🔤🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Ну что, котаны, приоткрываем двери, ищем щели и подглядываем через окошко — короче, начинаем новую тему с разбора типичных ошибок.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 1️⃣ — смотреть только на прямых конкурентов

Что конкурентов надо изучать или хотя бы поглядывать, что они делают, знает даже соседский кот. Да, тут нет rocket science, но обычно бизнес берёт 3–4 конторы, которые делают те же безе, но зовут их меренгами, смотрит их УТП, цены, сайты, вносит всё в эксельку и успокаивается. А на деле всё может быть не так буквально.

Клиенту нужен не товар или услуга как таковые, а решение его проблемы, и для этого есть разные способы

Например, купить перфоратор. Мы думаем, что конкуренты нашего перфоратора — это другие марки, а на самом деле клиенту он нафиг не сдался. Чего же он хочет? А хочет он просто поднасрать соседям, которые довели его до нервного тика. Помочь в этом также могут звукоизоляция, виброколонка, знакомый с разрешением на ношение оружия. Мораль — нужно анализировать не только прямых, но и косвенных конкурентов, тогда мы сможем понять, какие струны клиентской души надо теребить.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤2️⃣ — опираться на анализ, датированный прошлым веком

В незапамятном году вы его провели, сделали ту-самую-эксельку и зажили долго и счастливо. Но в нашем стремительном мире каждый день появляются инструменты, которые могут решать задачу клиента не хуже вас, будь это ChatGPT или новый инфоцыган. Это не значит, что нужно делать анализ конкурентов каждую неделю.

Достаточно один раз основательно всё прочекать, выбрать стратегию — запуска или роста — и обновлять анализ, исходя из задач

Например, вы запускаете таргет и встретили креативный столбняк. Тогда бегите в таблицу с конкурентами, парсите их креативы и на основе лучших запускайте своё, мысленно говоря спасибо — считай, они всё протестировали за вас и на свои деревянные.

Мораль простая: один раз садимся и до плоской задницы делаем тщательный и ооочень подробный анализ прямых и косвенных конкурентов, а дальше — обновляем его, исходя из задач.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤3️⃣ — радоваться, если «нет конкурентов»

Представьте себе юного стартапера, который на питчинге гордо заявляет, что у его уникальной идеи нового продукта нет конкурентов, а инвестор почему-то плачет. WTF?!

Всё просто: либо конкурентов хреново проанализировали, либо их нет не просто так (например, такой продукт не получится реализовать в этой нише или это тупо будет невыгодно)

Если вы оказались в такой ситуации, значит, боженька вас любит и шлёт вам знак идти и вентилировать этот момент — разбираться, был ли первопроходец и почему у него не вышло, ведь обычно выстреливают вторые и третьи. Сначала кто-то набивает шишки и учит рынок пользоваться новым продуктом, а это больно и дорого — прививать людям привычку с нуля, поэтому часто компания просто выгорает на этом этапе. А следующие ребята, свеженькие и бодрые, перешагивая жертв на бизнесовом поле брани, бегут на подогретый рынок уже не со штыком, а с винтовкой.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤4️⃣ — чисто сайтик посмотреть

Когда я вижу конкурентный анализ из таблички с перечнем сайтов, статистикой и ценами, то закатываю глаза примерно до мозжечка и говорю «за что, господи». Нет, это, конечно, всё здорово и хорошо, там, конечно, могут быть припрятаны бриллианты, но чтобы найти их, нужны тёмные очки, тренч и шляпа по самые закатанные глаза — для конкурентной разведки.

Мало взять инфу из открытых источников и почитать, чё там на сайте написано — нужно пронюхать, как устроен бизнес изнутри

Здесь можно всё в рамках закона: пообщаться с бывшим сотрудником, разговорить нынешнего или вообще переманить его к себе. Но ограничиваться просмотром сайтов — увольте, это скука страшная, и мы готовы уже не в дурака на лавке играть, а сесть за покерный стол.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤

Анализ конкурентов — это то, что используют все, начиная от нанобизнеса и заканчивая инфобизнесменами, потому что это действительно юзабельная и полезная штучка. А как сделать её такой — в следующих сериях ❤️

#мудрость_светки
@redhead_product