На две недели уехал в Кисловодск на перезагрузку.

🎧 Недавно завершил прослушивание книги «Культурные коды экономики» Александра Аузана.

Аузан выстраивает мощную логическую цепочку:
религия → культура → экономика → (обратно) культура и религия.
Православная традиция, с её акцентом на коллективном спасении, подчинении власти и скептицизме к индивидуальному успеху, заложила основу культурной матрицы, в которой личная ответственность уступает место ожиданию «спасения сверху».

Центральная метафора книги — «культурные колеи»: мы не просто повторяем одни и те же ошибки — мы *не можем выехать из колеи*, потому что сама система воспроизводит устойчивые паттерны поведения. Чтобы изменить экономику, нужно менять культуру. А чтобы менять культуру — осознавать её истоки.

Особое внимание автор уделяет тому, что Россия — наследница двух империй: Российской империи и Советского Союза.
Обе строились на централизованной власти, подавлении частной инициативы и идее «общего блага», навязанного сверху. Эта преемственность не случайна — она определяет нашу модель развития до сих пор. Более того, если посмотреть на управление Российскими компаниями, то там управление компаниями очень похоже на управление нашей страной только в меньших масштабах. Настолько глубоко культурный код пронизывает экономику и ее субъекты.

Ключевой инструмент анализа у Аузана — трилемма Кейнса выбора между тремя ценностями:
🔹 свобода,
🔹 справедливость,
🔹 эффективность.

Любая страна может устойчиво реализовать максимум две из трёх. Опора на все три одновременно ведёт к внутреннему противоречию и кризису.

Исходя из этого, Аузан выделяет четыре возможных пути развития:
1. Лидерство в развитии — свобода + эффективность (например, США);
2. Устойчивое развитие — эффективность + справедливость (страны Северной Европы);
3. Догоняющее развитие — свобода + справедливость (многие азиатские страны на этапе модернизации);
4. «Особый путь» — попытка совместить все три, что в итоге приводит к отказу от всех: ни свободы, ни справедливости, ни эффективности.

Только осознанный выбор приоритетов может вывести страну из ловушки. Это касается и бизнеса, нужно четко осознавать свой путь. Эффективность не может сосуществовать и со свободой и со справедливостью одновременно. Поэтому нужно выбирать.

Книга не даёт простых решений — но даёт ключ к пониманию.

#Аузан #культурныекоды #экономика #российскаяэкономика #культурныеколеи #аудиокнига

«Игра по правилам — для слабаков?»

После книги Аузана задумался: почему те, кто громче всех пропагандирует «цивилизованную капиталистическую культуру» — вроде Маска, иноагента Тинькова или других харизматичных предпринимателей, — сами постоянно играют *не по правилам*?

Раньше я воспринимал это как лицемерие. Сейчас понимаю, что это стратегия.

Чем больше общество институционализировано — чем чётче законы, выше доверие, сильнее защита прав — тем ценнее становится возможность их *обойти*. Потому что в таком обществе нарушение правил даёт не просто выгоду, а асимметричное конкурентное преимущество.

Они сознательно «переобуваются»: сначала требуют порядка, чтобы другие играли честно… а сами — в тени, на грани, иногда за гранью. И именно поэтому остаются впереди.

Вопрос не в том, хорошо это или плохо. Вопрос — готовы ли вы играть в такую игру? И готово ли общество к тому, что «правила для всех» — часто миф, удобный для тех, кто умеет их ломать?

#институты #капитализм #стратегия #предпринимательство

Лайфхак для бизнеса: Не берите лизинг «под будущий контракт» — это ловушка.

Некоторое время назад пообещал писать про лайфхаки для начинающего руководителя и лайфхаки для бизнесменов.
За 20 лет в лизинге я видел огромное количество предпринимателей, которые, едва узнав о перспективе нового крупного заказа, тут же бежали оформлять лизинг.
«Вот новый контракт — мне нужен лизинг!» — звучало почти как мантра.

Но реальность жестока. Очень часто такие лизинговые сделки заканчиваются в лучшем случае просрочками, а порой и дефолтом.

