Немного хвастаюсь перед новичками в команде итогом 11 месяцев активной работы над е-коммом в России.

А как у ваших проектов дела? 😉

​​Свежий кейс 💎


В этом году, мы с командой начали работу в новом сегменте — продвижение Телеграм-каналов через MetaAds или Яндекс Директ.


Получается неплохо — основной плейсмент сторис/рилс, ведем на закрытые каналы (иногда и на открытые), аудитории подбираем всегда по разному, это широкая, интересы, LAL, и прочее.


Подробнее почитать про кейс на скриншоте можно тут — https://webnostra.ru/metaads/tg-channels/?utm_source=tg0


И да, подписчик выходит дешевле tg ads и отток незначительно больше, т.е. трафик реально живой.


Жмите ➕, чтобы подробнее узнать о том, как это сделать в вашем проекте 😇

Почему реклама не работает: распространённые ошибки в настройке рекламных кампаний в Meta Ads.


‼️ Банально:
1. Неправильно определена оптимизационная цель кампании.
2. Некорректная ссылка или UTM-метка (не можете отследить трафик и его конверсию).
3. Проблема с аккаунтом (биллинг, блок и т.д.).
4. Поставлен слишком маленький дневной бюджет что не позволяет покупать качественный трафик (особенно в странах с дорогим трафиком, например ОАЭ).
5. Не адаптированные креативы (вместо вертикала загрузили квадраты и получаете ужасный открут).
6. Нет CTA(призыва к действию) - банально, но встречается очень часто.


🤓 Не очень банально:
1. Ошибка в самой воронке — реклама/посадочная страница не раскрывает смысл, пользователь не видит причину оставлять заявку или звонить.
2. Неправильно определен сегмент аудитории, в основном связано с тем, что не ведется аналитика и учет эффективности по сегментам.
3. Плохой: сайт / креатив, обычно это только постфактум банально, т.к. до первой потраченной приличной суммы в рекламе - все креативы одинаково хороши…
4. Кампания не успела обучиться или не может обучиться, напоминаю: обучение кампании происходит при 50+ конверсиях в неделю на группу объявлений. То есть, если вы выбрали цель «покупка» и у вас две группы объявлений, то в неделю «покупок» должно быть +100.


Это ошибки, которые я могу навскидку озвучить, а какие ошибки знаете вы?


Жмите ➕, чтобы поделиться своим опытом или задать свои вопросы

​​Отвечает ли маркетолог за продажи?


И да, и нет.


Маркетолог (скорее перформанс-маркетолог) может привлечь массу качественных и дорогих лидов, но отдел продаж может обзвонить их позже положенного срока и потерять всех. Не верите?


На приложенных скринах хорошо отражена разница в эффективности в зависимости от SLA (время звонка лиду с момента его создания в CRM).


Логика предельно проста: чем раньше совершается звонок лиду, тем выше шанс, что продавцу ответят, соответственно, растет процент квалифицированных лидов из общей массы.


Это важно подсветить, когда за отсутствие продаж ответственность возлагается на команду маркетологов, которая может на это влиять, но не одна и не на 100%.


Получайте лиды, отзванивайте очень быстро – радуйтесь конверсии, в ином случае 🥃.


— Правильная квалификация лидов;
— Трафик на всех этапах воронки соответствует плановой unit-экономике.


👆🏼Это все, что может гарантировать маркетинг 😇.


Хотя это не преуменьшает того, что маркетолог может креативами и подобранными сегментами привлекать множество неквалифицированных заявок, но это отследить и исправить проще простого.


Если у вас идеально работает отдел продаж, скорость перезвона до 3-х минут и скрипты доказали эффективность, но из 500 лидов у вас нет продаж, то очевидно, в маркетинге что-то идет не так. Скорее всего, стоит идиотское ограничение по стоимости лида, что не позволяет маркетологам работать по нужным сегментам аудитории. Вот они через квизы пылесосят лиды, которые не нужны рынку.


Если хотите пообщаться на эту тему, жмите ➕, чтобы узнать, как решить эту проблему в вашем бизнесе.

Часто с моими клиентами, предпринимателями, обсуждаем важность ценообразования. Вот делюсь своим видением на этот счет. Хотя я по роду деятельности не очень-то и отвечаю за цены наших клиентов, тем не менее, есть некое понимание.


Ценообразование — это мощный инструмент для увеличения прибыли. Важно не просто установить цену, а сделать это грамотно.


Как это сделать?


1. Понять ценность продукта


Вопросы:


- Какие проблемы решает ваш продукт?
- Какую выгоду получает клиент?


