🔥 НАЛОГОВАЯ РЕФОРМА 2026: Что ждет франчайзеров

в 2026 году налоговые изменения коснутся каждого и франчайзеры не исключение.

Как минимизировать налоговую нагрузку❓
Как не платить лишние налоги❓
Как получить льготы ❓

Чтобы разобраться с налоговой реформой мы пригласили юридическую компанию «Совет Лигал» на прямой эфир. Хотим, чтобы вы получили от экспертов главную информацию и ответы на свои вопросы.

В четверг, 6 ноября, в 17:00 по мск мы проведем эфир с Рамилем Бейдулаевым, управляющим партнером юридической компании «Совет Лигал».

ЧТО РАЗБЕРЕМ НА ВСТРЕЧЕ:

🎯 САМОЕ ВАЖНОЕ В НАЛОГАХ С 2026 ГОДА
- Базовая и пониженные ставки НДС: что и как облагается?
- Порог годовой выручки для ПСН (патента)
- Порог годовой выручки для начисления НДС на УСН
- Что облагается НДС и не облагается НДС

🛡 КАК СНИЗИТЬ НДС?
- Список действий, которые нужно сделать уже сейчас
- Расчет: сколько компания сможет сэкономить?

💡 НОУ-ХАУ И ЕГО КОММЕРЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ
- Плохой и хороший пример ноу-хау
- Кейсы из практики
- Правила передачи ноу-хау по договору франчайзинга
- Изменения в судебной практике

🏆 НИШИ КОТОРЫЕ, МОГУТ РАСЧИТЫВАТЬ НА НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ
- Рекомендации от эксперта

💥 После эфира у вас будет четкий план действий на основе последних изменений. Чтобы не потерять деньги и остаться на плаву, действовать нужно уже СЕЙЧАС!

🔗 Регистрироваться не нужно. Ссылку на Zoom я отправлю прямо в этот канал за 10-15 минут до встречи.

- - - - - - - - - - - - - - - -
Сайт | Telegram
YouTube | Rutube
Прислать новость
Сотрудничество, помощь

Провёл сегодня эфир — и честно скажу: ушёл с парой записанных идей и получил ответы на вопросы, которые давно меня беспокоили.

Это знак, что тема действительно живая.

Спасибо всем, кто был с нами онлайн. Запись скоро выложим, чтобы можно было пересмотреть и переслать коллегам.

Совет Лигал — это юридическая команда, которая умеет говорить на языке бизнеса.
Они помогли десяткам франшиз масштабироваться и при этом не потерять контроль над бизнесом. Это действительно их сильная сторона.

📅 Уже 13 ноября в Москве вместе с «Каминский, Иванов и партнёры» они проводят конференцию «Бизнес в порядке» — для управленцев, юристов, бухгалтеров и собственников, которые хотят понимать, как действовать в новых налоговых реалиях.

На конференции обсудят:

✔️минимизацию рисков при оптимизации и масштабировании бизнеса;
✔️уголовную ответственность юристов, бухгалтеров и собственников за налоговые нарушения;
✔️регулирование маркетплейсов и взаимодействие с ФНС;
✔️цифровую безопасность и регулирование криптовалют.

🎟 Форматы участия — офлайн и онлайн.
Для моих подписчиков — скидка 20% по промокоду WHITE20.

👉 Программа и билеты — по ссылке.

Реклама. Erid: 2VfnxxCpXcu. ООО «Совет Лигал». ИНН: 1841083078

Все пропало? НОВЫЕ НАЛОГИ 😱

✅ Как оптимизировать налоговую нагрузку?
✅Инструменты и льготы для бизнеса
✅Отмена патента для розницы
✅На кого ляжет налоговое бремя
✅Как выстроить работу франчайзерам

Встреча доступна по ссылке. Приятного просмотра!
👉 YouTube
👉 Rutube

🔗 Связаться с Совет Лигал
По кодовому слову "Белый Франчайзинг" доступна скидка и персональный менеджер.

- - - - - - - - - - - - - - - -
Сайт | Telegram
YouTube | Rutube
Прислать новость
Сотрудничество, помощь

Как оптимизировать налоги франчайзерам?

