В турецком языке 5 времен: два настоящих, два прошлых, и одно будущее.

Оба настоящих и будущее турки используют одной и той же формой в повседневной речи:
Я хожу / Я иду / Я приду - звучат одинаково.

А зачем два прошедших?
Фраза “в Стамбуле был дождь” - будет звучать по - разному, в зависимости от того, был я в этот момент там или нет.

Если я узнал об этом из интернета или друзей - то это одна фраза, но если видел все своими глазами и описываю свой опыт, то другая. И турки очень за этим следят! Нельзя сказать в “Стамбуле шел дождь” (ябылтам), когда все знают что ты вчера был дома - это очень странная ошибка для них.

А вот будущее с настоящим лепить одной фразой - норм:)

Эту фразу я услышал две недели назад на мастермайнде и до сих пор смакую:

— Ты ищешь сотрудников и партнеров похожих на себя по уровню, и говоришь им: “окей, ты достаточно классный, давай работать!” А нанимать надо людей недостижимо круче себя. Ты должен смотреть на него и плакать от того, насколько он крутой и как тебе повезло работать с ним!

Пересматриваю весь опыт партнерства.

У меня были очень сильные партнеры, но без подхода “плакать от крутизны” легко не заметить суперспособностей партнера. Легко скатиться в соревнование и микроменеджмент. Легко залезть в чужую зону ответственности.

Вчера был на мастермайнд встрече, где обсуждали партнерство.

- Как лучше сходиться по хард скиллам или эмоциональной привязке?
Тут у каждого по-своему. Но при одинаковых хард скиллах - проще подстраховываться. При разных хард скиллах - проще делить зоны ответственности.

- Где искать партнеров?
Один из участников дал гроу хак - поток потенциальных партнеров легко собрать через консалтинг. К тебе идут люди, которые видят в тебе ценность, а ты сам выбираешь с кем хочешь поработать поглубже.

- Как вести дела?
Большая часть новых начинаний умирает, это факт. Так что самое классное — заранее подумать, какой позитивный опыт ты возьмешь из этого взаимодействия. Вне зависимости от успеха всего дела.

Мне нужно было 10-секундное интро/аутро для видео на youtube. Требования к качеству - минимальные, так как MVP.

Заложил бюджет 100-300 долларов для фрилансеров (моушн+звук), но перед этим решил загуглить сервисы для видео.

В итоге за 10 минут и 14 евро сделал заставку из логотипа. Быстрее, чем писать ТЗ.

Вот так вот “роботы” и заменяют человека уже сейчас.

Для меня это сигнал перестать несистемно делать что - то низкого качества. В новом мире востребована будет только высокая квалификация.

Троечники - самая большая нагрузка для бизнеса. Отличники делают все сами. Двоечников мы выгоняем.

А вот с троечниками не понятно - хочется подтянуть, не дать скатиться, чтобы не портить “средний балл”. Как чемодан без ручки.
Получается, что 80% внимания и энергии руководитель тратит на тех людей, кому по факту не очень - то и хочется работать.

Потому что ни одного троечника, который стал отличником я еще не видел.

Чтобы выиграть в теннис, нужно смотреть на мяч, а не на табло.

Вот так и в работе: цифры притягивают взгляд и очаровывают, но суть совсем в другом.

Раньше я смотрел на выручку несколько раз в день, теперь смотрю раз в месяц.

Зато оброс другими показателями: NPS, конверсии каждого этапа работы с клиентом, ROI в срезе по сотрудникам, конверсия найма.

Хочется верить, что мяч там 🥎

Касаемо предыдущего поста — сейчас автоматизируем воронку найма сотрудников, и замеряем конверсию каждого дня и каждого этапа.

Из интересных наблюдений - период полураспада вакансии на сайте: сутки. То есть 80% кандидатов получаешь уже за первые 3 суток. Можно выжимать дальше, но больше 5 суток вакансию держать нет смысла.

6 человек из 10 готовы делать тестовое задание, если они уже заполнили анкету.

