Сколько раз вас отсеят, прежде чем возьмут на работу?


Когда вы откликаетесь на вакансию и не получаете ответа — кажется, что дело в вас. На самом деле дело в математике воронки, которую никто никому не объясняет, а ведь именно её понимание спасает от ненужного выгорания в первые недели поиска. 🥺

Сегодня я собрала цифры по рынку найма BA в крупных компаниях, основанные на статистике актуальных исследований процесса найма:
• Скрининг резюме проходят примерно 20–30% откликов. Это не значит, что 70–80% кандидатов "недостаточно хороши" — чаще всего это просто несовпадение по ключевым словам или формату резюме с тем, что ищет ATS-система. Современные системы автоматического скрининга парсят резюме, разбивают его на структурные блоки и сравнивают с текстом вакансии — а это совсем другая логика отбора, чем у живого человека, который читает резюме вдумчиво.
• Техническое интервью проходят 30–40% из тех, кто дошёл до этого этапа. Здесь уже включается реальная оценка компетенций, а не фильтр — но и здесь отсев высокий, потому что на одну позицию обычно приглашают несколько кандидатов параллельно.
• Финальный этап проходят около 50% дошедших. И это логично: к финалу остаются те, кто уже подтвердил и хард-скиллы, и базовую совместимость с командой на предыдущих этапах. Здесь решение чаще зависит от деталей совместимости, а не от разницы в компетенциях между финалистами.
• Если посчитать всю воронку целиком — путь от отклика до оффера в среднем выглядит так: из 100 откликов только 1–2 заканчиваются реальным разговором с HR, который двигается дальше по процессу.

Это не значит, что вы плохой кандидат. Это значит, что отказ на одном из этапов чаще всего сигнализирует о несовпадении в конкретный момент, а не говорит о вашей плохой квалификации.

Что же с этим делать на практике?
Не судите о себе по одному отказу. Судите по паттерну — если вы стабильно не проходите один и тот же этап несколько раз подряд, это конкретный сигнал разобраться именно в нём: резюме, техническая подготовка или формат подачи кейсов. Если же отказы происходят на разных этапах хаотично — скорее всего, дело в общем объёме откликов и нормальной статистике процесса, а не в конкретной слабости. 📍

Воронка — это не оценка вашей профессиональной ценности. Это статистика процесса, через который проходит абсолютно каждый, даже самый сильный кандидат на текущем рынке. Держать эти цифры в голове — простой, но действенный способ не выгорать на третьей неделе активного поиска.

А какая статистика у вас?👇👇

«Таня, я уже читал статьи, смотрел видео, но это не помогло. Почему менторство поможет?»

Такой вопрос задают мне из раза в раз мои менти.
И вот мой ответ:

Статьи дают универсальные советы, а менторство — конкретный разбор твоей ситуации.
Именно благодаря личному сопровождению с закрытием собственных пробелов достигается результат
После начала работы в кратчайшие сроки мы поймем, что у тебя проседает, и проработаем эту проблему.

Присылай свое резюме и запрос ➡️➡️ @analytics_team_help. Обсудим карьерный трек и программу менторства для твоего случая 😉

Классическое расписание дня при поиске работы 😂

Кто я | Отзывы | Менторство

Что на самом деле проверяют на техничке БА?

На консультациях вы часто говорите, что по тем или иным причинам не знаете, что спрашивают на техническом собеседовании БА
Давайте разбираться 🥇

На самом деле, структура технического интервью BA почти всегда одна и та же:
• 5 минут на самопрезентацию
• 10 рассказа о компании и вакансии со стороны интервьюера
• 30–45 минут вопросов по существу
• 10 минут на ваши собственные вопросы в конце.
Самая частая ошибка кандидатов — готовиться к блоку технических вопросов как к экзамену, где нужно знать "правильные ответы" на каждый вопрос из учебника. На самом деле интервьюер ищет совсем другое, и понимание этого меняет весь подход к подготовке.

