Стокгольмский синдром руководителя.

Решил ввести 2 рубрики. Лайфхаки для начинающего руководителя и Лайфхаки для бизнесмена.

Сегодня лайфхак для руководителя. На следующей неделе будет Лайфхак для бизнесмена. Именно для бизнесмена, а не предпринимателя. В чем отличие писал выше, надеюсь, вы помните.

Бывает так: вы нанимаете сотрудника. Он показывает средние результаты, но не проваливает задачи окончательно. Вы его терпите месяц, другой, год...
Вы тратите на него кучу времени: объясняете, мотивируете, «разжевываете». А он всё так же «нормально».
Знакомо? Это он — «стокгольмский синдром руководителя».
Вы не увольняете его, потому что уже вложили в него слишком много сил, времени и нервов. Вы стали его «заложником».

Как разорвать круг:
1. Честный разговор. Без эмоций. Ставьте жесткие, измеримые KPI на 1 месяц.
2. Если за месяц нет прогресса — расставание. Это не жестокость. Это профессиональная гигиена.
3. Жесткость = доброта. Ваша мягкость мешает ему расти и крадет ресурсы у команды.

А вы сталкивались с таким? Напишите в комментариях, как решились на сложный разговор?

#менеджмент #управление #бизнес #карьера

Рынок лизинга. Вышли на плато.

На этой неделе было много публикаций про лизинг. Коммерсант писал https://www.kommersant.ru/doc/8179781

Ведомости писали и приводили мнения экспертов https://www.vedomosti.ru/business/articles/2025/11/05/1152157-lizingovie-kompanii-stali-chasche-prodavat-izyatuyu-avtotehniku?shared_token=caae4d5df48843006ee98e27525a88fd47ae8d31

И основной тезис был, что лизинговые компании наконец вышли на плато в части изъятий и продаж изъятой техники. И стоки наконец перестали расти.

Я еще в мае в интервью all-leasing прогнозировал, что рынку для того, чтобы стабилизировать стоки нужно 3-4 месяца. И даже приводил конкретные цифры на каком уровне будут стоки. В общем-то, как и планировалось прогноз сбылся. https://www.all-leasing.ru/interviu/detail/1041418/
Говорить про рост рынка пока рано. Да первые намеки на рост появляются. Во-первых, ключевая ставка снизилась за это время. Во-вторых, тарифы в грузоперевозках оттолкнулись от дна и немного приросли. Но все же говорить об оживлении рынка еще очень рано. И важно, чтобы наши ключевые лизингодатели из ТОП-10, на которых приходится уже 3/4 рынка, снова не увлеклись погоней за долей рынка. Надеюсь, этот год стал для них холодным душем и теперь они будут более взвешено подходить к запуску новых продуктов и специальных условий.
#рыноклизинга

GPT-5 уже на 58% приблизилась к уровню человеческого интеллекта — учёные впервые дали официальное определение искусственного общего интеллекта (AGI) и придумали тест, чтобы измерять прогресс.

AGI они описывают так:

ИИ, который способен выполнять когнитивные задачи на уровне или лучше образованного взрослого человека.

В тест включили 10 критериев: рассуждение, память, чтение, способность к обобщению, скорость «мышления» и другие параметры. Пока проверили только модели от OpenAI — и они уже набрали 58% до полного человеческого уровня.

Поздравляем со Всемирным днем лизинга!

Этот день — отличный повод подчеркнуть, как мы ценим вас, наших клиентов. Ваш успех — это и наш успех. Спасибо, что выбираете нас как надежного проводника в мире современных финансовых решений.

Мы ценим ваше доверие и стремимся быть для вас надежным партнером.
Желаем процветания, уверенности и всегда открытых горизонтов!

Всегда на связи, "СТОУН-XXI".

Прогнозы по ключевой ставке в декабре.

Центробанк опубликовал предварительную октябрьскую оценку денежных агрегатов.
https://cbr.ru/statistics/macro_itm/dkfs/sr_ma_estim/

И там есть очередные негативные «звоночки», которые могут сигнализировать о том, что Ключевая ставка в декабре может остаться на уровне 16,5%.