А вот на обучение мы взяли 12% из тех что заполнили анкету. [11 человек]

Половину мы срезали сразу по анкете, еще половину - по тестовому заданию, еще половину - по собеседованию.

Раньше эти этапы делались вручную, и нагрузка на куратора была колоссальная (особенно при грязном источнике трафика) - сейчас же я хочу собрать перманентный найм и обучение.

Потому что из 11 человек которые начнут учиться примерно половина не дойдут до конца. А еще парочку мы сами отстрелим в конце.

В итоге, из 90 анкет в компанию придет 3-4 сотрудника, которые делают результат. А значит, для моих целей надо еще 800 анкет 🤪

И вот сижу и думаю, табло это или мяч 🤷

Непрерывное улучшение важнее совершенства.

Поиск совершенства - одна из форм прокрастинации. Во всем что я начинаю делать я ищу возможность создания Артефакта.
Это какое - то завершенное состояние / вещь / действие, проявленное в реальном мире.

Проведенный книжный клуб, запакованный бизнес процесс, зафиналеный музыкальный трек. Ни в одном из этих примеров нет слова “идеальный”. Просто ступенька. А потом идем дальше.

Сегодня на планерке с РОП, в очередной раз поднялся вопрос контроля регламентов.

Сотрудники не выполняют часть регламентов, а руководителю не хватает ресурса их контролировать. Он их пнет, они день делают, потом опять не делают. Контроль занимает полчаса, а эффект длится всего 1-3 дня.

Решение: Снизить стоимость контроля до 30 секунд в день.

Сегодня напишем бота, который в ТГ будет слать список сотрудников, нарушающих регламент. Руководителю даже не нужно заходить в CRM. Можно просто написать короткое сообщение типа “эй, я все вижу!”, и работа будет делаться сама собой.

А потом и вовсе к боту можно подключить самих сотрудников, чтобы сами себя контролировали.

До сих пор хожу под впечатлением от книги Форда “Моя жизнь, Мои достижения”. Задумался, а что является основными средствами современных цифровых компаний?

Википедия говорит: Основные средства — материальные активы, которые предприятие содержит с целью использования их в процессе производства или поставки товаров и услуг.

Но если у меня нет материальных активов, то что?
Я пришел к идее, что основные средства современности в широком смысле — это система договоренностей и интеграций. Экселька + короткое аудио, как ей пользоваться превращает две разрозненные сущности в инструмент производства и доставки услуги.

А как наращивать основные средства? - Раньше поставил станок, и все - он у тебя на балансе.
А в цифровых компаниях?
- Быстрее, прозрачнее и проще договариваться с большим количеством людей;
- Снижать расход времени на рутинные задачи через поиск / создание новых интеграций.

Сегодня подумал, что часть ЦА для работы может быть в сфере сетевого маркетинга.

Как найти таких? Вконтаче!

Лет 5 не ходил в рекламные кабинеты ВК, и они круто прокачались! Можно прямо при настройках кампании указать группы, в которых сидит твоя ЦА. Выбрал Avon, орифлейм и еще парочку сетевых брендов.

С помощью midjourney и canva за 10 минут слепил креатив. Повесил цели на кнопки заполнения анкеты.

На следующей неделе хочу прогнать пару сотен / тысячу рублей на эту аудиторию.

Быть может, оттуда можно будет выкачивать дешевый HR трафик.

Вообще, моя жизнь очень серьезно изменилась, когда понял, что с клиентами проблем нет и не будет, если научишься искать правильных людей в команду. Так что последние 3 года 90% моего фокуса на менеджменте, а не маркетинге.

Поиски смысла жизни испортили немало жизней.

Недавно узнал концепцию “Музы” у Тима Ферриса. Найди что - то, что будет приносить существенный доход без особых усилий. Что может быть лучшим вдохновением чем закрытые базовые потребности?

Примерно раз в полгода я запускаю проект по увеличению трафика в основном бизнесе.

