Самозанятые все! Или не все?
В сети опять паника:
«С 1 октября самозанятым запретят работать с одним заказчиком больше 6 месяцев».

Звучит как похороны самозанятости под грустную музыку ФНС.

Но нет. Не всё так красиво.
Реальная суть изменений такая:

если самозанятый или ИП работает через цифровую платформу на одного заказчика больше 60 часов в месяц в течение 6 месяцев подряд, платформа должна ограничить такую работу.

То есть не просто «6 месяцев».
Не «все самозанятые».
Не «любой договор с одним заказчиком теперь незаконен».

А именно: цифровая платформа, один заказчик, 60 часов в месяц, 6 месяцев подряд.

И вот тут начинается цирк с нормативным шатром.

🏛️Государство говорит платформам:
«Следите, чтобы у вас самозанятые не превращались в сотрудников».
🫨Платформы такие:
«Хорошо, а как следить?»
🏛️Государство:
«Ну вы там сами как-нибудь. У вас же цифра, алгоритмы, личный кабинет, кнопочки красивые».

Проблема в том, что считать будут не реальную работу человека, а то, что указано в системе платформы.
В карточке заказа написали 1 час.
Фактически человек отработал 5 часов.
Алгоритм увидел 1 час.

Все молодцы. Закон победил. Можно расходиться.🔥🔥

Это как бороться с превышением скорости по бумажке, которую водитель сам заполняет после поездки:«Ехал 60 км/ч. Мамой клянусь».
Гениально!

Особенно смешно это выглядит в интеллектуальных услугах: реклама, дизайн, IT, юридические тексты, консультации.

Как платформа узнает, сколько человек реально писал код, настраивал рекламу или готовил документ?
Поставит камеру над ноутбуком?
Будет считать моргания?
Введет тайм-трекинг с молитвой перед началом смены?

При этом платформам добавляют новые обязанности, ограничения, правила, контроль, договорные конструкции, внутренние процедуры.

Обход новых правил проще, чем собрать ИКЕА без инструкции. А наш человек именно этим и будет заниматься.

Да, безусловно если совсем наглеть, рисовать по 1 часу каждый день и фактически держать самозанятого как штатного сотрудника, это может всплыть при проверке. Особенно если есть график, подчинение, инструкции, один заказчик, регулярная оплата и работа внутри бизнеса.

Но это и раньше было риском переквалификации в трудовые отношения.

То есть что сделали?
1. Взяли старую проблему: бизнес маскирует сотрудников под самозанятых.
2. Добавили платформам обязанность считать часы.
3. Не решили вопрос достоверности этих часов.
4. Получили красивый цифровой фильтр, который работает только если все честно заполняют данные.

А если все честно заполняют данные, то зачем нам вообще этот фильтр?
Это не борьба с подменой трудовых отношений.
Это имитация борьбы с подменой трудовых отношений.

Реальный вывод для бизнеса простой:
Если вы работаете с самозанятым напрямую, без платформы, эта история про 60 часов вас автоматически не режет.
Но если у вас самозанятый сидит как сотрудник, работает по графику, получает задачи от руководителя, подчиняется внутренним правилам и каждый месяц получает одинаковую оплату, то проблема не в новом постановлении.
Проблема в том, что у вас не самозанятый.
У вас сотрудник в костюме самозанятого.
И его костюм уже давно трещит по швам. А проблемы потом будут именно у вас.

А новые изменения?
Очередная попытка закрутить гайку там, где сначала надо было найти резьбу.

Короче. Мы профессионально помогаем предпринимателям в работе с самозанятыми и с сотрудниками. Чтобы вы были спокойны - закажите аудит вашей деятельности у нас и мы покажем, где уже трещит по швам, а где ещё можно зашить. Писать мне - @androsov_s_v

Мой собственный бизнес оказался в стадии серьезной перестройки.

Вы могли это заметить по дате последнего поста - он был больше месяца назад.

Честно говоря, последние изменения в экономике не обошли и нас. Иногда я вспоминал мем про два состояние любого предпринимателя (с утра ты богат, вечером у тебя предбанкротное состояние).

Но есть одна вещь, которую я давно понял не только как юрист, но и как предприниматель.

Любой кризис - это одновременно проблема и возможность.

Правда, когда говорят про возможности, обычно забывают добавить одну маленькую деталь.
Чтобы до них добраться, нужно пахать. Много. Долго.Иногда очень нудно.

Есть хорошая фраза из одной известной книги: предприниматель как акула. Пока плывет - живет. Остановился - начинают нагибать начинает погибать.

Вот и мы этот месяц практически не останавливались.

И знаете…
За этот месяц я понял несколько важных вещей.

1️⃣ у меня охрененно сильная и крутая команда!
Партнеры, юристы, помощники.
Без вас этот месяц был бы в разы тяжелее. Если кто-то из вас читает этот пост - спасибо вам. Правда. Очень ценю каждого из вас.

2️⃣ работать с шести утра до часу ночи не так сложно, когда видишь, что твоя цель становится все ближе.
Усталость ощущается совсем иначе, когда понимаешь, ради чего все это.

3️⃣ Самое смешное открытие месяца: большие деньги легче зарабатываются.
Договор на 150 тысяч рублей подписывается тяжелее, чем контракт на несколько миллионов.
Уже больше месяца не могу убедить одного клиента на относительно небольшой проект. Анастасия! Подпишите договор и давайте уже работать!!
Зато крупные сделки в этот период залетали одна за другой.

4️⃣ За этот месяц мы очень сильно выросли по проектам.
Сегодня среди наших проектов уже есть Сбер и очень крутое и эксклюзивное решение для бизнеса.
Мы защищаем крупнейших блогеров страны.
Участвуем в судебных спорах на сотни миллионов рублей.
Но знаете, что мне нравится больше всего?
Несмотря на масштаб проектов, мы по-прежнему можем помогать начинающим предпринимателям.
Иногда даже не юридически.
Иногда предпринимателю нужен не очередной договор, а обычный совет по бизнесу, который позволит избежать ошибки, сохранить деньги или посмотреть на ситуацию под другим углом.
Именно в такие моменты понимаешь, что приносишь людям пользу не только в суде.

Этот месяц получился очень непростым.
Но именно такие периоды лучше всего показывают, какая у тебя команда, насколько ты любишь свое дело и готов ли продолжать движение, когда проще было бы остановиться.
К счастью, упорный труд (не упоротый, не путать!) и чувство юмора помогают нам держать планку высоко. Скажите спасибо, что хотя бы на Wildberries не торгуем…
Селлеров сейчас, честно говоря, очень жалко. Wildberries их совсем не жалеет.

В общем, у меня есть для вас интересные истории!
Про судебные кейсы.
Про тот большой проект со Сбером.
Про дело Жидковского, если разрешат).
И вообще про внутреннюю кухню юридического бизнеса, которую обычно никто не показывает.

Недавно наткнулся на мысль, что сегодня уже неинтересно вести просто блог про законы.
Интересно рассказывать, как ты строишь свой бизнес.
Не знаю, насколько это правда.
Но если вам было бы интересно иногда заглядывать за кулисы нашей компании, видеть, как мы принимаем решения, ошибаемся, растем и решаем непростые задачи, напишите об этом в комментариях. Если не напишите - не расскажу 😁
Попробуем сделать этот канал немного живее.

Ну и спасибо каждому, кто за этот месяц не отписался!
Правда.
Для меня это очень ценно. Каждый из вас 🫶❤️

Когда ваш блог становится слишком большим, государство начинает считать его немного своим.
Нет, это не шутка!

Каждый месяц мы согласуем договоры на размещение социальной рекламы для крупных блогеров.
Недавно я поймал себя на мысли, что большинство блогеров даже не подозревают о наличии обязательной для размещения рекламы. Ну что ж. Присаживайтесь.

Оказывается, если ваш блог становится достаточно крупным, и каждый день его посещает более 200.000 человек, то вы обязаны размещать социальную рекламу. БЕСПЛАТНО!

