Цифровые технологии в лизинге: итоги конференции ОЛА
Вчера побывал на 8-й ежегодной конференции «Цифровые технологии в лизинге» от Объединенной лизинговой ассоциации (ОЛА). Делимся ключевыми впечатлениями и выводами.
О чём говорили?
В фокусе — автоматизация бизнес-процессов:
✔️ Работа со стоками
✔️ Пересчет НДС
✔️ Лизинговые калькуляторы
✔️ Личные кабинеты
ИИ: много шума, но мало конкретики?
Тема искусственного интеллекта звучала часто, но, к сожалению, в основном на уровне общих идей: создание видео, маркетинговых материалов, протоколов совещаний. Хотелось бы больше прикладных кейсов «здесь и сейчас». Ждем от индустрии реальных историй на следующий год.
Тренд: от «цифровизации всего» к взвешенному подходу
Кризис 2025-го заставил многих пересмотреть свои аппетиты. Теперь в приоритете — не тотальная автоматизация, а точечные инвестиции с понятным экономическим эффектом.
Кто запомнился из вендоров?
Обычно я скептически смотрю на презентации IT-компаний, но в этот раз были стоящие выступления.
▪️ АТР (Альянс Технологических Решений) — наглядно показали, как должна выглядеть автоматизация для средней лизинговой компании. Без связки CRM, лизингового калькулятора, автоматизации учетов (бухгалтерского, налогового, управленческого), интеграций с БКИ, РФМ, Федресурсом, а также казначейства — о масштабировании бизнеса можно забыть.
Мое мнение: микросервисная архитектура сегодня выигрывает у единых платформ по гибкости и скорости развития.
▪️ Отдельный респект Татьяне Мошкиной за упоминание «1С:Напарник» — это AI-помощник для 1С-программистов. Пока наши разработчики часто пишут код вручную, мир вовсю использует подобные инструменты: к началу 2025-го GitHub Copilot использовали 15 млн человек, и на него приходилось 46% всего написанного кода. Рад, что 1С не осталась в стороне.
▪️ Альтео-Софт — представили качественный и детальный план по переводу лизинговых договоров с 20% на 22% НДС. ИТ-директора и руководители проектов могут буквально брать его за основу. Вопрос актуальный — лучше не затягивать.
В качестве итога
Большая благодарность ОЛА за организацию! Надеюсь, в следующий раз увидим еще больше практических кейсов от лизинговых компаний разных масштабов и сегментов. Уверен, нам есть чему поучиться друг у друга.
Объединенная лизинговая ассоциация ОЛА

Бизнесмен vs Предприниматель : почему это не игра слов — и как это влияет на решение о лизинге.

Ранее я писал, что различаю понятия «бизнесмен» и «предприниматель».
Многие спрашивают: зачем эта тонкость? Ведь оба — владельцы бизнеса.

Но на практике подходы к финансовым решениям у них принципиально разные.
И если лизингодатель не понимает, с кем имеет дело — он рискует предложить неподходящий продукт.
А если вы, как руководитель, не осознаёте свою позицию — можете принять решение, которое подорвёт устойчивость компании.

Вот в чём разница:

🔹 Предприниматель ищет свободу, возможность реализовать идею, рост.
Он склонен брать активы «здесь и сейчас», чтобы не упустить момент.
Для него важно движение, даже если оно сопряжено с риском.
Пример: берёт лизинг на новый коммерческий микроавтобус, потому что «видит поток клиентов» — без глубокого анализа cash flow.

🔹 Бизнесмен ищет системность, управляемость, предсказуемость.
Он оценивает лизинг не как «способ быстро получить технику», а как инструмент управления капиталом и налоговой нагрузкой.
Для него важны:
— NPV и IRR проекта,
— структура расходов,
— возможность ускоренной амортизации,
— влияние на остаток по расчётному счёту.
Пример: выбирает подержанный грузовик с пробегом 2 года — не потому что «хочет сэкономить», а потому что TCO (total cost of ownership) ниже на 18% при сопоставимой надёжности.

Эта разница объясняет, почему:
- Предприниматели чаще берут лизинг на пике эмоций — и попадают в кассовые разрывы при росте ставок.
- Бизнесмены чаще ждут нужного момента, используют госпрограммы, договариваются об индивидуальных графиках — и выходят на стабильную рентабельность.

📌 Лайфхак для бизнесмена:
Перед тем как подписать договор лизинга, задайте себе один вопрос:
> «Я это делаю, потому что хочу — или потому что нужно?»

Если ответ — «нужно», вы мыслите как бизнесмен.
Тогда лизинг будет работать на вас: снижать налоги, сохранять ликвидность, усиливать позиции.
Если «хочу» — стоит дважды перепроверить расчёты. Энтузиазм — отличный двигатель, но плохой CFO.

---

P.S. Не все предприниматели — «импульсивные мечтатели», и не все бизнесмены — «холодные калькуляторы».
Но осознанное понимание своего стиля принятия решений — первый шаг к финансовой устойчивости.

#лайфхак_для_бизнесмена #лизинг #управление_бизнесом #финансы #стратегия #бизнесмен_vs_предприниматель

AI — это не инструмент, а новая платформа. И мы только в начале

Делюсь интересным материалом про AI.
https://teletype.in/@exitsexist/aieatstheworld
И если кому-то лень будет читать все. То небольшое summary.
Generative AI уже прошёл стадию хайпа и вступил в фазу платформообразования — как когда-то ПК, интернет или смартфоны. Это не просто «ещё одна технология», а фундаментальный сдвиг, который:

- Меняет точки входа на рынок
- Перераспределяет капитал и инновации
- Создаёт новых лидеров и устраняет старых

Что происходит прямо сейчас?

🔹 Big Tech резко наращивает CAPEX — в 2025 году капитальные затраты превысят $400 млрд. Это сопоставимо с масштабами глобальной телеком-инфраструктуры.
🔹 Дефицит чипов, энергии и дата-центров — главные «бутылочные горлышки» роста. Nvidia и TSMC не справляются с ростом спроса.
🔹 Корпоративный спрос взрывной, но внедрение медленное: 40% компаний не планируют массового запуска решений до 2026 года.
🔹 Платформа ещё не стабилизировалась: неясно, станет ли основным интерфейсом ассистент, браузер или API.
🔹 Ценность смещается от модели к продукту: LLM быстро становятся «товаром». Реальное преимущество — в данных, UX, вертикальной интеграции и GTM.

Важно понимать: мы находимся в ранней, хаотичной фазе — как с ранним вебом или мобильными приложениями. Много шума, мало зрелых решений.

Но уже ясно: лидерство в старом цикле не гарантирует позиции в новом. Вспомните Microsoft и эру смартфонов.

AI уже не вопрос «если», а вопрос как быстро вы сможете встроить его в реальные бизнес-процессы — не ради технологии, а ради ценности.

\#AI #платформы #инновации #технологии #MentoVC

Всем интересующимся темой лизинга.

@leasing_analysis_bot

Бот, который каждое утро формирует сводку новостей о лизинге и вокруг лизинга.
Возможно, кому-то будет полезно.

Как меня видит ИИ Аппруво.

Итоги 9 месяцев 2025 года

По итогам 9 месяцев 2025 года Лизинговая компания СТОУН-XXI вошла вТОП-20 в рэнкинге лизинговых компаний агентства Эксперт РА практически во всех ключевых для нас сегментах.

Сегменты:
🚜 Строительная техника — 21 место
🚜 Сельхозтехника — 18 место
🛻 Грузовые автомобили - 17 место
🚙 Легковые автомобили — 16 место
🚚 Легкий коммерческий транспорт — 15 место
🚌 Автобусы - 10 место
🏢 Недвижимость - 8 место

В сельхозтехнике мы пытались наращивать объемы, но получилось, как получилось. В строительной технике и грузовом автотранспорте напротив снижали объемы, выбирая наименее рисковые сделки, так как эти отрасли сейчас в наиболее депрессивном состоянии.

В целом, в этом году мы демонстрируем более низкое падение по сравнению с рынком. Минус 23% у нас против минус 47% у рынка.
Именно, в кризис проверяется устойчивость бизнес-модели. Обеспечить высокий рост в 2023 и первой половине 2024 года было не такой уж сложной задачей. Но почему-то у руля всех, тех ЛК, которые хвастались высокими объемами продаж, сейчас стоят другие руководители.
Гораздо более сложная задача обеспечить устойчивость лизинговой компании в этом году и в следующем. Надеюсь, что с этим справятся все лизинговые компании, потому что при наличии проблем хотя бы у одного участника отрасли, страдает, как правило вся отрасль.
#лизинг #стоунxxi

И завершая уже тему итогов лизингового рынка за 9 месяцев поделюсь самой полезной презентацией из представленных на сегодняшней конференции РА Эксперт «Лизинг в России 2025 г».
Презентация Зои Советкиной РА Эксперт https://raexpert.ru/docbank//435/e82/383/ef9eeb68c49b85452365065.pdf

РА Эксперт, на мой взгляд, сделали достаточно оптимистичный прогноз на 2026 год + 15-20%.
Мне кажется, более реалистично ожидать +5-10%. Следующий год тоже будет непростым и пока нет предпосылок для того, чтобы рынок начал расти. Сейчас важно выйти на плато.
2 трлн рублей нового бизнеса в 2026 году и повышение качества лизинговых портфелей ЛК - это будет отличным результатом для отрасли.
#лизинг

Ожидаю новогоднего подарка от Центробанка 🎁

19 декабря состоится заседание Совета директоров Банка России.
В прошлый раз я был предельно консервативен — и ожидал, что ставка останется на уровне 17%.

Сейчас — настроение другое.
Я искренне надеюсь, что ЦБ удивит рынок и снизит ставку не на 0,5 п.п., а сразу на 1–1,5 пункта — до 15%.

Почему? Потому что наш Центробанк любит принимать неожиданные решения — особенно когда все уверены в обратном.

Что мешает?
Инфляционные ожидания — да, они высокие. Отчасти из-за повышения НДС. Но мы уже почти два года живём в режиме «хронического пессимизма»: нас приучили ожидать роста цен, ужесточения, кризиса.
А между тем — реальная инфляция замедлилась, и условия для снижения ставки нарастают:

🔹 Рубль остаётся крепким и это при условии дешевой нефти.
🔹 Бизнес на пределе. Запас прочности у многих компаний — на нуле. Только в этом году ~20 дефолтов на облигационном рынке. Если ставку не снизить — в 2026-м их будет в разы больше, и о развитии рынка публичного долга можно забыть.
🔹 Инфляция упала — значительно и устойчиво.
🔹 19 января — прямая линия Президента. Уверен, вопросы про ставки и кредиты прозвучат. А значит — серьёзное снижение 19 декабря выглядело бы как идеальный новогодний подарок.

Мы с детства верим в чудеса под Новый год.
Хочется верить: в этот раз маленькое чудо случится — и 2026 год начнётся не только с ужесточения, а еще и с облегчения для бизнеса и экономики.

#ключеваяставка

---

P.S. Готов обсудить — как вы оцениваете вероятность такого сценария? Пишите в комментарии.