Хороший добрый и содержательный разговор про предпринимательство с акцентом на важность человеческих отношений. Очень ценно получать заряд оптимизма на русском языке.

https://youtu.be/s2eLlpkho0U?si=TMb_9zvDl9BkK_kL

00:24 В подкасте «Чёрные лебеди маркетинга» ведущие Евгений Мео и Светлана Берегулина беседуют с Дмитрием Махлиным, предпринимателем и партнёром компании HRlink, выручка которой за пять лет превысила миллиард рублей. Дмитрий также является основателем Global и имеет опыт работы от управленца в Pepsico до создателя сервисов цифровизации HR и бухгалтерии.
Начало предпринимательского пути
05:46 Дмитрий начал свою карьеру в Pepsico в качестве торгового представителя. Завершив корпоративную карьеру в Duracell, где он отвечал за Северо-Западный регион, он столкнулся с отсутствием качественных B2B-сервисов для обучения. Это побудило его изучить рынок и разработать идею стартапа.
02:08 На конференции в Москве Дмитрий познакомился с Максимом Спиридоновым и указал на недостатки B2B-продаж в «Нетологии». Вдохновившись историей Спиридонова, он решил уйти в стартап. Позже он познакомился с Александром Семёновым из «Корус», который предложил Дмитрию создать стартап по автоматизации бизнес-тревел. В 2018 году Дмитрий уволился и начал заниматься стартапом, который в итоге провалился.
Трудности и уроки
07:03 Переход из корпоративного мира в предпринимательство был сложным. В стартапе Дмитрию приходилось заниматься всем самостоятельно, в отличие от корпоративной среды, где за каждую задачу отвечал отдельный отдел. Он осознал нехватку знаний и начал активно искать наставников. Одним из них стал Дмитрий Оржевский, который позже стал его партнёром в HRlink.
08:58 Дмитрий отмечает, что для освоения IT-предпринимательства требуется около трёх лет. Первые полгода были особенно трудными, но благодаря наставничеству он почувствовал себя уверенно.
Антихрупкость и новый стартап HRlink
01:11:38 Увольнение из Pepsico стало для Дмитрия тяжёлым опытом, но в то же время развило в нём «антихрупкость» и научило справляться с нестабильными ситуациями. Закрытие первого стартапа уже не вызвало таких сильных переживаний.
01:13:31 После закрытия первого стартапа Дмитрий некоторое время работал в «Корус Консалтинг», а затем Дмитрий Оржевский предложил ему идею кадрового электронного документооборота — HRlink. Во время пандемии 2020 года, когда возникла острая необходимость в удалённом подписании документов, HRlink оказался очень востребован. Компания показала стремительный рост: с 6,5 млн рублей в 2020 году до 920 млн рублей в 2023 году.
Фокус на потребностях клиентов и рост
01:19:01 Успех HRlink был обусловлен не только удачным стечением обстоятельств, но и упорной работой, а также фокусировкой на главном. Компания отказалась от индивидуальных доработок для крупных клиентов, чтобы сосредоточиться на массовом рынке. HRlink активно обучал рынок, помогая компаниям внедрять кадровый электронный документооборот.
Продажи без продукта и роль наставничества
01:23:26 Первые продажи HRlink были сделаны ещё до создания полноценного продукта, с использованием лишь прототипа. Первый клиент заплатил ещё до официального создания юридического лица. Этот подход помог понять, что главное подтверждение потребности клиента — это его готовность платить.
01:27:52 В условиях пандемии, когда у клиентов была острая потребность и отсутствие готовых решений, они были готовы ждать. Успех продаж без продукта зависел от выстраивания доверительных отношений с клиентами и постоянного общения с ними.
Личный бренд и масштабирование
01:32:41 Создание HRlink в первый год обошлось в 10 миллионов рублей. Сейчас, по мнению Дмитрия, вход на IT-рынок стал доступнее благодаря искусственному интеллекту и no-code/low-code платформам.
01:51:35 Дмитрий активно развивает личный бренд через социальные сети, подкасты и СМИ. Это позволяет ему накапливать «капитал внимания», получать новые контакты и идеи. Его стратегия заключается в создании одного крупного материала (например, статьи для Forbes), который затем перерабатывается в множество более мелких для разных платформ.

+ ещё в комментах

Кажется, навык принимать риск — это мой главный челлендж на текущем уровне

https://t.me/katyagrows/706

Насколько нетерпеливым нужно быть?

Https://youtu.be/y78dqbPD7Yg?si=XxTgV6GZOEW1O737

00:25 В эру ИИ возникает вопрос об актуальности старых советов. Существует мнение, что нужно действовать немедленно, поскольку время имеет решающее значение. Однако это создаёт фундаментальное противоречие: необходимо одновременно быть нетерпеливым и амбициозным, но при этом понимать, что великая работа требует долгого времени.
04:16 Важно быть невероятно нетерпеливым, чтобы добиваться результатов, но и готовым к тому, что решение сложных проблем требует времени. Многие основатели избегают по-настоящему трудных задач, ища лёгкие пути. Если проблема кажется слишком сложной, они считают, что выбрали неверный путь, хотя всё по-настоящему ценное — сложно.
05:42 Примером служит компания Palantir, которая более десяти лет работала в безвестности и сталкивалась с критикой, прежде чем добилась широкого признания. Это подчёркивает, что для решения фундаментальных проблем требуется долгосрочная настойчивость.
07:28 Главный совет — совмещать нетерпеливость в освоении новых инструментов с готовностью к долгой и усердной работе. Современная «казинофикация капитализма» через ставки на спорт и криптовалюты приучает к поиску быстрой выгоды и формирует неверное представление о создании ценности.
08:41 Анализ 20 самых уважаемых IT-компаний показывает, что ни одна из них не добилась успеха за год. Привлечение инвестиций раунда Серии А — это не победа, а лишь начало пути с 90% вероятностью провала.
10:05 Многие основатели ищут секретную формулу или «чит-код» для успеха, желая получить готовые правила для победы. Это приводит к «MBAификации» стартапов — попытке применить шаблонные подходы из корпоративного менеджмента к хаотичной и рискованной среде создания нового бизнеса.
13:35 Никакие правила и лучшие практики не заменят сложную работу, удачу и деятельность на пределе своих возможностей. Для этого не существует готовых руководств, так же как нет инструкции, чтобы стать Майклом Джорданом.
14:19 Чтобы выдержать долгий и трудный путь, крайне важно получать удовольствие от процесса. Именно это позволяет сохранять упорство и выполнять работу, которой можно гордиться. Нормальным является достижение результата через годы усердной работы, а не через выигрыш в лотерею, и это остаётся верным даже в эпоху ИИ.

7 вещей, которые необходимо сделать сразу, как ты стал руководителем

https://youtu.be/EmIGrPMF5qc?si=ENSkpJdwx8FlvHCU

01:06 Первый шаг – заявить о себе и выяснить реальные ожидания. Необходимо официально вступить в новую роль. Проведите установочную встречу с командой, чтобы обозначить свой новый статус и обязанности. Затем проведите встречи один на один с каждым ключевым сотрудником, смежными руководителями и вашим боссом. Задайте им главный вопрос: «Что конкретно ты ожидаешь от меня на этой новой должности?» Выполнение этих ожиданий – способ заслужить авторитет.

06:29 Второй шаг – оцифровать свой успех. Важно количественно понимать, как изменились результаты подразделения под вашим руководством. Без цифр у вас не будет внутренней уверенности. Поговорите со своим руководителем, какие оцифрованные показатели будут демонстрировать успех (например, укомплектованность штата, количество улаженных жалоб). Если руководитель сам не знает – придумайте метрики сами, соберите исторические данные и отслеживайте их.

09:03 Третий шаг – поддерживать то, что работало. Распространённая ошибка – прийти и как «новая метла» начать всё ломать, разрушая успешные процессы. Ваша первая задача – не навредить. Найдите того, кто управлял подразделением до вас, и подробно расспросите его об успешных действиях, распорядке дня, особенностях сотрудников и о том, на кого он мог положиться. Сначала сохраните то, что работает, а творчество проявите позже.

11:29 Четвёртый шаг – переключить рубильник из режима специалиста в режим менеджера. Главная ловушка для нового руководителя – продолжать решать задачи инструментами специалиста. Ваша задача – не делать работу, а добиться, чтобы её выполнила команда. При получении любой задачи первой мыслью должно быть: «А кому я могу её поручить?» Придётся смириться, что подчинённые будут делать работу медленнее или не так хорошо, как вы.

17:04 Пятый шаг – внедрить базовые элементы бизнес-операционной системы. Для работы руководителя нужны инструменты, и вы можете внедрить их на уровне своего подразделения. Рекомендуется три основных: 1) Еженедельные встречи 1-на-1 со своим вышестоящим руководителем; 2) Регулярные встречи 1-на-1 с каждым из своих подчинённых; 3) Еженедельные командные координации для синхронизации планов и результатов всей команды.

