Analytera
387 subscribers
105 photos
1 video
4 files
400 links
Беседы с экспертами по инновациям и производительности

Контакты: @volmaxim info@analytera.ru
Download Telegram
Аналитика продаж. Инструменты анализа для РОПов и их руководителей.


Добрый день, коллеги.🧑‍💻

Мы тут задались простым\непростым вопросом.


Что должны знать РОПы (руководители отделов продаж) в рамках бизнес-аналитики? С какими ситуациями они
сталкиваются, кто, что и в каких объемах должен
анализировать. И зачем?



На сегодняшней встрече мы попробовали ответить на этот вопрос вместе с Артемом Егоровым, директором Центра Статистических Технологий - Analytera.

На наш взгляд получилось. И не просто на словах, а доказательно. На кейсах, примерах задач, описании потребностей, аналитических приемах и прочих сложных (и не очень) сущностях. Короче, та самая, доказательная аналитика, которая РОПам тоже нужна! 📍

Смотрим.👇
https://rutube.ru/video/ee94488b675f9e19f6b7a06f9084b4e9/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏3
Продажи сложных продуктов B2B. Особенности, тренды, аватары клиентов и структура продвижения.


Добрый день, коллеги.👋

Мы тут задумались,
а что бывает, когда эксперты по концепциям повышения эффективности перекладывают свои умения на продажи?

И по этому поводу встретились с Антоном Кожемяко - вице-президентов БА-ТРИЗ.

Говорили о продажах сложных продуктов.
-Что это такое, чем отличаются, и что общего с классическим пониманием продаж В2В?
-Куда идет рынок сложных продуктов и где виден позитивный тренд?

ССЫЛКА 👇
https://rutube.ru/video/683a2cee1db1e4843156984031852b04/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🤬1
Продажи сложных продуктов B2B часть 2.
Консультанты и покупатели. Взгляд заказчика, видение закупщика, КАМы и результативная воронка продаж.



Добрый день, коллеги. 👋

Несмотря на то, что продажи вроде бы не про оптимизацию и повышение эффективности, мы все же продолжим тему продаж сложных продуктов - как технических, так и нетехнических.

Потому как сущности, о которых идет речь в беседе, - это все-таки по теме))).

Впрочем - вам судить.

Беседуем более детально о проблематике сложных продуктов, но уже с другой
стороны. Со стороны заказчика. Как он видит этот процесс, что ему ценно и на что обращает внимание.

Видение Антона Кожемяко - вице-президентов БА-ТРИЗ как всегда интересно, ценно и экспертно. 👇

https://rutube.ru/video/c2b633b085227d3314f5cdd0862987d1/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Отказы и простои оборудования

Актуальная тема? Безусловно. 🖍️

Мы обсудили этот вопрос с Артемом Егоровым, директором и ведущим экспертом Центра Статистических Технологий - Analytera.

У Артема как всегда системный подход с тезисами на грани провокации.
-Надо заниматься отказами? Надо.
-А, может, не надо? А иногда и не надо.
-А что, есть такие ситуации?

Как выяснилось - есть.

Но тогда сразу вопрос - а какими надо, а какими не надо заниматься? И что и кому за это будет?


Вот об этом и беседовали. Об экономических показателях, о разнице между инцидентом и явлением, ну, и, конечно же, о методах и подходах в решении такого рода проблем.


P.S. Если не грузится Ютуб, то Рутуб тут: https://rutube.ru/video/bcba97b1849c27004c95e1cfb112ff26/

https://youtu.be/9qTEDFwwKmQ
Добрый день, коллеги.🧑‍💻


Сегодня мы хотим поговорить о редкой и интересной теме – СМД-методологии.

У нас в гостях эксперт,
Ирина Качеровская. Сама СМД-методология – вещь непростая, комплексная, и погружаться в нее можно очень и очень долго. Но мы все решили попробовать и зашли традиционно через призму практического применения.

Говорили о:
-компетенциях руководителей (Гарвардский список)
-сравнивали различные подходы, рассматривали варианты применения на стратегическом уровне и форматы получения знаний.

