💜💜 Коллега опубликовал интересное сравнение своих продаж на ВБ за 6 лет. Сколько заказов и сколько в итоге отдает ВБ. Он российский производитель - пижамы, майки женские и пр. (его блог https://t.me/puti_post/1544).

На фото сравнение по ноябрю.

Рост с ноябрем 2022 в 2 раза (с 22 до 43 млн руб заказы), но доля, которую отдает ВБ - почти не изменилась, а год назад была на 60% больше почти! При этом, конечно, за это время выросли многие расходы - налоги, зарплаты, аренда и пр.

То есть это сравнение еще до прибыли. Выкуп у него 61% средний (данные ВБ, вполне стабильно эти годы), за 5 лет продал более 1,4 млн изделий.

И хотя он все равно показал рост в целом - каждый год (как заказы, так и перечисленных денег, даже в 2025 по году рост), динамика "забора денег у населения" очень напрягает. 👉Хочется, передышки хотя бы в 2026.

💜💜 Еще момент, у кого есть старые / брошенные кабинеты на ВБ. У меня есть кабинет, куда не вожу товар более 2 лет, остановлен давно. Но там что то то в плюс/ то в минус - откуда то прилетает "копейки".

Так вот первый раз такое вижу - ВБ как то прокидывают платежное требование в банк - то есть мне банк прислал смс, что я должен денег ВБ.

По мне сумма минимальна - 1000 руб, но сам факт. Ранее такое не видел. Платежка с требованием по дате - около недели. Возможно, если не оплатить могут быть последствия (если сумма большая) - проверьте свои старые кабинеты. По закрытию старых кабинетов на ВБ - все случаи, что я слышал, это через суд. Процедура сложная, на Озоне можно просто закрыть - там проще. 👉Кто то на ВБ смог закрыть кабинет без помощи госорганов? поделитесь опытом?

Что чаще всего покупали в подарок на Вайлдбериз? Какие товары выросли более 50% в декабре? 

Кто уже готов изучать товары - вот они. Тут много сезонных подарочных тем - но они повторятся 23 фер/ 8 марта. И через год тоже.

✔️Ну и набирать продажи проще всего там, где рост. Давайте посмотрим где он?

Я смотрел официальные данные ВБ за 30 дней и где рост более 50% за месяц. 

Смартфоны - похоже закрепились надолго в топе и стали №1 товаром на ВБ тоже. Продаж (здесь и далее сумму ВЫКУПОВ) на 25 млрд рублей! Рост более 60%! Платья (№2) отстают в 1,5 раза и там все хуже - процент выкупа, чек, конкуренция и пр. КСтати, если в смартфонах оборачиваемость 27 дней, то в платьях - 999, примерно в 40 раз хуже. 

Пижамы выросли на 146% (30 дней) и проданы на 10 млрд. Но средний чек скромный  - 1400 рублей. Зато оборачиваемость 36.

Футболки тоже рост - на 58%, 9 млрд рублей. Но тут чек 800 руб и почти 7 млн артикулов товара - безумная конкуренция. 

Елочные украшения и гирлянды - каждая категория взяла по 7,5 млрд руб и 170%+ роста. Это больше чем джинсы.  Но такое только 1 месяц в году. И средний чек низкий - около 500 руб

Умные колонки - 90% роста и 7 млрд руб. Средний чек 7600 рублей! 

Подарочные наборы продуктов выросли на 320% до 6 млрд, но в основном это дешевые наборы конфет по 700-800 рублей. Аналогично и косметические наборы - там 4,5 млрд рублей, но тоже по 700 рублей

А вот тут я удивился - банные полотенца набрали 4 млрд и средний чек около 1000 рублей! Да и рост на 108%

Пледы - 1200 руб средний чек и 3 млрд рублей продаж (90% рост) и тут же тапочки - 900 руб , почти 3 млрд и тоже хороший рост! Это тоже были удачные темы подарков!

💜💜 Список всех основных категорий продаж на ВБ за декабрь (продажи, конкуренция, средний чек, выкуп и пр) - можете изучить и попробовать найти новую категорию товара - в новом 2026 году!

💙💙💙 Озон дает данные по артикулам, поэтому покажу топ товаров декабря, которые меня удивили. Не ожидал у них таких продаж. Момент - сумма тут в заказах (не выкуп!) по цене указанной продавцом, то есть ДО скидки. Реальные продажи ниже (после скидки).

💙 130 млн рублей. Продукт №1 у Озона (продает он сам) - растворимый кофе Монарх https://www.ozon.ru/product/kofe-rastvorimyy-monarch-original-400-g-258846372/ То есть маркетплейсы все ближе к Магниту и Перекрестку.