20:45 Шестой шаг – управлять мотивами и планами своих сотрудников. Люди – не роботы, их главный источник энергии – мотивация. Выясните, что ими движет, какие у них ценности и карьерные цели. Обязательно хвалите за хорошо выполненную работу, даже если это их обязанность. Используйте неформальное общение (за обедом, в кафе), чтобы лучше понять потенциал каждого, и ведите для себя «внутреннее досье» по их мотиваторам.

24:13 Седьмой шаг – включить проактивный режим. Это противоположность реактивному режиму (когда вы только реагируете на прилетающие задачи и проблемы). Проактивный руководитель сам управляет ситуацией, видит проблемы до того, как их заметили другие, и сам приходит с анализом и готовым решением. Не бойтесь ошибаться. Главная ценность руководителя, за которую платят и повышают, – это способность действовать проактивно и получать результаты.

Как стартапы внедряют AI в бизнес-процессы на основе данных сотен Глобал команд из R-Founders

Сижу в Орли на посадку до Лиссабона и пока dream team Transavia по-европейски «не спеша» делает свою работу, я даже успею написать пост и поделиться с вами чем-то полезным из наработок. А то за последнее время от моих постов на личные темы и фотосессий стали отписываться пачками люди (стоит видимо повременить с этим🙈).

За год в R-Founders мы провели десятки AI-встреч, сотни фаундеров делились, что уже реально работает в бизнесе, а что льется в ушки инвесторам.
На основе этих встреч я собрала обзор внутрянки AI, которая сейчас происходит в tech индустрии.

Мои основные выводы:

1) В AI нет ничего принципиально нового. Побеждает рутина и дисциплина.

AI даёт результат только там, где уже есть структура и отложенные процессы.
Например, юристы из одного нашего стартапа сократили время на документы с 1350 часов до 24 — просто потому, что у них всё уже было оцифровано.
AI не создаёт порядок. Он усиливает то, что есть: систему или хаос.

2) Быстро построить стартап ≠ быстро продать

Сейчас AI-продукт можно собрать за две недели.
Но потом начинается самое сложное — дистрибуция и adoption.
Юридический AI-ассистент — классно пока ты не встретишь реального юриста в компании, который боится, что такой агент «съест» его работу.
Технология не решает поведенческие барьеры
использования

3) Владение AI = новая форма грамотности

Например, ребята из Scade.pro оставили 10 AI-универсалов вместо 40 узких специалистов в команде.
AI стал фильтром при найме: не знаешь, как использовать AI — не проходишь.
Через пару лет это точно станет как английский язык или владение excel: не конкурентное преимущество, а must-have.

4) Голосовые агенты — новые SDR

Boomerang и Retell AI звонят клиентам дешевле в 7,5×,
pickup rate ×2, show-up rate встреч +40%.
AI SDR уже не эксперимент, а реальный конкурент людям на cold-outreach.
Это меняет логику продаж быстрее, чем email-аутрич когда-то изменил холодные прозваны.

5) Локализация и скорость

Один из фаундеров перевёл продукт на испанский, португальский и французский за неделю с помощью ElevenLabs + GPT-Translate.
Но на самом деле без человеческой доработки это пока выглядит «как Google Translate маркетинга».
AI сокращает техническую скорость выхода на новый рынок, но не заменяет понимание культурного контекста.

6) Кастдевы и команда

Фаундеры всё чаще используют AI-исследователей для customer development: боты могут задавать уточняющие вопросы, собирать инсайты, структурировать по JTBD.
У CEO меняется роль — теперь он сам может за вечер собрать MVP в Cursor или Claude Projects, уже без продуктовой команды.
AI делает руководителей намного «ближе к продукту».

7) Главные грабли
— Пытаться «внедрить AI», когда нет данных и процессов.
— Переавтоматизация аутрича и контента — превращает письма и тексты в спам (что мы сейчас наблюдаем сполна во всех соц сетях).
— Мультиагентные системы пока ломаются от собственных ошибок.
AI сейчас не меняет бизнес, он ускоряет текущие сценарии.

8) Взгляд инвесторов

Партнёр Sequoia Capital Джордж Робсон, выступавший у нас в августе, сказал:

“AI — не гонка технологий, а гонка экосистем.”
Побеждают не те, кто первыми внедряют фичи, а те, кто умеют строить комьюнити, учатся быстрее и адаптируются быстрее.

