Всегда считал, что нужно помогать в первую очередь людям деятельным. Кто мало говорит, редко о чем-то просит и много делает.

Так и оказалось, когда мы устроили корпоративное мероприятие в креативном кластере «Завод», который находится в крохотном городе Сысерть. Команда энтузиастов сделали в этом городе классную набережную и из заброшенного завода 18 века сделали место, куда съезжаются каждый год 120 000 человек.
Я влюбился в этот проект сразу, как узнал историю.

Предложил сотрудникам сделать им хороший сайт, где они смогут рассказать о самом кластере, всех мероприятиях, резидентах. И показать свой продукт с лучшей стороны.

Все встретили это с большим энтузиазмом. Мы давно хотели поучаствовать в благотворительном проекте, где проявим свои компетенции в разработке.

По ссылке история нашей дружбы с «заводчанинами» и кейс по разработке сайта https://alto.codes/portfolio/na-zavode.html

Давно не писал. И не просто так. Мы занимались организацией конференции «Путь агентств от 10 миллионов к миллиарду. Как сохранить баланс  — продажи, производство, найм и PR?».

Само содержание и какие спикеры будут вы сможете посмотреть по ссылке: https://alto.timepad.ru/event/2468353/

Расскажу лучше, как я к этой идеи пришел. В 2019 году поехал на свою первую конференцию для агентств. Кажется «Agima Partners Weekend».

Не пропустил ни одного доклада. Слушал внимательно и про фин учет, и про корпоративную культуру и про найм технических директоров.

Было полезно, но жутко не применимо на том масштабе. А потом на афтерпати разговорился с мужиком из Архангельска. Оказалось, что мы занимаемся абсолютно одинаковыми услугами. Только он продает их в два раза дороже.

И эти 30 минут диалога оказались самыми полезными за всю конференцию. Поэтому интереснее всего слушать опыт компаний близких по масштабу. Поэтому у нас будет 4 доклада, где я расскажу, как мы с 10 млн сделали скачок до 30 млн выручки, а остальные спикеры про следующие скачки.

Поэтому, если вы связаны с предоставлением digital-услуг, уверен, что эта конференция будет полезна и возможно вы встретите своего «мужика из Архангельска».

Для меня навсегда останется загадкой, как развивать клиента, если он не хочет. Или хочет, но некогда.

Сделали вы классный проект. Получили цели от клиента, что они хотят вырасти в Х раз.

И дальше стена. Сначала делаете аналитику и находите решение, Потом убеждаете клиента, что именно эти решения нужны. И потом внедряете.

Платят, как правило, только за внедрение.

В такой ситуации стараешься выбрать проекты, у которых есть шанс на достижение целей. У них внутри есть продакт-менеджер, который следит за целями и бэклогом. Или просто драйвер, даже в виде владельца, которому не все равно.

И мы тут нашли 3 источника, откуда можно еще формировать бэклог:
1. Сотрудники на стороне клиента. Прям опросить несколько линейных сотрудников. Они тоже пользователи продукта.(идея нашего проджекта Ромы)
2. Повесить форму опроса на сайте «напишите, что можно улучшить». Мы такое практикуем при запуске нового проекта. Позволяет собрать обратную связь
3. Прочитать отзывы. В отзывах часто пишут, что с сайтом не так.

Поделитесь в комментариях, откуда вы берете идеи для бэклога?

Удивительно, что не прочитал эту книгу раньше. При том, что многие советовали.

5 пороков команды «Патрик Ленсиони»

У вас бывало такое, что вы как руководитель весь радостный собираетесь поставить совместную цель команде? А в итоге через несколько часов выходите со встречи опустошенным и без поставленной цели.

Или еще лучше.

Цель поставили. Все радостно сказали «Пойдем работать, большая цель есть», а через полгода понимаете, что про цель забыли в первые недели.

В книге история одного стартапа который пришел в упадок. И про то, как новый директор пробовал из крутых топов сделать действительно команду. С примерами диалогов, саботажей, недоверия. Остросюжетно, полезно. Всем рекомендую.

Вышел подкаст со мной. Ребята из КОД9 запустили серию интервью «Код за деньги», где опрашивают IT-предпринимателей про то, как устроен их бизнес, откуда берутся клиенты и сотрудники.

Обсудили как привлекать лидов из партнёрских сетей, зачем проводить мероприятия для агентств, в частности Agency Growth Day, что читать и смотреть предпринимателю и почему искренность — новая нефть.

https://www.youtube.com/watch?v=DheToFAjm7A&t=1s

И краткая текстовая версия: https://vc.ru/code9/756940-polovina-lidov-ot-partnerov-esli-v-dengah-eshche-bolshe-klyuchevye-mysli-iz-podkasta-s-ceo-agentstva-alto

Результаты съемки подкаста

Ожидания: толпа поклонниц
Реальность: посмотрели родители, сказали, что я молодец, но лучше говорить по-русски