, на андроиде может немного отличаться):

Заходите в описание канала >> Изменить >> Тип канала >> Управление приглашениями >> Cоздать ссылку.

Создаете. Добавляете ее в свое рекламное объявление или пост. То есть не просто даете ссылку на свой канал, а добавляете в рекламу именно эту ссылку-метку, которую вы только что сгенерировали. 

Ссылке можно присвоить название (у меня вот — «ВК-клипы»), так быстрее будете ориентироваться в статистике. А еще можно будет после рекламы посмотреть подробную информацию: увидеть список ников и даты, кто именно и когда точно подписался на канал, продолжают ли идти подписки или реклама уже выдохлась.

Еще полезное для тех, кто хочет развивать телеграм-канал ▶️ как писать интересно и без штампов.

Когда очень сильно задолбалась печатать, но нужна еще куча разных текстов (смотрите со звуком!). 😆

Это я делаю технические описания для нового курса при помощи голосового набора в гугл докс. Я сижу и формулирую — он фиксирует.

Кстати, он сейчас работает намного чище, чем пару-тройку лет назад, когда я надиктовывала ему главы моей книги. Сейчас он лучше распознает слова и не пишет белиберду, после него уже нужно намного меньше править руками.

Где его найти и как пользоваться: Google Docs >> Инструменты >> Голосовой ввод >> включить микрофончик, чтобы он стал красненьким >> начать говорить умные слова.

Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить новые полезности для пишущих людей.

Привезли долгожданную книжку. Щас как начнутся длинные выходные, как зачитаюсь!

Делитесь в комментах, кстати, что хорошего-интересного вы недавно прочитали, чем вам это понравилось? Думаю, что не только мне будет полезно.

Как написать продающий пост, подробная инструкция с наглядным примером. Сделала вам PDF-файл для скачивания, можно распечатать, переслать друзьям или коллегам.

Еще внутри есть ответы на вопросы:

— а если я написал все по алгоритму, а результата нет?

— а если я вообще не могу написать, даже несмотря на алгоритм?

— а если продажи вначале были, но чем больше публикую таких постов, тем результатов меньше?

🔥 Огонечки не забываем, если полезно. И подписывайтесь на канал, если вы новенькие! ❤️

Разбор продающего описания товара. Наш автор продает клевые прянички на «Вайлдберриз»!

В этом видео рассказываю:

— какой путь прошел клиент перед тем, как попасть в вашу карточку. Как это знание сделает текст эффективнее;

— как простой порядок слов делает текст более человеческим;

— как ориентироваться не только на роботов, но и на людей;

— почему нельзя просто взять и поставить точку в конце, как сделать концовку более конверсионной.

Еще полезное по теме ▶️ зачем нужны эти тексты, если и без них люди нормально продают? 😐

Чек-лист проверки продающего контента для маркетплейса. Всем, кто хочет писать продающие тексты для Wildberries или работает на этой площадке как продавец.

Обновила чек-лист с учетом актуальной ситуации на WB.

Еще полезное по теме:

— зачем вообще нужны эти тексты, если многие отлично продают и без них?

— пошаговый разбор продающего описания товара;

— как работает поисковый алгоритм на Ozon и при чем тут тексты.

5 слов, от которых у вас вскипит мозг.

Слабонервным и сильно переживающим, что русский язык катится в тартарары, читать запрещается. 

Здесь слова, значения которых могут быть вам неочевидны из контекста. Но все же попробуйте понять.

1️⃣ ПОДГОН

Сколько стоит реклама в вашем канале, какие условия и делаете ли подгон?

2️⃣ ОБЕЗЛИЧКА

Желательно привозить ночью, так меньше риск обезлички.
Вот и у нас обезличка, первый раз такое за два года, куда бежать?

3️⃣ ПРИСВОЙКА

Сразу пишите номера присвоек!

4️⃣ ПОДКРАДУЛИ

Гуляли в баклашинском лесу, нашли вот такие подкрадули.

5️⃣ ТЕТРАДЕДУШКА

В самом центре снимка — это тетрадедушка Максим.

Ваши версии толкований этих слов пишите в комментариях. Там же чуть позже напишу и реальные объяснения в этих конкретных случаях.