Вроде в голове есть алгоритм и действующий ресурс, который прямо сейчас приносит много клиентов, но повторить не получается. За плечами целое кладбище сайтов и тысячи человекочасов которые не привели к результату.

И сегодня я понял, не было какой — то одной причины, которая меня привела к результату. В каждый момент времени — была своя причина, и вряд ли я ее сейчас вспомню. Стандартная ошибка выжившего — слишком сильно опираться на свой опыт.

Так что записал себе забыть побольше из того что знаю и просто пройти путь заново.

Наткнулся на классную идею:
Прожить обычную жизнь не сложно: Идешь в школу, потом в институт, потом усердно работаешь и выходишь на пенсию. Будет машина, квартира в ипотеку и даже дача.

Но вот чтобы добиться неординарных результатов есть два пути:
1. Стать лучшим в одной вещи
2. Стать лучше 75% людей в двух или трех вещах.

Первый путь невероятно сложен и доступен единицам. Но вот по второму пути может пройти каждый.

Чтобы магия сработала, важно, чтобы один навык был нужен рынку, а второй - влиял на людей (Ораторское искусство / тексты / маркетинг).

Получаются прикольные миксы:
Водопроводчик, который снимает блог на ютьюб вряд ли самый лучший водопроводчик в мире, но заказов у него хватает.

А если к этому прибавить навык менеджмента, то может собраться очень успешная бизнес модель на десять ремонтных бригад.

Для верующего нет вопросов. Для скептика нет ответов.

Вопрос веры в компании - это ключ к росту. С самого первого сотрудника ищу тех кто поверил, а уже потом начинаю учить их логистике и продажам.

А еще никогда не берем людей с опытом 😀

В любом деле союзники полезнее аргументов.

Очень странное состояние сейчас. С одной стороны беспрецедентные успехи в компании: рекорды выручки, вырастил 3 отдела с руководителями, 1000 откликов на вакансию в сутки. Вроде все понятно: почти как доигрывать шахматную партию, когда оставил противника без ферзя.

С другой стороны - беру калькулятор, и на нем цифра вроде: “до достижения цели текущим темпом: 138 лет”. Получается какая-то шизофрения. Комфорт есть, а удовлетворения нет.

Решил брать выше, и идти на международный рынок: катать контейнеры по миру. Чем больше изучаю эту нишу, тем больше чувствую себя самым глупым человеком в комнате.

Значит на правильном пути. Глупость - отличный спутник для неудовлетворенности. Гораздо лучше короны:)

Общался с друзьями насчет психотерапии.

Я хожу к терапевту уже четыре года (почти 200 сессий, ух!). Для меня терапия - это пространство, где можно системно решать возникающие противоречия. Как спортзал: можно не ходить и понадеяться на метаболизм, а можно просто ходить раз - два в неделю и не париться.

Я часто вижу отношение к психотерапевту как к хирургу: пофиксить и идти по своим делам. Но он ведь терапевт! И гораздо приятнее к нему ходить как к терапевту.

Каждый день ведь что - то просиходит. То на ногу кто - то наступит, то иск прилетит на миллион. То рождается ребенок и у тебя все роли в жизни поменялись.

Насчет денег для меня тоже вопрос что дешевле: дожидаться патологии, или обеспечить себе страховку от этих патологий. По мне - логичнее второе. Так что решил я для себя, что буду ходить к психологу всю жизнь. Так и кукуха здоровее, и жить приятнее.

Больше всего в работе я люблю автоматизацию. Недавное сделали автоматическую воронку, которая заменяет целый отдел HR для найма линейного персонала.

Мы теперь можем обрабатывать 400 соискателей в неделю силами всего одного HR и одного руководителя отдела, который проводит финальные собеседования.

План такой:
1) Прогреваем соискателей на работу у нас (классная вакансия, хороший лендинг)
2) Через бота выдаем анкету.
3) Через того же бота выдаем тестовое задание.

PROFIT

Получаем сотни кандидатов в табличке эксель, которую они сами же и заполняют.

Одобрить / отклонить кандидата можно одной кнопкой.