9) Главный вывод

AI приносит реальную бизнес-ценность только там, где встроен в процессы, влияющие на P&L.
Получается это новый стандарт операционной дисциплины.

⸻

Вот запись на мое полное выступление на конференции «Трекинг 2025» — где я более подробно рассказала про кейсы, ошибки и инсайты от внедрения AI в стартапах R-Founders.

8 неудобных истин, которые сделают тебя сильнее

00:55
Рост невозможен без усилий и преодоления. Развитие требует выхода из зоны комфорта, а иногда и работы на износ. Как мышцы растут только после микротравм (боли и стресса), так и в жизни или бизнесе рост происходит через перегрузки, неудачи и боль, когда старые схемы перестают работать. (Правило 1: Развития без боли не бывает).

03:21
Страдать придется в любом случае (Правило 2). Выбор стоит лишь между страданием от усилия, направленного на развитие, или страданием от внутренней пустоты и отсутствия смысла при стагнации. Хейтеры в сети — это часто те, кто сдался. Жизнь, состоящая только из отдыха, быстро надоедает; достижение одной вершины лишь открывает вид на следующую.

04:40
Правило 3: Прекращайте верить критикам. Мозг устроен так, что мы острее реагируем на критику, чем на похвалу, так как отслеживаем социальные угрозы. Часто критика исходит от близких, которых раздражает чужой рост, и они подсознательно тянут назад.

06:21
Мнение критика почти всегда исходит из его собственного опыта (часто неудачного) или его проекций. Нельзя позволять чужому мнению (например, о бизнесе или криптовалютах) перевешивать собственное суждение и анализ. Прислушиваться стоит только к тем, кто реально продвинулся дальше вас в вашей цели.

09:00
Правило 4: Начните испытывать себя. Самый быстрый способ стать выносливее — сознательно поставить себя в условия, где нет другого выхода или пути назад (например, полностью отказаться от финансовой поддержки). Мозг начинает работать на пределе, когда загнан в критическую ситуацию.

11:28
Правило 5: Перестаньте искать оправдания. Миру важны результаты, а не причины неудач. Существует реальность: «Это может быть не твоя вина, но это твоя проблема». Оправдание — это попытка получить уважение без результата. Рост начинается там, где вы делаете то, что «нужно» для результата, а не просто «лучшее, что можете».

13:38
Правило 6: Не сдавайтесь. В любой сфере можно обогнать большинство, просто не бросив начатое через месяц или полгода. Большинство людей сдается слишком рано, не увидев немедленного результата, или когда процесс становится скучным и рутинным. Сила — в том, чтобы продолжать делать, откладывая награду на потом.

15:47
Правило 7: Убейте свой страх менять что-то в жизни. Менять что-то страшно, но сожаление о том, что не попробовал, длится десятилетиями. Чтобы снизить тревогу, нужно трезво проанализировать худший сценарий — он почти никогда не бывает фатальным. Страх растет в неопределенности; лучше бояться и делать, чем жалеть о бездействии.

18:17
Правило 8: Тяжелый путь — это и есть легкий путь. Поиск «лайфхаков», «чит-кодов» и способов «срезать угол» — это иллюзия. Все ценное (навыки, бизнес, внутренний стержень) требует долгого, последовательного и часто скучного труда. Ирония в том, что люди тратят годы на поиск короткого пути, хотя, если бы они сразу пошли длинным, то уже давно достигли бы цели.

Когда-то в начале 2015 году я решил подтягивать английский и активнее слушать подкасты в теме стартапов, тогда я нашёл начинающего робкого британского парня, ноунейма, который решил делать короткие мини-интервью с лидерами индустрии, по 20 минут.

И вот, 10 лет спустя, это теперь крупный венчурный капиталист и важный игрок в индустрии:
https://t.me/placy_ai/334

В восторге от идеи и от её воплощения

У меня были подробные идеи рядом с этой по смыслу

https://timeleft.com/about/

Использовать онлайн и ИИ для организации оффлайн встреч

Эта спикерка меня одновременно подбешивает и восхищает. Пытаюсь отследить — что именно у меня вызывает возмущение — и кажется, это что-то про манеру и «позволять себе». И возможно это то, что я не разрешаю себе, а хотелось бы обрести и такую степень свободы тоже )

Про «разреши себе быть богатым» говорят много инфоцыган, но тут мне кажется есть более здоровый угол именно о том, чтобы перестать запрещать себе это. Не в смысле, что поменял способ мышления, ничего больше не делаешь, и стал миллионером. А в смысле, что ты что-то делаешь, но шаблоны мышления могут мешать тебе. И авторка даёт хорошие приёмчики, что с этим делать.