Грядет налоговая реформа 2.0: порог для упрощенки и патента падает с 60 до 10 млн рублей (поэтапно до 2028), ставка НДС растет до 22%, а патент на розницу вообще отменят.

Это значит, что большинство франчайзеров и их партнеров станут плательщиками НДС +5% поверх УСН, а налоговая нагрузка для многих вырастет вдвое. Цены на рынке неизбежно поползут вверх.

Что делать?

Если твоя выручка превышает новый порог, ты становишься плательщиком НДС 5%. Выход есть - льгота 0% на ноу-хау.

Каждая франшиза имеет базу знаний (ноу-хау). Если оформить его по закону, часть паушального взноса и роялти, приходящаяся на ноу-хау, облагается НДС по ставке 0%.

Как оформить ноу-хау?

1️⃣Привести ноу-хау в порядок
Оно должно иметь коммерческую ценность (детально расписанные и рабочие бизнес-процессы, не скопированные из интернета) и быть конфиденциальным (положение о коммерческой тайне и т.д.).

2️⃣Провести оценку
Нужно понять, какую долю в платежах составляет ноу-хау, а какую товарный знак. Без этого налоговая может посчитать распределение необоснованным.

3️⃣Внести изменения в договоры. Прописать четкое разделение платежей.

Что предложить франчайзи-партнерам?

Им тоже нужно искать легальные способы оптимизации и вы как УК должны в этом помочь. Есть льготы по НДС 0% для бизнеса в определенных нишах. Изучите подробнее и расскажите своим партнерам.

🍕Общепит - при соблюдении условий (выручка до 3 млрд, 70% профильного дохода и зп сотрудников соответствует среднеотраслевой).

💅🏻 Услуги на стыке бьюти и медицины (косметология, лазерная эпиляция, массаж). Оформляешь мед. лицензию - получаешь 0% НДС.

🏃🏻‍♀️Физкультурно-оздоровительные услуги (фитнес-клубы, спортивные секции).

И совет для всех - сейчас самое время пересмотреть свою фин. модель.

Подробнее о том как оптимизировать налоги и , что нас ждет смотрите по ссылке:
👉 YouTube
👉 Rutube

- - - - - - - - - - - - - - - -
Сайт | Telegram
YouTube | Rutube
Прислать новость
Сотрудничество, помощь

Маркетплейс Wildberries запустил платформу для бизнеса 🛍

Новая платформа открыта для всех российских компаний и индивидуальных предпринимателей. Теперь бизнес-клиенты маркетплейса могут выбирать продукцию, сравнивать цены в реальном времени и видеть полный ассортимент по нужной категории.

Товары сгруппированы по направлениям: «Рестораны, кафе и бары», «Офис», «Клининг», «Медицинские организации», «Гостиницы и отели», «Автосервисы», «Для учебы и творчества» и др.

Все покупки можно оплачивать с расчётного счёта компании, а оформленные заказы сопровождаются закрывающими документами, возвратом НДС и фиксированной ценой на 10 дней.

Для начала закупок необходимо всего лишь подтвердить реквизиты компании.

- - - - - - - - - - - - - - - -
Сайт | Telegram
YouTube | Rutube
Прислать новость
Сотрудничество, помощь

Если бы вас спросили:
- в чем суть франчайзингового бизнеса? (для франчайзера)
то как бы вы ответили?
Напиши как думаешь: 👇, обменяемся мнениями

Разбираем франчайзинг. Вся суть в двух цифрах

Вчера спросил: в чём суть франчайзингового бизнеса?

💬 В комментах подписчики и боты писали в целом верно: давать право за деньги на использование товарного знака, ноу-хау, продавать франшизы.

Все вроде так, но мне было непонятно в чем суть то конкретно с предпринимательской точки зрения. Как упростить, чтобы понимать как зарабатывать деньги в этой бизнес-модели 💰

И вот, что я понял. Давайте обсудим.

Фактически, франчайзинг это обычный сервисный бизнес. Как студия маникюра.
И вот можно думать, что для студии маникюра важны мастера, место, кофе, интерьер.

Это тоже важно, но суть бизнеса в другом.
В двух показателях из-за которых зависит сколько денег мы заработаем.