Пример: Apple продает устройства дороже конкурентов, потому что клиенты видят в них надежность, удобство и статус.


2. Анализ конкурентов


Изучите цены конкурентов. Это поможет понять, где вы находитесь на рынке и какие стратегии могут быть наиболее эффективными. Но не копируйте слепо — ориентируйтесь на ценность вашего продукта. В рамках некоторых проектов у нас есть таблицы, куда парсим все цены с сайтов конкурентов, чтобы отслеживать динамику рынка.


3. Стратегии ценообразования


Вот несколько подходов:


- Стоимостное ценообразование. Цена устанавливается на основе ценности для клиента. Пример: ваш продукт экономит время или деньги клиента — цена должна это отражать.


- Премиальное ценообразование. Высокая цена за уникальное качество. Пример: люксовые автомобили или брендовая одежда.


- Психологическое ценообразование. Используйте цены вроде 9,99 вместо 10,00. Это помогает воспринимать цену как более низкую.


- Динамическое ценообразование. Регулируйте цены в зависимости от спроса и других факторов. Пример: авиабилеты и отели.


4. Небольшое повышение цены


Повышение цены всего на 1% может увеличить операционную прибыль на 11%. Маленькое изменение цены значительно влияет на маржинальную прибыль.


5. Тестирование и анализ


Не бойтесь тестировать разные ценовые стратегии. Используйте A/B тестирование, чтобы понять, какая цена работает лучше. Например, сделайте дубль сайта с высокими ценами и запустите трафик на обе версии. У меня был кейс: на сайте с более высокими ценами был ниже CPA.


А если в вашем проекте все в порядке ценой, но не хватает клиентов - жмите ➕, чтобы узнать, как решить эту проблему в вашем бизнесе.

​​Работает ли Мастер кампаний в Яндекс Директе?


Да 🫶🏼


В последнее время среди наших перформанс-коллег часто обсуждается: нужен ли МК, работает ли он и как его правильно настраивать.


Прикладываю скриншот одного из проектов: МК, настроенный в октябре 2023 года, без перезапусков, чисто на объявлениях из ChatGPT на автостратегии («подбирать оптимальную аудиторию»), принес 269 заявок по 620 ₽. (Для скептиков: процент квалифицированных лидов высокий, более 60%).


Это почти на 40% дешевле, чем в среднем по проекту. То есть, мы видим следующую картину: сложно выстроенные кампании ЕПК-РСЯ приносят заявки дороже, чем собранный на скорую руку МК с автостратегией. Почему же так?


А все потому, что успех МК зависит на 80% от правильного оффера в заголовке посадочной страницы, а остальные 20% — от правильных заголовков и креативов в самой кампании.


🥊 Рекомендация от меня: всегда запускайте МК при старте проекта, это дает дешевый тест посадочной странице и, вполне возможно, привлечет дополнительные конверсии вашему проекту. А если МК отрабатывает плохо, резонно тестировать еще одну конфигурацию посадочной страницы или полностью ее обновить.


Если хотите прибыльно запустить Мастера кампаний, жмите ➕, чтобы узнать, как мы сделаем это в вашем проекте.

​​Свежий кейс в сфере B2B, период работы апрель-октябрь 24 (по настоящее время), канал трафика: Яндекс Директ


Наш клиент занимается: регистрацией и обслуживанием в государственных информационных системах. Меркурий, ФГИС, Честный знак, а также бухгалтерским обслуживаниеи и внедрением 1C.


Точка А — расходы бизнеса на канал около 120.000 ₽ в месяц, не настроена атрибуция в CRM (нет понимание конкретного количества заявок и звонков с канала). Окупаемости канала нет, анализ показал - стоимость грязного лида около 2500 р.


В таком виде мы забрали ведение ЯДирект себе — и не разочаровали заказчика, результаты за весь период (а это 5 месяцев с небольшим, т.к. пишу кейс в начале октября)


Потрачено с НДС — 691.987 ₽
Кликов — 28731
Стоимость клика — 24 ₽
Количество заявок — 623
Стоимость заявки — 1111 ₽


Данные о количестве квал.лидов, их стоимость и сумму выручки раскрыть не могу по особенностям NDA, но заказчик разрешил открыть статистику за пять дней октября:


Из 44 лидов октября, мы получили 9 сделок на сумму 391.708 ₽ потратив с 33104 ₽ с НДС. И это именно в первой транзакции, а есть обслуживание клиента далее, часть клиентов ежемесячно будут приносить еще денег.


Если хотите прибыльно запустить Яндекс Директ, жмите ➕, чтобы узнать, как мы сделаем это в вашем проекте.

​​Вновь кейс: продвижение Telegram-канала, период работы: с сентября этого года по настоящее время, канал трафика: Meta ads.


Наш клиент: крупная онлайн-школа по математике. Компания одна из крупнейших в своей сфере, имеет много наград, но из-за особенностей NDA не можем рассказать подробнее.


Их бизнес-модель: через продвижение личного бренда в телеграме и других соц.сетей — продавать онлайн-курсы для 1-11 классов (математика, русский язык и прочее).


Наша цель приводить подписчиков в Telegram-канал по цене не дороже $1.


Точка А — 405.000 подписчиков в канале. До нас трафик с MetaAds на подписчиков не запускался.


В такой необычной для многих нише мы имеем отработанную систему работы, поэтому согласились на сотрудничество по этой задаче.


Точка Б - 418.500 подписчиков (но с учётом других каналов трафика).


Статистика за месяц работы:


Потрачено с НДС — $3 094,80
Кликов — 27 129
Стоимость клика — $0,05
Количество подписчиков — 3423
Цена за подписчика — $0,90


Более подробно о кейсе я и моя команда расскажет на созвоне, на котором мы с радостью разберем ваш проект.

ПОСТ ЗНАКОМСТВА ‼️ Кейсы и будни маркетолога.


Меня зовут Магош Альшанский, я performance-маркетолог с 2018 года, за свою карьеру мне и моей команде посчастливилось столкнуться со множеством отраслей:
- тг-каналы
- b2b
- туризм
- недвижимость
- электронная коммерция
- инфобизнес
- алкоголь
- многое-многое другое


Включи уведомления, чтобы не пропустить важные посты 👻


❤️‍🔥 САМЫЕ ВАЖНЫЕ ПОСТЫ 🔥


‼️Ключевое. Кейсы:
- 2000 рублей за лид на новостройки, Яндекс Директ
- Подписчики по 40 центов в ТГ канал крупного блогера
- B2B (маркировка товаров) в Яндекс Директе: заявки по 1111 рублей
- Подписчик в ТГ по 90 центов для очень крупного канала в сфере образования из MetaAds
- Как я получаю заявки на новостройки по цене до 1000 рублей из VK рекламы (новый рекламный кабинет)
- Массовое редактирование объявлений в классифайдах с помощью нейросетей
- Digital-маркетинг для нового и уникального продукта с нуля. Интернет-магазин, со стоимостью заказа 1000 рублей
- Как мы сделали стоимость бронирования путевки в санаторий до 1260 рублей с контекстной и таргетированной рекламы.
- Как мы вывели в прибыль контекстную рекламу в крупном е-комме и понизили CPO в 10 раз: c 20.000 до 2000 рублей


Будни маркетолога:
- Как нас обманывает CRM-система
- Как выбрать подрядчика по трафику
- О важности кликабельности в таргете
- Правильная декомпозиция в маркетинге
- Лестница Ханта
- Пять единичек
- Быстрый запуск рекламных кампаний


👉 А если есть желание поработать с нашей командой, жмите ➕

Написал наш свежий кейс на vс: рассказал как сделать +600 заявок по 1111 ₽ в b2b нише используя Яндекс Директ


Ловите кейс-статью 👇👇👇


https://vc.ru/marketing/1600292-reklama-b2b-v-yandeks-direkte-na-primere-markirovki-v-2024-godu-kak-sdelat-600-zayavok-po-1111#TOP-5-prichin-provala-B2B-biznesa-v-kontekstnoy-reklame


В кейсе поделился полезной информацией:
— ТОП-5 причин провала B2B бизнеса в контекстной рекламе
— Откуда идет качественнее трафик: Поиск или РСЯ
— Оптимизационные тонкости в Яндекс Директе: как обучить кампанию приводить больше лидов?
— Пример семантического ядра и креативов
— Результаты нашей работы


А если вам понравился кейс, то отправьте его своим коллегам, а если остались вопросы, жмите ➕

Петька спрашивает у Василия Ивановича:
— Василий Иванович, что такое диалектика, логика и философия?
— Ну как тебе объяснить? Вот видишь двух маркетологов. Один спалил миллион в новом канале, а другой сразу понял, что там трафик нерелевантный. Кого из них брать на работу?
— Который понял.
— Нет. Что он знает, если каналы не тестирует. Это диалектика.

