🫸До конца августа нужно продать все возвраты🫷

Как я уже рассказывала в первой и второй частях, 80% нашего ассортимента было сезонными товарами, и продажи стабильно росли. 

Но не все шло гладко: иногда мы не вовремя начинали и останавливали продажи, было много остатков и даже приходилось демпинговать. Чтобы избежать подобных проблем, мы вывели для себя ряд правил ⬇️
(разверните)

1️⃣ Планировать продажи помесячно 

До того, как товар приехал, мы собирали группы конкурентов с помощью Внешней аналитики MPSTATS. Исходя из их показателей, создавали карту по дням: когда заводим карточку, когда начинаем раздачи товара, когда первые отзывы, продажи и так далее. Все это дает возможность «не проспать» ни дня.

И это касается не только летнего сезона. Нужно распределять любые товары по длительности их «сезонности»: у этого товара сезон — 2 месяца, у другого — 3, у этого — 4. И всегда подробно планировать и расписывать, как продавать, с учетом этих сроков.

2️⃣ Заранее планировать вход в сезон и выход из него 

Например, купальники: в апреле-мае их нужно запускать, в мае-июне держать основной объем продаж. А в июле — уже снижать цену на неходовые размеры и больше не подвозить сток, потому что до конца августа нужно продать все возвраты. 

Если этого не сделать и завести новую партию, то в августе будет большой объем невыкупленного товара, который продать до конца сезона уже точно не получится. 
Не стоит думать, что вы сорвете куш, если выйдете из сезонки позже конкурентов — увы, так это не работает. 

На скрине, прикрепленном к посту, я выделила, когда из сезонки нужно выходить 100%. Если видите подобный рост по своему товару — значит, это сигнал. 

3️⃣ Следить за развитием ниши

В 2024 году был тренд на садовые триммеры. Мы их продали 10 000 штук за сезон. 

Но в 2025 году в категорию вошло много новых продавцов, и, чтобы продать остатки, мы были вынуждены демпинговать. Хотя могли заранее предусмотреть это и принять другое решение, например, выйти из ниши или доработать УТП товара. 

Безусловно, важно и правильное позиционирование в карточке, чтобы любые потенциальные вопросы покупателей сразу закрывались. 

🗣 А существует ли летний спад продаж? Пусть даже не для сезонных товаров.

По факту, нет: объем рынка просто перераспределяется. Так же, как и в любой другой сезон.
А рост во всех категориях происходит только в ноябре и декабре 👌🏼

А у вас был опыт продажи сезонных товаров?

👍🏻 — да, и сейчас ими занимаюсь
👌🏼 — да, но больше их не продаю
⚡️ — нет, но хотелось бы попробовать
❤️ — поделюсь мнением в комментариях

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

А у вас молоко убежало...

«Союзмультфильм» сегодня исполняется 90 лет 🥳

Мы решили посмотреть, с какими товарными брендами у студии были коллаборации, и как они повлияли на продажи брендов.

Смотрите, вдохновляйтесь и пишите в комментариях, какой ваш самый любимый мультфильм от них 🤞

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX