2025: год, когда пришлось перестать быть “просто лизинговой компанией”

Друзья, мы подходим к концу одного из самых сложных лет в истории российского лизинга.
Я помню кризис 2008 года. Удивительно, но тогда я тоже работал в СТОУН-XXI. Правда, уровень ответственности был значительно ниже. Лично для меня этот кризис лизинговой отрасли, очень напомнил 2008 год. Конечно, у текущего есть свои нюансы. Но и тогда и сейчас, больше всего пострадали те лизингодатели, которые увлекались нулевыми авансами и длинными сроками. Но в этот раз масштаб проблем был гораздо больше. Правда, и жирком лизинговые компании успели запастись.

🔹 Новый бизнес упал на 48%.
🔹 Портфель снизился почти на 10%
🔹 Портфель NPL вырос до 8,7%.
🔹 Прибыль лизинговых компаний — минус 56% за полгода. И еще хуже будет ситуация по итогам года.

Это был год, когда «долю рынка» пришлось менять на «долю здравого смысла».
В декабре 2023 года РА Эксперт также собирал лизинговую отрасль. И тогда о своих достижениях и рекордных объемах докладывали: Максим Калинкин (ГПБЛ), Антон Мусатов (ВТБ-лизинг), Мария Селютина (Председатель СД РЕСО-Лизинг). На сегодняшний день никто из них в лизинговой отрасли не работает. Более того, и новые представители таких крупных игроков, как ВТБ-Лизинг и РЕСО-лизинг не отважились рассказать о своих успехах в 2025 году.

Многие запускали агрессивные кампании в 2023–2024, гонясь за ростом любой ценой.

2025 стал холодным душем: те, кто не встроил риск-менеджмент в ДНК бизнеса. Те, кто игрался в ломбардное финансирование столкнулся с лавиной изъятий и убытков.
Самое грустное, что из-за ошибок нескольких очень крупных игроков пострадала вся отрасль, а главное, пострадали и иные отрасли. Сейчас проблемы с платежами имеет, наверное, каждый четвертый лизингополучатель. И мы с вами поспособствовали этому, закрывая глаза на лизинговую нагрузку.

Я верю, что сейчас рынок вышел на плато. Стоки изъятой техники перестали расти. Это — не победа, но стабилизация, за которую мы заплатили дорогой ценой. И еще заплатим.

Совокупная чистая прибыль лизинговых компаний в этом году будет очень низкой. В течение всего года мы будем наблюдать, как рейтинговые агентства будут снижать кредитные рейтинги.

Очень надеюсь, скрестив пальца, что мы не увидим дефолтов лизинговых компаний на облигационном рынке. И также, надеюсь, что все-таки по итогам года мы увидим маленький рост.
И я сильно хочу верить, что рост будет маленьким. Что вакцина, полученная в этом году, поможет снова крупнейшим Лизинговым компаниям не потерять голову и не погнаться за долей рунка любой ценой.

Впереди — 2026.
Ключевая ставка немного снизится. НДС повысится. Возможно, экономика даст слабые, но честные сигналы восстановления. Но главное, чтобы мы стали теперь другими. Практически всем лизинговым компаниям нужно будет пересмотреть свои бизнес-модели. Конкуренция в нашей отрасли высоченная, риски высокие, а былой высокой доходности больше не будет.

Нужно быть более осторожным, более клиентоориентированным и при этом более экономным, а значит более осознанным.

Пусть 2025 запомнится не как год краха, а как год профессионального перелома — когда лизинг в России начал взрослеть по-настоящему.

Спасибо всем, кто держался.
Особенно — тем, кто не сдался, даже когда казалось, что выхода нет.

До встречи в 2026 — с новыми правилами, новыми решениями и новой ответственностью.
#лизинг #рынок #финансы #лидирование #СТОУН_ХХI #профессионалы

Тестирую MAX. Создал канал. Буду туда также дублировать свои редкие посты.

https://max.ru/id9724018263_biz

Рецензия на книгу Михаила Пикалова «Как передать бизнес детям. Секреты владельческой преемственности»


На днях прочитал книгу моего хорошего знакомого. Если вы — владелец бизнеса, который задумывается о будущем своего дела, эта книга станет для вас не просто чтением, а настоящим путеводителем. Я прочитал её за один вечер — она читается легко, без лишней академичности, но при этом содержит массу полезных идей, которые можно сразу применять на практике.

Тема преемственности в России является болезненной и недооцененной. У нас пока нет устоявшейся культуры семейного бизнеса, где преемственность — это естественный процесс, а не кризисная необходимость. Особенно актуально это сейчас, когда многие предприниматели, создавшие свои компании в начале 2000-х, начинают задумываться: что будет с делом после них? Кому и как его передать? И главное — *как* сделать это так, чтобы бизнес не развалился, а, наоборот, вырос?

Михаил Пикалов, автор книги, — человек, с которым я лично знаком и даже работал вместе. Его опыт проведения стратегических сессий и консультирования компаний дает ему уникальную позицию: он не просто теоретик, а практик, который понимает боль бизнесменов изнутри. В книге это чувствуется — советы не абстрактные, а конкретные, с примерами, сценариями, даже с психологическими нюансами (ведь передача бизнеса — это всегда ещё и эмоциональный процесс!).

Преемственность - это не про "вот вам ключи от королевства", а про осознанную, продуманную передачу ответственности, знаний и ценностей. Автор помогает взглянуть на преемственность как на стратегическую задачу, а не как на случайное событие.

Вывод: если вы — владелец бизнеса, особенно если у вас есть дети или близкие, которых вы хотите видеть в команде, — обязательно прочитайте эту книгу. Она не только даст вам инструменты, но и поможет начать важный разговор с самим собой и с семьей. А в наше время — это уже большая ценность.

Интересная статья на all-leasing плавно подводит итоги года.
И особенно мне понравилась концовка. Как-то очень тепло и душевно.
От себя добавлю, что рад за ВОСТОК-ЛИЗИНГ. Компания тихо, без лишнего PR и хвастовства очень уверенно и устойчиво из года в год наращивает и портфель, и прибыль. Видимо, действительно смогли сформировать сильную команду и правильную атмосферу.

https://t.me/Allleasing_ru/1013

🌟 Пусть 2026 будет годом, когда всё — по-настоящему — начнётся

Дорогие друзья!

Новый год — это не просто дата в календаре.
Это возможность начать заново, даже если вы и не останавливались.

Ваши проекты — заслуживают реализации.
Ваши идеи — достойны воплощения.
А вы — заслуживаете спокойствия, роста и честной радости от результата.

Пусть в 2026 году:
✨ цифры в отчётах радуют не только точностью, но и смыслом,
✨ команды работают не просто «на задачу», а «ради цели»,
✨ сделки заключаются легко — потому что вы за годы выстроили доверие,
✨ а вечера остаются для того, что важнее бизнеса: семьи, книг, разговоров без экрана.

Пусть новый год принесёт не громкие перемены, а спокойное, устойчивое движение вперёд — туда, где вы хотите быть.

С Новым годом!

С уважением,
Алексей Андрющенко

Прослушал очень интересную книгу. Герман Гессе. Степной волк.

Поразительно насколько она актуальна для текущего времени.
Главный герой Гарри Галлер не просто мрачный интеллигент, который слишком много думает и мало живёт. В нём отражается современный человек — разорванный между рациональностью и чувственностью, между стремлением к смыслу и усталостью от бесконечного выбора.

Гессе писал роман в 1927 году — в эпоху хрупкого «послевоенного затишья». Европа ещё не оправилась от Первой мировой войны, но уже чувствовала надвигающуюся тень новой катастрофы. Общество было разобщено, ценности расшатаны, а будущее — туманно и тревожно.

Сегодня мы тоже живём в мире, где старые опоры рушатся, а новые ещё не сложились. Военные конфликты вспыхивают на разных континентах, ощущение «нормальности» становится всё более иллюзорным. Мы перегружены информацией, но испытываем дефицит смысла. Мы связаны технологиями, но всё чаще одиноки по-настоящему.

Именно в таких времена особенно актуален внутренний поиск Гарри Галлера. Его кризис — не личная слабость, а симптом эпохи.
Гессе написал не просто роман — он создал философию внутреннего конфликта. Его герой чувствует себя чужим: в обществе — из-за своей честности, в себе — из-за вечного спора между «человеком» (культурой, совестью, идеалами) и «волком» (инстинктом, одиночеством, бунтом).
Это очень отзывается в эпоху, когда нас ежедневно просят быть продуктивными, эмоционально устойчивыми, успешными — и при этом «оставаться собой».

Удивительное лекарство рекомендует автор. Гессе говорит: ты не обязан быть цельным — ты можешь быть множественным. Ты можешь играть, ошибаться, смеяться над собой. Юмор, игра, любовь — вот те мосты, по которым «волк» может вернуться в человеческий мир, не теряя своей дикости.

Текст местами сложный, местами сюрреалистичный. Он не даёт ответов — он задаёт правильные вопросы. И в этом его сила.

Более чем на четверть сократился лизинг легковых авто по итогам 2025 года

По данным маркетингового агентства НАПИ, за январь-декабрь 2025 года в лизинг* было выдано 165,4 тыс. единиц новых и подержанных легковых автомобилей 🚗🚙, что на 26,4% меньше, чем годом ранее, когда в лизинг было реализовано 224,9 тыс. автомобилей.

Из общего количества выданных в лизинг легковушек 129,1 тыс. ед. были новыми (-33,6% по сравнению с 2024 годом), а 36,3 тыс. ед. – подержанными (+18,8%). За год доля лизинга в продажах новых легковых автомобилей сократилась с 12,7% до 9,9%, в продажах подержанных выросла с 0,5% до 0,6%.

Лизинг ТОП-10 марок легковых автомобилей сократился на 30,6%, что больше чем в целом по рынку. В результате доля десятки лидеров не достигла двух третей рынка лизинговых легковых автомобилей. Рост продаж показали лишь марки BELGEE и SOLARIS. Наибольшая доля в общем объеме лизинга легковушек по итогам 2025 года приходится на марки LADA, BELGEE и HAVAL.

* финансовый и операционный

#НАПИ_легковые_авто
#НАПИ_лизинг

На перепутье.
На конференции "Лизинг зовет" впервые прозвучала тема перехода от единичных сделок к построению комплексных экосистем. Что будет в приоритете у отрасли?
Хабы или экосистемы? Экосистемы или хабы?

Российский лизинговый рынок сегодня стоит перед выбором, который предпочитает не формулировать. Мы активно обсуждаем хабы, стоки, вторичный рынок, логистику изъятой техники — и почти не обсуждаем, почему именно эта повестка стала центральной.

Хабы воспринимаются как признак зрелости. Экосистемный подход — как абстракция.
❌Это фундаментальная ошибка в расстановке приоритетов.
Хаб — это инфраструктура работы с последствиями. Экосистема — инфраструктура предотвращения.

✅ Когда лизинговая компания инвестирует в хаб, она фактически признаёт: дефолт — не исключение, а повторяющийся элемент бизнес-модели. Его не предотвращают, к нему готовятся. Его не снижают, его обслуживают. Это рационально в краткосрочной логике. Но стратегически это означает отказ от финансовой роли в пользу операционной.