Что реально проверяют на этом этапе?
• Не факт, а ход мышления. Когда вас спрашивают "как вы собираете требования", интервьюера не интересует идеальное определение из BABOK. Его интересует, видно ли в вашем ответе систему: с чего вы начинаете работу, как выбираете технику сбора информации под конкретную ситуацию, как проверяете полноту и качество результата перед тем, как двигаться дальше. Старайтесь озвучивать все мысли, чтобы показать свой ход мышления
• Не широту знаний, а глубину применения. Лучше рассказать один реальный кейс подробно, с конкретными деталями и цифрами, чем перечислить пять методологий поверхностно, без привязки к собственному опыту. Конкретика почти всегда убеждает интервьюера сильнее, чем демонстрация общей эрудиции.
• Не идеальность, а честность. Если вы не знаете конкретную тему — лучше прямо сказать "с этим знаком поверхностно, но вот как бы я подошёл к решению этой задачи" — чем выдумывать уверенный, но по сути пустой ответ. Опытные интервьюеры часто считывают блеф по характеру ответа, а честный, но структурированный ответ работает в вашу пользу даже при пробеле в знаниях.

Формула, которая закрывает большинство вопросов о вашем реальном опыте — это 🔡🔡🔡🔡: ситуация, задача, действия, результат. Не пытайтесь её зазубрить дословно как готовый текст — выучите саму структуру и рассказывайте каждый раз своими словами, адаптируя под конкретную формулировку вопроса интервьюера. В этом посте я уже приводила пример, как применять этот метод на практике

И ещё один момент, о котором редко говорят вслух: последние 10–15 минут интервью, отведённые на ваши вопросы — это не просто формальность. Подготовленные заранее содержательные вопросы о команде, продукте и реальных процессах работают на ваше впечатление не меньше, чем хорошие ответы в основной части разговора, потому что показывают реальную заинтересованность в проекте

Удачи на собеседованиях!

5 каналов поиска работы, кроме hh.ru

Если поиск работы ограничен исключительно одной площадкой — вы объективно видите меньше половины реального рынка вакансий. Сегодня собрала 5️⃣ дополнительных каналов поиска работы, которые имеет смысл подключить параллельно основному мониторингу.

• Хабр Карьера. Качественная и сфокусированная IT-аудитория, а вместе с ней и заметно меньше прямой конкуренции на каждый отдельный отклик, чем на массовых универсальных площадках. Особенно ценен этот канал для продуктовых компаний, которые целенаправленно размещают вакансии именно здесь.
• HH Сетка. Относительно новый российский аналог LinkedIn прямо внутри привычной экосистемы hh.ru — профессиональные статусы, активный нетворкинг, и видимость для рекрутеров через регулярную активность, а не только через формальное наличие резюме в базе.
• Реферальные программы. Значительная часть позиций в крупных компаниях закрывается через внутренние рекомендации сотрудников ещё до публикации вакансии на открытых площадках для всех желающих. Резюме, пришедшее по реферальному каналу, часто полностью минует общий поток откликов и идёт напрямую к человеку, принимающему окончательное решение по найму.
• LinkedIn. В 2026 году для большинства российских специалистов эта площадка работает не как основной источник свежих вакансий, а как канал видимости и формирования личного профессионального бренда. Часть рекрутеров в принципе перестала публиковать роли открыто и предпочитает искать кандидатов через прямой целевой поиск по профилям — а это значит, что важно быть легко находимым, а не только активно откликаться самому.

Кстати, не так давно именно там меня нашел рекрутер компании, в которую по итогу я получила оффер. Так что тема реально рабочая

• Telegram-каналы по профильной индустрии. Свежие вакансии там нередко появляются заметно раньше, чем на классических джоб-бордах, особенно если речь идёт о стартапах и быстрорастущих компаниях, которым важна скорость закрытия позиции.

