Страх - это сырой материал.
Чтобы использовать страх, нужно уметь его правильно приготовить.
Чтобы использовать страх, нужно уметь его правильно приготовить.
Если начать искать собственника в задачах компании, то его не так уж и просто найти.
Попробуйте:
Подписывать документы? - это бухгалтер.
Собеседовать людей? - это HR
Заключать сделки? - это продажник.
Отвечать на звонки? - это секретарь!
Пилить CRM - да это же разработчик.
И вот где тут собственник? Все, что делается руками - это не он. А где он?
Вчера озвучивал цели на 2022 год, и признался сотрудникам, что мне нужны большие деньги.
Я пришел к тому, что амбиции - это одна из главных функций владельца бизнеса. Уметь хотеть, и уметь сделать так, чтобы остальные в эти хотелки поверили.
Амбиции собственника — нематериальный актив всей компании. Просто потому что больше в компании хотеть и не кому.
Попробуйте:
Подписывать документы? - это бухгалтер.
Собеседовать людей? - это HR
Заключать сделки? - это продажник.
Отвечать на звонки? - это секретарь!
Пилить CRM - да это же разработчик.
И вот где тут собственник? Все, что делается руками - это не он. А где он?
Вчера озвучивал цели на 2022 год, и признался сотрудникам, что мне нужны большие деньги.
Я пришел к тому, что амбиции - это одна из главных функций владельца бизнеса. Уметь хотеть, и уметь сделать так, чтобы остальные в эти хотелки поверили.
Амбиции собственника — нематериальный актив всей компании. Просто потому что больше в компании хотеть и не кому.
Мне кажется, что жизненное планирование переоценено. У меня никогда не получалось планировать дальше, чем на полгода - год. Задания написать свою эпитафию вгоняют меня в ступор.
Чувствовать, что иду правильно для меня гораздо важнее, чем знать куда я иду вообще. Компас и карта местности важнее карты мира.
И да, я до сих пор не знаю, кем буду, когда вырасту.
Чувствовать, что иду правильно для меня гораздо важнее, чем знать куда я иду вообще. Компас и карта местности важнее карты мира.
И да, я до сих пор не знаю, кем буду, когда вырасту.
https://vk.cc/caog8B - Тут выкладываю что читаю сейчас / прочитал в 2021 - 2022 году.
❤1
Жил великий император. Слава его долетела до наших дней.
Но жил он так давно, что не понятно, где его имя, а где прозвище. Где его подвиг, а где подвиг его врагов и генералов.
То есть живет уже не человек, а его аватар, который почти ничего общего с первоисточником не имеет.
Человеческая память коротка, на нее надежды нет.
Компьютерная? В бесконечном океане цитирований и борьбы за внимание молодые люди не знают, кто такой Кобзон. А я Шаляпина не слышал ни разу, хотя музыку слушаю каждый день.
Когда накатывает тяга к стратегическому планированию на меня накатывают мысли «а что сделаю я?». Я понимаю, что если что - то будет создано, то аватар, который будет жизнеспособен в будущем и без меня.
В книгах про маленьких людей я постоянно встречаю идею «старания изо всех сил» в этом большом мире.
В этом есть смысл.
Но жил он так давно, что не понятно, где его имя, а где прозвище. Где его подвиг, а где подвиг его врагов и генералов.
То есть живет уже не человек, а его аватар, который почти ничего общего с первоисточником не имеет.
Человеческая память коротка, на нее надежды нет.
Компьютерная? В бесконечном океане цитирований и борьбы за внимание молодые люди не знают, кто такой Кобзон. А я Шаляпина не слышал ни разу, хотя музыку слушаю каждый день.
Когда накатывает тяга к стратегическому планированию на меня накатывают мысли «а что сделаю я?». Я понимаю, что если что - то будет создано, то аватар, который будет жизнеспособен в будущем и без меня.
В книгах про маленьких людей я постоянно встречаю идею «старания изо всех сил» в этом большом мире.
В этом есть смысл.
Двигайся быстро и ломай все вокруг!
Если мы не создадим то, что убьёт нашу компанию, это сделает кто-то другой.
Все, что не актуально не может позволить себе даже роскоши оставить после себя руины.
Оно просто исчезает.
Если мы не создадим то, что убьёт нашу компанию, это сделает кто-то другой.
Все, что не актуально не может позволить себе даже роскоши оставить после себя руины.
Оно просто исчезает.
В спорте любителей и професионалов готовят по разному.
На соревнованиях по борьбе у любителей по 5 спаррингов за 2 дня. У чемпионов - один бой в три месяца.
Это практические разные виды спорта: разные тренировки, разное питание.
Очень интересно посмотреть через призму этой мысли на достижения в жизни:
Между хорошими результатами и выдающимися разница не в количестве, а в подходе.
Нужно делать не лучше и не больше.
Делать нужно совершенно другое.
На соревнованиях по борьбе у любителей по 5 спаррингов за 2 дня. У чемпионов - один бой в три месяца.
Это практические разные виды спорта: разные тренировки, разное питание.
Очень интересно посмотреть через призму этой мысли на достижения в жизни:
Между хорошими результатами и выдающимися разница не в количестве, а в подходе.
Нужно делать не лучше и не больше.
Делать нужно совершенно другое.
Между мечтами и решением большая разница.
Если боксер не решил победить - скорее всего он проиграет.
Если альпинист не решил дойти до вершины, то скорее всего он не дойдет.
Решение - это зерно, из которого вырастает дерево истории.
Если боксер не решил победить - скорее всего он проиграет.
Если альпинист не решил дойти до вершины, то скорее всего он не дойдет.
Решение - это зерно, из которого вырастает дерево истории.
Черновик
«По вере вашей да будет вам» Мф 9:29
Нанимать нужно людей, внутри которых есть топливо для огня.
Раньше я нанимал, читая строчки резюме и общаясь с ними. И постоянно ошибался. Даже сейчас иногда ошибаюсь.
Теперь я не открываю резюме вообще.
Вместо бесконечных солбеседований мы выстроили воронку, где кандидату нужно сделать несколько заданий, и доказать на деле, что он готов работать.
На биржах труда очень много умных и опытных людей. И они редко показывают хороший результат.
Лучшими становятся те, кто больше всех поверил в корпоративный миф. [громко сказано, но фирменный миф звучит совсем плохо]
А потом происходит волшебство - миф оживает. Он превращается в показатели и реальных клиентов. И много большим, чем может вообразить один человек.
Люди верят не в лидера, а в его связь с духами этого мифа. Лидер — это корпоративный шаман. 90% своего времени он думает о том какие ритуалы и подношения нужны выдуманным и ожившим духам.
Раньше я нанимал, читая строчки резюме и общаясь с ними. И постоянно ошибался. Даже сейчас иногда ошибаюсь.
Теперь я не открываю резюме вообще.
Вместо бесконечных солбеседований мы выстроили воронку, где кандидату нужно сделать несколько заданий, и доказать на деле, что он готов работать.
На биржах труда очень много умных и опытных людей. И они редко показывают хороший результат.
Лучшими становятся те, кто больше всех поверил в корпоративный миф. [громко сказано, но фирменный миф звучит совсем плохо]
А потом происходит волшебство - миф оживает. Он превращается в показатели и реальных клиентов. И много большим, чем может вообразить один человек.
Люди верят не в лидера, а в его связь с духами этого мифа. Лидер — это корпоративный шаман. 90% своего времени он думает о том какие ритуалы и подношения нужны выдуманным и ожившим духам.
В примитивных частях рождается больше всего энергии.
Свои цели нужно 'продавать' именно этим частям.
Тревожным людям это делать проще. Выделение энергии происходит само собой.
Свои цели нужно 'продавать' именно этим частям.
Тревожным людям это делать проще. Выделение энергии происходит само собой.
Главная наша ошибка в том, что мы видим будущее как измененную версию настоящего.
И очень удивляемся, когда оно совершенно другое.
И очень удивляемся, когда оно совершенно другое.
Я давно отказался от идеи, что настанет момент, когда «можно будет расслабиться и ничего не делать».
Где спортсменам сложнее: На олимпийских соревнованиях или на региональных? Справедливо предположить, что на обоих выкладываются на полную.
Усилия максимальные, а результаты разные. Вот так и в жизни.
Суть не в том, чтобы тратить меньше усилий, а в том, чтобы повышать результат.
Где спортсменам сложнее: На олимпийских соревнованиях или на региональных? Справедливо предположить, что на обоих выкладываются на полную.
Усилия максимальные, а результаты разные. Вот так и в жизни.
Суть не в том, чтобы тратить меньше усилий, а в том, чтобы повышать результат.
Хочу начать писать здесь про книги, которые читаю в 2022 году.
Книга: Драйв. Что на самом деле нас мотивирует (Daniel Pink)
Оценка: 7/10
Впечатление: Интересная мысль про мотивацию 2.0 и 3.0. Про то, что является вознаграждением для рутинных и творческих задач. Как вознаграждать работников, выплачивать бонусы и ставить kpi по задачам.
Книга: Драйв. Что на самом деле нас мотивирует (Daniel Pink)
Оценка: 7/10
Впечатление: Интересная мысль про мотивацию 2.0 и 3.0. Про то, что является вознаграждением для рутинных и творческих задач. Как вознаграждать работников, выплачивать бонусы и ставить kpi по задачам.
Книга: SPIN продажи (Neil Rackham)
Оценка: 9/10
Впечатление: Техники, которые работают в маленьких продажах не работают в крупных.
Как правильно подвести клиента к крупной покупке. Как правильно готовиться к переговорам, и как их вести, чтобы купили. Как разные аргументы влияют на вероятность продажи, и как правильно оценивать этапы сделки в крупных продажах.
Книга написана на базе исследования тысяч крупных и маленьких сделок. Маст рид для тех, кто хочет закрывать большие долгие чеки.
Оценка: 9/10
Впечатление: Техники, которые работают в маленьких продажах не работают в крупных.
Как правильно подвести клиента к крупной покупке. Как правильно готовиться к переговорам, и как их вести, чтобы купили. Как разные аргументы влияют на вероятность продажи, и как правильно оценивать этапы сделки в крупных продажах.
Книга написана на базе исследования тысяч крупных и маленьких сделок. Маст рид для тех, кто хочет закрывать большие долгие чеки.