🫸Все проблемы кратно усиливаются, если вы растете на сезонке🫷

В первой части истории (прочитать ее можно здесь) я рассказала, как мы с командой увеличили выручку с 15 до 145 млн ₽ в месяц. Сегодня поделюсь, к чему привела такая стратегия.
Разверните, чтобы прочесть ⬇️

Кто продавал сезонку, тот знает, что минус нервные клетки и плюс седые волосы обеспечены.

Почему? Потому что сезонка — это:

▫️задержки поставок
▫️партии брака
▫️демпинг
▫️ошибки в заказах
▫️неликвид на миллионы
▫️выгорание команды
▫️блокировки карточек
▫️резкие изменения условий площадок

«Стандартный набор при росте на маркетплейсах», — скажете вы 👌🏼

Да, но если вы растете на сезонке — все это усиливается кратно.

С ростом масштабов и проблем растет и цена ошибки. Какие ошибки допускали мы ⬇️

1️⃣ Закуп партии без полной проверки

Мы дважды получили полностью бракованные партии. Без возможности вернуть деньги или реализовать товар.

Причина банальная: не прошли полный чек-лист проверки на этапе закупки.

Да, у нас уже был опыт сотен поставок, и казалось, что «и так все будет нормально». Но практика быстро возвращает в реальность.

2️⃣ Отсутствие регламентов на закупки

Однажды мы заказали товара в 5 раз больше плана. Да еще и в неликвидном цвете.

Причина — человеческий фактор и отсутствие многоступенчатого согласования.

Результат — неликвид сезонки на миллионы, который продаем до сих пор.

Крупные деньги нельзя проводить «в один клик». Когда бизнес быстро растет, он почти всегда не успевает за этим ростом. Процессы, команда, контроль — все начинает давать сбои.

И если раньше это можно было перекрыть оборотом, то сейчас так не получится, потому что запас прочности стал слишком маленьким:

▫️конкуренция плотнее
▫️демпинг сильнее
▫️зарабатывать сложнее
▫️ошибки не прощаются

Рост без системы больше не масштабируется.

После этих ошибок я вывела для себя «правило трех» ⬇️

1️⃣ Три уровня контроля

Минимум три проверки каждого важного действия.

2️⃣ Три сценария

Ответьте себе на вопрос: «Что я буду делать, если…?»

Заранее продумывайте три варианта развития событий: базовый, негативный и позитивный. Без этого нельзя заходить в сезон.

3️⃣ Три запаса

▫️деньги (оборотка + дополнительный запас на ошибки)
▫️товар (баланс между out-of-stock и перегрузом)
▫️команда (ресурсы на периоды самой высокой нагрузки)

Какие дорогие ошибки допускали вы? И какие выводы делали? Давайте пообщаемся, делитесь историями или задавайте свои вопросы в комментариях 😉

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

MPSTATS выбирает стабильность 😌

Алгоритм Инсайт позволяет анализировать продажи конкурентов независимо от скрытия/открытия остатков 👌🏻

и настроения Wildberries 😅

Попробуйте бесплатно ➡️ https://mpsts.ru/iFq0eg

Правильный ответ — карточка слева 👌🏼

Она создана в нашем Фоторедакторе AI 😏

Интересные факты ⬇️

1️⃣

CTR карточки от Фоторедактора ~12%
CTR карточки от дизайнера ~6%

2️⃣

Фоторедактор AI может генерировать изображения для детских товаров и с товарами 18+. В то время как большинство нейросетей отказывается работать с таким контентом.

3️⃣

Вы можете сделать 10 генераций бесплатно. А если нужно создать больше контента, подписку на Фоторедактор AI (как и на любой другой модуль/набор) можно удвоить ➡️ https://mpsts.ru/zz-Eig

Клиентам Точка Банка — дополнительная скидка 50% 😉

Только не спешите увольнять своих дизайнеров…

…особенно если это ваши жены 😅

Мы тут листали WB и нашли карточку с вот такой обложкой ⬆️

Больше картинок в карточке нет...

Какой товар здесь продается? Ставьте реакцию:

👌🏼 — подушка-ромашка
👍🏻 — диван
⚡️ — чехлы

Подсказка: цена товара — 26 593 ₽

Правильный ответ: чехлы на диван и подушки

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Говорят, что чистая прибыль вырастет на 289% с сопровождением от MPSTATS Consulting 😳

Слухи не врут:

▪️заказы увеличиваются в 2,6 раз
▪️выручка увеличивается на 79%
▪️чистая прибыль растет на 289%

Подробности — на картинке ⬆️

Проверьте сами ➡️ https://mpsts.ru/cS8_uw

🎁 Только до 30 апреля при оформлении 3 месяцев сопровождения 1 неделя — в подарок. А еще 5 бесплатных SEO-оптимизаций карточек и 1 месяц подписки на MPSTATS 🤫

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Идеальная карточка — та, которая приносит больше выручки 😅

Чтобы ее получить, нужно регулярно тестировать разные варианты обложек, дорабатывать описание и ключи и следить за рекламными ставками.

В этом вам поможет наш новый набор Биддер PRO ⚡️

Как он работает:

1️⃣ Вы запускаете A/B-тест в Моих карточках (до 10 вариантов)

2️⃣ SEO дорабатывается с помощью AI (опыт AI — более 30 000 карточек)

3️⃣ Биддер грамотно распределяет трафик (наши пользователи уже сэкономили с ним больше 1 млрд ₽)

4️⃣ Модуль Мои карточки фиксирует победителя теста

5️⃣ Вы заменяете проигравший вариант новой гипотезой и снова запускаете тест

Каждый шаг делает CTR выше, цену заказа ниже, а карточку — конкурентоспособнее.

Никаких дополнительных трат на тесты, экономия на рекламе и полностью автоматизированный процесс по улучшению карточки товара 😉

Попробуйте набор Биддер PRO бесплатно ➡️ https://mpsts.ru/gHlTbw

Напоминаем, что до 30 апреля срок подписки на любой модуль или набор удваивается ➡️ https://mpsts.ru/TJIHuw

Служба заботы🫷MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Алгоритм Инсайт, если бы был человеком

Внимательно изучите резюме ⬆️

Наняли бы такого сотрудника?

❤️ — да
👌🏼 — сначала собеседование
⚡️ — нет, слишком красивый

Вопрос 5

Хватит вопросов о маркетплейсах — время отдыхать!
Как проведете первую половину майских праздников?

🔥 — за городом с шашлыком
👌🏻 — не в России
👍🏻 — дома, на диванчике
⚡️ — начну с гадания

Правильный ответ напрашивается сам:

➡️ начните праздники здесь, чтобы узнать, что приготовила судьба для вашего магазина на маркетплейсах в ближайшие дни 😏

Хороших вам выходных ❤️

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Сравниваем до 10 карточек одновременно во Внешней аналитике WB и Ozon 🔥

Наглядный график по дням по любому показателю — выкупы, продажи, выручка, остатки, цена, средняя позиция, запросы, категории, размеры, склады, рейтинг.

▫️без огромных Excel-таблиц
▫️без сброса товаров при смене периода
▫️без переключения между вкладками

Попробуйте бесплатно прямо сейчас ➡️ https://mpsts.ru/jRTRyg

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Почему падают продажи во время майских праздников

Чтобы разобраться, мы сравнили данные с Wildberries за два периода, 20–30 апреля 2025 и 1–11 мая 2025 ⬇️
(разверните, чтобы прочесть)

Что происходит в широких категориях:

▫️категория Женщинам — +6,8% по выручке и +7,6% по заказам
▫️Обувь — +11,7% по выручке и +14,0% по заказам
▫️категория Дом — +6,9% по выручке и +5,8% по заказам

А теперь посмотрите на аналитику сезонных товаров:

▫️Сад и дача — +10,5% по выручке
▫️Теплицы, парники, укрывные материалы — +11,7%
▫️Зонты, шатры и тенты — +26,8%
▫️Постельное белье — +14,2%
▫️Платья — +11,6%
▫️Кроссовки — +5,4%
▫️Удобрения для растений — +3,7%

Получается, что майские праздники усиливают сезонку быстрее, чем базовый спрос.

Длинные выходные поддерживают товары под конкретный сезонный сценарий:

человек уезжает за город, открывает дачный сезон, приводит в порядок участок, защищает растения, готовит зону отдыха или решает бытовые задачи дома — спрос переключается именно сюда.

Что в это время замедляется или проседает:

▫️семена уже не показывают такой же сильной динамики — по заказам +1,7%, но по выручке уже -1,3%
▫️базовые fashion-категории растут заметно слабее, чем дачная сезонка, например, джинсы дали только +3,8% по выручке против +26,8% у тентов

В дни самих праздников есть явные локальные просадки. Например, 9 мая по сравнению с 8 мая:

▫️джинсы упали на 20,7% по выручке
▫️платья просели на 20,1%
▫️тенты — на 17,6%

Именно поэтому и возникает ощущение, что продажи «просели», особенно если смотреть не на период целиком, а на отдельные праздничные дни.

Мы рекомендуем заранее подстраивать ассортимент, рекламу и контент под «майский сценарий» потребления:

▫️дача и участок
▫️отдых на улице
▫️товары для дома
▫️укрывные и защитные решения
▫️сезонная обувь и одежда
▫️товары для коротких бытовых задач «здесь и сейчас»

Согласны?

👌🏼 — да
⚡️ — нет
❤️ — напишу свое мнение в комментариях

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Регион имеет значение

Особенно, когда дело касается модуля Управление ценой.

Ведь он уже держит в оптимальной стоимости более 550 тысяч товаров 😏

Нажимаете на кнопку «Выбрать регион цен» — и все ваши репрайсеры начинают работать по-новому ⬇️

▫️«Регион (по умолчанию)» — респрайсер слушается общей команды
▫️«Регион +» — показывает, что есть исключения по товарам

Например, можно оставить Москву для одного репрайсера, а остальные — переключить на Новосибирск. Или наоборот 😉

Так вы снижаете риск проиграть по цене в отдельных регионах или оказаться в красной зоне там, где конкуренция ниже 👌🏼

Подробнее о модуле ➡️ https://mpsts.ru/D0Q_Zw