— А что такое логика?
— Вот видишь двух маркетологов. Один спалил миллион в новом канале, а другой сразу понял, что там трафик нерелевантный. Кого из них брать на работу?
— Который спалил.
— Нет, он деньги палит по миллиону в очевидных местах, зачем он нужен. Это логика.

— А что такое философия?
— Кого из них брать?
— А чёрт его знает.
— Вот это и есть философия.

​​Свежий кейс в Meta Ads: продвижение проекта в сфере инфобизнеса, период работы сентябрь-настоящее время.

Наш клиент: компания МТК коучинг. Занимаются обучением людей коучингу по американским методикам. Сам эксперт имеет красный диплом Нью-Йоркского ГУ. Продают двухмесячный курс, стоимостью от 40.000 - 240.000 рублей.


Наша цель: приводить регистрации не дороже $2.


Точка А — курс только недавно стартовал, поэтому до нас никаких запусков не было. Цель заказчика потратить 100.000 рублей и сделать 1 продажу. Мы провели аудит, выявили нашу целевую аудиторию и исходя из этого начали разрабатывать креативы, ведь в инфобизнесе очень важно зацепить человека с первых секунд и получить его доверие.


Точка Б — протестировав 3 разных сегмента выявили, что самый работоспособный сегмент: это “мамы в декрете”, также выяснили самые неквалифицированный сегмент - это “мамы в декрете”. Регистраций было много, но качество не очень. Поэтому мы исключили этот сегмент и доработали наши креативы.


По итогу сейчас отлично работает сегмент - “психологи”. Также главная задача заказчика была выполнена, потому что уже была продажа, которая покрыла весь расход на рекламу.


Потрачено с НДС — $500
Кликов — 1313
Стоимость клика — $0,28
Количество заявок — 222
Цена за заявку — $1,69


Результатами все довольны, мы продолжаем активно работать и всё время тестируем новые гипотезы, у нас всегда есть минимум 2 запасные гипотезы на случай провала нынешних.


А если вам понравился кейс, то отправьте его своим коллегам, а если остались вопросы, жмите ➕

​​Я работаю в сфере интернет-рекламы, маркетинга и лидогенерации с 2018 года, и за эти 6 лет так и не создано инструкции или чек-листа по найму подрядчика по трафику. Это логично, ведь такой инструкции не существует. Невозможно сходу найти идеального подрядчика — так же, как идеального стоматолога или плиточника.

В нашей сфере миллион факторов: опыт и его релевантность, валидация этого опыта, загруженность специалиста или команды в конкретный период времени, ситуация на вашем рынке, готовность команды решать ваш кейс и масса других факторов. Если все они не совпадут, результат в лучшем случае будет средненьким, а в худшем — «купите опыт за свои деньги».

Как же в этой ситуации действую я? 😁

Я еженедельно собеседую специалистов для нашей команды и выработал основной список вопросов и задач для соискателей. Однако расскажу про один важный аспект этого «рекрутинга».

Большинство ищут специалиста, ориентируясь на успешные кейсы (успешный успех: 2000 ROI за неделю и прочий инфо-мусор), а я ищу по неудачным. Мы с вами разные.

То есть, при прочих равных, мне интереснее специалист, который открыто говорит, как он факапил проект, НО — путем системной работы значительно улучшил результат или хотя бы исправил свои ошибки.

Ведь 99% нашего рынка работает по принципу: либо проект сразу «выстреливает» без сложных действий, либо специалист ищет нового заказчика, а предыдущий просто уходит. Это принципиально не мой подход: я не продаю 100500 проектов каждый месяц, мне важно каждому клиенту дать результат. Соответственно, мне нужны специалисты, которые готовы рутинно перебирать гипотезу за гипотезой и не сдаваться.

А еще — можно не искать подрядчиков постоянно, а довериться мне и моей команде. Это в любом случае лучше, чем гадать на кофейной гуще: сможет ли вам ИП Пупкин сделать результаты в таргете или Директе 🙂

А фотку добавил для антуража 😇

👉 Чтобы поработать с нашей командой, жмите ➕

​​Свежий кейс в сфере продажи байков и мотоциклов на Бали, период: 15 октября – 12 ноября, канал трафика: Meta ads


Наш клиент — индивидуальный предприниматель, продающий байки на Бали. Изначально цель была продать 10 байков по цене выше средней, но в ноябре стратегия изменилась: часть байков осталась в продаже (4 штуки с ценой от $1500), остальные были переведены в аренду.


Наша цель: протестировать аудитории и креативы, получить стабильный поток обращений и сделать продажи.


Точка А
До нас реклама не запускалась, клиент только вышел на рынок. Байки предлагались исключительно для продажи по высокой цене.


Мы решили применить свой фирменный подход работы через систему гипотезы, чтобы оптимизировать бюджет и протестировать, что лучше всего работает для этого бизнеса. К слову данный метод помогает нам всегда быть готовым к перезапускам и получать результат абсолютно всегда.


Точка Б
В ходе работы мы протестировали 4 гипотезы с разными оптимизационными целями:
- Трафик: на начальном этапе протестировали аудитории и креативы, собрали первые обращения.
- Сообщения: повысили качество лидов, но количество обращений было недостаточным.
- Лиды: эта цель показала наилучший результат — максимальное количество сообщений, высокий уровень квалификации и первые продажи.


Данный подход помог оптимизировать затраты на тестирование и сосредоточиться на самых эффективных инструментах.


Что протестировали


Аудитории:
- Широкая.
- По интересам (байки, мотоциклы, путешествия).
- Жители богатого района Бали + радиус 5 км.
- Look-a-Like с тематических аккаунтов, интересующихся байками и мотоциклами.


Креативы:
- Кольцевая галерея с фотографиями байков без текста и цен.
- Кольцевая галерея с дизайном, искусственной скидкой и цепляющими описаниями.
- Лучший результат дали LaL-аудитория и креативы с дизайном и скидками. Мы масштабировали кампании, что позволило достичь второго результата.


Результаты:


Потрачено: $550
Кликов: 6368
Стоимость клика: $0,08
Количество сообщений: 142
Цена за сообщение: $3,8


Мы доказали, что даже в нише с высокими ценами и ограниченной аудиторией можно добиться результата. Если вы хотите узнать, как мы выбрали лучшие креативы и аудитории, жмите на кнопку ниже — мы разберем ваш проект и поможем достичь целей!

​​🎯 Как получить 449 заявки на покупку недвижимости на Пхукете по цене $5,5?

Кажется невозможным? Но у нас получилось 🙌

Меня зовут Магош, я занимаюсь привлечением трафика из платных каналов, за 2024 год я со своей командой реализовал уже более 220 миллионов рублей рекламного бюджета, а клиенты в среднем с нами сотрудничают 1,5 года. Я знаю, что…

Таргетированная реклама в фейсбуке может быть не просто источником лидов, а настоящим инструментом взрывного роста.

Мы выстроили стратегию, которая:
– Привела +250 квалифицированных заявок меньше, чем за месяц.
– Снизила стоимость лида с $20 до $5,5.
– Имеет возможность масштабироваться до +2500 заявок ежемесячно.

И это не волшебство, а точная работа с креативами, аудиторией и ретаргетом.

Хотите узнать, как мы это сделали?

Нажмите на кнопку ниже и забирайте кейс с подробным разбором! 👇

​​Итоги года я не подводил, ведь они меня не подводили (с).


Не буду писать скучную простыню про то, как наше трафик-агентство достигло за 2024 год каких-то там сказочных результатов для клиентов и какие мы молодцы. Думаю, это очевидно — ведь никто не напишет о себе иначе.

Но основные фокусные точки на этот год очертить публично (насколько позволяет размер канала…) хочу.

1/ Ключевой вызов: масштабировать наш телеграм-канал и сделать его системным источником лидов на услуги и вакансии (которые, к слову, открыты постоянно). Бюджет выделен, медиаплан прописан — осталось самое простое… Вместе с командой реализовать задуманное.

2/ Очень важно в этом году преуспеть в построении отдела продаж. Мы получаем множество лидов из разных каналов, которые нужно закрывать, но первую половину 2024 года довольствовались малым…

3/ Этот пункт вытекает из предыдущего: агентство я задумывал как бутиковое. Мы не работаем с большим количеством клиентов, но с каждым — долго и качественно. Менять это не планируем, но масштабировать бизнес нужно:
- Уже полгода мы стабильно повышаем цены и увеличиваем средний чек услуг для клиентов. Это позволяет платить команде больше и привлекать более сильных специалистов.
- Расширить команду и увеличить % загруженности специалистов.

На самом деле, это не всё, но я постарался выделить те пункты из нашей стратегической сессии, которые будут релевантны многим нашим партнерам, часто читающим мои заметки 😇

А если вы задумали масштабировать закупку трафика или есть амбициозные планы по росту продаж — с радостью подробно проконсультируем вас или поучавствуем на стратегической сессии с вашей командой, пишите @magosh_al или жмите ✍️ под постом