Прибыль компаний на 1-ого сотрудника. [Важная метрика в финансовом анализе —прибыль на 1-ого члена вашей команды. Если вы нанимаете человека, а сумма на следующий период уменьшилась, то тогда вы не растете, а просто размазываете прибыль. Учитесь считать] [Формула проста: прибыль делить на кол-во людей]

Приветствую. Восстанавливаем этот канал, будем здесь делиться новостями проекта, задачами и новыми вызовами. А наш проект — toytrick.ru.

Первым постом поделюсь фрагментом из книги «Великие, а не большие»:

ВКЛАД КАЖДОГО И СПРАВЕДЛИВОСТЬ В БИЗНЕСЕ.

Но для создания небольшого гиганта не обязательно верить в лидерство-служение. Более того, если вы упомянули бы эту концепцию в разговоре с учредителями и СЕО некоторых компаний в нашей выборке, они закатили бы глаза. «Вопрос вот в чем: вы социальный работник или бизнесмен? – сказал Джей Голц из Goltz Group. – Приведу сравнение: нельзя быть другом своих детей, если при этом вы хуже исполняете родительские обязанности. Со мной с самого начала работал один парень, который делал ляп за ляпом. Что мне делать? Насколько снисходительным к нему я могу быть? Я не утверждаю, что это недопустимо. Но проявляя снисхождение, вы не должны забывать о своей обязанности быть безжалостным, когда это необходимо.
Знаете, жизнь несправедлива, но милосердна. Можно жить правильно и все равно заболеть раком мозга. Бизнес немилосерден, но обычно справедлив. Люди, которые разоряются, часто сами в этом виноваты. Чтобы компания преуспевала, свою лепту должен вносить каждый. Настаивайте на этом. Например, сотрудники должны вовремя приходить на работу. У нас в компании есть правила. Если вы опоздали четыре раза в любом квартале, мы проявляем снисхождение. В пятый раз вас временно отстраняют от работы. В шестой указывают на дверь. Никаких оправданий, никаких исключений. Когда вы руководитель, вы требовательны к людям. Все мы должны решить, какое место на шкале требовательности нам нужно занять. Скажем, Джек Уэлч – на отметке 10. Я так не хочу. Может, на 8. Какая разница? Если сотрудник не справился с работой, а ваша требовательность – на отметке 10, вы не платите ему выходного пособия. При 8 – платите. Тот, кто находится на 6, не примет никаких мер, потому что считает, будто так он дает людям больше свободы действий. Чушь! Вы обязаны принимать такие решения».

Почему люди так мало работают?

Многие несогласны с полученными результатами в жизни, мол, мне не везет и вообще все богатые - это кучка аферистов. Да, серого вещества у них не хватает, чтобы понять: причина всех их неудач — это они. Только они. Никакие внешние факторы не могут помешать тебе, в той ситуации, когда ты ожидая каких-либо результатов не прикладываешь достаточных усилий.

И большинство, не находит корреляцию между успехом в каком-то деле и часами проведенными в работе. [У Малкольм Гладуэлла есть книжка про 10к часов]

Бывает ли успех без сверх-усилий?

Мое мнение нет, примеров обратных не встречал, чтобы большой успех не сопровождался большой работой. Люди в своей массе ленивы, единственное что им не лень находить вечные оправдания.

Почему Илон Маск работает 16 часов? Ему делать нечего? Или почему Билл Гейтс много работал? Приведу пример из эссе Пола Грэма:

Возьмём, к примеру, Билла Гейтса - один из умнейших предпринимателей своего времени,одновременно отличается невероятным трудолюбием. Он говорил: «Когда мне было 20, у меня не было выходных. Ни одного.» Или другой пример - Леонель Месси: спортсмен, невероятно талантливый от рождения, однако все тренеры, занимающиеся с ним в молодые годы, вспоминают прежде всего не его талант, а его упорство и волю к победе.
Если бы меня попросили выбрать лучшего английского писателя 20 века, то я без сомнения бы отдал свой голос Пи.Джи. Уодехаусу - пожалуй, нет никого, чей слог выглядит настолько легким, и нет никого, кто работал бы столь же много над своими произведениями.

Мой выбор работать максимально много. И быть уверенным, что я делаю максимум для решения поставленных передо мной задач или моего бизнеса.