Как зарабатывать большие деньги: принципы роста дохода

00:00 Финансовая ёмкость
Финансовый результат зависит от внутренней «ёмкости» личности. Текущий доход — это лишь уровень нормы, который психика считает безопасным. Чтобы цифры изменились, нужно работать над расширением внутреннего контейнера, готового принять и удержать большую энергию денег.

02:19 Аксиома «Возможно всё»
Первый шаг — принять факт: «Всё, что есть в мире, возможно и для меня». Нужно осознанно допустить в свою картину мира сценарии кратного роста. Если результат физически достижим для кого-то другого, он реален. Задача — перестать воспринимать большие деньги как нечто чужеродное и присвоить себе право на них.

04:08 Тотальное позволение
Ключевой инструмент — внутреннее «Я себе это позволяю». Часто рост блокируется неосознанным чувством вины или страхом. Позволение — это глубинное ощущение: «Мне можно, и за это ничего не будет». Необходимо убрать конфликт между желанием иметь больше и внутренними запретами.

08:22 Деньги как навык
Взаимодействие с деньгами — это тренируемая мышца. Нельзя сразу взять рекордный вес без подготовки. Финансовую ёмкость нужно повышать постепенно, приучая психику к новым суммам, чтобы они не вызывали стресса. Фокус внимания смещается с дефицита на возможности и изобилие.

13:29 Быть — Делать — Иметь
Материя всегда вторична по отношению к состоянию. Ошибка — ждать денег, чтобы почувствовать уверенность. Правильная схема: сначала стать человеком, излучающим спокойствие и силу (Быть), и только потом реальность подстроится (Иметь). Деньги приходят на состояние взрослости и устойчивости.

18:30 Заземление через действие
Любые ментальные проработки без реальных шагов — это галлюцинации. Накопленную энергию состояния и позволения необходимо реализовывать в физическом мире. Деньги — это эквивалент пользы, отданной миру. Только связка «состояние + действие» даёт результат.

Мне кажется, я часто ловлю себя на позиции: я выбираю верить этому человеку просто потому, что я хочу верить и хочу, чтобы этот человек оправдал доверие.

И с одной стороны, люди это чувствуют и хотят оправдать доверие, с другой, конечно же, это не работает против мошенников и тех, кто сознательно шёл на манипуляцию. Ну и иногда бывает, когда прошлые привычки и слабости человека приводят к его провалу несмотря на его желание доверие оправдать.

В общем, отмечаю себе: надо, надо делать Due Diligence.

———

Доверие — роскошь. Как понять, кому можно доверять?

00:00 — Красные флаги и цена слепого доверия

Большинство предательств можно предсказать. Люди подают сигналы («красные флаги») в самом начале, но мы их игнорируем, желая верить в лучшее. Александр делится личной историей: успешный бизнес-партнёр внезапно проиграл все оборотные деньги компании в казино. Это был шок, который чуть не привел к банкротству. Главная причина таких провалов — наша лень и нежелание проверять людей «на входе», потому что мы очарованы или стесняемся копаться в прошлом.

02:56 — Интуиция не работает. Нужен Due Diligence

Полагаться только на «чуйку» опасно: профессиональные аферисты выглядят убедительнее всех, это их ремесло. В бизнесе и жизни необходима Due Diligence (должная осмотрительность). Простой звонок на прошлое место работы может вскрыть факты воровства, о которых кандидат молчит. Если вы не проверите прошлое, проблемы человека переедут в вашу компанию или жизнь вместе с ним.

26:48 — Система важнее поиска идеала

Идеальных людей не существует, искать их бесполезно. Даже честные сотрудники накапливают ошибки и мелкие нарушения, если нет внешнего контроля. Аудит и проверки — это не акт недоверия, а помощь: когда скрытые проблемы вскрываются (как в примере с бухгалтером), человеку становится легче работать.

Главный вывод: Секрет долгосрочного доверия — не поиск «святых» людей, а создание системы, которая не позволяет ошибкам накапливаться. Нужно искать достаточно порядочных людей и управлять отношениями так, чтобы у них не было возможности совершить фатальную ошибку.

Тут всё прям про меня. Сам знаю, что я не ленюсь, я «overthink-аю» и поддаюсь влиянию в моменте.