Первый - это стоимость привлечения клиента.
Если мы привлекаем клиента за 5000 рублей, это плохо? 🤔

Пока непонятно, пока мы не знаем второй показатель.

Второй - сколько денег он нам приносит пока ходит к нам в маникюрный салон.
Если 60 тыс., то это ок. Если 9 тыс., то уже почти ок, если только на первый маникюр за 2,5 тыс., то уже совсем не ок ❌

И по факту наша задача в франчайзинге сводится только к двум разнонаправленным целям.
1. Снижать стоимость привлечения клиента ⬇️
2. Повышать количество денег, которое он нам приносит за свою жизнь ⬆️

О боги, при такой логике сразу появляются конкретные инструменты, что нужно сделать чтобы снизить стоимость привлечения и общий объем денег от клиента.

❓Как считаешь, верный подход с предпринимательской точки зрения?

Решил заманьячить эту тему, и начал работать поочередно над каждым показателем.
Сначала CAC - стоимость привлечения, потом LTV - сколько приносит.
Есть интересные мысли, поделюсь здесь, что и как делаю.

Поставь реакцию 🔥 для поддержки. Чтобы писать было легче, а то лень последнее время. В таком случае ты так и не узнаешь мои последние практики

Сегодня в новостной ленте появилась такая обнадеживающая новость:

https://www.rbc.ru/business/21/01/2026/6970f5a19a79471e8a2b4206?from=from_main_7

Путин поручил правительству пересмотреть налоговые изменения в 2026.

То ли количество банкротств заставило его задуматься, то ли уход бизнеса в серые схемы, а может реально пирожки из "Машеньки")

Поживем как говорится увидим, но увеличение порога и сохранение патентной системы могло бы спасти не одну тысячу бизнесов.

Давно ничего не писал. Хотел разобраться, что вообще происходит с франчайзингом.

Залез в Вордстат. Посмотрел динамику.
Этот сервис показывает количество запросов в Яндексе, от тех кто ищет через поисковую строку. То есть показывает реальный спрос.

Смотрел 2 запроса:
«Купить франшизу», целевой запрос от покупателей
28 000 запросов в месяц в январь 2024
24 424 январь 2025
15 855 сейчас, январь 2026. Минус 44%. Пурум-пурум-пум!

«Упаковка франшизы», целевой запрос на мои услуги
1 038 запросов в месяц, январь 2024
999 январь 2025
331 сейчас, январь 2026. Минус 74%. В четыре раза меньше людей хотят упаковать франшизу, чем два года назад.

НДС вырос. Рентабельность точек у франчайзи просела. Покупатели не хотят рисковать деньгами.

За 16 лет на рынке франчайзинга, это самое сильное падение.
Сижу и думаю: это конец? Или это тот момент, когда слабые уходят, а для сильных открывается окно?

Завтра напишу, к чему пришёл.

Ссылка на сервис, если есть желание побаловаться со своими запросами.

В общем чате франшизы с которой сейчас работаем менеджер спрашивает совет.
Надо помочь ❤️

Посмотрите фото, вы наверняка с таким сталкивались. Если нет, то можно предположения.

- Ничего не надо
- Не звони
- Все отправь, и пиши только по делу 😁

Хейтер? Конкурент? Или нормальная реакция?

Давайте обсудим как поступать в таких ситуациях. Думаю многим будет полезно.

Потом отправлю голосовое что я ответил.

Частая проблема в отделе продаж. Заявка есть, толку нет.
• "Отправьте материалы, звонить не надо !"

Давайте разбираться, что с этим делать.

Действие 1
⏳ Ожидание = Реальность

Проверьте рекламные каналы (офферы). Если там обещаете что-то отправить (фин. модель, презентацию, бизнес план). То резонно его будут просить.

Например во многих каталогах при оставлении заявки сразу написано:
• "Куда прислать? В Телеграм, Воцап, на почту".

Действие 2
👊 Бейте на опережение

Получили обращение/лида/заявку отправьте первым изучить доступные материалы до звонка. Видео, результаты партнеров, фото точек, показатели точек и другую полезную информацию.

Всегда есть время до звонка, пускай изучает, прогревается.

