Очень наглядный пример…

VK Реклама, новый рекламный кабинет 😇

Пример того, что надо смотреть на всю воронку, а не любоваться высокой кликабельностью и дешевым кликом.

Запустили рекламные кампании — чем выше CTR%, тем дороже стоимость конверсии (на этапе ОП: квалификация ± такая же).

Тут выход один: пересматривать всю воронку 🥃

- Возможно слишком яркий креатив.
- Смотреть, что с призывом к действию.
- Проверить сегмент на креативах с низкой кликабельностью.
- Просмотреть лидформу, может запустить A/B.

Вариантов много. К удивлению многих собственников: креатив не всегда решает 😅

На скриншоте отражена типичная ошибка атрибуции у 90% компаний 🙃

Помню я те времена, когда передача ЮТМ и лендинга в CRM считалось продвинутым уровнем аналитики (про юнит-экономику тогда буквально знали единицы…)

Четко нужно разграничить лендинг инициирующий конверсию и конверсионный, это не одно и тоже.

Вся проблема в том, что UTM — всегда отваливается в многоканальной схеме, поэтому тут нужно себя проверять и правильно оценивать канал.

Как решить конкретно — не скажу, индивидуально, простых решений нет, нужно глубоко вникать в каждый канал и вести правильный учет и оценку этого добра 😈

😈 На днях использовал интересный инструмент Heygen, хочу сегодня о нем рассказать.

Задача: нужно сделать куча аля блогерского контента. Статичный фон и человек который что-то рассказывает. Все это перемешано со скринкастом. В сумме такого контента нужно было сделать на часа 3-4.

С таким набором задач справляется HeyGen. Это штука, которая позволяет создавать ИИ-клона и генерировать видео.

В чем суть: записываем 2-х минутное видео-инициализацию. Это просто разговорное видео.

Должны быть соблюдены несколько условий:
1) Высокое качество видео.
2) Должны быть четкие паузы между предложениями.
3) Смотреть нужно прямо в камеру.
4) Использовать жесты — чем больше тем лучше. Но не перегибать палку - жесты должны быть понятны.
5) Хороший свет.

Просто загружай видео и жди пока оно обработается.

И теперь ты можешь просто написать текст для озвучки, изменить голос если нужно и даже поменять язык и получаешь готовое разговорное видео по типу инициализационного и при этом отличить сгенерированное видео от настоящего почти невозможно. Бонусом получаем субтитры на любом языке.

Из того что мне понравилось в этом инструменте это встроенный chatgpt с помощью которого можно улучшить текст и тут даже есть встроенный переводчик, написал текст на одном языке, можешь озвучить своим клоном на всех доступных языках.

Вообщем, штука интересная, потестируйте его на разных задачах, если будут вопросы пишите мне @webnostra 💼

🫣 Системный поиск и отбор подрядчиков по трафику — ключевая задача тимлида в маркетинге или перформансе. Задача только с виду кажется простой, а на деле…

— Как понять, что перед тобой мошенник?
— Как проверить квалификацию и отраслевой опыт?
— Сработаешься ли ты с ним/ними?

Как много вопросов, а ответов по сути нет. Тут только опытным путем подбирать толковых людей и собирать свой пулл подрядчиков, которым ты ни с кем и никогда не делишься.

Иначе они станут сначала дорогими, а потом слишком занятыми.

Дам только несколько рекомендаций:
- изучи внимательно контент транслируемый в соцмедия, сейчас очень часто хорошие подрядчики делятся экспертизой, например в ТГ канале;
- запроси кейсы (желательно именно по твоей нише, кейс, где результат поток клиентов на маникюр, мало поможет твоему агентству недвижимости);
- пообщайся с текущими клиентами, вряд ли большая польза будет - но можно уточнить общий вайб работы подрядчика;
- запроси медиаплан и будь внимателен на его презентации.

Далее стандартно: тестовый срок с разбивкой платежа, тестовый бюджет и работа.

Мне в каком-то смысле повезло, на мошенников я не попадаюсь уже довольно таки давно. Да, бывает команда не дает результат, но это может случиться с каждым… О своих факапах расскажу позже 😇

Тут главное сильно не очаровываться, чтобы потом не разочароваться 🫠

😈 Как быстро запускать рекламные кампании в тест?

Общаясь с коллегами часто встречаю то, что многие на старте РК заморачиваются с креативами, а зря.

‼️ Делюсь лайфхаком:

Не нужно запускаться с глубоко проработанными креативами, достаточно по примеру этого поста — попросить текста для баннера в GPT и далее, просто за 10 минут сверстать в канве 3-5 простых баннеров с текстом на ярком фоне.

Все. Исходя из полученных данных: ты видишь какой креатив выиграл и который нужно масштабировать 🤔

К недавнему посту про Heygen вышло интересное продолжение…

Для тебя, друг мой или подруга, подготовил гайд — наглядное объяснение как создавать вирусный вертикальный контент для соцсетей с помощью нейросетей.

Читай, если понравилось — отправляй коллегам, так я буду понимать, что пишу это не зря 😈

ROI — чушь. Чем ниже — тем лучше, не веришь? 🤔

Это украденная метрика из инвестиционного учета, использующаяся для оценки актива за ВСЕ ВРЕМЯ ВЛАДЕНИЯ ИМ. Ну типа 5-20 лет, а не 15-30 дней…

В трафике РОИ покажет условную окупаемость рекламы, но без учета миллиона нюансов, например цикл сделки или разница плана/факта в CRM или Р/С. А недавний
пост про косяки в атрибуции не забыл? 😅

Ну и такая мелочь как LTV: не окупили клиента сегодня из-за покупки трипваера, а он потом купит мейн-продукт.

Короче, логика думаю понятна — в маркетинге эффективность нужно мерить на разных уровнях воронки разными когортами. А не просто смотреть ROI за прошлый месяц и принимать решение по ликвидации «невыгодных» РК.

А вот реально полезное свойство этой метрики в рекламе — анализировать, где аномально высокий ROI и увеличивать бюджет, пока он не приблизится к средним по бизнесу значениям.

Чем меньше рекламный бюджет, тем выше ROI. Поэтому бегом это исправлять 👻

У меня все хорошо в трафике, ROI высокий, но есть нюанс…

Написал небольшой гайд ⌨

Хочу поделиться крутой штукой, о которой, к моему удивлению знают немногие — создание своего плагина в ChatGPT.

Это функция доступна только в OpenAI Plus акаунте, с помощью нее ты можешь создать свой плагин ChatGPT заранее загрузив в нее базу знаний и задав контекст.

Как это может пригодиться?

1⃣ Создать плагин под конкретную задачу

Для этого в базу знаний выгрузите какой-нибудь гайд, документацию или даже книгу и теперь с помощью этого плагина можно решать задачу опираясь на рекомендации из базы знаний.

Например, я себе сделал личного ассистента performance-маркетолога в которого выгрузил все самое актуальное для меня. Его я используя каждый день для решения рабочих задач.

2⃣ Создать плагин под большой проект

Просто загрузи информацию о проекте в базу знаний: описание, ца, утп и вообще все что может быть полезно.

Теперь в чате с плагином вам не нужно постоянно указывать вводную информацию о проекте для промптинга, она автоматически "вшита" в чат.

3⃣ Создать плагин на основе книги для обучения

Допустим, ты прочитал книгу и хочешь лучше ее понять. Выгрузи ее в базу знаний, и теперь когда нужно, можешь спрашивать бота как применить знания из книги для ее решений.

Вообщем, советую потестить для себя такую штуку 👍

Все уже поняли, что я ворчливая бабка от мира диджитал маркетинга. Но я не останавливаюсь, а иду еще дальше 😇

Не могу молчать: большинство таргетологов, контекстологов или перформанс-маркетологов не ведут учет и аналитику своих гипотез.

Ну то есть, они че то там запускают, тестируют, сливают деньги, иногда даже зарабатывают их… Но системы в этом нет, причина:

нет единого пространства для анализа и оценки гипотез.

Компания тратят деньги на гипотезы, а их через месяц забывают. И повторяют снова. И снова теряют бабки. А если на работу выйдет новый специалист? Не дай Бог… 🤡

Прикладываю свою табличку с очищенными данными.

Я уже молчу про аналитику креативов (собирать успешные и не очень креа - важно) или про списки сегментов на тесты с приоритизацией.

РАБОТАЕТЕ ВЫ ХОРОШО, НО БОЛЬШЕ ТАК РАБОТАТЬ НЕЛЬЗЯ (с)

😇

p.s: я опросил четырех ребят из диджитала, они сейчас это читают: никто не ведет эту аналитику и они мидлы… а потом будут спрашивать, почему они мало зарабатывают 🤣

Ребятки, давайте быть профессиональнее… Еще скажите мне, что нейросети не используете 😆

Как и обещал делюсь свежим кейсом по лидогенерации для агентства недвижимости, посмотри, уверен тебе будет полезно.

Ловите кейс-статью 👇👇👇

https://telegra.ph/Kak-ya-poluchayu-kvalificirovannye-zayavki-po-novostrojkam-do-1000--iz-VK-reklamy-novyj-reklamnyj-kabinet-03-16

В кейсе поделился полезной информацией:
- как правильно квалифицировать клиента;
- что лучше всего работает в VK рекламе;
- бенчмарк стоимости лида в сфере новостроек;
- весь процесс от подготовки до масштабирования рекламных кампаний;
- форма медиаплана и ежедневной отчетности для маленьких и средних проектов;
- примеры креативов;
- и конечно же результаты.

А если тебе понравился кейс, отправь его своим коллегам, а если у тебя появились вопросы, велком в личку - @magosh_al

Хороший перформанс/диджитал маркетинг 👇🏻

Если понравилось — перешли другу, помоги каналу развиваться 😇

1️⃣ Маркетинг в диджитале построен на исследованиях и данных, а не на чуйке маркетера или владельца.

До запуска трафика:
— собраны все данные, включая сегменты ЦА, JTBD, конкурентный анализ, креативы конкурентов и офферы
— Настроена и отлажены вся аналитика, ни один клик не идет просто так, происходит накопление данных для дальнейшей работы перформанс команды

2️⃣ Выстроена стратегия и тактика создания рекламных креативов: они создаются на основе данных, которые мы собираем.

— Ведется учет эффективности каждого креативы, который смотрят все, особенно дизайнер
— Правильно тестируются креативы: параллельно и по отдельности, если говорим к примеру про ВК или Директ, не запускаются в рамках одной ГО - более 2-3 креативов, иначе не соберутся данные.

3️⃣ Ведется учет и аналитика гипотез, с правильной приоритизацией: компания платит деньги в том числе за неудачные рекламные кампании, так пусть и они приносят пользу будущему бизнеса.

4️⃣ Оцифрована вся воронка, весь CJM. В каждый момент времени — вся команда понимает, где дыры в воронке и куда надо прикладывать усилия. В том числе на основе unit-экономики.

Предложи свой пятый пункт мне в личку, буду рад пообщаться - @magosh_al

Не вести учет рекламных креативов — ошибка. Создавать креативы по наитию — фатальная ошибка.

Одна из ошибок большинства диджитал команд: относится к креативам как к чему-то несерьезному 🫣

Ну открутился, выгорел, сделаем новый, а про старый забудем.

🫵 Это неправильно.

Необходимо собирать базу креативов и их статистику, для определения самых рентабельных паттернов в рекламе.

Это позволяет делать более точные технические задания, соответственно маркетинг более эффективным и прогнозируемым.

Прикладываю пример простенькой таблички по своему проекту.

Заведите себе такую и делайте свое привлечение более системным и прибыльным 🙌

Сегодня демонстрирую новый кейс —

построили digital-маркетинг для интернет-магазина с нуля. Спойлер: 1000 ₽ за выкупленный заказ.