Но самое интересное даже не это.
Многие представляют себе эту историю примерно так:
«Государство позвонило блогеру и сказало: завтра публикуешь вот этот ролик».
На практике все устроено совсем иначе.

Для этого существует специальный оператор социальной рекламы.
Это некоммерческая организация, которую определяет Правительство РФ.

Сейчас эти функции выполняет АНО «Институт развития интернета» (ИРИ).

Именно оператор взаимодействует с блогерами, площадками и рекламными системами.
Именно оператор организует весь процесс.

То есть это уже не абстрактная норма закона. Это вполне рабочий механизм.

Кстати, здесь есть еще один интересный момент.
Закон говорит не о том, что блогер обязан разместить «один социальный ролик».
Все считается значительно сложнее.
Обязанность определяется в пределах 5% годового объема распространяемой рекламы. Вы знаете как правильно рассчитываются эти 5%? Жду ваши варианты в комментариях)

Еще несколько лет назад блог был просто страницей в социальной сети.
Сегодня - это уже полноценный участник рекламного рынка со своими обязанностями, правилами и ограничениями.
И чем больше становится аудитория, тем больше появляется не только возможностей, но и юридических нюансов.

Именно поэтому мы все чаще сопровождаем не только рекламные интеграции, но и вопросы, о существовании которых большинство авторов даже не догадывается.

Юрист от бога. С ним ваш бизнес попадет в рай быстрее, чем вы планировали.

Сейчас расскажу вам одну прекрасную историю.

У нашего клиента есть зарегистрированный товарный знак.
Недавно мы нашли конкурента, который под этим же названием продавал аналогичные услуги.

Написали ему претензию.
В ответ получили что-то в духе: «Сам дурак. Ничего мы не нарушаем. Идите лесом.»

Ну ладно.
В такой ситуации есть два варианта.
👉 Пойти в суд и доказать незаконное использование товарного знака.
👉 Подать жалобу в ФАС за недобросовестную конкуренцию.

Мы решили начать с суда. Потому что конкурент - ИП. А для них штрафы ФАС не высокие.

Но все стало интереснее. Наш конкурент оказался... хитрее самого себя!!
Пока шел судебный процесс, она регистрирует ООО с названием, которое идентично товарному знаку нашего клиента 😂😭.

Я прям представил эту картину.
Юрист с хитрым выражением лица и маниакальной улыбкой утверждает в суде, что это вообще не товарный знак. Это просто название компании.
Красиво? Красиво! (Нет).

Есть один нюанс. Даже два.
1️⃣ Первый.
Компания зарегистрирована уже после того, как мы подали иск.
Вся эта "гениальная комбинация" прожила примерно столько же, сколько карьера этого юриста.
Когда я это увидел, я одновременно охренел от двух вещей.
От наглости и тупости.

2️⃣ Поэтому мы просто позвонили самой ответчице и рассказали про второй нюанс.
Дело в том, что пока она работала как ИП, жалоба в ФАС нас особо не интересовала, потому что максимальный штраф для ИП - 20.000 рублей.
После регистрации компании ситуация стала намного интереснее.
Юрист в отзыве на иск черным по белому написал, что деятельность ведет именно ООО.
А штраф для компаний составляет уже до 500.000 рублей.
Бинго!

Получается, юрист настолько хотел спасти клиента, что собственными руками увеличил возможную ответственность в двадцать пять раз. Вот это я понимаю стратегия!

Недолго думая, конкурент признает наши требования и соглашается выплатить нашему клиенту компенсацию.
Ещё бы чуть-чуть и благодаря действиям юриста вновь образованная компания в самом начале своей жизни получила бы штраф 500.000 рублей и ушла в банкротство. Прекрасное начало, я считаю. А вы?

Мораль.
Иногда самый опасный человек для бизнеса - это юрист, который пытается быть слишком хитрым.

Потому что хороший юрист думает на несколько ходов вперед.
А плохой - придумывает красивую комбинацию, которая через неделю начинает хоронить собственного клиента.

Поговорим про WB? Или эстонские новости.