Действие 3
❤️ Искать индивидуальный подход к каждому клиенту

Представьте ситуацию его облила грязью машина, уволили с работы, или еще что-то случилось. Он тупо не в настроении. И такое бывает с каждым.

Поэтому, дайте общую информацию и даже больше. Скажите, что звонок это обязательный бизнес процесс компании и без него никак.

Если у собеседника есть реальный интерес, то с большой вероятностью звонок, зум состоится.

🚨Объявление

Есть запрос на покупку готового бизнеса - действующей Управляющей компании.

Критерии: есть франчайзи, платят роялти.

Обсудить, предложить 👉 @andreyfranch

Пожалуйста репост

Месяц назад я сидел и думал: всё, рынок франчайзинга закончился 😔

И для этого были причины:

Статистика Яндекса. Запрос «купить франшизу» упал на 44% за два года. Писал об этом здесь.

Изменения в налогах. НДС вырос, патенты порезали, лимиты снизили.
Рентабельность у франчайзи просела.

Январь в моём оффлайн бизнесе. Продажи в ноль. Чудом не ушли в минус.

Я 16 лет в этом рынке, видел разное. Но в январе впервые подумал: а вдруг это не просто кризис, а финал? 😀

А потом маятник качнулся.

Вот что я вижу сейчас по проектам, которые веду:

2-5 заявок в день из одного канала трафика. Стабильно.

Даже в новых проектах, где мы только запустились.
Цена заявки 1 500 руб. Это цена 2024-25 года. Не во всех конечно. Но такая цена радует и обнадеживает одновременно.

Верификация 60-70%, квалификация 50-60%.
Как будто люди стали оставлять заявки осознаннее.

Плюс ЦБ снизил ключевую ставку, и Набиуллина объявила о планах дальнейшего снижения. Деньги на рынок пойдут, вопрос времени.

Поживём, посмотрим. Но сегодня настрой другой.

А у вас как? Напишите: хуже или лучше. Что с заявками и продажами в вашей нише прямо сейчас?

Самый частый страх у новичков кто создает свою франшизу:

Этот вопрос задают мне чаще всего, а если и не задают о нем думают все 100%. Звучит он так, сделаю франшизу деньги потрачу, а кто купит?

Ответ: никто не купит, если не вкладывать деньги в трафик. Заявки есть, заявок не океан, не море, но на большое озеро Байкал точно хватит.

Как и писал ранее 2-3 заявки в день из одного канала по 1500-2000 р. с оплатой за заявку, будет достаточно чтобы сделать свои первые 1-5 продаж франшизы.

Если бюджета много, топить на первых парах тоже не стоит. Научитесь обрабатывать первые 2-3 заявки в день, добейтесь плановых показателей. А дальше уже можно нажимать педаль газа.

Приложил скриншот, только некоторых проектов. Отметил там заявки которые пришли в последние дни.

Повторяю, это один канал. Таких во франчайзинге сейчас 5-10 штук.

Если бы меня спросили за какое качество я уважаю людей?
Что делают люди и это вызывает у меня настоящее уважение, я бы ответил.

Настойчивость в словах и делах.
Способность, начать и не бросить в трудный момент. Доводить дела до конца. Сказал = сделал, во что бы то ни стало.

С такими хоть в разведку.

Масштаб. Система. Результат.

26 февраля — бизнес-встреча «Пятёрочка Франчайзинг» в Петрозаводске

Открыть магазин по франшизе - это инвестиция в управляемый бизнес с выстроенными процессами и чётким распределением ролей.

«Даже если у предпринимателя нет опыта в рознице, он может зайти в рынок с поддержкой сильного партнёра — при понятных правилах и прозрачной финансовой модели», — отмечают в
«Пятёрочка Франчайзинг».

Если вы рассматриваете продуктовый ритейл как направление для развития или диверсификации, приглашаем на деловую встречу с командой «Пятёрочка Франчайзинг».

Программа:
• Как работает модель обратного франчайзинга
• Сколько требуется инвестиций и из чего складывается экономика магазина
• Какие этапы проходит партнёр от подписания договора до запуска
• Какую операционную поддержку обеспечивает сеть

Встреча будет полезна предпринимателям, инвесторам и собственникам коммерческой недвижимости.

