Вопрос 5

Можно ли на Wildberries продавать товары юрлицам и ИП оптом и поштучно на особых условиях от площадки?

👌🏻 — да
🔥 — нет
👍🏻 — не знаю

Правильный ответ:

Если вы работаете по моделям «Маркетплейс» (FBS), «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) и «Витрина» (DBS), при желании вы можете продавать товары только индивидуальным предпринимателям (ИП) и юрлицам — как поштучно, так и оптом. Если вы продаете товары только юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, комиссии с таких продаж для вас снижаются.

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

🫸Как мы с командой увеличили выручку с 15 до 145 млн ₽ в месяц🫷

Это моя история о том, как выстроить рискованную невероятно прибыльную стратегию в кратчайшие сроки. Разверните, чтобы прочесть ⬇️

Я работала в торговом направлении MPSTATS. Оно создавалось как тестовый полигон для проверки гипотез и инструментов платформы. Два года выручка стабильно держалась на уровне 10-20 млн ₽.

Но в какой-то момент мы задали себе вопрос: «Почему рынок растет, а мы — стоим на месте?»

Ответ был очевиден — у нас не было фокуса на масштабировании. Мы приняли решение: перестать «играть в тесты» и начать строить растущий бизнес. И за первые 9 месяцев увеличили выручку более чем в 6 раз.

Помогла смена стратегии ассортимента.

Если раньше мы работали с относительно стабильными категориями (товары для хранения, сухие бассейны, базовые автотовары), то в конце 2023 года полностью пересобрали модель:

➡️ 80% ассортимента — сезонные товары
➡️ 20% — постоянная матрица

Ставка на «сезонку» как драйвер роста.

Основная задача была простой — максимальная оборачиваемость капитала, а не «долгая игра в бренд». Мы системно начали искать сезонные ниши через Внешнюю аналитику MPSTATS:

▫️анализировали спрос и динамику категорий
▫️заходили в ниши с потенциалом быстрого оборота
▫️масштабировали только то, что показывало самую выигрышную юнит-экономику

Так мы усилили позиции в:

▫️садовых инструментах
▫️автотоварах
▫️детских товарах
…и добавили новые категории, которые ранее не рассматривали.

В основе лежала простая, но жестко исполняемая схема:

Найти нишу ➡️ найти товар ➡️ закупить в Китае ➡️ быстро привезти ➡️ быстро раскачать карточку ➡️ быстро продать ➡️ вернуть деньги с максимальной маржой ➡️ повторить

Ключевое конкурентное преимущество — ранний вход в сезон.

Например, в категории садовых инструментов мы заходили уже в феврале, в то время как большинство конкурентов — в апреле.

Это дало возможность:

▫️продавать по высокой цене до начала демпинга
▫️забирать максимальную маржу
▫️распродавать значительную часть партии до перегрева категории

Работа с сезонными товарами — это всегда повышенный риск и высокая нагрузка на команду. Но именно она дала возможность быстро масштабировать оборот и чистую прибыль.

Модель работала практически без сбоев. Но такой рост не бывает линейным.
И в какой-то момент система начала давать сбои…

А что было дальше — расскажу в следующем посте, если наберем 40 реакций 😉

Часть №2

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

«Все уходят с маркетплейсов»

— фраза, которая появляется в соцсетях и СМИ стабильно каждый год/квартал/месяц. Кто-то, может, и уходит… Но что, если проверить в конкретной нише? 😏

Мы выбрали категорию Электроника на Wildberries и посмотрели, сколько продавцов насчитывалось в ней 1 февраля и 1 апреля 2026 года.

Попробуйте угадать, селлеров стало больше или меньше? (только не подглядывайте в аналитике)

⚡️ — стало меньше
🔥 — стало больше
👌🏼 — количество почти не изменилось (разница около 1 000)

Правильный ответ выложим в этом же посте. А пока вы его ждете, можете продлить подписку на модули MPSTATS со скидкой 50% с открытым счетом в Точка Банке 😉

Количество селлеров в категории Электроника на Wildberries:

▫️1 февраля — 50 238
▫️1 апреля — 69 673

MPSTATS ❤️ AI-Агентов

Мы выпустили первый* навык для аналитики маркетплейсов, который работает без программирования и сложного промтинга.