Рекомендуем подробно изучить 👇
Рутуб ссылка - https://rutube.ru/video/d61eb102a96b5793c4e141e2efcaba87/

https://youtu.be/tlCMYO9b7vI
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Уважаемые коллеги!🧑‍💻

Мы продолжаем подготовку к VIII Конференции R&D ПромКом 2025, которая запланирована на 1-3 октября 2025 г. в Санкт-Петербурге, и уже готовы представить вам первый пул спикеров.


Каждый из них - уникальный специалист в своей области, это целый мир инноваций, улучшений и разработок, готовый поделиться своим видением проблем и отраслевой спецификой.


Конференция проводится:

ЦСТ Analytera и Санкт-Петербургским политехническим университетом Петра Великого при поддержке Санкт-Петербургской Торгово-Промышленной Палаты.


Подтвержденные спикеры VIII Конференции R&D ПромКом 2025 👇
- Артем Егоров, директор центра статистических технологий Analytera;
- Дмитрий Каталевский, д.э.н., Chief Product Officer, RnD Платформа, АО Центр исследований и разработок, АФК СИСТЕМА;
- Александр Гачко, руководитель Центра компетенции «Управление проектами» (НИОКР), «Объединенный инженерный центр», Группа ГАЗ;
- Дмитрий Локотников, руководитель центра унифицированных коммуникаций, ООО «Газпромнефть ИТО»;
- Константин Вишневский, директор центра стратегической аналитики и больших данных ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, руководитель системы интеллектуального анализа больших данных iFORA, ИСИЭЗ НИУ ВШЭ;
- Константин Савичев, директор инжинирингового центра АО Силовые машины;
- Вера Толстикова, главный эксперт Управления проектами НИОКР, СИБУР-Инновации;
- Александр Кокшаров, руководитель Отдела по научно - исследовательским разработкам, филиал АО «Группа «Илим» в городе Коряжме.
- Галина Добромирова, ментор, тренер и коуч лидеров, руководителей и экспертов, оратор, фасилитатор стратегических сессий, разработчик тренинговых и коучинговых программ;
- Екатерина Скляренко, руководитель отдела маркетинга hh.ru по СЗФО;
- Антон Кожемяко, вице-президент Международной ассоциации ТРИЗ MATRIZ Official в России, член правления Международной ассоциации Бизнес ТРИЗ (IBTA).


Дальше – больше. Как и в прошлом году, в 2025 мы готовим бенчмарк-визиты на производственные предприятия Санкт-Петербурга для ознакомления с лучшими производственными практиками. О них мы расскажем в следующих рассылках.


Все информация о ходе формирования программы VIII Конференции R&D ПромКом 2025 доступна на нашем сайте и в новостях нашего телеграм-канала.


Выбрать пакет участия в конференции можно на сайте Указанные цены актуальны для раннего бронирования. Отправить заявку на участие можно через сайт или напрямую на почту orgcom@analytera.ru


Ждем вас!
С уважением,
команда Центра Статистических Технологий -
Analytera


Сайт Конференции - https://rnd-conference.ru/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Добрый день, коллеги.

R&D в компании «Силовые машины» (в том числе в продолжение темы про Конференцию)

Сегодня в рамках проекта «Беседы с экспертами» мы представляем вам встречу с Константином Савичевым, директором инжинирингового центра АО «Силовые машины», спикером VIII Конференции R&D ПромКом.

Первые встречи с новыми собеседниками всегда интересны обилием информации широкого профиля. А тем более интересно видение мира от специалиста, который не только непосредственно сам участвует в создании тех самых инноваций, о которых все время говорим, но еще и управляет этим процессом.


Говорили о том:
-как развиваются специалисты и как становятся руководителями
-что такое инжиниринговый центр
-что такое R&D с точки зрения промышленника
-как откуда берутся новые идеи, кто и как определяет, куда развиваться компании. -о вечном вопросе, который постоянно поднимается на наших Конференциях R&D ПромКом – а в чем измеряется эффективность R&D?
-станции зарядки для электромобилей и при чем тут гипермаркеты «Лента»?

А также о многом другом, что смогло уместиться в формат первой встречи.
Очень интересно получилось. Рекомендуем.

ССЫЛКА ДЛЯ ПРОСМОТРА 👇

https://rutube.ru/video/2a136ba4c0e4d192d2af1b34d675a714/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Здравствуйте, коллеги! 🙌

Мы открыли для себя новую страницу развития - книги. Наши эксперты зашли на поле литературы. Это было очень непросто. И далеко не так быстро, как нам бы этого хотелось. Но очень интересно. И мы сделали это))))! Вот, хвастаемся).

Позвольте представить вам нашу первую (и не последнюю, что характерно))) книгу "Планирование и обработка результатов эксперимента", эксперт - Юлия Берлин.

Видеобеседа - ниже. Как купить, если кто заинтересуется - тоже там. Искренне надеемся, что мы окажемся полезными.
С уважением,
Команда ЦСТ-Analytera
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤩3🐳1
Уважаемые коллеги,

Сегодня у нас необычная беседа. Она связана с нашим новым направлением развития – литературой.

Мы представляем вам книгу нашего эксперта-аналитика, Берлин Юлии Ильиничны,

«Планирование и обработка результатов эксперимента»
И
данная беседа посвящена именно ей.

Данная книга является результатом более чем 25-летнего опыта ЦСТ-Analytera в области промышленной аналитики. Эта работа об основах планирования и обработке результатов активного эксперимента написана по материалам тренингов, которые автор проводила в «Центре Статистических Технологий».

Детальнее - на нашем тг-канале https://t.me/analytera.


Изложение материала в книге сопровождается примерами, файлы которых читатели могут скачать с сайта 👇
https://analytera.ru/bookfiles/ и самостоятельно воспроизвести.

Книга будет безусловно полезна специалистам отделов качества и R&D.


Она доступна в двух вариантах:
- Бумажная версия. Стоимость – 2 500 руб. (НДС не облагается)
- Электронная версия (формат .pdf). Стоимость – 1 700 руб. (НДС не облагается)


Для оформления заказа просим связываться с нами по электронной почте info@analytera.ru, или по телефону +7 (812) 667-88-98.

Книгу можно заказать как для корпоративного, так и для личного пользования.

Электронная версия также доступна для самостоятельного приобретения по ссылке https://analytera.ispringmarket.ru/cart/add/3cbe050c-0f25-11f0-a74f-f6589e87cfb6?auth_popup=1


Искренне надеясь показаться полезным вашей деятельности,
С уважением,
Команда ЦСТ-Analytera
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏2👍1😍1
Добрый день, коллеги! 😊

Публикуем список ресурсов, которые Вы можете использовать для удобного поиска подробной информации о нашей компании.


Официальный сайт:
https://analytera.ru/

Карты аналитических компетенций специалистов:
https://analytera.ru/upload/uf/804/9ruzb0vfv7320gnxv2p9n61512r460ud/Analitera_karty_kompetentsiy_buklet.pdf

Создание прогнозных моделей:
https://analytera.ru/upload/uf/d09/4bgzdzs5jcxm44nig4k5dwqydhpx3133/forecast_model.pdf

Наша книга: Ю.И. Берлин. Планирование и обработка результатов экспериментов (DOE)
https://analytera.ru/books/planirovanie-i-obrabotka-rezultatov-eksperimentov/

Сервис «Диагностика процессов» - это быстрый комплексный анализ статистической информации о процессе с разработкой рекомендаций по его улучшению
https://диагностикапроцессов.рф/


"Профессиональное прогнозирование"
Электронный курс от компании
Центр Статистических Технологий
https://forecasting.education/


ТОС (Теория Ограничений Систем)
https://analytera.ru/course/tos/

Мы в социальных сетях:
ВК:
https://vk.com/analytera
YouTube:
https://youtube.com/@analytera?si=QqaHxjcbsAzCc8Hr

Беседы с экспертами по инновациям и производительности подробно представлены в нашем Телеграмм-Канале

Контакты для связи:
@volmaxim info@analytera.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
VII Конференция R&D ПромКом2025
Уважаемые коллеги!

Пул спикеров VIII Конференции R&DПромКом 2025, которая запланирована на 1-3 октября
2025 г. в Санкт-Петербурге, окончательно сформирован!
Сегодня мы познакомим вас с Георгием Шахгильдяном, руководителем центра развития исследований и разработок Фонда "Московский инновационный кластер", к.х.н.

Георгий выступит с темой "Практическая кооперация науки и промышленности для реализации R&D-задач: опыт
Московского инновационного кластера"
Многие компании не готовы содержать собственные R&D-центры, но нуждаются в заказных разработках и технологических решениях. С другой стороны, у вузов и научных организаций есть компетенции, но нет понимания, как работать с индустрией. В проектно-образовательной программе «Московская школа R&D» мы создали модель работы: от выявления запросов до создания проектных коопераций между бизнесом и наукой. В докладе будут рассмотрены вопросы:
- Почему ученым и компаниям трудно
договориться о реализации R&D-задач?
- Как выглядит процесс поиска R&D-исполнителя со стороны бизнес-заказчика?
- Какие форматы могут работать для
кооперации между научными командами и промышленными заказчиками?

Выбрать пакет участия в конференции можно на сайте Отправить заявку на участие можно через сайт или напрямую на почту orgcom@analytera.ru
Ждем
вас!
👍2
VIII Конференция R&D ПромКом 2025
🤩1
Добрый день,коллеги!🧑‍💻

Сегодня представляем вам еще одного спикера
VIII Конференции R&DПромКом 2025, которая запланирована на 1-3 октября 2025 г. в Санкт-Петербурге, Станислава Кречетова, генерального директора «Иннохаба Росатома».

Станислав, в рамках темы «Коммерциализация высокотехнологичных проектов в Росатоме, ограничения и возможности», рассмотрит типичные ошибки команд стартапов и способы их устранения, а также возможности, существующие для внедрения инноваций в текущих рыночных условиях.

Ознакомиться с полной программой и выбрать пакет участия в конференции можно на сайте

Отправить заявку на участие можно через сайт
или напрямую на почту

orgcom@analytera.ru


Ждём вас!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝1
Коллеги!
Продолжаем знакомить вас с
программой VIII Конференции R&DПромКом 2025, которая запланирована на 1-3 октября 2025 г. в Санкт-Петербурге. В этом году мы решили добавить в программу два мастер-класса, которые составят программу третьего дня.

Сегодня о мастер-классе по Теории Ограничений Систем «Заводы будущего, которые нужно проектировать уже сейчас» от Артема Егорова, директора Центра Статистических Технологий Analytera.

Попробуем вместе пройти по шагам разработки ТЗ завода будущего. В качестве примера рассмотрим завод будущего какого-либо продукта.
В процессе мастер-класса разобьёмся на группы и пройдем несколько спринтов обсуждений. Удастся ли группам прийти к единому решению относительно ТЗ завода будущего? Почти убежден, что ДА.
Начнем с анализа нежелательных явлений отрасли, с которыми мы сталкиваемся. Подумаем в чем корневые причины и какой ключевой конфликт отрасли. Задействуем в определенных вопросах искусственный интеллект. Опишем параметры целевого состояния будущего завода, включая целевую производительность, складские площади, численность персонала и т.п. Сделаем первую финансовую прикидку окупаемости и стратегию масштабирования в случае успеха. А что, если мы ошиблись? Можно ли сделать пилот? Можно. Давайте посмотрим, как он может выглядеть.