Читайте по ссылке ниже
👇🏻👇🏻👇🏻

https://telegra.ph/Postroenie-digital-marketinga-dlya-novogo-i-unikalnogo-produkta-s-nulya-03-24

В кейсе вновь поделился годнотой:
- примеры креативов в детском фэшене;
- применения фреймворков из мира стартапов в мире маркетинга;
- несколько ключевых рекомендаций по работе в рекламных кабинетах;
- бенчмаркинг и классный шаблон медиаплана для ваших заказчиков или бизнеса 😇

Я и моя команда готовы обсуждать ваши проекты, с радостью встречу вас тут - @magosh_al

Фреймворк ICCCED поможет закрывать любые позиции в маркетинге 🤙

Сегодня немного пойду в смежную тему, а именно: как подбирать себе в агентство или любой другой бизнес специалистов по таргету, перформанс-маркетологов, руководителей маркетинга и любых других профессий, где нужны мозги.

6 факторов для оценки кандидата:
intelligence - интеллект
character - характер
coach ability - обучаемость
curiosity - любопытство
enterprise experience - опыт предприятия
domain expertise - экспертиза предметной области

Каждый фактор оценивается по шкале от 1 до 5 и далее суммируется: максимально можно набрать 30 баллов.

После первичного отсева по резюме, назначается первое интервью - и на нем вы начисляете баллы кандидату, каждый фактор по заданной шкале и в зависимости от количества интервью - вы получите более или менее реальную картину по каждому кандидату.

По количеству набранных баллов вы решаете - проходит ли кандидат на следующий этап.

Обычно нанимая руководителя маркетинга достаточно (хард, хард+софт, углубленно софт) с оценкой на каждом этапе и далее считаете среднее арифметическое.

Это поможет тем, кто хочет сделать процесс найма более системным, а не просто поддаваться чутью и "нравится/не нравится".

Как мы сделали стоимость бронирования путевки в санаторий до 1260 ₽ с контекстной и таргетированной рекламы. Об этом в сегодняшнем кейсе 👻


Читайте по ссылке ниже
👇🏻👇🏻👇🏻


https://telegra.ph/Kak-my-sdelali-stoimost-bronirovaniya-putevki-v-sanatorii-do-1260--s-kontekstnoj-i-targetirovannoj-reklamy-Kejs-po-trafiku-v-tur-03-25


Чем я поделился:
- примеры первичных исследований на старте проекта;
- мой подход к конкуренции;
- какие посадочные мы создали;
- особенности туристического рынка и рекламные каналы с креативами;
- результаты;
- рекомендации от Магоша.


Хотите обсудить проект или посоветоваться со мной? Велком в личку @magosh_al

Сегодня поведаю как масштабировать связку в Яндекс Директе ‼️

Начинаю цикл постов про детали работы в рекламных кабинетах, надеюсь не будет банально и скучно 🥱

Запустили тест, он сработал, дал заявки по нужной цене — теперь нужно получить больше заявок.

Масштабирование - увеличение охвата аудитории (доставки рекламного объявления).
Увеличения эффективность рекламной кампании без изменения бюджета - оптимизация. Не путайте.

Увеличивая охват — мы автоматически должны увеличить бюджет, чтобы дотянуться до той аудитории, которую не охватывала кампания ранее.

😈 Поэтому:
1. Если кампания уперлась в недельный бюджет - она может масштабироваться не изменения метрики (CPC —> CPA)
2. Кампания исчерпала объем трафика за обозначенную ставку / стоимость конверсии - масштабирование происходит за счет жертв в виде роста стоимости клика, соответственно всей воронке в пользу роста количества лидов и продаж.

Что делать, если кампанию масштабировать надо, но простое увеличение бюджета не работает:

— менять сегмент (более холодный / теплый)
— закладывать на тестовые рекламные кампании пониженные KPI (если стоимость целевого действия не более 800 ₽, то на тесте должно быть 600 ₽)
— не трогать тестовую кампанию, а масштабировать через функцию «копировать». Тест отключать после того, как новая запуститься и получит трафик.