Использование сразу нескольких каналов одновременно — это не хаотичная рассылка одного и того же резюме везде подряд без разбора, а полноценный системный процесс. Подготовьте базовую версию резюме и адаптируйте её под одно-два ключевых направления, настройте регулярный мониторинг на двух-трёх профильных площадках, и обязательно выделите фиксированное время в течение недели именно на нетворкинг отдельно от формальной подачи откликов.
Чем шире реальный охват каналов поиска — тем быстрее в итоге находится по-настоящему подходящая вакансия.

А какие из площадок вам сейчас нравятся для поиска работы?👇

Сегодня ищем ошибки в схеме BPMN
Такие задачки довольно часто дают на собеседованиях как на процессных, так и на продуктовых БА

Правки жду в комментариях 👇

Кто я | Отзывы | Менторство

Рефералы - это как?

Решила осветить структуру работы с рефералами более подробно, так как часто слышу, что ребята не понимают, как их искать и взаимодействовать с ними

Итак, когда вы откликаетесь полностью самостоятельно через открытую площадку, ваше резюме автоматически встаёт в общий поток откликов — и вынуждено конкурировать с сотнями или тысячами других похожих откликов на ту же самую позицию. На недавнем стриме с HR мы выяснили, что сейчас на HH около 60к открытых резюме БА 🥺
Когда же вас лично рекомендует действующий сотрудник компании, вы фактически минуете весь этот общий поток и попадаете сразу к HR, а иногда и к принимающему окончательное решение — да ещё и с дополнительным уровнем доверия от того, кто за вас поручился перед коллегами.

Это вовсе не означает, что один лишь реферал автоматически гарантирует итоговый оффер без дальнейших усилий. Технические и поведенческие интервью в любом случае проходят абсолютно все кандидаты без исключения. Но реферальный канал эффективно решает проблему, с которой сталкивается подавляющее большинство самостоятельных откликов — проблему видимости резюме. Ваше резюме доходит до нужного человека, а не теряется бесследно в общем потоке из сотен похожих по содержанию резюме.

Не стоит отказываться от прямых самостоятельных откликов, но стоит начать относиться к реферальному поиску не как к второстепенному вспомогательному, а как к полностью равноценному основному каналу поиска работы.

Что делать?

1. Составьте конкретный список целевых для себя компаний.
2. Внимательно проверьте, нет ли среди ваших существующих контактов людей, которые там сейчас работают — даже если эта связь объективно не самая близкая.
3. Составьте сообщение-просьбу. Короткое, не навязчивое и хорошо сформулированное сообщение с конкретной просьбой о рефералке довольно часто работает значительно лучше, чем может показаться, особенно если вы формулируете свою просьбу максимально конкретно и совсем не давите на собеседника никакими ожиданиями.
Лучше всего скинуть рефералу сразу и ссылку на интересную вакансию, и свое резюме.

Кстати, в наших заметках уже более 100 контактов ребят, которые готовы лично рекомендовать наших менти при трудоустройстве.

Используете ли вы этот канал поиска работы? 👇

Кто я | Отзывы | Менторство

Открытое собеседование на БА: самые частые кейсы

Сталкиваешься с трудностями на технических этапах собеседований БА? Не получаешь обратную связь и не понимаешь, где стоит прокачаться? На открытом стриме мы разберем, и чего состоит техничка БА и как решать самые частые кейсы

🗓 Когда: 16 июля в 20:00
📍 Где: Ссылка придет в ➡️@analytics_team_bot

На эфире будет:
- Живое собеседование с реальным кандидатом на позицию BA
- Взгляд нанимающего Senior BA: на что реально смотрят на собеседовании
- Разбор сильных и слабых сторон ответов
- Типичные ошибки
- Конкретные точки роста, которые можно исправить уже к следующему собеседованию

Ведущая: Таня Коган - действующий Senior бизнес-аналитик в Дом РФ и ментор. 6 лет в ИТ. За год провела 50+ собеседований в свою компанию и 500+ часов работы с менти.

Если хочешь быть участником, присылай резюме ➡️➡️ @analytics_team_help
Выберу одного человека!

До встречи на стриме! 👋