Годовой прирост М2 (наличные и депозиты) составляет 13.2%. Это значительно выше целевого ориентира по инфляции в 4%. Да, рост в основном за счет депозитов, они выросли на 23.9%, но это потенциальная «пороховая бочка». Если у людей начнут рости инфляционные ожидания и они решат массово перевести депозиты в потребление, это вызовет сильный рост инфляции. А предпосылки для роста инфляционных ожиданий есть. Могу судить по близкому мне рынку легковых автомобилей. Здесь и повышение НДС, и утиль сбор, и распродажа стоков 2024 года и предстоящее создание дефицита по некоторым новым авто.

Оставляя ключевую ставку, Центробанк будет стремиться сдерживать кредитование, до тех пор пока темпы роста денежной массы не замедлятся. Только это будет превращаться в порочный замкнутый круг. За счет высокой ставки растут ставки по депозитам, за счет депозитов растет денежная масса. Высокая ставка ключевая должна охладить кредитование, но предприятиям, чтобы выживать в новых реалиях нужны деньги практически любой ценой и они продолжают кредитоваться, что также приводит к росту денежной массы.

Видимо, нам придется еще достаточно долго жить и работать в жесткой ДКП. И есть ощущение, что, скорее всего, и в следующем году, мы увидим изменение прогноза Центробанка в части средней ключевой ставки. Но в то же время, я верю, что хотя бы мы не должны увидеть повышения в следующем году. Потому что опыт резкого снижения ключевой ставки у нас уже есть и он достаточно свежий.
Снижения должны быть, но очень плавные и постепенные, пока не случатся, какие-то позитивные структурные изменения.
#макроэкономика #ключеваяставка

На этой неделе не смогу поделиться с вами интересными лайфхаками для руководителя, но подскажу хорошее место, где их можно подсмотреть.

Александр Перельдик - экс. Коммерческий директор Совкомбанк Лизинг (ранее СОЛЛЕРС ФИНАНС) и экс Коммерческий директор Урализинг, на своем канале о продажах и управлении делится контентом, который будет полезен в первую очередь руководителям отделов продаж и непосредственно продавцам тоже.
Рекоменду к подписке.

https://t.me/pereldik_av

ОЛА (Объединенная лизинговая ассоциация) пригласила выступить сегодня на конференции Комитета по страхованию ОЛА.
Рассказал, что в 2025 году происходит на лизинговом рынке и что нас может ожидать в 2026.
Оставлю здесь для общего ознакомления и чтобы могли сверить через год.
Если у кого-то иное мнение, пишите в комментариях, подискутируем.
#рыноклизинга

Опубликовали небольшую статью, почему сейчас стоит рассмотреть возможность инвестиций в недвижимость при помощи лизинга.
#лизингнедвижимости

https://companies.rbc.ru/news/XLalgUsWPT/pochemu-lizing-nedvizhimosti-mozhet-stat-strategicheskim-aktivom/

Госдума приняла закон о повышении НДС с 20 до 22% с 01.01.2026 г.