26 февраля
10:00 – 13:00
Отель «Фрегат», пр-т Карла Маркса, 1А

Участие бесплатное по предварительной регистрации.

Контакт для записи:
Алексей Мальцев
8 (911) 123-42-20
https://t.me/maltsev220

Реклама
ООО "Агроторг" ИНН 7825706086
ERID 2VtzqwJXSyi

- Галя, у нас отмена!
Выставки не будет

Каждый раз когда меня спрашивают о участии в выставке, я отвечаю вложите деньги в диджитал.
Почему?

Я участвовал в выставке 2 или 3 раза, и каждый раз мы не окупились или заработали мало.

Половина участников была халявщики. Они складывали в свои сумки все что можно взять на халяву у экспонентов.

Выставку винить сложно, ребята молодцы. Но я не вижу смысла покупателю ехать в Москву, покупать гостиницу, билеты, выделять время, чтобы посмотреть варианты франшиз.

Все в интернете. Может быть по этому и отменили.
Что думаете?

Хотите создать франшизу своего бизнеса? Тогда читайте этот пост 👇

Собрал для вас всё важное что изменилось в 2025 году. Упаковка, трафик, продажи и конечно налоги. Чтобы вы не узнали об этом в процессе и не наступили на грабли, на которые уже наступили другие.

📦 Упаковка
На начало 2024 года в России было 3 445 франшиз
На начало 2025 года 3 860 франшиз
Рост: 3 860 / 3 445 = +12%. Не все конечно продолжают продавать франшизу. Но для нас здесь это не главное, главное что:

Конкуренция за внимание покупателя выросла серьёзно. И будет расти дальше.
И вот что важно понять: покупатель стал умнее. Люди хотят реальные цифры бизнеса, контакты действующих партнёров и возможность попробовать до покупки.
Упаковка без пруфов, открытости это просто дорогой, красивый (или не очень) инструмент.

Вывод: делая упаковку без фактов и доказательств и сразу связки с продажами, продать по мне без шансов.

📣 Трафик
Спрос на покупку франшизы снижается.
Запросы "купить франшизу" упали с 28 000 до 15 800 в месяц.
Яндекс.Директ всё ещё даёт основную часть заявок, но стоимость лида растёт. Рекламный рынок подорожал для всех.

Вот моя позиция: те, кто строит органику через личный бренд и контент получают сейчас справедливое преимущество. Пока остальные платят за каждый клик всё больше, ваша аудитория приходит сама. Подумайте об этом.

🤝 Продажи
Число сделок в 2025 году снизилось. Первое полугодие 2025 шло нормально, во втором рынок "заморозился".
Покупатель стал осторожнее. Больше сравнивает. Дольше думает. Старые схемы "быстрые продажи" работают хуже, или стали аномалией. Нужно больше доверия, прозрачности. Сюда же предыдущая рекомендация: контент маркетинг + внедряйте мой тест-драйв франшизы.

🚨 Налоги и вот это читайте внимательно
Это самое важное изменение 2025 года. И самое недооценённое теми, кто только планирует франшизу.
Налоговая реформа напрямую ударила по финансовой модели франчайзинга:

Ваши будущие партнёры на УСН с выручкой от 60 млн рублей теперь платят НДС 5-7% без права на вычеты.
Налог на прибыль для ОСН вырос до 25%

Тем кто на патенте. Размер лимитов сократили до 20 млн в 2026, до 15 млн в 2027 и 10 млн в 2028.

И главное: если ваш бизнес сейчас работает через несколько ИП или юрлиц налоговая может квалифицировать это как "дробление". Доначисления, штрафы, обеспечительные меры.

Моя рекомендация простая: посмотреть в бизнес модель на берегу. Понять что делать с налогами, лимитами и структурой управляющей компании. Это сэкономит вам нервы, деньги и репутацию перед первыми партнёрами.

Какой блок для вас сейчас самый актуальный? Напишите в комменты разберём 👇

У всех в голове только одна модель продажи франшиз. Покажу другую 👇

Как все продают франшизы:
Упаковка (сайт, франчбук, итд) - Трафик (яндекс, каталоги) - Продажи (менеджер, скрипт, CRM) - продажа. 

