Вечерами прохожу уроки из Школы стартапов YCombinator.

И одна штука, от которой я офигел целиком и полностью: эссе сооснователя YCombinator Пола Грэма. Он поднимает довольно простые и практичные темы, а мыслит он чертовски точно и глубоко.

Эти эссе являются чем-то вроде библии в YCombinator. То есть самые передовые умы планеты считают эти тексты фундаментом. И мне захотелось прочитать как можно больше.

Перевел для себя, делюсь с вами: https://pg-essays-ru.pages.dev/

Хочу нанять SEO-агентство из двух человек. Серьёзно ищу такое.

Разберём, из чего состоит классическое SEO-агентство. Есть основатель, который реально шарит за поисковое продвижение — он продаёт и обещает результат. И есть штат сотрудников, которые этот результат доставляют.

То есть работает это так: Продаёт собственник, и тут его компетенции ключевые. А доставляют сотрудники — и от собственника требуется уже не SEO, а менеджмент. Люди могут забивать, тянуть, лажать.

Результат же в SEO всегда отложенный: клиент платит около миллиона рублей и ждёт год, прежде чем поймёт, было ли вообще за что платить.

Чтобы основатель такого агентства хорошо кушал, ему нужно вести от 3 до 20 клиентов одновременно. Поэтому либо это стоит дорого (Без гарантии результата для клиента. Помним пункт про продажи≠менеджмент), либо основатель вынужден растягивать LTV забивая план работ всякой полезной ерундой, либо придумывать всякие микроsaas и партнерки.

А теперь представьте студию из одного собственника и одного технического спеца, вооружённых армией агентов. Технический аудит и исправление ошибок по всему сайту — это час работы, а не месяц-два. Те же сроки, те же деньги — но в пять раз больше сделанного.

Стабильность доставки больше не берётся количеством людей. Она берётся мастерским владением инструментами. Толпа сотрудников, которая всё ещё пишет руками или втихаря дёргает чатгпт — это не эффективность, это халтура. Без централизованной экспертизы это работает на 5% от того как должно.

Если вы владеете AI Native SEO-студией, или знаете основателей — напишите мне @amovcharenko, очень хочу познакомиться.

Добавил аудио версию.

Enjoy!

Интересная статейка на Lenny's Newsletter: 50 нестандартных способов, которыми нетехнические люди используют Claude Code.

https://lenny-claude-code.pages.dev/

Скачал / перевел / делюсь :)

Когда предприниматели говорят, что им не хватает персонала, я абсолютно не понимаю этого.

Если отнестись к найму как к продаже: Офер / CTA / быстрые отклики / отладка воронки / догрев - то проблем с наймом не будет никогда. Будут проблемы - что делать с этой толпой:)

За 10 дней на наши вакансии откликаются больше 1000 человек. А все что мы делаем — просто рассказываем, почему им будет классно работать у нас. И на каждом этапе подтверждаем это.

Этого достаточно, чтобы перевернуть процесс найма из "жду откликов" в настоящий поток классных кандидатов.

Такие штуки очень приятно автоматизировать, и ИИ рекрутер - это один из моих самых любимых кейсов.

Он позволил мне переосмыслить ИИ-автоматизацию как сущность: насколько круто это может быть. Когда ИИ рекрутер дает каждому из 1000 кандидатов персональный сервис, это очень круто повышает доходимость кандидата до следующего этапа

У меня восторг.

Меня всегда напрягало, что Claude не умеет в картинки. В задачах дизайна приходилось делать кучу мартышкиного труда, жонглируя моделями. Вчера нашел https://github.com/nexu-io/open-design - опенсорс Claude Design, который может работать например на Codex -> а следовательно генерить картинки прямо в окне дизайна!

Вчера попросил собрать лендинг для семейных борщей. ЦА - жених / зять / семья. Получилось нарядно!
https://od-0e187c81-4ee6-4937-a28c-cc10e49b5536-18hkfprtb.vercel.app/

Картинки Codex намолотил сам под тематику. Сжег около 5% недельных лимитов $20 подписки.

Менеджмент 2.0 - Эту неделю собирал систему, которая, кажется, переворачивает работу руководителя.

Менеджмент 1.0 — это когда ты следишь за всей командой сразу, корректируешь, улучшаешь. Проблема в том, что на длинной дистанции взор размазывается. Если контроль занимает слишком много ресурса - всегда есть соблазн его отпустить.

Менеджмент 2.0 — следить только за нарушениями и провалами качества. Система сама находит нарушения, и выдает 10-15 сигналов, на которые должен отреагировать руководитель: пропущенные сделки, забытые клиенты, провалы по активности.

Отличные сотрудники будут счастливы: теперь все начнут работать по регламентам (как и они). Хорошие сотрудники её почти не заметят — для них это просто дополнительная страховка от ошибок. А вот слабым сотрудникам работать станет почти невозможно: любая забытая сделка или сознательное нарушение всплывает у руководителя. И тут либо тянуться к хорошистам, либо уходить.

Может показаться суровым, но по сути это просто честное исполнение договорённости, которую мы и так подписали друг с другом.

Собрал всё за выходные. Завтра презентую команде. Менеджмент руками заканчивается — начинается менеджмент сигналов.

Созванивался с знакомым, крепко погруженным в AI, и разговор зашел в обсуждение - как могут выглядеть компании будущего.

В AI Agentic мире я больше не хочу покупать время. Я хочу покупать компетенции, а точнее — адаптацию компетенций под мою компанию. И это уже не часы, это скилл.**

Готов платить высококвалифицированному эксперту в два раза больше, но при одном условии — половина времени уходит на выполнение задач, а половина на то, чтобы его компетенция превращалась в скилл. Воспроизводимый, документированный, с тестами на трёх кейсах.

Артефакт остаётся у меня. Эксперт уйдёт — навык в репе. Модели подорожают — навык станет мощнее без переписывания. Через год модели умнеют — и твой skill из 2026-го работает в десять раз лучше, чем когда ты его собрал.

Компания будущего — это не штат. Это три слоя.

Снизу — каталог скиллов. Лежат в гите. Версионируются. У каждого owner. Это твой основной актив, как раньше станки у Форда.

Посередине — оператор. Человек, без глубоких знаний. Его компетенция — знать, какой скилл под какую задачу включить и как читать вывод. Это новая профессия, которой ещё нет в hh.

Сверху — собственник. Формулирует цели, держит стратегию, делает финальный аудит.

А эксперты — пунктиром. Заехал на месяц, оставил три скилла под твой продукт, уехал. Раз в месяц забегает посмотреть, что ещё нужно. Как контрибьютор в опенсорс, только репа твоя.

Контракт с таким экспертом — не часы. Это deliverable в форме артефакта: input, output, failure modes, прогон на эталонных кейсах + поддержка и совершенствование. Сдал — следующий.

При этом эксперт наращивает свою "товарную" базу скиллов, которую может предложить клиенту, и фактические получает роялти за ее использование, без особой нагрузки на сотрудников и личное время.

Например, у Сеошника или бухгалтера может быть небольшой зоопарк скиллов, которыми пользуются 10 компаний, которые платят ему 1000 долларов каждая. 10к долларов — хорошие деньги, на которые можно жить практически в любой стране мира.

Сотрудник же может держать 2-3 своры связанных агентов (бухгалтерия + банкинг + рабочее расписание), и получать оплату значительно выше рынка, выполняя работу трех отделов.

Меня так заразило это исследование, что я решил написать об этом книгу, и издать на литрес / amazon

Если у вас есть референсы, материалы, или даже мысли на эту тему, поделитесь пожалуйста!

Примерно так теперь будет выглядеть процесс написания книг :)

Сжег около 80 долларов на исследования. На выходных дожгу недельную подписку Claude для черновика, а с новой подпиской добью чистовик:)

Дальше литрес, самовыкупы, фан, слава, лулзы, амазон.

Сегодня на мастермайнде разбирали RAG и типы памяти агентов. А когда дошли до практики — продажи, помощники, базы знаний компании — материала оказалось столько, что я физически не смог упаковать его в урок.