Мы масштабировали кампанию, но есть нюанс…

О чем еще рассказать?

Ребята, это бомба… ❤️‍🔥


Уже многие написали о изменениях в ЯМетрике, это все без иронии классно, но особенно мне понравилось: Вариокуб.


Теперь делать A/B тесты можно не выходя из метрики, добавляй короткий код на сайт и все.


Помни, если у тебя конверсия 2%, то у вас не покупает 98% посетителей вашего сайта… Это огромная возможность для роста 📈


В апреле постараюсь пособирать статистику в вариокубе и поделиться ею с вами.

Как мы вывели в прибыль контекстную рекламу в крупном е-комме и понизили CPO в 10 раз: c 20.000 ₽ до 2000 ₽


Читайте по ссылке ниже
👇🏻👇🏻👇🏻


https://telegra.ph/Kak-my-razvernuli-kontekstnuyu-reklamu-v-krupnom-e-komme-i-opustili-CPO-v-10-raz-c-20000--do-2000-03-27


Поделился:
- структурой работы в Яндекс Директе;
- как собирать данные по гипотезам и креативам;
- особенности целей в метрике;
- как оптимизировать рекламные кампании;
- результаты в е-комме FMCG


Если хотите поработать со мной и моей командой, сейчас есть такая возможность, пишите - @webnostra_bot 🤖

ПОСТ ЗНАКОМСТВА ‼️ AI, кейсы и будни маркетолога.


Всем привет, меня зовут Магош Альшанский, я performance-маркетолог с 2018 года, за свою карьеру мне и моей команде посчастливилось столкнуться со множеством отраслей:
- туризм
- недвижимость
- электронная коммерция
- инфобизнес
- алкоголь
- многое-многое другое


Этот канал посвящен digital-маркетингу и все, что может быть ему полезно: от будничных фреймворков до сложных комбинаций ИИ-инструментов.


Включи уведомления, чтобы не пропустить важные посты 👻


❤️‍🔥 САМЫЕ ВАЖНЫЕ ПОСТЫ 🔥


‼️Ключевое. Кейсы:
- Как я получаю заявки на новостройки по цене до 1000 ₽ из VK рекламы (новый рекламный кабинет)
- Массовое редактирование объявлений в классифайдах с помощью нейросетей
- Digital-маркетинг для нового и уникального продукта с нуля. Интернет-магазин, со стоимостью заказа 1000 ₽
- Как мы сделали стоимость бронирования путевки в санаторий до 1260 ₽ с контекстной и таргетированной рекламы.
- Как мы вывели в прибыль контекстную рекламу в крупном е-комме и понизили CPO в 10 раз: c 20.000 ₽ до 2000 ₽


Будни маркетолога:
- Хороший диджитал маркетинг
- Как масштабировать рекламные кампаниии в Яндекс Директ
- Фрейморк найма умных людей в команду
- Правильный учет рекламных креативов
- ROI — чушь, не ведись…
- Как нас обманывает CRM-система
- Как выбрать подрядчика по трафику
- О важности кликабельности в таргете
- Правильная декомпозиция в маркетинге
- Лестница Ханта
- «Пять единичек»
- Быстрый запуск рекламных кампаний


Нейросети в маркетинге:
- Как оплатить в России ChatGPT и Midjourney
- Как связать chatGPT и GoogleSheet
- Набор GPT-таблиц маркетолога
- AI в создании рекламы
- Как создать рекламу вместе с ЧатомГПТ
- Создаем эффективное рекламное сообщение по UVP и ODS
- Гайд по работе с Midjourney
- Как создать свое персонального AI-ассистента
- Создаем своего ИИ-аватара
- Как создавать вертикальные вирусные видео


👉 За внедрением нейросетей в твой маркетинг сюда — @aifluent_bot


👉 А если есть желание поработать в нашей команде или над вашим проектом, пишите сюда — @webnostra_bot