Особенно опасно, когда более 50% выручки зависит от одного заказчика. В такой ситуации лучше начать с аренды: она гибче, без долгосрочных обязательств и легко масштабируется или сворачивается. Как только появится финансовая подушка — минимум на 5–6 лизинговых платежей — можно переходить на лизинг.
Кроме того, большинство бизнесменов не могут должным образом проверить платежеспособность и репутацию своего заказчика. В нашей практике было несколько случаев, когда мы отказывали нашим клиентам именно из-за вопросов к заказчику. Клиент в начале обижался, а потом благодарил за то, что мы уберегли его от будущих проблем.

А самая пагубная история, которая случается с бизнесменами:
предприниматель заключает контракт — и сразу берёт в лизинг новенький легковой автомобиль для себя. «Заслужил!» — говорит он.
Но этот «заслуженный» авто начинает регулярно вытягивать из оборота денежные средства и сильно снижать рентабельность бизнеса. И именно эти платежи часто становятся последней каплей, которая разрывает cash flow в самый неподходящий момент.

Помните: лизинг — это инструмент роста и развития бизнеса, а не награда за успех. Используйте его тогда, когда у вас уже есть подтверждённый денежный поток, а не надежда на него.

#лизинг #лайфхак_для_бизнесмена #финансы #управлениебизнесом #предприниматель

Николай Алексеев проанализировал макроэкономический бюллетень Центробанка и очень грамотно у себя расписал текущую ситуацию и перспективы.
Не буду пересказывать, рекомендую прочитать первоисточник.

https://t.me/NikolayNeAlexey/139

Если очень коротко. 13.02.26 ключевая ставка останется на уровне 16%.

💡 Лайфхак для руководителя: Как формировать команду

💬 «Без лидера — нет команды. Без команды — нет лидера»

Если группа людей, которой вы руководите, не показывает выдающихся результатов при имеющихся ресурсах — это просто группа. А не команда.
И главная ответственность за это лежит на вас.

Почему? Потому что именно лидер:
- принимает финальное решение при отборе людей,
- создаёт среду, в которой команда либо расцветает, либо разваливается.

Для меня среда — ключевой фактор.
Создайте окружение, где 60%+ сотрудников — эффективны. Остальные либо подтянутся, либо уйдут сами.
Но если эффективных меньше 50% — они потянут всех вниз.

---
🔍 Кого и как набирать в команду?

Правило №1: Избегайте своих «клонов».
По природе мы тяготеем к тем, кто похож на нас — по характеру, навыкам, взглядам. Но если вы соберёте вокруг себя «зеркала» — это будет фатальной ошибкой.

💬 «Вы можете стоять устойчиво, только если снизу есть опора.
Если рядом человек с тем же вектором — вы вместе упадёте»

Вам нужны разные люди, которые дополняют друг друга — а не дублируют.

---

🧭 Что делать первым делом?

Разберитесь в своих сильных и слабых сторонах.
Зная их, нанимайте тех, кто лучше вас в нужных областях.

💬 «Игроки класса А набирают игроков класса А.
Игроки класса В — набирают С»
— Стив Джобс

🔹 Нанимайте долго. Увольняйте быстро.
🔹 Нанимайте разных — но с общими ценностями.

У меня, например, есть свои «красные линии»:
1. Обязательства = свято. Если договорились — сделано. Без отмазок.
2. Не врать.

Первый проступок — предупреждение.
Второй — можно дать шанс.
Третий — системная проблема. Расставайтесь.

---

🎯 Роль лидера

Ваша задача — максимально использовать сильные стороны сотрудников и осторожно работать со слабыми.
(Обучение взрослых — дело непростое и часто неблагодарное.)

Поэтому:
- Знайте сильные/слабые стороны каждого.
- Распределяйте задачи соответственно.
- Делайте акцент на развитии сильных качеств.

💬 «Сильный тренер тратит 80% времени на сильных игроков
и 20% — на слабых.
Слабый — наоборот»

---

Если тема вам интересна — напишите в комментариях!
В следующем выпуске расскажу, какие ключевые роли должны быть в вашей команде 👀

#лидерство #команда #менеджмент #руководитель #лайфхак

🎯 Роли, без которых эффективную команду не построишь

Как я писал ранее: вам нужны разные люди.
И каждый из них выполняет свою командную роль — иногда одну, иногда сразу несколько.