https://sozd.duma.gov.ru/bill/1026190-8

Цифровые технологии в лизинге: итоги конференции ОЛА
Вчера побывал на 8-й ежегодной конференции «Цифровые технологии в лизинге» от Объединенной лизинговой ассоциации (ОЛА). Делимся ключевыми впечатлениями и выводами.
О чём говорили?
В фокусе — автоматизация бизнес-процессов:
✔️ Работа со стоками
✔️ Пересчет НДС
✔️ Лизинговые калькуляторы
✔️ Личные кабинеты
ИИ: много шума, но мало конкретики?
Тема искусственного интеллекта звучала часто, но, к сожалению, в основном на уровне общих идей: создание видео, маркетинговых материалов, протоколов совещаний. Хотелось бы больше прикладных кейсов «здесь и сейчас». Ждем от индустрии реальных историй на следующий год.
Тренд: от «цифровизации всего» к взвешенному подходу
Кризис 2025-го заставил многих пересмотреть свои аппетиты. Теперь в приоритете — не тотальная автоматизация, а точечные инвестиции с понятным экономическим эффектом.
Кто запомнился из вендоров?
Обычно я скептически смотрю на презентации IT-компаний, но в этот раз были стоящие выступления.
▪️ АТР (Альянс Технологических Решений) — наглядно показали, как должна выглядеть автоматизация для средней лизинговой компании. Без связки CRM, лизингового калькулятора, автоматизации учетов (бухгалтерского, налогового, управленческого), интеграций с БКИ, РФМ, Федресурсом, а также казначейства — о масштабировании бизнеса можно забыть.
Мое мнение: микросервисная архитектура сегодня выигрывает у единых платформ по гибкости и скорости развития.
▪️ Отдельный респект Татьяне Мошкиной за упоминание «1С:Напарник» — это AI-помощник для 1С-программистов. Пока наши разработчики часто пишут код вручную, мир вовсю использует подобные инструменты: к началу 2025-го GitHub Copilot использовали 15 млн человек, и на него приходилось 46% всего написанного кода. Рад, что 1С не осталась в стороне.
▪️ Альтео-Софт — представили качественный и детальный план по переводу лизинговых договоров с 20% на 22% НДС. ИТ-директора и руководители проектов могут буквально брать его за основу. Вопрос актуальный — лучше не затягивать.
В качестве итога
Большая благодарность ОЛА за организацию! Надеюсь, в следующий раз увидим еще больше практических кейсов от лизинговых компаний разных масштабов и сегментов. Уверен, нам есть чему поучиться друг у друга.
Объединенная лизинговая ассоциация ОЛА

Бизнесмен vs Предприниматель : почему это не игра слов — и как это влияет на решение о лизинге.

Ранее я писал, что различаю понятия «бизнесмен» и «предприниматель».
Многие спрашивают: зачем эта тонкость? Ведь оба — владельцы бизнеса.

Но на практике подходы к финансовым решениям у них принципиально разные.
И если лизингодатель не понимает, с кем имеет дело — он рискует предложить неподходящий продукт.
А если вы, как руководитель, не осознаёте свою позицию — можете принять решение, которое подорвёт устойчивость компании.

Вот в чём разница:

🔹 Предприниматель ищет свободу, возможность реализовать идею, рост.
Он склонен брать активы «здесь и сейчас», чтобы не упустить момент.
Для него важно движение, даже если оно сопряжено с риском.
Пример: берёт лизинг на новый коммерческий микроавтобус, потому что «видит поток клиентов» — без глубокого анализа cash flow.

🔹 Бизнесмен ищет системность, управляемость, предсказуемость.
Он оценивает лизинг не как «способ быстро получить технику», а как инструмент управления капиталом и налоговой нагрузкой.
Для него важны:
— NPV и IRR проекта,
— структура расходов,
— возможность ускоренной амортизации,
— влияние на остаток по расчётному счёту.
Пример: выбирает подержанный грузовик с пробегом 2 года — не потому что «хочет сэкономить», а потому что TCO (total cost of ownership) ниже на 18% при сопоставимой надёжности.

Эта разница объясняет, почему:
- Предприниматели чаще берут лизинг на пике эмоций — и попадают в кассовые разрывы при росте ставок.
- Бизнесмены чаще ждут нужного момента, используют госпрограммы, договариваются об индивидуальных графиках — и выходят на стабильную рентабельность.

📌 Лайфхак для бизнесмена:
Перед тем как подписать договор лизинга, задайте себе один вопрос:
> «Я это делаю, потому что хочу — или потому что нужно?»

Если ответ — «нужно», вы мыслите как бизнесмен.
Тогда лизинг будет работать на вас: снижать налоги, сохранять ликвидность, усиливать позиции.
Если «хочу» — стоит дважды перепроверить расчёты. Энтузиазм — отличный двигатель, но плохой CFO.

---

P.S. Не все предприниматели — «импульсивные мечтатели», и не все бизнесмены — «холодные калькуляторы».
Но осознанное понимание своего стиля принятия решений — первый шаг к финансовой устойчивости.

#лайфхак_для_бизнесмена #лизинг #управление_бизнесом #финансы #стратегия #бизнесмен_vs_предприниматель