Выращиваю в себе навык по переходу к действию. И вроде даже получается, но не могу долго удержать. Бросаю, и делаю что-то другое, будто резет происходит.

В общем, иногда надо переслушивать эти рецепты.

———

Что тянет вниз? 6 ошибок, обнуляющих усилия

00:00 Системные ошибки вместо лени

Если вы много работаете, но результаты хуже, чем у более расслабленных знакомых, проблема не в недостатке знаний. Причина — в повторяющихся автоматических действиях (системных ошибках). Апатия и желание «просто отдохнуть» в таких случаях часто ложные: это не физическая усталость, а ментальный завал. Обычный отдых здесь превращается в прокрастинацию и только усугубляет ситуацию.

02:35 Шаг 1: Тотальная выгрузка

Незавершенные дела и обещания давят на психику фоновым грузом. Чтобы вернуть ресурс, нужно выгрузить всё из головы на внешний носитель (блокнот, заметки). Писать нужно абсолютно всё: от мелких бытовых задач до глобальных проектов. Это освобождает «оперативную память» мозга и снижает тревожность.

04:51 Шаг 2: Отказ от ИБД

Имитация бурной деятельности — главная ловушка. Мы часто занимаемся текучкой, создавая иллюзию занятости. Необходимо жестко отфильтровать задачи и оставить только те, что приносят конкретный, измеримый результат (деньги, прогресс в цели). Вторичную суету — игнорировать.

09:29 Шаг 3: Чистка окружения

Люди вокруг работают как сообщающиеся сосуды. Если окружение тянет назад, сеет сомнения или потребляет вашу энергию, роста не будет. Нужно минимизировать контакты с «левыми» людьми. Энергия должна уходить на созидание, а не на сопротивление чужому негативу.

11:17 Шаг 4: Удержание фокуса

Расфокусировка убивает эффективность. Попытка угнаться за всем сразу приводит к тому, что ничего не доводится до конца. Важно отсечь информационный шум и держать концентрацию на одном векторе развития. Дисциплина внимания важнее мотивации.

14:00 Шаг 5: Stop Overthinking

«Меньше думать — больше делать». Бесконечное планирование, сомнения и перфекционизм часто маскируют страх перед реальным действием. Любой практический опыт ценнее идеального плана в голове. Нужно просто брать и делать, исправляя ошибки по ходу.

15:38 Шаг 6: Активация тела

Физика управляет психикой. Если нет энергии и желания работать, начинать надо с тела. 20 минут спорта в день (любая активность) сжигают кортизол и перезапускают гормональную систему. Через 1–2 недели возвращается тонус, уверенность и продуктивность.

16:39 Резюме

Алгоритм выхода из застоя:
1. Выписать все дела из головы.
2. Делать только то, что дает результат.
3. Убрать токсичных людей.
4. Держать фокус на главном.
5. Отключить лишние раздумья.
6. Включить ежедневный спорт.

Ну, и: мой канал, хочу спамить — спамлю ))

Ден Мартелл продолжает каждый раз попадать в самые болевые точки и давать очень практико-ориентированные и предметные советы. Каждый раз я удивляюсь несовпадению моей первой интуитивной реакции на него (скепсис) и второй более рациональной (респект).

В общем, ещё одна шпаргалка, которую полезно перечитывать. Коплю базу знаний. К слову, я всё это закидываю в блокнот внутри NotebookLM, чтобы потом иметь обращаться ко всей мудрости сразу.

———

Бизнес сложен, пока вы не построите эти системы (Dan Martell)

00:00 Хаос против Империи

Предприниматели делятся на два типа. «Строители хаоса» работают в режиме реакции, бизнес управляет ими. «Строители империи» создают машину, которая растет без их участия. Чтобы перейти от первого ко второму, нужно пройти 6 фаз трансформации.

01:31 Фаза 1: Выкуп времени (Buy Back Your Time)

Цель найма — не рост бизнеса, а возвращение времени основателя. Вы должны выйти из роли исполнителя и стать «редактором». Проведите двухнедельный аудит: фиксируйте задачи каждые 15 минут. Выделите красным то, что отнимает энергию, и зеленым — что дает. Рассчитайте «Стоимость выкупа» (Buyback Rate): годовой доход / 2000 часов / 4. Это ваша максимальная ставка для делегирования. Всё, что стоит дешевле и красится в «красный», нужно отдать другим.