Важно понимать: какие роли вы выполняете сами, чтобы осознанно искать тех, кто будет вас дополнять, а не дублировать.

Вот ключевые роли, которые должны быть в любой сильной команде:

💪 Мотиватор
Эта роль обязательно должна быть у лидера.
Мотивация персонала — одна из главных функций управления.
Именно вы задаёте вектор, находите «ключи» к каждому сотруднику и создаёте условия, в которых он раскрывается на 100%.

Если команда не горит — она тлеет.


🤝 Интегратор
Тоже лучше оставить за собой.
Вы формируете систему ценностей, выстраиваете взаимодействие между людьми и помогаете им работать как единое целое.
Интегратор знает нюансы каждого и умеет «склеивать» команду даже в сложные периоды.

💡 Креативщик
Генератор идей. Источник инноваций.
Он придумывает новое — но не ждите, что он сам это реализует 😉
Его задача — вдохновлять, предлагать, ломать шаблоны.

🚀 Реализатор
Тот, кто берёт идею и делает из неё MVP — быстро, энергично, порой по 12–16 часов в день.
Его мотивация — первый результат. Он запускает проект с нуля.

🧼 Исполнитель
Когда MVP готов, у реализатора энтузиазм падает.
А здесь в игру вступает исполнитель — педантичный, внимательный к деталям, стремящийся к совершенству.
Он «вылизывает» продукт, строит процессы и превращает хаос в систему.

⚙️ Оператор
Когда всё уже работает — появляются операторы.
Им важно, чтобы всё было чётко, предсказуемо и по регламенту.
Они — стабильность. Они почти никогда не ошибаются. И именно они обеспечивают масштабируемость.

📊 Аналитик
Не просто сборщик данных, а ваш главный критик и противовес.
Он задаёт неудобные вопросы, подсвечивает риски и помогает принимать взвешенные решения.
Важно: аналитик должен быть реалистом, а не пессимистом.

❤️ Душа компании
Экстраверт, который:
- слушает коллег,
- гасит напряжение,
- организует праздники,
- первым предлагает помощь.

Он не решает конфликты — этим занимается интегратор.
Но он создаёт атмосферу доверия и гармонии.

Лично я эту роль всегда делегировал.
Но если лидер берёт её на себя — нужно особенно сильное окружение (аналитик + исполнитель), чтобы не «заиграться» в эмоции.


📚 Хотите глубже?
Рекомендую изучить две классические модели:
- 4 типа руководителя по Ицхаку Адизесу
- Методику DISC

Обе помогут точнее понять, какие роли есть у вас — и кого искать в команду.

---

Если этот пост был полезен — сохраняйте, делитесь, пишите в комментариях, какая роль у вас доминирует 👇

#лидерство #команда #менеджмент #руководитель

Ждем решения ЦБ по ставке. Но без трепета, без трепета…
Большинство аналитиков склоняются к тому, что ЦБ по итогам заседания оставит ключевую ставку без изменений — на уровне 16%. All leasing поинтересовался мнением Алексея Андрющенко, исполнительного директора компании СТОУН ХХI

Мое мнение, что ЦБ оставит ставку на текущем уровне. И это будет правильное решение. Ключевая ставка - это важный фактор, но это не первопричина. Сегодня для оживления лизингового рынка важнее общее оживление экономики. Даже при снижении ключевой ставки бизнес не будет активно инвестировать в новые активы, если нет уверенности в устойчивом спросе, стабильных денежных потоках и предсказуемой регуляторной среде. Лизинг — это инструмент развития, и он востребован тогда, когда компании видят реальные перспективы роста. Снижение ставки, безусловно, помогает, но лишь как один из факторов — решающим остаётся восстановление деловой активности и доверия к будущему.

Трилогия «Задача трёх тел».

Я вообще не фанат фантастики. Но трилогия Лю Цысиня стала для меня исключением.

«Задача трёх тел», «Тёмный лес» и «Вечная жизнь Смерти» — это не просто история о контакте с внеземными цивилизациями. Это зеркало, в котором человечество видит себя: своё бессилие перед космосом, свою жестокость и великодушие, страх перед будущим и иллюзии всесилия.

Лю Цысинь мастерски сочетает жёсткий научный реализм с глубокой философией.

Автор ставит вопросы, на которые нет ответов:
— Что важнее — выживание или мораль?
— Может ли цивилизация быть одновременно разумной и сострадательной?
— Имеет ли смысл прогресс, если он не гарантирует сохранение человеческого?

Его «Космическая социология» — это почти теория стратегического управления, перенесённая на уровень галактик. Про про нашу способность (или неспособность) к сотрудничеству в условиях экзистенциальной угрозы, про иллюзию контроля над будущим, про то, как технологии опережают мораль.

Для меня, как для человека, работающего в сфере бизнеса, особенно резонировало то, как в трилогии показаны последствия решений, принятых в условиях неопределённости. Иногда — даже при идеальной логике — они оборачиваются катастрофой. Потому что мир (и тем более Вселенная) не подчиняется нашим ожиданиям.

Настоятельно рекомендую почитать. Это не фантастика ради фантастики. Это размышление о том, что делает нас людьми — и стоит ли это сохранять в бесконечном, холодном космосе.

#книги #саморазвитие #трилогия_трех_тел #ЛюЦысинь #философия #стратегия #человекивкосмосе

🐌 Банк России показал, какой будет экономика после «высоких ставок»

ЦБ опубликовал свежий макроэкономический прогноз до 2028 года.
Мы заглянули в эти таблицы, чтобы понять, когда же нас ждет облегчение и что будет с рублем, кредитами и ценами

Острая фаза пройдена, но чуда не ждём

Ключевая ставка:
падение с 19% до 14%

Если 2025 год мы заканчивали со средней ставкой 19%, то уже в этом году регулятор обещает коридор 13,5–14,5%

До 15 февраля ставка еще держится на уровне 15,5%, а вот со второй половины месяца ожидается снижение до 13,1–14,3%.
Это сигнал: жесткая денежно-кредитная политика постепенно уходит в прошлое

Инфляция:
торможение идет, но не быстро

На конец 2024-го мы имели 9,5%, в 2025-м — 5,6%.
В этом году цель — 4,5–5,5%

ЦБ не верит в мгновенное укрощение цен. Даже к 2027 году инфляция будет стремиться только к 4% (целевому уровню). То есть дешеветь ничего не будет, просто рост цен станет менее бешеным

ВВП:
вместо рывка — «ползучее» развитие

Рост экономики замедляется. Вместо 4% в 2024-м, в 2025-м было всего +1,0%.
Прогноз на 2026–2027 — скромные 0,5–2,5%.

Драйверы вероятно исчерпаны. Импортозамещение дало что могло, дальше — инерция и адаптация

Рубль: нефть и потоки

Цена российской нефти для налогов заложена на 2026 год в $55 за баррель

Платежный баланс:
• Торговый профицит (экспорт минус импорт) сокращается
• Счет текущих операций (деньги, которые приходят в страну) упадет с $41 млрд в 2025-м до $25 млрд в 2026-м
• Отток капитала (чистое приобретение финансовых активов за рубежом) остается высоким — $45 млрд ежегодно

Кредиты:
Требования банков к населению будут расти медленнее — всего на 5–10% в год (против былых темпов).
Кредиты станут доступнее по ставке, но брать их будут меньше

Ипотека:
Рост ипотечного портфеля замедлится до 6–11%. Программа льготной ипотеки исчерпала свой эффект

Деньги:
Денежная масса будет прирастать на 5–10% — ЦБ не намерен заливать экономику лишней ликвидностью

Середина 2026-го — это вход в фазу стабилизации.
Ставки уже не кусаются, но и дешевых денег не будет.
Рубль останется под давлением из-за падения торгового профицита, но ЦБ будет сглаживать скачки резервами

Мы пережили пик ставок, но впереди — долгий и скучный период восстановления без рывков.
Готовьтесь жить при 4% инфляции и «дорогих деньгах» по историческим меркам

Исходник ЦБ с данными в первом комментарии

@Transformator_leasing

Лизинговый рынок III квартала 2025 по аналитике Центробанка РФ.
Помимо РА Эксперт свой анализ лизингового рынка проводит и Центробанк. Он анкетирует лизинговые компании и затем направляет участникам итоговые данные. ЦБ РФ опубликовал агрегированные данные 41 лизинговой компании.
Поделюсь немного собственными выводами.
📊 Ключевые цифры:
• Новый бизнес за 3 квартал упал по сравнению с 3 кварталом 2024, но падение немного замедлилось.
• Лизинговый портфель продолжает снижаться за 3 квартал уменьшился еще на 3%.
• Просрочка 90+ растет и за квартал выросла 35%.
• Реструктуризированные договоры растут +57%
• Активы по расторгнутым договора тоже растут +47%
• Как результат растут резервы и, соответственно, падает чистая прибыль. Чистая прибыль по РСБУ упала на 56%.
⚠️ Рост резервов и падение прибыли создает серьезное давление на капитал и ликвидность лизинговых компаний.
🏗 ТОП-3 сегмента в новом бизнесе:
🚆 Железнодорожная техника — доля 31%. За 9 мес. Снизилась на 15%
🚛 Грузовой автотранспорт — 14.1%. Минус 28%
🏢 Недвижимость — 11,1% . Рост на 41%
Сегмент МСБ падает, немного прирастает только Крупный бизнес и Госучреждения.
Почти в два раза выросли новый бизнес б/у техники!
💡 Вывод:
Рынок лизинга близок к тому, чтобы пройти нижнюю точку по новому бизнесу, но не по качеству портфеля.
Ключевой индикатор восстановления — не объем новых сделок, а динамика NPL и резервов.
Без общего восстановления экономики и снижения ключевой ставки до 10-12% устойчивое восстановление в 2026 году маловероятно.
Стратегический фокус лизинговых компаний на этот год: оптимизация работы с проблемными активами и продажи б/у техники, оптимизация издержек и аккуратный селективный подход к риску в сегменте МСБ.

Институт развития транспорта очень подробно разобрал причины текущего кризиса в лизинге и в автомобильных грузоперевозках. А эти отрасли уже давно стали взаимозависимыми.

https://dzen.ru/a/aWzNUbC2Cmyx6zb1

Примерно об этом и я планировал рассказать на предстоящем 26.02.2025 Forauto-2026.

https://forauto.autostat.ru/

Кто еще не купил билеты, приглашаю посетить это полезное мероприятие. С недавних пор Автостат на своих мероприятиях стал освещать не только рынок легковых автомобилей, но и уделять достаточно внимания и коммерческому транспорта.
Со многими буду рад увидеться на конференции.

Forauto-2026: Два лагеря в лизинге и уроки кризиса

Сегодня посетил форум Forauto-2026. Прежде всего — благодарность «Автостату» за приглашение и безупречную организацию такого масштабного события.

Мое выступление прошло в секции «Логистика». Я поделился видением того, как мы пришли к текущей сложной ситуации в грузоперевозках и лизинге. Эти отрасли неразрывно связаны: доля грузового транспорта в нашем портфеле огромна, поэтому любые потрясения в логистике мгновенно бьют по лизингу.

Во вложении — моя презентация. В ней я разобрал:
• Что именно произошло и какие сигналы мы пропустили;
• Какие шаги необходимо предпринять прямо сейчас;
• Какие ошибки категорически нельзя повторять в будущем.

Позже прошла секция, посвященная непосредственно лизингу. Честно говоря, у меня сложилось ощущение, что наша отрасль по-прежнему разделена на два лагеря:

Консерваторы. Смотрят на рынок с крайней осторожностью, продолжают «стелить соломку», несмотря на то что пиковые значения по росту стоков, дефолтов и падению продаж, казалось бы, уже пройдены.

Авантюристы. Занимаются «тушением пожаров» любой ценой. Ими по-прежнему движет жажда доли рынка и амбиция подняться выше в рейтинге РА «Эксперт», возможно, даже в ущерб финансовой устойчивости.

Хотя может быть, это лишь мое субъективное впечатление после насыщенного дня.

#Forauto2026 #Лизинг #Грузоперевозки #Автостат #БизнесИнсайты #СТОУНХХI #ЛогистикаРФ #РискМенеджмент

Поделюсь еще одной интересной презентацией спикера Forauto. Сергей Блинов выложил свою презентацию у себя на канале.

https://t.me/truckmarkets/3354

И еще одна презентация с Forauto. От Института развития транспорта.

https://t.me/Com_transport/414

🎯 Как я провожу 1:1 с руководителями — и зачем это нужно, даже если всё «нормально»

Несколько лет назад я ввел практику и перестал ждать, пока что-то «пойдёт не так», чтобы поговорить с руководителем подразделения один на один.
Практика ежемесячных или еженедельных 1:1 без повестки с каждым руководителем компании очень полезна. Даже если KPI в зелёной зоне, клиенты довольны, а отчёты приходят вовремя.

Почему? Потому что «нормально» — это хрупкое состояние. И оно разваливается именно тогда, когда вы перестаёте слушать.

---

🔍 Что происходит на 1:1?

Это не совещание, не контроль и не допрос.
Это диалог партнёров. Длится 30–45 минут. Формат — следующий:

1. «Что у тебя хорошо?»
Даю человеку проговорить успехи — даже мелкие. Это важно: мозг фокусируется на ресурсах, а не только на проблемах.

2. «Что тебе мешает?»
Не «что не так», а именно — что мешает двигаться быстрее. Часто ответы шокируют: «Жду твоего решения по X», «Не хватает полномочий в Y», «Коллега Z игнорирует согласования».

💡 80% блокеров — на уровне взаимодействия между людьми, а не компетенций.

3. «Что тебе нужно от меня — прямо сейчас?»
Иногда — решение. Иногда — просто «заблокировать» конфликт. А иногда — тишина: «Ничего. Просто хотел, чтобы ты знал».

#### 4. «Как ты себя чувствуешь?»
Не как формальность. Если человек говорит: «Выгораю», «Устал», «Не вижу смысла» — это сигнал. Даже если цифры в порядке.

---

❌ Чего НЕ должно быть на 1:1:
- Микроменеджмента
- Обсуждения других сотрудников
- Решения операционных задач (это — в рабочие встречи)

---

💬 Почему это работает?

1. Руководитель чувствует поддержку, а не контроль.
2. Вы узнаёте о проблемах на ранней стадии — до кризиса.
3. Строится доверие: человек понимает — вы рядом, даже когда «всё нормально».
4. Вы видите, как растёт ваш топ — и где ему нужен менторинг, а не указания.

#лидерство #руководитель #менеджмент #1на1 #команда #лайфхак

Памятка для экспедиторов: что нужно сделать обязательно с 1 марта

С 1 марта 2026 года вступили в силу поправки, регулирующие работу транспортно-экспедиционных компаний. Чтобы продолжить деятельность без штрафов, необходимо выполнить несколько обязательных шагов.

Рассказываем, что важно успеть и в какие сроки:

1. Регистрация в «ГосЛог»
Все экспедиторские компании должны войти в реестр на платформе «ГосЛог».

Срок: 60 дней с 1 марта (то есть до конца апреля).

Что грозит: работа без регистрации после окончания срока — штрафы до 1 млн рублей.

2. Интеграция с ФСБ
В течение 45 дней после внесения в реестр необходимо подать заявление в ФСБ, установить программное обеспечение и оборудование для передачи данных. Требования обязательны для всех, кто работает с перевозками.

3. Новые правила досмотра грузов
Теперь экспедиторы обязаны вскрывать грузы и проверять их при наличии подозрений. Особенно важно учитывать это при работе на международных направлениях: ответственность за груз возрастает, и переложить её на третьих лиц будет сложно

На что обратить внимание

Интерфейс на «Госуслугах» пока не заработал в полном объёме — следите за обновлениями и не откладывайте регистрацию на последний день.

Иностранные экспедиторы (из Китая, Казахстана, Белоруссии) пока не подпадают под новые требования — это создаёт разницу в условиях, которую стоит учитывать в конкурентной борьбе.

Малому бизнесу предстоят дополнительные расходы на софт и серверы. Рекомендуем заложить их в бюджет заранее.

Коротко: что сделать сейчас

- Отслеживать запуск формы регистрации на «Госуслугах».
- Зарегистрироваться в «ГосЛог» в ближайшие недели.
- После регистрации готовить документы для ФСБ и планировать закупку оборудования.
- Пересмотреть договоры с заказчиками с учётом новых правил досмотра и ответственности

@Transformator_leasing

Еще одна полезная и интересная презентация с Forauto-2026.

https://t.me/Com_transport/434