💙 68 млн руб, Массажер для шеи . Это старая тема, но до сих пор хорошо продается. Именно этот товар на Озоне 2 года и дрр менее 2% https://www.ozon.ru/product/bogge-neckeasy-premium-massazher-dlya-shei-i-plech-spiny-dlya-nog-mnogofunktsionalnyy-massazher-dlya-1379499497/

💙 30 млн руб Пуско-зарядное устройство Автостарт. Товар 2021 года, ДРР менее 3% https://www.ozon.ru/product/pusko-zaryadnoe-ustroystvo-avtostart-8-000-mach-231109759/

💙 30 млн руб Видеорегистратор, вроде продажи машин падают, а тут рост! Товар 1 год на Озоне, ДРР менее 2% https://www.ozon.ru/product/videoregistrator-70mai-dash-cam-m310-black-1710563833/

💙 30 млн. Виброплатформа для похудения, товар 9 мес на Озоне, но дрр уже приличный - 9% https://www.ozon.ru/product/vibroplatforma-dlya-pohudeniya-kardio-trenazher-domashniy-elektricheskiy-antitsellyulitnyy-1951709896/

💙 30 млн руб - игровое кресло (компьютерное), ДРР 7%, 1,5 года на Озоне https://www.ozon.ru/product/seroe-tkanyu-igrovoe-kreslo-gmmwcb-s-podgolovnikom-metallicheskiy-zheleznyy-karkas-s-podstavkoy-1605911372/

💜💜Пока мы отдыхали - ВБ снова купил что то (отель и кофейню!), теперь вроде как в Египте (или планирует вот вот) INTERFAX.RU - Туристический сервис WB Travel объединенной компании РВБ (Wildberries & Russ) запускают брендированную отельную концепцию, сообщает пресс-служба маркетплейса.

Номера - 1 неделя февраля стандарт около 70 тыс рублей на 2 взрослых, но отзывов не вижу. Не могу сказать - дорого или дешево это

Открытие первого отеля бренда в Египте - WB Travel Dreams Vacation - намечено на 15 февраля 2026 года. В планах - запуск в 2026 еще нескольких фирменных отелей WB Travel в Египте и Турции", - говорится в сообщении.см https://t.me/bankrollo/54001

💜💜 Вопрос. Какой софт / сервис вы используете для ответов на отзывы? Мы использовали МП-менеджер, все ок, но он сильно подорожал. Хотим посмотреть есть ли что то дешевле? Задача - отвечать по имени клиента и шаблоны - типа клиент купил товар Х, рекомендуем ему купить товар У. 👉Важно - нам не надо ИИ-ответы, они дорогие и толку мало от этого, у нас дешевые товары. Нам надо просто сказать спасибо клиенту и рекомендовать другой товар. 👉👉 Нам надо чтобы сервис работал с ВБ и Озон (это важно, Озон для нас уже важнее)

💜💜 ВБ вырос (прогноз) на 70% за 2025. Такую оценку сделал мой коллега Михаил (@mkeeper - блог ), как я понял, на основе данных ДЖЕМА (сложил данные). 📢 данные 2024 были указаны как 4,1 трлн от них посчитали рост

Что еще интересного:

🖇ВБ доставляет свои карты (банк) и это видно в стате ДЖЕМА (услуга ДОСТАВКА КАРТ по 50 руб билится) - более 600 000 карт. То есть они серьезно настроены сделать банк и для физиков. Возможно, есть доставка и карт чужих банков, но, скорее, только своих. Кто знает больше, получал карту ВБ - напишите в комменты

🖇 Средний чек более 1600 руб, выкуп 71%, процент выкупа см в таблице по категориям.

🖇Полная его таблица с данными по всем категориям и предметам:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16LtA3M-gYaDtj3SXTd9rd-3Mxmpv1xBFxelhOK5tq0M/edit?gid=1914303592#gid=1914303592
Почему-то в гугл диске категории не разворачиваются, скачивайте файл, там все раскрывается

💜💜 (продолжение) Вот данные из ДЖЕМА по сим-картам и доставка карт (банк)? Если верить им, то в месяц (это декабрь) - ВБ продает около 300 000 сим карт и более 160 000 банк. карт доставляет (можно поделить средний чек на сумму продаж). Скорее всего, это доставка карт своего банка. Заказать карту можно из ВБ -кошелька с доставкой на ПВЗ.

💜💜 В 2026 году - хотя 2 недели прошло, наблюдаю небывалое падение выкупа для меня. Причем, я торгую на ВБ сейчас в основном мармеладом (продукты питания, до августа 100% выкуп), сейчас упал до 91%. В косметике и химии, выкуп был 97-99%.

🔴🆘 Такого низкого % не было никогда за мои 6 лет торговли. Идей нет (товар/ упаковку/ цены не менял последние 2 месяца), только факты смотрю.

А как у вас? (смотрел в кабинете тут https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/summary-report ) 💙 Сравнил с Озон - там 94-95%, падения нет

👉👉👉 В комментах читатели пишут, что у многих такое из за проблем с доставкой - люди отменяют заказы, не хотят ждать

➡️➡️ Скинули ролик - покупатели научились экономить на региональной доставке / ценах на Озоне. Мы уже знаем, что для разных регионов цены разные - обычно Москва дешевле, Сибирь и Калининград дороже и пр. Так вот в момент оплаты, люди меняют адрес - изначально Москва, а потом ставят свой регион (на Видео Челябинск). 👉 Для сравнения - моя пачка мармелада стоит в Москве 372 рубля, а в Казани уже 402 (+10%). Вот эту разницу люди и пытаются экономить. 🤷 Как это отражается в логистике для ПРОДАВЦА - все таки не ясно. Также не ясно - как из за этого портится у нас СВД или нет?

💜💜 Где есть/ нет деньги в 2026 - какие товары? На основе данных продаж Вайлдбериз (Джем) напишу серию постов. Сравним 4 квартал 2024 и 2025 года.

Почему эти кварталы? самые свежие (спасибо @mkeeper сохранил данные!), плюс уже после повышения комиссии и логистики, то есть проблемы там уже мы поимели.  👉Начнем с плохого  - какие категории УПАЛИ или выросли НИЖЕ инфляции (10%).

Работать тут можно, но вам будет сложнее, чем другим. Лучше искать категории с большим ростом (такие тоже есть) - о них тоже будет пост. В скобках указано - больше/ меньше стало в % (100%=4квартал 2024)

🔴🆘🔴 Категории аутсайдеры:

🔴Одежда - 97% (то есть на 3% меньше чем год назад)
Обувь - 100% (на месте целый год, хотя инфляция большая и все расходы сильно выросли!)
Бельё - 103%
Аксессуары (сумки и пр) - 101%
Спорт одежда - 108 (на уровне инфляции)
🔴Головные уборы - 92% (зумеры решили ходить без шапок! куда смотрят бабушки?!)
Бижутерия - 106
Одежда для малышей - 103
Товары для взрослых - 108 ("секс" на уровне инфляции тоже)
Аксессуары для волос - 106

Если вы в этих категориях - вам будет тяжело (но внутри них тоже есть острова стабильности, об этом позже). 🟢Пример. Вся одежда упала, но футболки-поло или шубы выросли на 30-60%.

💜💜 ( продолжение) А кто вырос, кому на Руси жить хорошо? Ищем тут, где рост более 50% (высокий): 

🟣Текстиль для дома - 152% (то есть рост за год на 52%, 4 квартал 2024 к 2025)
🟣Посуда - 150
🟣Продукты - 165
🟣Здоровье 156
🟣✔️Смартфоны - 238
🟣Товары для животных - 164
🟣Спорт товары 153
🟣ТВ - 193
🟣Книги - 159
🟣Авто-акссесуары 154
🟣Техника для кухни 182
🟣Все для сада - 170
🟣Мебель малых форм 160
🟣Сантехника 179
🟣Отделочные материалы 189
🟣Мебель для сна - 187
🟣✔️Ноутбуки - 390
🟣✔️Авто товары 215
🟣Мебель офисная 169
🟣✔️Игровые консоли 198
🟣✔️Мягкая мебель 222
🟣✔️Садовая техника 250
🟣✔️Крупная быт техника 317

КАк видно, много, где рост. Рост категории не гарантирует вам прибыль, но там всегда легче, чем на падающем рынке. Растущий рынок может простить вам какие то ошибки - падающий не простит.  Старайтесь искать товары в растущих категориях. А я попробую внутри каждой еще показать ниши и товары - где можно заработать в 2026?

💜💜ОДЕЖДА . Самая боль (похоже) ждет в этом году одежду, никто так не пострадал в 4 квартале 2025 как они. ❤️‍🩹Коллеги, лучи поддержки вам. Категория УПАЛА, хотя инфляция и рост все возможных расходов.

Из топ50 подкатегорий одежды только 4 !!! выросли выше инфляции (рост более 10% за год) и то это шубы (сезонка).

А так можно говорить, что пока не видно света в этом туннеле. Если думаете заходить в Одежду в 2026, дважды подумайте. На фото - зеленые кто не упал (но рост на уровне инфляции), красные - падение. (4-й квартал 2024 к 2025 )