———————————
Предыдущая подборка, если этой вам показалось мало!

— Вы этим рич меня прямо заинтриговали! — воодушевилась недавно одна заказчица. А я всего лишь поделилась с ней статистикой: rich-контент увеличивает конверсию в заказы на маркетплейсах в среднем на 20%. 

Ну то есть на ровном месте можно получить конверсию на 20% выше, да, если сделать все как надо.

Что вообще из себя представляет этот rich? 

Это расширенное описание товара, в котором можно делать крупные заголовки, добавлять фоточки и даже видео, делать ссылки на другие артикулы (ссылки, правда, пока видны только в десктопной версии сайта). Это уже не просто текст, а что-то вроде мини-лендинга вашего товара. Неудивительно, что это увеличивает продажи — у нас появляется больше инструментов влияния на клиента. 

Из российских маркетплейсов такой тип контента пока дает возможность делать только Ozon. Вот так там это может выглядеть. И еще вот так.

Какие есть тонкости?

Их полно! :) Поделюсь парочкой: можно начать rich с яркой обложки, но обязательно добавить на нее призыв развернуть описание целиком (я там дорисовываю прямо стрелочку). Или можно начать с цепляющего заголовка крупным шрифтом. Внутри можно верстать контент разными способами, чтобы читатель не заскучал, размещать картинки и текстовые блоки в шахматном порядке, например.

Предостерегу от одной из частых ошибок: как бы ни хотелось, здесь не стоит весь текст размещать только на ярких баннерах. Смысловую часть с прописанными ключами обязательно оставить именно в виде текста. 

Как ни странно, пока очень мало продавцов на Ozon используют эти возможности. Может, ленятся, может, не в курсе. Ну, вы у меня зато теперь все знаете. Пользуйтесь. Или пишите мне в личку, если нужна помощь — порекомендую вам коллег, которые помогут сделать идеальный продающий контент для вашей карточки товара. 

Заказывала на WB сумку ребенку, в заказ вложили такую карточку. А можно ли сделать еще более мелкий шрифт и еще более светлый фон? А то мои глаза не до конца сломались.😁

Вот тут показывала карточку получше.

— Я написала продающий пост, но никто ничего не купил! — если вам знакома такая история, значит, этот текст для вас. 

Попробуйте делать в своем канале маленькие контент-воронки — несколько постов подряд, связанных между собой логикой продажи. Например, по одному посту в день. Так у вас будет больше возможностей заинтересовать людей, а у людей — больше времени подумать над вашим предложением. 

Описываю один из вариантов. 

Пост №1 — актуализируйте проблему (одну из тех, с которыми вы работаете на консультациях). Например, опишите типичную жизненную ситуацию, в которой эта проблема проявляется. Объясните, что не так, какие сложности это приносит, почему ситуацию стоит менять. 

Пост №2 — классический продающий текст с акцентом на преимущества и выгоды вашей консультации. Расскажите, как именно вы помогаете разобраться с проблемой, почему к вам стоит записаться. Можно добавить триггер, например, ограничение по количеству мест на консультации в этом месяце. 

Пост №3 — отзывы тех, кто уже побывал на такой консультации. Или подробный кейс одного из клиентов. В конце добавляете призыв к действию и ссылку на запись. 

Готово!

Еще можно создавать более сложные контент-воронки или просто сфокусироваться на системных мягких продажах через тексты, это тоже здорово работает. Подпишитесь на мой канал, тут еще много полезного.

———————
Еще вам может быть интересно ▶️ 5 сервисов, которые нужны для работы с текстами.

Ооооой, а ведь вас теперь стало целых 10 тысяч! Всем добро пожаловать. Пост-знакомство — в закрепленном сообщении, если что. ❤️🌹

У меня недостаточно фантазии, боюсь, что из-за этого ничего не получится в копирайтинге…

Очень часто вижу страдания новичков по двум сакральным поводам — «фантазия» и «вдохновение». Про вдохновение нужен отдельный разговор, а с фантазией разберемся прямо сейчас. Выкладываю вам небольшой фрагмент урока, где я объясняю, почему копирайтеру она вообще не нужна и что используем вместо нее.