Работает? Да. Но не всегда и не для всех.

Есть другой способ. Называется обратный франчайзинг.
Суть простая. Не ищем новичков, берем работающий бизнес. Тех у кого болит. В нашем случае магазины/салоны цветов. У них маленькая выручка, большие списания, прибыль в 0, и куча других проблем. 
На Авито, тысячи цветочных магазинов продаются. Это и есть ваша аудитория.

Вот что сделали с Марией из Пятигорска 👇: 
📦 Упаковка - только юридический минимум. Товарный знак, договор. Без дорогого франчбука.

📣 Трафик - собрали базу цветочных магазинов в соседних городах. Написали продающий скрипт. Ассистент обзвонил и назначил встречи.

🤝 Продажи - Мария сама провела встречи на их территории, потом пригласила к себе в магазин. Показала живой бизнес.

На 3 или 4 встрече получили оплату 🔥
Скриншот прикладываю.

Думали когда-нибудь в эту сторону?

Короткий путь к деньгам во франчайзинге 💰

Хотите, чтобы партнёры сами писали, приходили и покупали?
Тогда не усложняйте. Делайте по порядку.

Шаг 1. Упакуйте франшизу в предложение, избыточные инструменты оставьте на потом
Сначала деньги. Все остальное - потом.

Что делать:
✅ Погружайтесь в разработку франшизы глубоко. Так глубоко, до куда сможете дотянуться.
✅ Считайте сколько и на чем будете зарабатывать. Чем больше тем лучше.
✅ Ищите свою уникальность, выделяйтесь. Делайте что-то не как все.
✅ Будьте открыты для клиента и исповедуйте желание партнерства и помощи

Ваша задача чтобы партнёр видел прибыль, а не красивые слова.

Что не делать:
❌ Не делайте сложный, большой франчбук на старте. Найдите сначала покупателя.
❌ Не делайте дорогой сайт. Заявки и продажи на старте можно делать без сайта.
❌ Не делайте перемудреный договор (можно позже и не перемудреный)

Пока нет подтверждённого спроса это расходы без окупаемости. Расходы в упаковку.

Шаг 2. Столкните предложение с рынком

Что делать:
✅ Сделайте воронку продаж, определите КЭВ, сделайте декомпозицию и посчитайте медиаплан.
✅ Идите в каналы трафика с фиксированной стоимостью лида (на старте, потом расширите список каналов)
✅ Заведите отчет план/факт по каждому каналу трафика. Держите руку на пульсе.
✅ Выделите бюджет необходимый для одной продажи + 50% (это минимум)
✅Заведите личный блог (лучше YouTube)
Длинный контент продаёт сильнее. Один ролик может приводить партнёров годами.

Что не делать:
❌ Идти в Яндекс без отработанной воронки, с новичками менеджерами. Сольете много денег. Заявки дорогие и много фрода. Научитесь сначала на маленьком объеме.
❌ Не работайте с директологом без кейсов во франчайзинге.
❌ Не запускайте сразу 3-10 каналов трафика. Расфокус на старте = враг.

Шаг 3. Продавайте
Партнёр должен понять, почему покупать нужно у вас и сейчас.

Что делать:
✅ Продавайте сами тоже. Особенно на последних этапах воронки
✅ Внедряйте мой тест- драйв, покажите ваш бизнес потенциальному партнеру с самой лучшей стороны.
✅ Формируйте у партнера объективное представление о бизнесе
✅ Внедряйте чат-бота для квалификации и прогрева
✅ Погружайтесь и контролируйте процесс продаж

Что не делать:
❌ Не продавайте сами на всем пути клиента.
❌ Не завышайте обещания чтобы лишь бы продать
❌ Не сливайтесь при первых отказах

После первой оплаты
✅ Реинвестируйте в трафик
✅ Усилите упаковку
✅ Усильте отдел продаж
✅ Лично доведите до результата минимум 5 партнёров

Конечно это только краткий список, но для понимания его достаточно.

На скрине результат такой работы
50 раз срабатывало раньше.
Сработало сейчас.
Будет работать дальше.