Пообещал записать «короткий видос».

Короткий видос вышел на полчаса. И к нему надо было навалить обвес: скрипты векторизации, ссылки на сервисы, примеры агентов и системных промптов + сценарии тестировки.

Классика — ты вроде всё рассказал, а человек остаётся с горой разрозненных ссылок и вопросом «а с чего вообще начать?».

И тут вместо того, чтобы скинуть ссылку на видео, я скормил транскрипцию ИИ-помощнику мастермайнда.

Попросил собрать всё с сегодняшнего звонка плюс мои видео — и превратить в виртуальную версию меня. Чтобы он за руку вёл ребят по векторизации с нуля: сбор базы, выбор под их цели и задачи, подсказки на каждом шаге.

Получилось офигенно. На выходе — одна ссылка на гитхаб. Студент копирует её к себе, вгружает в свою нейронку — и дальше уже не смотрит мою лекцию, а *проживает* её под свою задачу.

Кажется это и есть обучение будущего. Не контент, а артефакт.

Раньше преподаватель отдавал знания — видео, конспект, ссылки. Теперь он отдаёт своё мышление, упакованное в playbook. Студент загружает его в свой ИИ и получает не лекцию на всех, а гиперперсонализированного ментора со step-by-step под себя.

По теме сублимации знаний, кстати, книжка написана.

Токенов сжег немерянно, пару раз вставал в 1-2 часа ночи чтобы nudge'нуть нейронку сжигать 5 часовой лимит пока я сплю (не думал что я когда то дойду до этого но вот!)

Мне не все нравится, и книга требует вычитки и доработки, но идеи там описаны классные.

Кто хочет почитать + поредачить - велкам! пишите, скину версию.

Купил двухмесячный курс по продвижению проектов за 150к. И почти каждый, кому рассказал, спрашивал: «Зачем ты слил деньги?»

У меня особое отношение к обучениям — всегда стараюсь быть лучшим учеником. Раз купил — значит надо пройти! И нередко я дохожу до конца курса в гордом одиночестве :)))

Вебинар про поиск свободных ниш я смотрел вместе с нейросетью. В конце просто завернул все критерии и инструкции спикера в product requirement document. Получился документ на 20 страниц: как выглядит «хорошая ниша» глазами эксперта с десятью годами опыта.

Выдал агенту ключи для ресёрча, поставил задачу и ушёл гулять с друзьями. Вернулся — меня ждали ~300 идей со свободными нишами и жирным US-трафом. Выбрал две симпатичные, на $3-5к в месяц каждая. На весь выбор ушёл час.

Получается: я купил не курс. Я купил мозги эксперта с опытом запуска сотен продуктов — и превратил их в инструмент для агента, который воспроизводит их за три часа, пока я гуляю.

Раньше эксперт продавал знание, которое ещё надо суметь применить руками. Теперь он продаёт готовую инструкцию, по которой работает агент. А мне остаётся только judgement, подсмотренный у него: выбрать из трёхсот вариантов тот, что нравится больше.

Знание перестало быть товаром. Товар теперь — скилл.

Открыл для себя Substack и нашел очень интересную статью Я — просто текстовый файл: https://substack.com/home/post/p-185187396

Как всегда перевел и задеплоил на CF: https://ya-tekstovy-fail.pages.dev

А внутри — вообще золото: промпт для Claude, который генерирует 100 вопросов для синтеза tone of voice.

Гоняю это в Opus 4.8, и сам процесс оказался неожиданно увлекательным. Первые три вопроса были довольно поверхностные, но на пятнадцатом началось нормальное такое погружение в то, как ты думаешь, говоришь, реагируешь, где у тебя границы, что ты считаешь своим, а что — нет.

На выходе должен получиться финальный файл с тоном голоса, который можно сунуть любой нейронке и она заговорит вашим языком. Или не вашим. Сделать карманного писателя, с узнаваемым стилем и тоном и пилить контентные проекты.

Yes, Mom. I am just a markdown file.