13:09 Фаза 2: Фокус и Стратегия

Сложность убивает масштабирование. Не пытайтесь продавать всё всем. Упростите модель до формулы «Тройная единица»: один идеальный клиент (аватар), одно ключевое предложение и один канал продаж. Пока вы не достигнете 1 млн $ выручки, любой шаг в сторону от этой модели замедляет рост.

18:24 Фаза 3: Двигатель роста

Нельзя полагаться только на «сарафанное радио». Предсказуемый рост обеспечивают три канала: входящий маркетинг (контент), исходящие продажи (холодный поиск) и партнерства. Это должна быть система, генерирующая лиды стабильно, независимо от усилий основателя.

25:01 Фаза 4: Систематизация операций

Чтобы масштабироваться, нужно стандартизировать доставку продукта. Услуги должны быть упакованы в процессы. Используйте «Camcorder Method»: записывайте выполнение задачи на видео, чтобы создать обучающие материалы. Это позволяет нанимать людей и получать предсказуемое качество работы без вашего участия.

32:42 Фаза 5: Система управления

Переход от управления людьми к управлению руководителями. Внедрите ритм встреч (ежедневные, еженедельные). Используйте правило «1-3-1» для сотрудников: приходи с 1 проблемой, 3 вариантами решения и 1 рекомендацией. Это воспитывает самостоятельность и избавляет основателя от роли «главного решателя проблем».

40:08 Фаза 6: Культура и Видение

Культура — это то, как команда принимает решения в ваше отсутствие. Нанимайте за ценности, обучайте навыкам («hire for the soul, train for the role»). Токсичные «звезды», дающие результат, но разрушающие атмосферу, должны быть уволены. Только сильная культура удерживает таланты и позволяет бизнесу работать автономно.

Ютуб подкинул нового интересного спикера. Что радует — русскоязычного. Отличная подборка механик о том, как управлять своим фокусом.

https://youtu.be/Ot8Eks_SAsQ

00:50 — Механика «Дешёвого дофамина»
Мозг эволюционно выбирает путь наименьшего сопротивления. Попытка бороться с желанием отвлечься через силу воли лишь истощает ресурс.
Решение: Не полагаться на силу воли, а изменить условия (убрать отвлекающие факторы до начала работы).

02:48 — Миф о многозадачности
Делать несколько дел одновременно невозможно. Ссылаясь на стэнфордское исследование: те, кто делает задачи последовательно, показывают лучшие когнитивные результаты, чем «многозадачники».
Вывод: Когда я ем — я ем. Когда работаю — работаю.

05:04 — Практика тишины
Мы привыкли постоянно забивать эфир шумом (видео, музыка).
Инструмент: Сядьте и 5 минут просто сидите в тишине, ничего не делая и никуда не глядя. Это успокаивает ум лучше любой стимуляции.

06:50 — Техника «Brain Dumping» (Слив мыслей)
Чтобы мысли не крутились в голове рекурсивно («надо купить масло», «заказать книгу»).
Приём: Сразу выписывайте всё всплывающее в задачник или на бумагу. Как только у мысли появляется «место» хранения, она перестаёт беспокоить мозг.

08:25 — Ритуалы входа
Одинаковые действия перед работой (например, зажечь свечу, убрать стол) служат сигналом для мозга: «шутки кончились, пора работать». Это помогает разграничить отдых и труд, особенно на удалёнке.

09:09 — Работа блоками
Нельзя работать 6 часов подряд — мозг станет как «варёная картошка».
Правило: Разбивайте работу на блоки (спринты). Чередуйте напряжение и расслабление, чтобы сохранять эластичность ума.

11:53 — Спорт как топливо
Сидячий образ жизни убивает фокус. Есть прямая зависимость: лёгкая физическая активность (даже просто ходьба) улучшает когнитивные способности.

12:32 — Уведомления — зло
Автор называет уведомления главным врагом. Из сотен писем и звонков реально срочных — единицы.
Метод: Вырубать всё нещадно. Оставить связь только для 2-3 критически важных людей.

14:10 — Разделение пространств
Мозгу сложно переключаться, если вы работаете и отдыхаете в одной точке (например, в кровати).
Совет: Работайте из кафе, библиотеки или выделите дома строгую «рабочую зону» (и даже специальную одежду для работы), чтобы создать нужные ассоциации.

15:42 — Хвалите себя (Мантра)
В играх мы ловим поток, потому что там есть мгновенная обратная связь (награда). В работе её часто нет.
Лайфхак: Искусственно хвалите себя («Я молодец, я большой молодец») за каждый сделанный кусок работы. Это даёт мозгу микро-дозу дофамина и подтверждение, что он движется верно.