Выбрать пакет участия в конференции можно на сайте
Важно: обратите внимание, входят ли мастер-классы в выбранный вами пакет. Отправить заявку на участие можно через сайт или напрямую на почту orgcom@analytera.ru
Ждем вас!
Добрый день!
Сегодня расскажем вам о втором мастер-классе, который входит в программу третьего дня VIII Конференции R&D ПромКом2025, которая запланирована на 1-3 октября 2025г. в Санкт-Петербурге. «Создаем новые продукты с применением современных инструментов ТРИЗ». Мастер-класс по ТРИЗ, Антон Кожемяко, специалист ТРИЗ 4 уровня по технической ТРИЗ, Мастер Бизнес-ТРИЗ, вице-президент Международной ассоциации ТРИЗ MATRIZ Official в России, член правления Международной ассоциации Бизнес ТРИЗ (IBTA). Цели мастер-класса: -наглядно, на актуальных кейсах участников показать, как применять современные инструменты ТРИЗ для создания новых продуктов в различных сферах бизнеса; - сформировать первичные идеи для создания нового продукта в компаниях участников мастер-класса. Программа мастер-класса: ● Барьеры создания новых продуктов. ● Революционный подход ТРИЗ к созданию новых продуктов. ● Анализ заинтересованных сторон и MPV-анализ. Практика: определяем кому нужен наш новый продукт и по каким критериям его выбирают. ● Функционально-ориентированный поиск. Практика: кради как художник – заимствуем решения из других отраслей. ● Обратный функционально-ориентированный поиск. Практика: как видоизменить существующие продукты или технологии, чтобы они были востребованы в других рыночных нишах. ● Завершение мастер-класса. Ответы на вопросы. Соотношение теоретического материала и практики решения задач - 20/80. Направленность мастер-класса сугубо практическая – в процессе мастер-класса происходит работа с реальными кейсами по созданию новых продуктов участниками, через призму современных методов и инструментов ТРИЗ. Приносите свои кейсы и мы совместно с ними поработаем на мастер-классе! Выбирайте пакет участия в конференции, включающий мастер-классы, на сайте Отправить заявку на участие можно через сайт или напрямую на почту orgcom@analytera.ru Ждем вас!
Уважаемые коллеги! Сегодня мы с новостями о бенчмарк-визитах, которые проходят в рамках VIII Конференции R&D ПромКом2025. Они неизменно становятся одной из самых востребованных частей программы нашей конференции. Представляем вам нового партнера конференции 2025 - ООО «Газпром трансгаз Санкт-Петербург» — дочернее предприятие ПАО «Газпром». Компания эксплуатирует более 12 тысяч км газопроводов. В составе компании 18 филиалов, в том числе 14 линейных производственных управлений магистральных газопроводов. Коллектив предприятия насчитывает более 7 тысяч человек. Главный офис находится в Санкт-Петербурге. Бенчмарк-визит организован при совместном участии «Газпром трансгаз Санкт-Петербург» и Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого (СПбПУ) на площадке Научно-исследовательского комплекса «Технополис Политех». В ходе мероприятия участники посетят территорию прорывных научно-образовательных технологий подготовки инженерных кадров и команд для решения актуальных задач российской промышленности и увидят значимый для нефтегазовой отрасли цифровой двойник нефтегазового оборудования, созданный учеными СПбПУ для «Газпромтрансгаз Санкт-Петербург». По итогам визита участники смогут обсудить практику запуска инновационных проектов и сотрудничество с научными группами. Выбрать пакет участия в конференции можно на сайте Важно: обратите внимание, входят ли бенчмарк-визиты в выбранный вами пакет. Отправить заявку на участие или расширить приобретенный пакет можно, написав на почту orgcom@analytera.ru Ждем вас!
Коллеги, добрый день!
Продолжаем знакомить вас с предприятиями, готовыми принять наших участников в рамках бенчмарк-визитов 3 октября 2025 в ходе VIII Конференции R&DПромКом 2025 «Арман»–компания предлагает полный комплекс услуг по разработке технических решений, проектированию и интеграции энергетических и телекоммуникационных систем. За 25 лет существования реализовано больше 10 000 проектов для компаний нефтяной, газовой, электроэнергетической, химической, транспортной отраслей. Участники бенчмарк-визита смогут посетить R&D Центр компании, а после визита послушать доклад руководителя R&DЦентра на тему «Конфликт интересов: требования бизнеса vs. требования инженеров. Как превратить столкновение приоритетов в управляемый процесс». Типовые конфликты – скорость\качество, фичи\техдолг, стоимость разработки. Инструменты примирения – документирование пожеланий, совместная приоритизация, трассируемость. Что внедрить в R&D завтра. Выбрать пакет участия в конференции можно на сайте Важно: обратите внимание, входят ли бенчмарк-визиты в выбранный вами пакет. Отправить заявку на участие или расширить приобретенный пакет можно написав на почту orgcom@analytera.ru Ждем вас!