✅ Экосистемный подход требует другой позиции. Он предполагает, что лизинг отвечает не только за финансирование, но и за управление жизненным циклом актива. Это означает выход за рамки двусторонней сделки и формирование устойчивой связки между производителем, сервисом, оператором данных, клиентом и финансированием. ➡️ПОДРОБНЕЕ В "МИРЕ ЛИЗИНГА"

Друзья, мошенники снова атакуют. 😡 Создали мой фейковый аккаунт. В написании имени пользователя лишняя буква. Пожалуйста, блокируйте, если будет вам писать и/или приглашать в группы.

На две недели уехал в Кисловодск на перезагрузку.

🎧 Недавно завершил прослушивание книги «Культурные коды экономики» Александра Аузана.

Аузан выстраивает мощную логическую цепочку:
религия → культура → экономика → (обратно) культура и религия.
Православная традиция, с её акцентом на коллективном спасении, подчинении власти и скептицизме к индивидуальному успеху, заложила основу культурной матрицы, в которой личная ответственность уступает место ожиданию «спасения сверху».

Центральная метафора книги — «культурные колеи»: мы не просто повторяем одни и те же ошибки — мы *не можем выехать из колеи*, потому что сама система воспроизводит устойчивые паттерны поведения. Чтобы изменить экономику, нужно менять культуру. А чтобы менять культуру — осознавать её истоки.

Особое внимание автор уделяет тому, что Россия — наследница двух империй: Российской империи и Советского Союза.
Обе строились на централизованной власти, подавлении частной инициативы и идее «общего блага», навязанного сверху. Эта преемственность не случайна — она определяет нашу модель развития до сих пор. Более того, если посмотреть на управление Российскими компаниями, то там управление компаниями очень похоже на управление нашей страной только в меньших масштабах. Настолько глубоко культурный код пронизывает экономику и ее субъекты.

Ключевой инструмент анализа у Аузана — трилемма Кейнса выбора между тремя ценностями:
🔹 свобода,
🔹 справедливость,
🔹 эффективность.

Любая страна может устойчиво реализовать максимум две из трёх. Опора на все три одновременно ведёт к внутреннему противоречию и кризису.

Исходя из этого, Аузан выделяет четыре возможных пути развития:
1. Лидерство в развитии — свобода + эффективность (например, США);
2. Устойчивое развитие — эффективность + справедливость (страны Северной Европы);
3. Догоняющее развитие — свобода + справедливость (многие азиатские страны на этапе модернизации);
4. «Особый путь» — попытка совместить все три, что в итоге приводит к отказу от всех: ни свободы, ни справедливости, ни эффективности.

Только осознанный выбор приоритетов может вывести страну из ловушки. Это касается и бизнеса, нужно четко осознавать свой путь. Эффективность не может сосуществовать и со свободой и со справедливостью одновременно. Поэтому нужно выбирать.

Книга не даёт простых решений — но даёт ключ к пониманию.

#Аузан #культурныекоды #экономика #российскаяэкономика #культурныеколеи #аудиокнига

«Игра по правилам — для слабаков?»

После книги Аузана задумался: почему те, кто громче всех пропагандирует «цивилизованную капиталистическую культуру» — вроде Маска, иноагента Тинькова или других харизматичных предпринимателей, — сами постоянно играют *не по правилам*?

Раньше я воспринимал это как лицемерие. Сейчас понимаю, что это стратегия.

Чем больше общество институционализировано — чем чётче законы, выше доверие, сильнее защита прав — тем ценнее становится возможность их *обойти*. Потому что в таком обществе нарушение правил даёт не просто выгоду, а асимметричное конкурентное преимущество.

Они сознательно «переобуваются»: сначала требуют порядка, чтобы другие играли честно… а сами — в тени, на грани, иногда за гранью. И именно поэтому остаются впереди.

Вопрос не в том, хорошо это или плохо. Вопрос — готовы ли вы играть в такую игру? И готово ли общество к тому, что «правила для всех» — часто миф, удобный для тех, кто умеет их ломать?