С ним вы можете попросить агента:

▫️проанализировать любую нишу на WB
▫️показать продажи конкретного SKU за последний месяц
▫️сравнить топ-продавцов в категории
▫️сделать отчет по бренду

Для работы с навыком нужна подписка на Claude Code или другого AI-агента (например, Cursor, Codex, Windsurf или Cline).

Быстрая и простая установка ⬇️

1️⃣ Скопируйте простым нажатием и отправьте это в чат с агентом:

npx skills add https://github.com/mpstats-io/claude-code-skills -y -g

2️⃣ Агент запросит ключ от MPSTATS

Токен MPSTATS API нужно получить на mpstats.io/userpanel

3️⃣ Готово — спрашивайте, что хотите 😉

Агент сам поймет, какие данные достать, и покажет результат по всем маркетплейсам из Внешней аналитики MPSTATS (Wildberries + Ozon + Яндекс Маркет).

Подробности здесь ➡️ https://mpsts.ru/jHlNXw

*по дате размещения на сайте skills.sh

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Бесплатный курс по всем модулям MPSTATS

Актуализировали содержание под недавние изменения на рынке и в интерфейсе сервиса.

Будет полезно:

▫️тем, кто с нами недавно, чтобы не гадать, с чего начать
▫️тем, кто с нами давно, чтобы увидеть то, что упускали раньше

Забрать доступ к курсу ➡️ https://mpsts.ru/no1IeQ

Важные встречи для ваших календарей: VK и WOWBLOGGER

🗓️ 14 апреля 17:00 мск

📌 От трафика до прибыли: как привлекать аудиторию из VK в Ozon и считать эффективность

Обсудим платные и бесплатные способы продвижения ВКонтакте (контент, оформление, таргет) и инструменты MPSTATS для управления бизнесом на Ozon, аналитикой маркетплейса и внешним трафиком.

Бонус для всех зрителей: гайд «Топ-20 тем для товарных сообществ»

➡️ Зарегистрироваться на встречу с VK

🗓️ 17 апреля 14:00 мск

📌 Как масштабировать продажи на маркетплейсах через трафик и инфлюенс в 2026

Обсудим, как эффективно сотрудничать с блогерами, «разгонять» алгоритмы маркетплейсов через внешний трафик и контролировать его с помощью инструментов MPSTATS.

Бонус для всех зрителей: чек-лист «Как превратить блогеров в канал продаж на маркетплейсе»

➡️ Зарегистрироваться на встречу с WOWBLOGGER
___________________________

Вносите встречи в свои списки дел и рабочие календари одним кликом по дате 😉

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Три любых курса MPSTATS Academy

+ подарок:

▪️8 недель сопровождения вашего магазина от опытного эксперта
▪️2 месяца доступа к платформе MPSTATS

Все это — по цене 1 курса 🔥

Подробности ➡️ https://mpsts.ru/4c1z1A

Пасха на WB = быстрые деньги? 🤔

Товары для этого праздника часто попадают в категорию «Культурный код». За последние 2 года сильнее всего выросли:

▫️Посуда и инвентарь / Блюда — 39,2 → 132,3 млн ₽ (+237,7%)
▫️Ювелирные украшения / Ювелирные браслеты — 196,8 → 624,1 млн ₽ (+217,1%)
▫️Ювелирные украшения / Ювелирные цепочки — 209,8 → 650,8 млн ₽ (+210,3%)
▫️Одежда / Карнавальные костюмы — 215,7 → 522,5 млн ₽ (+142,2%)
▫️Ювелирные украшения / Ювелирные серьги — 670,3 → 1560,8 млн ₽ (+132,8%)
▫️Ювелирные украшения / Ювелирные подвески — 216,6 → 453,1 млн ₽ (+109,2%)
▫️Текстиль для дома / Скатерти — 276,6 → 495,5 млн ₽ (+79,1%)
▫️Декор интерьера / Вазы — 149,3 → 267,3 млн ₽ (+79,0%)
▫️Аксессуары / Платки — 242,8 → 386,9 млн ₽ (+59,3%)
▫️Одежда / Сарафаны — 720,3 → 1041,1 млн ₽ (+44,5%)

Аналитика собрана с помощью AI-агента от MPSTATS.