Интересный факт.
Как только Wildberries поменял оферту и отдельно добавил туда БПЛА в качестве форс-мажора, в объекты Wildberries прилетели БПЛА.
Либо они что-то знали.
Либо держат в штате экстрасенса.

Я не знаю, кто у Wildberries занимается управлением рисками, но если этот человек еще и выбирает акции для покупки — дайте мне его номер.

Тут, конечно, можно много рассуждать про теории заговоров, но мы про другое. Пока что.

Можно ли вообще написать в договоре, что любое событие является форс-мажором?

Например:
- сторож напился — форс-мажор;
- складская кошка рожает — чрезвычайная ситуация;
- денег нет — санкционное давление;
- 1С обновляется — ладно, тут действительно обстоятельство непреодолимой силы.

При таком подходе договор можно вообще не исполнять. Главное, чтобы юрист был достаточно творческим.
Но закон работает иначе.

По статье 401 ГК РФ форс-мажор — это чрезвычайные и непредотвратимые обстоятельства.
И просто написать в договоре «БПЛА = форс-мажор» недостаточно.
Нужно доказать главное: именно это событие сделало невозможным исполнение конкретного обязательства.

БПЛА уничтожил склад вместе с товаром, который вы должны были передать? Может быть форс-мажор.
БПЛА прилетел в склад вашего поставщика, тот ничего вам не поставил, а теперь вы решили ничего не поставлять своему клиенту?
А вот здесь уже интереснее.

29 июля Торгово-промышленная палата отдельно разъяснила: проблемы вашего контрагента автоматически вашим форс-мажором не становятся. Статья 401 ГК РФ прямо говорит, что нарушение обязанностей контрагентами должника само по себе к обстоятельствам непреодолимой силы не относится.

Форс-мажор - не вирус. По цепочке контрагентов воздушно-капельным путем не передается.

Кстати, еще один миф: «Форс-мажор определяет ТПП».
Не совсем.
ТПП может засвидетельствовать наличие обстоятельств непреодолимой силы. Но она исследует конкретную ситуацию: договор, обязательство, событие и главное — причинно-следственную связь между событием и невозможностью исполнить договор.
А окончательную юридическую оценку в случае спора даст суд.

Поэтому два предпринимателя могут пострадать от одной атаки БПЛА, но для одного это будет форс-мажором, а для другого - нет.
Интересно, каким предпринимателем признают ВБ? Как думаете?

Если у вас есть сайт, то возможно вы его уже потеряли, потому что с 1 сентября все домены должны быть зарегистрированы.

Писал об этом в посте выше.

А вы знаете, кто администратор вашего домена?

Не кто сделал вам сайт.
Не кому вы платите за хостинг.
А на кого юридически зарегистрирован адрес вашего сайта.

Потому что очень часто выясняется, что домен оформлен на программиста, на маркетолога, на бывшего сотрудника или вообще на агентство.

А если человек исчезнет?
А если будет конфликт с ним?
А если внезапно выяснится, что ваш сайт контролируете не вы? Или что вам он не принадлежит?

Зарегистрирвать домен Поэтому я сделал бесплатного бота, который поможет:
1. Понять, у какого регистратора находится ваш домен.
2. Проверить, что с ним происходит после изменений с 1 сентября.
3. Получить видеоинструкцию по идентификации у основных регистраторов.

👉 Перейдите в бота и проверьте свой домен прямо сейчас: @domains_2026_bot

Скиньте этот бот своим друзьям и коллегам, у которых есть свой сайт.

Недавно меня искала полиция по очень интересному вопросу.

Дело было так.
Мне позвонили сотрудники полиции и сообщили, что задержали моего бывшего продюсера. История там отдельная. Но меня зацепило вообще другое.

После задержания он через родителей попросил меня связаться с несколькими его клиентами и предупредить, что какое-то время работать с ними он очевидно не сможет.

Я связался.

И получил довольно простой вопрос:
«Сергей, а как нам теперь получить доступы?»