Либерманы конечно полностью очаровывают своим ви́дением и амбициями.
Зафиксирую мечту: поработать с ними.

https://t.me/human_machine_art/560

Ого, Нетфликс покупает Warner Brothers.

Нас ждёт появление в Нетфликсе контента HBO, включая Игру Престолов, вселенную DC, Гарри Поттера и пр.

В Голливуде паника и похороны кинотеатров. А я читаю иначе: кроме каталога состоявшихся шедевров Нетфликс покупает готовую инфраструктуру кинопроката. Так что, мы можем наоборот увидеть премьеры фильмов и сериалов Нетфликса в кинотеатрах. Они будут искать сочетание обеих моделей: онлайн релиз + кинотеатры.

Например, могут предложить более высокий тир подписки, по которому можно в день релиза будет выбор сходить как в кино (в рамках подписки), так и посмотреть дома (до более широкого релиза, ранний доступ).

Интересное видео от Высоцкого про кризис 40 лет

00:00 — Природа кризиса среднего возраста и конец старой программы
Жизнь по-настоящему начинается в 40 лет, а всё время до этого момента человек проводит исследования. Природа так называемого кризиса среднего возраста кроется не в проблемах, а в растерянности перед наступившей свободой. До этого рубежа большинство людей следуют навязанной социальной программе: школа, институт, карьера, семья. Человека тренируют быть послушным исполнителем чужих сценариев, а не автором собственного пути. К 40 годам эта программа исчерпывает себя, инерция заканчивается, и возникает необходимость самостоятельно решать, куда направить свои ресурсы: время, деньги и энергию. Страх перед этой ответственностью и ощущением бессмысленности прошлых лет вызывает кризисное состояние.

07:05 — Влияние воспитания и симптомы тупика
Тяжесть кризиса напрямую зависит от воспитания. Чем жёстче родители определяли траекторию ребёнка, тем сложнее ему адаптироваться к свободе. Те, кто с юности привык самостоятельно принимать решения, проходят этот этап гораздо легче. Осознание тупика часто приводит к хаотичным попыткам изменений: внешним преображениям, разводам или увольнениям в никуда. Статистика показывает резкий рост внебрачных связей и увлечение экстремальным спортом именно в возрасте 39–40 лет. Это попытки заглушить внутреннюю пустоту и непонимание своего места в жизни. Для владельцев бизнеса потеря смыслов особенно опасна, так как разрушает не только личность, но и созданную компанию. В худших сценариях это состояние приводит к суицидальным наклонностям, даже при внешнем благополучии.

19:07 — Шаг 1: Остановка и поиск источника удовольствия
Выход из кризиса требует остановки и анализа, а не перебора случайных вариантов. Сначала необходимо устроить информационную детоксикацию, отказавшись от решения текущих проблем на несколько дней. Главный шаг — честно ответить на вопрос, что приносит настоящее удовольствие. Важно отделить навязанные обществом маркеры успеха от личного эмоционального подъёма и творческого вдохновения, возникающего в процессе самой деятельности, без оглядки на деньги или похвалу. Нужно вспомнить конкретные моменты в прошлом, когда процесс работы давал энергию, будь то наведение порядка, обучение других или создание чего-то руками.

28:40 — Шаг 2: Анализ личных качеств и soft skills
Второй этап поиска себя заключается в анализе собственных отличий от других людей. Необходимо понять свои врождённые личностные качества или soft skills. Эти характеристики практически неизменны, поэтому работа, противоречащая природным склонностям, всегда будет требовать чрезмерных усилий и приносить страдания. Для объективной оценки своих сильных и слабых сторон эффективно использовать инструменты типирования, например, соционику. Понимание своего психотипа позволяет выбирать деятельность, где результаты достигаются естественно и без напряжения.

32:51 — Шаг 3: Ролевые модели и формулировка предназначения
Третий шаг — определить людей, которые вызывают вдохновение своим образом жизни и успехами. Ролевые модели помогают визуализировать желаемое будущее. Ответы на три ключевых вопроса (об удовольствии, личных качествах и примерах для подражания) позволяют сформулировать своё предназначение. Когда вектор определён, постановка конкретных целей становится технической задачей: цели превращаются в простые вехи на выбранном пути. Это даёт иммунитет против манипуляций социума и позволяет прожить вторую половину жизни осознанно и эффективно.