Но спрос на товары именно для Пасхи живет только 2–4 недели: резкий рост → резкий спад.

Заработать на них смогли только те, кто:

▫️зашел заранее (за 1–2 месяца)
▫️попал в спрос
▫️быстро открутил трафик

Все остальные селлеры заходили в перегретый аукцион и собирали остатки. В выдаче было много однотипных дешевых товаров (скатерти, свечи, украшения для яиц, блюда, подставки) — конкуренция довольно высокая.

Лучший вариант — не создавать товар под какой-то праздник или повод, а адаптировать уже существующий ассортимент под конкретные события:

▫️упаковку
▫️картинки
▫️декор

Как это выглядит на практике — показали на скрине ⬆️

Добавьте визуал + ключи = забирайте сезонный спрос

Создавать такие карточки можно с помощью Фоторедактора AI от MPSTATS.

Поздравляем всех, кто отмечает Пасху! ❤️

А вы празднуете?

👍🏻 — да
👌🏼 — нет
❤️ — с праздником!

Сегодня в 17:00 мск начнется прямой эфир MPSTATS и VK ❤️

Александра Емелина и Евгения Виноградова расскажут о способах продвижения ВКонтакте и об инструментах MPSTATS для управления бизнесом на Ozon.

Ждем вас ➡️ https://mpsts.ru/X4ONyA

Как использовать алгоритм Инсайт Внешней аналитики WB

Инсайт — это новая технология сбора данных от MPSTATS. Смотрите продажи конкурентов и делайте выбор в пользу аналитики ⬇️

▪️данные доступны в нескольких отчетах Внешней аналитики
▪️можно посмотреть выкупы конкретной категории или артикула

Инструкция по аналитике конкретного артикула:

▫️откройте любую карточку товара в модуле Внешняя аналитика WB
▫️в левом верхнем углу отображается общая выручка на основе остатков
▫️в отдельное окно вынесены выкупы за выбранный промежуток времени (автоматически — последние 30 дней, обработанные алгоритмом Инсайт)
▫️если выбрать даты, которые не полностью обработаны Инсайтом, сервис подсветит это отдельной плашкой

На видео показали, как это выглядит, и где расположены нужные окна и разделы ⬆️

Протестируйте Внешнюю аналитику WB с алгоритмом Инсайт ➡️ https://mpsts.ru/NwuPNg

Удваиваем срок подписки на любой модуль или набор до 30 апреля. Клиентам Точка Банка — дополнительная скидка 50% ➡️ https://mpsts.ru/fOPoig

🔥 Запись эфира «От трафика до прибыли: как привлекать аудиторию из VK в Ozon и считать эффективность»

Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить.

05:14 — Интеграция VK и Ozon и бизнес-сообщества ВКонтакте
19:56 — Как эффективно использовать VK Рекламу
26:22 — Ответы на вопросы о ВКонтакте
36:37 — Как анализировать внешнюю рекламу (свою и конкурентов) и ее эффективность

➡️ смотреть в MAX

Спасибо каждому зрителю и спикерам ❤️

Новые источники внешнего трафика и нестандартные способы продвижения — в нашем бесплатном гайде 😉

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Птичка нам начирикала, что вам нужны сотрудники 😏

Если это так, вам сюда ➡️ https://mpsts.ru/XKZR_Q

MPSTATS🫷Telegram🫷VK🫷MAX

Прямой эфир MPSTATS и WOWBLOGGER начнется уже через 3 часа, в 14:00 мск 🔥

Александра Емелина и Дарья Мусинцева расскажут, как работать с рекламой в условиях ограничений, что приносит продажи и трафик и как выстроить работу с блогерами и не сливать бюджет.

Ждем вас ➡️ https://mpsts.ru/wZsN_Q