Выяснилось, что часть Telegram-чатов, аккаунтов, сервисов и платежной инфраструктуры, которыми пользовались эти проекты, продюсер зарегистрировал на себя. У экспертов в один миг пропал полный доступ к их же продуктам. Все договоренности с экспертами при этом были устными.

То есть человек строил свой продукт, вкладывал деньги в продвижение, собирал аудиторию, продавал. А технический контроль над частью этого хозяйства находился у другого человека. Вы задумываетесь только о качестве оказанной услуги.

Но вдруг что-то происходит и внезапно вопрос уже звучит не «как нам дальше работать с подрядчиком?», а «Как нам вернуть доступ к тому, на чем работает наш бизнес?».
Этим что-то может быть что угодно! Любой форс-мажор. В моей истории - это задержание и последующий домашний арест с кучей ограничений (в том числе запрет на общение с кем бы то ни было, запрет выходить в Интернет и тд).

Причем эксперт не может просто позвонить куда-нибудь и сказать: «Отдайте аккаунт, он вообще-то принадлежит мне».
Потому что сервис видит другое. Аккаунт зарегистрирован на конкретный номер, конкретную почту, конкретного человека. Иногда еще и оплачивался с его карты.

Я уже скидывал в этот чат отдельный небольшой курс о том, как защищать продукт от таких историй - @domains_2026_bot
Кому еще актуально - пользуйтесь на здоровье

Хотя периодически мне кажется, что тема слишком очевидная, тем не менее это не первый случай, когда эксперт теряет вообще все!
В одном из моих кейсов клиент потерял 17 млн. рублей за месяц!

Think about it!

Налоговая продолжает кошмарить самозанятых. Появилось решение суда!

Недавно налоговая провела вебинар, на котором в тысячный раз мусолили самозанятых. Что нового говорили - читайте, решайте, думайте.

Налоговой не нравится, когда самозанятый:
🗿работает у вас постоянно, а не приходит под конкретную задачу;
🗿получает одну и ту же сумму каждый месяц;
🗿выполняет трудовую функцию вместо конкретного объема работ (серьезно??);
🗿подчиняется внутреннему распорядку;
🗿находится под контролем заказчика (опять - серьезно??);
🗿работает с вами больше трех месяцев;
🗿получает от вас 90% дохода и больше.
Чуть позже мы отдельно разберемся с каждым признаком.

Отдельно мне понравился еще один критерий: доход самозанятого превышает доход штатных сотрудников.
Видимо, слишком успешный подрядчик тоже начинает выглядеть подозрительно.

В общем и целом - почти ничего нового. Налоговая до сих пор не знает ГК РФ и пытается найти черную кошку в темной комнате.
Самое прекрасное, что суд чаще всего им подыгрывает. Буквально следом, 8 сентября, появилась свежая позиция Верховного Суда.

Мужчина четыре года работал оператором службы поддержки по гражданско-правовым договорам. Выполнял одну и ту же работу, соблюдал график руководства, при этом в компании даже существовала соответствующая штатная единица.
Работодатель считал, что раз подписывали ГПД, значит никаких трудовых отношений нет.
Верховный Суд посмотрел на это менее романтично. Честно говоря, с таким ТЗ я бы тоже не был столь оптимистичен.

Верховный суд решил, что многократное заключение гражданско-правовых договоров на протяжении четырех лет для выполнения одной и той же обязанности говорит о фактически сложившихся трудовых отношениях.

Если у человека ваш график, ваша постоянная работа, ваш постоянный контроль и отношения продолжаются месяцами, слово «Исполнитель» в вашем договоре магической силы не приобретает. А теперь, если он еще и зарабатывает больше штатных сотрудников, то будет ещё хуже 🙄

А я все ещё сталкиваюсь в работе с договорами, где подрядчик обязан соблюдать внутренние инструкции компании, работать по установленному графику и строго выполнять распоряжения руководителя… это в 2026 году! Хотя практикой уже давно выработаны более тонкие решения.

Остается только выдать ему пропуск, поставить кулер и продолжать называть это независимым подрядом.

Можно ли давать скидку только, если клиент согласен на рекламную рассылку? Новая практика Верховного суда

Короткий ответ: да, можно.

История: Sela предложила клиенту скидку через «колесо фортуны». Но чтобы получить эту скидку, покупателю надо было согласиться на рекламную рассылку.
Смело? П...ц как смело!

Настолько смело, что УФАС даже возбудился и привлек компанию к ответственности. По их мнению такое согласие является вынужденным: без него скидку не получить.
С ФАС согласились три суда.

А Верховный Суд все отменил.

Логика простая: компания не обязана давать скидку каждому. Она вправе установить условия ее получения, в том числе отдельное согласие на рекламу.

Не хотите рассылку? Покупайте по обычной цене.

Но есть важный нюанс!
Согласие должно быть отдельным и явным:
• отдельный чек-бокс
• понятный текст
• самостоятельное действие клиента (галочка не проставлена заранее)

То есть:
«Согласись на рекламу и получи скидку» - так писать можно.
«Ты купил товар, значит автоматически согласился на нашу рекламу» - уже совсем другая история.

Посмотреть можно тут: определение ВС РФ от 22.06.2026 № 309-ЭС26-2103.

Если бы мне дали один час на проверку бизнеса, я бы начал не с договоров.

Я бы попросил показать, кому на самом деле принадлежит то, на чем этот бизнес работает.

Домен.
CRM.
Рекламные кабинеты.
Аккаунты в соцсетях.
Хостинг.
Облачные диски.
Базы клиентов.
Исходники сайта.

И тут иногда начинается самое интересное.

• Сайт компания оплатила, а домен зарегистрирован на бывшего маркетолога.
• CRM пять лет оплачивает бизнес, но главный аккаунт создан на личную почту сотрудника.
• Рекламный кабинет ведет агентство со своего аккаунта.
• База клиентов хранится в сервисе, доступ к которому есть только у подрядчика.

Почему так?
В современной реальности любой бизнес зависит от электронной почты или номера телефона человека, который был указан при регистрации.
Если там указан не ваш номер, то вы слишком доверяете тому, чей номер был указан, либо ваш договор составлен прям идеально.

Самое неприятное, что хороший договор в этот момент действительно может помочь. Но сначала придется возвращать контроль над тем, что должно было находиться под вашим контролем с первого дня.

Поэтому при аудите бизнеса меня сначала интересует довольно приземленный вопрос: "Если завтра из компании одновременно уйдут ключевой сотрудник, маркетолог и подрядчик, что они смогут унести с собой?"

И вот только после ответа на него я бы открывал папку с договорами.

Кстати, можете прямо сейчас проверить одну вещь.
На кого зарегистрирован домен вашей компании?
@domains_2026_bot

Сейчас все заменяют сотрудников ИИ. Есть одна вещь, о которой почти никто не думает.

А может ли ИИ-агент накосячить?

Надеюсь, вы не идеализируете их и не считаете, что они уже на 100% способны заменить вас или ваших сотрудников. Пока что нет.

Но что произойдет, если ИИ-агент ошибется? Кто должен отвечать за его действия?

На первый взгляд ответ очевиден: бизнес.

Но не все так просто.

Что, если агент неправильно настроен интегратором? Если он сделал то, чего вообще не должен был делать? Если ошибка возникла из-за самой модели?

Именно об этом я буду говорить на конференции «Нейрошторм», куда меня пригласили в качестве спикера.

Тема моего выступления: «Кто отвечает за работу ИИ-агента?»

Почему я вообще участвую в этой конференции?

Потому что ИИ уже становится обычным рабочим инструментом бизнеса. И мне важно не рассказывать предпринимателям, что «ИИ опасен», а показывать те подводные камни, которые появляются вместе с его реальным внедрением.

А сам «Нейрошторм» как раз про практику: как внедрять ИИ в процессы, создавать ИИ-агентов и передавать им реальную работу.

Поэтому, если вы уже используете ИИ в бизнесе, собираетесь внедрять агентов или сами занимаетесь такими внедрениями, думаю, конференция будет полезной.

Зарегистрироваться можете, нажав ТУТ