🎄 Еще раз рассказал, что можно жить и на 5%, но даже их забрать с маркетплейса все сложнее. Почему пришлось брать кредиты в 2025 году, и что рекомендую на 2026, Почему часто торговля чужими брендами выгоднее собственного бренда. Это подкаст МойСклад (кстати, опросу в моем же блоге - самый популярный складской софт для продавцов!) https://vkvideo.ru/video-39015628_456239473

Слухи про ИУ. Вроде как компании на ИУ начинают получать планы-задания на 2026 (и даже 2027).

- всем поднимают % комиссии
- некоторые говорят про требования ограничить/свернуть торговлю на другом маркетплейсе (не ясно как это проверят, если перекинут продажи на другое ИП/ ООО)

👉 Если ухудшают условия по ИУ, надо ли ждать еще роста сборов обычным продавцам? Ответ, как говорится, очевиден...

Кредитное плечо от банка, который верит в Ваши продажи, стало доступнее!

Ставка переплаты от 1.29% в месяц ❗️ ❗️ ❗️

Заемное финансирование — ваш драйвер продаж, и мы делаем его максимально гибким!

1. Оформление — из любой точки мира, всего за 24-48 часов.
2. Сумма до 200 млн рублей, с возможностью отсрочки платежа до 6 месяцев, и сроком на удобных условиях.
3. Проценты начисляются только на остаток, без комиссии за досрочное погашение

Начинайте расти уже сегодня! (оставить заявку)

Реклама. ПАО АКБ "Металлинвестбанк". ИНН 7709138570
Erid: 2W5zFGHv3Tn

Проблема - дорогая (неэффективная) реклама. Это второй по популярности пункт среди проблем. Здесь абсолютно согласен. 

Что можно сделать?  Остановитесь! :-)  

Если вы видите, что реклама не окупается, цена клика/ заказа раздута = Стоп. Отключите все и начните с начала. Включаем рекламу (только) на товар лидер и донастраиваем ее. И только когда настроите - повторяете это с другой рекламой на др артикулы. Нет смысла тратить деньги, если это убыточно. 

Выбор типа рекламы. 

 В целом внутри маркетплейса у нас 2 варианта - поиск и полки (рекомендации). Это и для ВБ, и для Озона. Поиск всегда дороже и более качественный (клик /клиент) и его мало. Рекомендации всегда (почти) много, но риск набрать "мусорного" трафа. Баннеры и пр форматы не рассматриваем здесь - они больше для крупных, богатых селлеров. 

Сейчас и для ВБ и для Озона я бы рекомендовал начинать и больше сил/ бюджет на полки. Почему? - поиск перегрет, обычно там много сильных, у них больше опыта, денег, отзывов и пр. Ваши шансы победить их - минимальны. Учитесь собирать траф с полок. А потом с дальних позиций брать и в поиске. 

Настройка. 

- анализируем склейки, так как траф может уходить. на товары в склейке
- улучшаем фото, ВБ на поиск рекомендуе от 5% CTR. пробуйте А/Б тесты на ВБ
- отзывы, закрепляем хорошие
- цена - если вы выше рынка, клик будет хуже всегда
- бюджет, можно начинать с небольшого (но на Озоне сразу ставить большой, а ставку с. мин начинать)
- настройка кластеров / ключей на ВБ . чудес не ждите все же, в одежде тут больше шансов, в товарке  - меньше, так как обычно высокочасточные забирают 80%+ продаж, особо ничего не придумаешь. Задача - удалить явные проблемные запросы (если есть возможность)
- не получается руками, попробуйте биддеры (для ВБ) - держать нужное место, бюджет и пр.
- делайте больше тестов - как ведет себя реклама если менять цену, входить в акцию и пр.

Все равно  - дорого? 

 - для ВБ - такое может быть и без ваших ошибок (писал об этом тут). Когда крупные ИУ игроки задирают ставки. Вам или отказаться от части рекламы (скажем, не брать поиск) или искать внешку или уходить в другую категорию или на Озон. 

- для Озона - в большинстве случаев настроить рекламу все таки можно. Ее может быть мало (эффективной, выгодной рекламы), но чтобы вообще никак - редкость. Есть некоторые перегретые категории (вертикальные пылесосы говорят жесть там, клик - сотни рублей), но если поиск дорого - больше сил на рекомендации. Не забывайте - поиска всегда мало, рекомендаций - всегда больше мест и дешевле.