Но тут открывается вопрос эффективности, а это уже тема для отдельного поста.

​​НЕ ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ?

А как насчет идеи не получать прибыль, потому что вы хотите поступать «правильно»? Даже не затрагивайте эту тему при Голце. «Если у вас нет прибыли, это повод для серьезного беспокойства, – сказал он. – Если у вас стабильная компания, а прибылей нет, вы делаете что-то не так. Где-то есть дыра. Прибыли в бизнесе – не что-то необязательное. Если у вас их нет, до разорения рукой подать. Значит, вы проявляете безответственность по отношению к сотрудникам, ведь они могут потерять работу. И вы как руководитель обязаны добиться того, чтобы прибыль была. Нужно, чтобы внутри каждого из нас сидел бухгалтер и покрикивал: “Эй, ты что творишь, придурок?!”»

Фрагмент из небольшой книжки: «Великие, а не большие». Которую я дико рекомендую к прочтению, это безусловная база для предпринимателя.

«Играя в глупые игры, выигрываешь глупые призы».

Эх, сколько людей занимаются откровенной чушью? Чем-то очень незначительным и скучным, но носятся с этим как с писаною торбой..

Установите высокую личную почасовую ставку и придерживайтесь её. Когда я был молод, я решил, что стою гораздо больше, чем считает рынок. И я начал относиться к себе именно так. Учитывайте своё время в каждом решении. Допустим, вы оцениваете своё время в $100 в час. Если вы решите потратить час на дорогу через весь город, чтобы что-то купить, вы фактически выбросите на ветер $100. Будете ли вы так поступать? Скажем, вы покупаете что-то на Amazon, а они что-то испортили. Стоит ли тратить время на возврат? Стоит ли это нервотрёпки? Не забывайте, что у вас будет меньше времени на работу, в том числе на умственную работу с высокой производительностью. Хотите ли вы потратить это время на выполнение поручений и решение мелких проблем? Или вы хотите сохранить его для больших дел?

Выбирайте партнёров, у которых есть интеллект, энергия и честность
Вы не можете идти на компромисс ни с одним из эти трёх качеств

Никогда не отступайте от этого правила. Тупой — будет бесполезен. Инертный будет вреден. Обманщик — подведет в нужный момент.

Большинство людей имеет прочерк во всех 3-х аспектах, очень мало людей встречал которые во всех этих качествах были сильны. Но когда встречал — старался максимально держать рядом.

в предпринимательстве важна одна вещь: вам достаточно оказаться правым только один раз. У вас будет много ударов по воротам. Вы можете бить по воротам раз в три-пять лет или в медленном темпе раз в десять лет, или раз в год в быстром темпе, в зависимости от того, какие у вас итерации в работе со стартапами. Но вам достаточно забить мяч всего один раз.

​​Что я узнал о бизнесе?

• Всегда имей письменный договор. Даже если просто отказываешься от услуг — должно быть подтверждение.
• Ставь задачи на языке того, кому ты ставишь. Не нужно ставить задачу сантехнику, используя терминологию Ницше
• Всегда считай даже самый незначительный процесс (мы в бизнесе должны считать прибыль со швеи, отдачу на станок, CPO в интернет-магазине)
• Ищи всегда асимметрию в рисках: победа > поражения всегда
• Cчитай свой RUNWAY — денег должно хватать на 6-месяцев без выручки
• Не инвестируй в стационарные активы. Избегай по максимуму покупки нецифровых активов. АРЕНДА ЛУЧШЕ ВЛАДЕНИЯ.
• Считай рынок, быть лучшим в нише, где нет покупателей ТУПО
• Когда посчитал рынок, посчитай маржу :)
• Когда посчитал маржу, проверь на эффект масштаба и можно ли итерировать прибыльные процессы?
• Никому не доверяй и не проявляй эмоций. Всегда помни, цели бизнеса важнее эмоций людей, ведь эмоции людей не платят зарплаты остальному коллективу
• Увольняй быстро, нанимай почти никогда. Ну или медленно. Лишний сотрудник снижает показатель прибыли на 1-ого сотрудника
• Расти сложными процентами, увеличивай экспертизу
• Всегда сохраняй со всеми позитивные отношения, и соизмеряй вклад людей в дело. Одних всегда придется ценить больше, чем других
• Лучше повышать доход, чем снижать расходы
• Разделяй понятия ликвидных активов и не. Не скапливай мусор.
• Единственная задача предпринимателя - брать риск, все остальное сопутствующее
• Не позволяй команде терять фокус. Потеря фокуса должна вести к увольнению.
• Избегай ленивых людей в любом бизнес-процессе
• Не усложняй, любой бизнес-процесс можно упростить, если по настоящему это хотеть
• Фаундер должен продавать сам, даже если есть продавцы. Хотя бы пару раз в неделю (это я осознал несколько месяцев назад)
• Я могу поступить правильно, а не я всегда поступаю правильно
• Инвестиции в продажи важнее, чем в производство
• Избегай зависимости от персонала / партнеров / поставщиков
• Не раскрывай свои карты раньше времени
• Бизнес это игра с положительной суммой
• Обращайтесь с людьми так, будто вам нужно завтра же толкнуться к ним за весьма важным одолжением
• Прощайте людям их глупость, иначе они не простят вам вашего ума.
• Руководить ларьком или Apple - потребует примерно одних и тех же усилий. Так зачем заниматься мелким?
• Не откладывайте неприятные разговоры или задачи, закройте их как можно скорее
• Необходимо быть чрезмерно самоуверенным, в противном случае с вами не будут сотрудничать сильные люди
• Не принимай ничего близко к сердцу, бизнес это вообще не про чувства, он про цифры
• Бизнес — это математика, а не творчество. Хотя и творчества хватает.
• Инвестируй в рост, есть минимальный уровень бизнеса(в каждой отрасли свой) до которого НУЖНО дорасти. Это небольшая гарантия, что бизнес не сдохнет
• Создайте свою технологичную базу знаний, все держать в голове невозможно (в нашем бизнесе очень много процессов: продажи, маркетинг, производство, НИОКР и т.д., если я буду держать все это в голове, сойду с ума)
• Бизнес > люди. Из этого иногда следуют упреки в неэтичности, но это как раз верх этики
• Правильный вопрос, лучше ответа. Учитесь ставить вопросы.
• Деньги — вершина добра, без них нельзя.

все выше написанное мой опыт, либо собственная интерпретация услышанного, я все-таки перерабатываю ежедневно много информации. Поэтому многие мысли вы уже очевидно, что знаете или встречали: у Франклина, Талеба, Ницше и других.

продолжение следует...

не говорите мне, что вы "думаете"; просто скажите, какие ценные бумаги лежат в вашем портфеле. Слушайте советы того, кто зарабатывает жизнь советами, только если он, давая совет, чем - то рискует.

Про интеллект в бизнесе

Бытует такое мнение, что в бизнесе можно заработать только если ты очень умный, закончил топовый ВУЗ, имеешь IQ больше 140, придумал что-то новое и в целом умнее чем все люди на рынке.
В реальности чем больше у человека дипломов и прочитанных книг, тем с большей вероятностью он будет ожесточенно ментально насиловать себе и окружающим мозг, вместо того, чтобы делать одну простую вещь - продавать дороже, чем покупать.
Чем глупее человек, тем с большей вероятностью он займется простой, понятной ему и большинству вещью, т.е. будет работать на большом традиционном рынке, где очень много денег. Умный будет пытаться делать уникальную вещь, нужную ему и десятку таких же нищебродов как и он сам.
В бизнесе на 99% важно количество попыток и методичность. Умный будет выдумывать теории, размышлять об альтернативах и фрустрировать. Глупый знает, что альтернатив у него в жизни нет, будет пробовать еще и еще, а когда найдет как зарабатывать не будет искать новое, потому что скучно, а просто будет повторять и расти.
Умный будет снобистски говорить, что торговать помидорами, печь пирожки и делать ремонты это слишком просто, что надо запускать ракеты к Марсу. Глупый будет делать на помидорах 100% за месяц в сезон и жить как нормальный человек. Умный пойдет работать в ИТ за 200 в месяц, глупый будет продавать стройматериалы за 200 в день.
В бизнесе работают простые вещи, не усложняйте, если хотите денег. Продал, потом купил.
Хотите чтобы все считали вас умным - напишите диссертацию и живите на 15 тысяч в месяц.

взял сей пост у Журбы

Дополнение по вопросам близким к этике:

• этично сохранять хорошие рабочие места команде, неэтично наоборот. Поэтому, если есть угроза благополучию компании — самое время действовать быстро и жестко.
• главное что вы должны понять, что цели бизнеса важнее целей людей в бизнесе. даже лично ваших целей, которые на краткосрочной перспективе могут разнится с целями бизнеса
• любая высококлассная работа должна быть оплачена достойно, любую другую работу неоплачивайте (если есть возможность)
• тот, кто пытается выплыть на отговорках, утонет в море посредственности
• нужно правильно выстроить в своей голове modus (образ мышления) и понять, что бизнес - всего лишь игра и ваша задача в ней победить
• неэффективность хуже плохого отношения людей к вам. но предательство хуже неэффективности
• лучшее из того, что вы можете сделать:
1. радовать своих потребителей качественной продукцией;
2. предоставлять ее по адекватной рынку цене;
3. а для этого держать минимальную себестоимость.
• Этика в бизнесе покупать подешевле, продавать подороже. Не нужно сюда добавлять элемент нравственных страданий.

Надеюсь вам подобный формат зашел. У меня много контента родилось за последний год, до встречи.

Пять правил из книги: Дэвида Йоффи: "Искусство стратегии".

1. Смотри вперед, отсчитывай назад.
1. Загляни в будущее, чтобы создать концепцию. Затем отсчитай шаги назад, чтобы определить границы и расставить приоритеты.
2. Загляни в будущее, чтобы предугадать запросы потребителя. Затем отсчитай шаги назад, чтобы создать соответствующие возможности.
3. Загляни в будущее, чтобы предугадать ходы конкурентов. Затем отсчитай шаги назад, чтобы преградить путь конкурентам и не дать уйти клиентам.
4. Загляни в будущее, чтобы предугадать вектор развития отрасли. Затем отсчитай шаги назад, чтобы обратить перемены себе на пользу и не сбиться с курса.

2. Играй по-крупному, но не ставь на кон компанию.
1. Играй по-крупному, чтобы сменить правила.
2. Не ставь на кон компанию.
3. Будь санитаром собственного леса.
4. Сокращай потери.

3. Создавай не просто продукт, а платформу и экосистему.
1. Мысли в категориях платформы, а не единичного продукта.
2. Мысли в категориях экосистемы, а не просто платформы.
3. Часть дополняющих товаров производи сам.
4. Чтобы не устареть, создавай и развивай новые платформы.

4. Используй силу и преимущество – опыт дзюдо и сумо.
1. Не попадайся на глаза.
2. Держи противника поблизости.
3. Используй и развивай силу соперника.
4. Не бойся давить весом.

5. Найди прочную опору и строй на ней всю конструкцию.
1. Познай самого себя – со всеми недостатками.
2. Вникай в детали тщательно, но выборочно.
3. Не упускай из виду общую картину.
4. Дай власть тем, у кого есть знание.

Одной из сильных сторон Джобса было умение сосредоточиться. «Важно понимать, что надо делать. Но не менее важно еще и понимать, чего делать не надо, — говорил он. — Это верно и для компании, и для продукции»

«Большинство смотрят на аутсорсинг с точки зрения сокращения расходов, что я считаю бредом. То, что делает аутсорсинг, значительно повышает качество людей, которые все еще работают на вас. Я считаю, что нужно аутсорсировать все, для чего нет карьерного пути, который мог бы привести в высшее руководство.»

Питер Друкер

Альфред Слоан:
«Главный исполнительный директор, который имеет «дружбу» внутри компании, имеет «социальные отношения» с коллегами или обсуждает с ними что-либо, кроме работы, не может оставаться беспристрастным — или, по крайней мере, что в равной степени вредно, он таким не появляется. Одиночество, расстояние и формальность могут противоречить его темпераменту — они всегда противоречили моему — но это его долг»

​​Hard навыки ничто.
Soft навыки ВСЕ.

Многие люди, даже некоторые профессионалы — не уделяют внимания развитию soft skills. Считая, что это неважно.

Это заблуждение.

• Умение говорить / писать
• Умение понимать людей и вести их в правильном направлении
• Уметь принимать и ставить задачи
• Анализировать происходящее
• и многое, многое другое

Все это входит в перечень НЕОБХОДИМЫХ навыков. