💼 Пятничные мысли: Предприниматель 🆚 Бизнесмен 🆚 Менеджер — в чём разница?
Казалось бы, все трое строят бизнес. Но на самом деле — это совершенно разные роли, психотипы и наборы навыков 🎯
(Да, бывают уникальные люди, которые совмещают всё — но это редкие единицы ✨)
—
🧑‍🚀 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ — это созидатель.
Он видит возможности там, где другие видят риски.
Любит эксперименты, прорывы, новое. Не боится ошибок — через них и рождаются новые бизнес-модели.
👉 Мыслит продуктом.
📌 По модели Адизеса (PAEI) — у него доминирует E (Entrepreneur) + P (Producer) или I (Integrator).
То есть: либо сам делает продукт, либо быстро собирает команду для экспериментов.
—
📈 БИЗНЕСМЕН — это про масштаб.
Берёт стартап и превращает его в устойчивый, прибыльный бизнес.
Думает стратегически: видит рынки, а не просто продукты.
👉 Его суперсила — I (Integrator).
Он собирает вокруг себя сильных менеджеров и предпринимателей, чтобы построить систему, которая работает годами 🏗️
(И да, у него должны быть хорошо прокачаны ВСЕ роли PAEI — только так рождаются крупные компании.)
—
🧩 МЕНЕДЖЕР — «правая рука» бизнесмена.
Если бизнесмен думает “куда”, то менеджер — “как”.
Операционка, процессы, культура, мотивация, эффективность — это всё про него.
👉 Доминирует A (Administrator) — любит порядок, регламенты, контроль.
➕ На втором месте — I (Integrator), чтобы не просто ставить задачи, а вдохновлять команду 💪
—
🧠 Вывод:
Путать эти роли — значит обрекать бизнес на хаос.
Знать свои сильные стороны (и слабые!) — ключ к эффективности.
А если вы один совмещаете всё — вы, скорее всего, супергерой 🦸‍♂️ (или скоро выгорите — шутка… или нет?)
—
💬 А вы к какой роли ближе? Предприниматель, бизнесмен или менеджер? Пишите в комментариях 👇
🔁 Делитесь с теми, кто до сих пор путает эти понятия!
#бизнес #управление #предприниматель #менеджмент #адизес #paEI #стартап #лидерство #психотипы #пятница

Правительство одобрило проект федерального бюджета на 2026–2028 годы. Планируется, что его дефицит в 2026 году составит 1,6% ВВП.
Соотвественно, это снова приведет к росту инфляции. Значит в октябре не ждём снижения ключевой ставки.
А если повышение НДС с 20% до 22% случится достаточно быстро, то мы увидим снова рост ключевой ставки.

https://www.forbes.ru/finansy/546540-siluanov-rasskazal-o-deficite-budzeta-rossii-na-2026-2028-gody

ИИ для начальника отдела продаж: как превратить CRM в аналитическую ракету 🚀

Привет, друзья!
Если вы — руководитель отдела продаж (или любого другого подразделения с цифрами), и вам хочется не просто смотреть отчёты, а понимать, что реально работает — этот пост для вас.

У большинства компаний есть CRM. Там уже настроены стандартные отчёты: сколько сделок, кто закрыл, кто «висит». Но если вы — любознательный лидер, вам этого мало. Вы хотите глубину: конверсии, узкие места, динамику, средний чек, время прохождения воронки… И, конечно, практические рекомендации, а не просто графики.

Хорошая новость: всё это можно получить за 10 минут с помощью ИИ. Вот как:

🔧 Пошаговый лайфхак
Выгрузите данные
Зайдите в CRM и экспортируйте все сделки своего отдела в формате .csv. Чем больше полей — тем лучше: этапы, даты, суммы, менеджеры, источники и т.д.
Загрузите в ИИ
Используйте ChatGPT (если есть доступ), или бесплатные альтернативы: Qwen Chat, DeepSeek, Claude. Просто прикрепите файл.
Напишите чёткий промт
Например:
«Проанализируй данные по продажам. Покажи конверсии по этапам воронки, средний чек, среднее время сделки, динамику по менеджерам. Сделай интерактивный дашборд в HTML с фильтрами (по дате, менеджеру, продукту). Добавь 4–5 конкретных рекомендаций, как увеличить выручку на основе этих данных».
Получите дашборд + инсайты
Через пару минут ИИ выдаст вам:
✅ Интерактивный HTML-отчёт (можно открыть в браузере!)
✅ Визуализации: графики, таблицы, тренды
✅ Конкретные гипотезы для улучшения результатов
⚠️ Важно!
Не принимайте рекомендации на веру. Качество выводов = качеству данных. Если в CRM мусор — ИИ его «проанализирует» и выдаст красивую ерунду.
Но даже в таком случае дашборд поможет увидеть проблемы в данных — а это уже первый шаг к улучшению!

Результат?
Вы получаете инструмент, который раньше стоил бы недель работы аналитика — и делаете это за чашку кофе ☕.

📎 В комментарии во вложении — короткое видео с примером и фрагмент готового дашборда.
Попробуйте — и напишите в комментариях, что получилось! 👇

#продажи #CRM #ИИ #аналитика #менеджмент #productivity #salesleader

Помню пару лет назад в чате «Лизинг в России» мне коллеги из других ЛК, если не ошибаюсь в основном из ЛК Эволюции, убеждали, что цены на машины в России никогда не будут снижаться. И правильно делают те, кто финансирует с нулевыми авансами.
Для моих менее опытных коллег рекомендую посмотреть аналитику НАПИ. Теперь и вы смогли поработать в замечательный период снижения цен на технику.

https://t.me/napinfo/861

OpenAI представила браузер, интегрированный с ChatGPT и агентным режимом

Похож на Perplexity Comet, но с более развитой встроенной памятью о персональных предпочтениях из предыдущей истории использования.

Доступен на Mac OS, для пользователей Pro, plus, business.

Что есть у нового браузера Atlas?

1. Встроенный ChatGPT - доступен через боковую панель на каждой странице

2. Память браузера - может искать по вашей истории веб-поиска

3. Агент-режим - может выполнять действия на веб-страницах.

Как это работает?
• На каждой странице есть кнопка "Ask ChatGPT", которая автоматически видит контекст страницы
• Можно запустить "Агент-режим" для выполнения действий на странице, или ChatGPT предложит следующие шаги
•Есть функция "cursor chat" - можно активировать ChatGPT на выделенном тексте для автоматического редактирования или получения новых версий через естественный язык.

• В агент-режиме можно делегировать задачи через боковую панель ChatGPT

Завтрак с пользой в приятной компании. С Аппруво встречаться всегда интересно и познавательно . 🤝

https://t.me/vedrobusiness/199

Почему снижение ключевой ставки до 16,5% — шаг назад, а не вперёд.

На первый взгляд, решение Центробанка РФ снизить ключевую ставку с 17% до 16,5% выглядит как сигнал смягчения и поддержки экономики. Однако, мое мнение, этот шаг не только не помогает росту, но и создаёт дополнительные риски — как для инфляции, так и для деловой активности.

1. Снижение ставки в неподходящее время
ЦБ сам признаёт: инфляция ускорилась в сентябре, устойчивые показатели всё ещё выше 4%, а инфляционные ожидания предприятий — растут. При этом в ближайшие месяцы вступают в силу новые проинфляционные факторы: повышение налогов, рост тарифов ЖКХ, удорожание бензина и увеличение утилизационного сбора. В такой обстановке даже символическое снижение ставки выглядит преждевременным.
Исторически ЦБ снижал ставку на нецелый процентный пункт в периоды низкой инфляции, тем самым тестируя «дно» по ключевой ставке. Таким образом ЦБ «тестировал» реакцию рынка, но не был уверен в устойчивости тренда. Сегодняшнее решение — из той же серии: осторожное, но неоправданное.

2. Для бизнеса важнее стабильность, чем «мягкость»
Частному бизнесу — особенно малому и среднему — критически важна предсказуемость. Предприниматели могут адаптироваться к относительно высоким ставкам, если они стабильны и при этом не меняются остальные правила игры. Гораздо хуже — когда с одной стороны снижают ставку на 0,5 п.п., но при этом повышают налоги, увеличивают сборы, штрафы и т.п.
В таких условиях невозможно планировать инвестиции, расширение или даже текущие расходы. Бизнес не может повысить эффективность — он просто выживает. А выживание не ведёт к росту ВВП.

3. Иллюзия стимула и риск стагнации
Снижение ставки на 0,5 п.п. в условиях роста фискальной нагрузки — это иллюзия поддержки. Реальная стоимость капитала для бизнеса не падает: даже если кредит чуть подешевеет, его перекрывает рост налогов и сборов. Но и кредиты не подешевеют сейчас, так как буквально за пару недель до решения Центробанка многие банки повысили ставки по вкладам. В итоге — снижение инвестиционной и потребительской активности, замедление оборота, сокращение прибыли предприятий. И как результат, государство, несмотря на поднятие НДС, очень сильно не доберет налога на прибыль. И снова перспектива роста бюджетного дефицита.
Когда экономика «тормозит», власти обычно включают механизм государственных субсидий. Но субсидии — это не рост, а замена рыночной конкуренции административной поддержкой. Они помогают отдельным компаниям, но не экономике в целом. Более того, субсидируемые предприятия теряют стимул становиться эффективными.
Сколько бы ни поддерживали автопром, отечественные автомобили так и не стали конкурентоспособными на открытом рынке. Господдержка лишь продлевает существование неэффективных моделей бизнеса, мешая появлению новых игроков и технологий. Это искажает рынок, снижает общую производительность и тормозит модернизацию.

И в заключении.
Лучше было бы оставить ставку на 17% и дать экономике время адаптироваться к новым налогам и сборам. Стабильность условий — гораздо более мощный стимул для бизнеса, чем символическое снижение ставки на фоне растущей фискальной нагрузки.

ЦБ стремится к инфляции в 4%, но забывает, что здоровая экономика растёт не от субсидий и манипуляций со ставкой, а от предсказуемости, честной конкуренции и доверия бизнеса к будущему. Пока этого нет — любое снижение ставки будет работать против роста, а не на пользу ему.
#макроэкономика
#ключеваяставка

Подсмотрел в канале у коллег из Европлана хороший гайд для начинающего руководителя. Если Вы недавно получили руководящую должность или планируете ее занять, рекомендую почитать.

https://t.me/utroeuroplan/241

Полезная аналитика по стокам изъятой техники у лизинговых компаний.

https://t.me/torgless/50

Почти в два раза сократился лизинг спецтехники

По данным маркетингового агентства НАПИ, за январь-сентябрь 2025 года в финансовый лизинг было выдано 24,3 тыс. единиц новой и подержанной специализированной техники, что на 41,4% меньше, чем годом ранее, когда было выдано 41,5 тыс. единиц. Средний срок договора лизинга за год сократился на три месяца, в январе-сентябре текущего года он составил 37 месяцев.📌

Лизинг дорожно-строительной техники упал на 58,3%, в результате доля этого сегмента за год упала с 50,2% до 35,7%. Также на 49,9% снизился лизинг складской техники, а на 41,2% - подъемной. Выдача в лизинг сельскохозяйственной техники, напротив, увеличилась на 4,5%, поэтому доля этого сегмента выросла на 14,4 п.п., достигнув 32,8%. 💪🏻

#НАПИ_спецтехника
#НАПИ_лизинг

Интересный вебинар Авито.
Много полезной аналитики по сегменту Спецтехники. И информация от Минпромторга об их программах поддержки.

https://vkvideo.ru/video-232094518_456239054

Хорошая аналитика по рынку ЦФА от РА Эксперт.

https://raexpert.ru/researches/digital_fin_market_2025/?utm_campaign=novostnaya_rassylka_s_sayta&utm_medium=email&utm_source=Sendsay

Стокгольмский синдром руководителя.

Решил ввести 2 рубрики. Лайфхаки для начинающего руководителя и Лайфхаки для бизнесмена.

Сегодня лайфхак для руководителя. На следующей неделе будет Лайфхак для бизнесмена. Именно для бизнесмена, а не предпринимателя. В чем отличие писал выше, надеюсь, вы помните.

Бывает так: вы нанимаете сотрудника. Он показывает средние результаты, но не проваливает задачи окончательно. Вы его терпите месяц, другой, год...
Вы тратите на него кучу времени: объясняете, мотивируете, «разжевываете». А он всё так же «нормально».
Знакомо? Это он — «стокгольмский синдром руководителя».
Вы не увольняете его, потому что уже вложили в него слишком много сил, времени и нервов. Вы стали его «заложником».

Как разорвать круг:
1. Честный разговор. Без эмоций. Ставьте жесткие, измеримые KPI на 1 месяц.
2. Если за месяц нет прогресса — расставание. Это не жестокость. Это профессиональная гигиена.
3. Жесткость = доброта. Ваша мягкость мешает ему расти и крадет ресурсы у команды.

А вы сталкивались с таким? Напишите в комментариях, как решились на сложный разговор?

#менеджмент #управление #бизнес #карьера

Рынок лизинга. Вышли на плато.

На этой неделе было много публикаций про лизинг. Коммерсант писал https://www.kommersant.ru/doc/8179781

Ведомости писали и приводили мнения экспертов https://www.vedomosti.ru/business/articles/2025/11/05/1152157-lizingovie-kompanii-stali-chasche-prodavat-izyatuyu-avtotehniku?shared_token=caae4d5df48843006ee98e27525a88fd47ae8d31

И основной тезис был, что лизинговые компании наконец вышли на плато в части изъятий и продаж изъятой техники. И стоки наконец перестали расти.

Я еще в мае в интервью all-leasing прогнозировал, что рынку для того, чтобы стабилизировать стоки нужно 3-4 месяца. И даже приводил конкретные цифры на каком уровне будут стоки. В общем-то, как и планировалось прогноз сбылся. https://www.all-leasing.ru/interviu/detail/1041418/
Говорить про рост рынка пока рано. Да первые намеки на рост появляются. Во-первых, ключевая ставка снизилась за это время. Во-вторых, тарифы в грузоперевозках оттолкнулись от дна и немного приросли. Но все же говорить об оживлении рынка еще очень рано. И важно, чтобы наши ключевые лизингодатели из ТОП-10, на которых приходится уже 3/4 рынка, снова не увлеклись погоней за долей рынка. Надеюсь, этот год стал для них холодным душем и теперь они будут более взвешено подходить к запуску новых продуктов и специальных условий.
#рыноклизинга

GPT-5 уже на 58% приблизилась к уровню человеческого интеллекта — учёные впервые дали официальное определение искусственного общего интеллекта (AGI) и придумали тест, чтобы измерять прогресс.

AGI они описывают так:

ИИ, который способен выполнять когнитивные задачи на уровне или лучше образованного взрослого человека.

В тест включили 10 критериев: рассуждение, память, чтение, способность к обобщению, скорость «мышления» и другие параметры. Пока проверили только модели от OpenAI — и они уже набрали 58% до полного человеческого уровня.

Поздравляем со Всемирным днем лизинга!

Этот день — отличный повод подчеркнуть, как мы ценим вас, наших клиентов. Ваш успех — это и наш успех. Спасибо, что выбираете нас как надежного проводника в мире современных финансовых решений.

Мы ценим ваше доверие и стремимся быть для вас надежным партнером.
Желаем процветания, уверенности и всегда открытых горизонтов!

Всегда на связи, "СТОУН-XXI".