#институты #капитализм #стратегия #предпринимательство

Лайфхак для бизнеса: Не берите лизинг «под будущий контракт» — это ловушка.

Некоторое время назад пообещал писать про лайфхаки для начинающего руководителя и лайфхаки для бизнесменов.
За 20 лет в лизинге я видел огромное количество предпринимателей, которые, едва узнав о перспективе нового крупного заказа, тут же бежали оформлять лизинг.
«Вот новый контракт — мне нужен лизинг!» — звучало почти как мантра.

Но реальность жестока. Очень часто такие лизинговые сделки заканчиваются в лучшем случае просрочками, а порой и дефолтом.

Особенно опасно, когда более 50% выручки зависит от одного заказчика. В такой ситуации лучше начать с аренды: она гибче, без долгосрочных обязательств и легко масштабируется или сворачивается. Как только появится финансовая подушка — минимум на 5–6 лизинговых платежей — можно переходить на лизинг.
Кроме того, большинство бизнесменов не могут должным образом проверить платежеспособность и репутацию своего заказчика. В нашей практике было несколько случаев, когда мы отказывали нашим клиентам именно из-за вопросов к заказчику. Клиент в начале обижался, а потом благодарил за то, что мы уберегли его от будущих проблем.

А самая пагубная история, которая случается с бизнесменами:
предприниматель заключает контракт — и сразу берёт в лизинг новенький легковой автомобиль для себя. «Заслужил!» — говорит он.
Но этот «заслуженный» авто начинает регулярно вытягивать из оборота денежные средства и сильно снижать рентабельность бизнеса. И именно эти платежи часто становятся последней каплей, которая разрывает cash flow в самый неподходящий момент.

Помните: лизинг — это инструмент роста и развития бизнеса, а не награда за успех. Используйте его тогда, когда у вас уже есть подтверждённый денежный поток, а не надежда на него.

#лизинг #лайфхак_для_бизнесмена #финансы #управлениебизнесом #предприниматель

Николай Алексеев проанализировал макроэкономический бюллетень Центробанка и очень грамотно у себя расписал текущую ситуацию и перспективы.
Не буду пересказывать, рекомендую прочитать первоисточник.

https://t.me/NikolayNeAlexey/139

Если очень коротко. 13.02.26 ключевая ставка останется на уровне 16%.

💡 Лайфхак для руководителя: Как формировать команду

💬 «Без лидера — нет команды. Без команды — нет лидера»

Если группа людей, которой вы руководите, не показывает выдающихся результатов при имеющихся ресурсах — это просто группа. А не команда.
И главная ответственность за это лежит на вас.

Почему? Потому что именно лидер:
- принимает финальное решение при отборе людей,
- создаёт среду, в которой команда либо расцветает, либо разваливается.

Для меня среда — ключевой фактор.
Создайте окружение, где 60%+ сотрудников — эффективны. Остальные либо подтянутся, либо уйдут сами.
Но если эффективных меньше 50% — они потянут всех вниз.

---
🔍 Кого и как набирать в команду?

Правило №1: Избегайте своих «клонов».
По природе мы тяготеем к тем, кто похож на нас — по характеру, навыкам, взглядам. Но если вы соберёте вокруг себя «зеркала» — это будет фатальной ошибкой.

💬 «Вы можете стоять устойчиво, только если снизу есть опора.
Если рядом человек с тем же вектором — вы вместе упадёте»

Вам нужны разные люди, которые дополняют друг друга — а не дублируют.

---

🧭 Что делать первым делом?

Разберитесь в своих сильных и слабых сторонах.
Зная их, нанимайте тех, кто лучше вас в нужных областях.

💬 «Игроки класса А набирают игроков класса А.
Игроки класса В — набирают С»
— Стив Джобс

🔹 Нанимайте долго. Увольняйте быстро.
🔹 Нанимайте разных — но с общими ценностями.

У меня, например, есть свои «красные линии»:
1. Обязательства = свято. Если договорились — сделано. Без отмазок.
2. Не врать.

Первый проступок — предупреждение.
Второй — можно дать шанс.
Третий — системная проблема. Расставайтесь.

---

🎯 Роль лидера

Ваша задача — максимально использовать сильные стороны сотрудников и осторожно работать со слабыми.
(Обучение взрослых — дело непростое и часто неблагодарное.)

Поэтому:
- Знайте сильные/слабые стороны каждого.
- Распределяйте задачи соответственно.
- Делайте акцент на развитии сильных качеств.

💬 «Сильный тренер тратит 80% времени на сильных игроков
и 20% — на слабых.
Слабый — наоборот»

---

Если тема вам интересна — напишите в комментариях!
В следующем выпуске расскажу, какие ключевые роли должны быть в вашей команде 👀

#лидерство #команда #менеджмент #руководитель #лайфхак

🎯 Роли, без которых эффективную команду не построишь

Как я писал ранее: вам нужны разные люди.
И каждый из них выполняет свою командную роль — иногда одну, иногда сразу несколько.

Важно понимать: какие роли вы выполняете сами, чтобы осознанно искать тех, кто будет вас дополнять, а не дублировать.

Вот ключевые роли, которые должны быть в любой сильной команде:

💪 Мотиватор
Эта роль обязательно должна быть у лидера.
Мотивация персонала — одна из главных функций управления.
Именно вы задаёте вектор, находите «ключи» к каждому сотруднику и создаёте условия, в которых он раскрывается на 100%.

Если команда не горит — она тлеет.


🤝 Интегратор
Тоже лучше оставить за собой.
Вы формируете систему ценностей, выстраиваете взаимодействие между людьми и помогаете им работать как единое целое.
Интегратор знает нюансы каждого и умеет «склеивать» команду даже в сложные периоды.

💡 Креативщик
Генератор идей. Источник инноваций.
Он придумывает новое — но не ждите, что он сам это реализует 😉
Его задача — вдохновлять, предлагать, ломать шаблоны.

🚀 Реализатор
Тот, кто берёт идею и делает из неё MVP — быстро, энергично, порой по 12–16 часов в день.
Его мотивация — первый результат. Он запускает проект с нуля.

🧼 Исполнитель
Когда MVP готов, у реализатора энтузиазм падает.
А здесь в игру вступает исполнитель — педантичный, внимательный к деталям, стремящийся к совершенству.
Он «вылизывает» продукт, строит процессы и превращает хаос в систему.

⚙️ Оператор
Когда всё уже работает — появляются операторы.
Им важно, чтобы всё было чётко, предсказуемо и по регламенту.
Они — стабильность. Они почти никогда не ошибаются. И именно они обеспечивают масштабируемость.

📊 Аналитик
Не просто сборщик данных, а ваш главный критик и противовес.
Он задаёт неудобные вопросы, подсвечивает риски и помогает принимать взвешенные решения.
Важно: аналитик должен быть реалистом, а не пессимистом.

❤️ Душа компании
Экстраверт, который:
- слушает коллег,
- гасит напряжение,
- организует праздники,
- первым предлагает помощь.

Он не решает конфликты — этим занимается интегратор.
Но он создаёт атмосферу доверия и гармонии.

Лично я эту роль всегда делегировал.
Но если лидер берёт её на себя — нужно особенно сильное окружение (аналитик + исполнитель), чтобы не «заиграться» в эмоции.


📚 Хотите глубже?
Рекомендую изучить две классические модели:
- 4 типа руководителя по Ицхаку Адизесу
- Методику DISC

Обе помогут точнее понять, какие роли есть у вас — и кого искать в команду.

---

Если этот пост был полезен — сохраняйте, делитесь, пишите в комментариях, какая роль у вас доминирует 👇

#лидерство #команда #менеджмент #руководитель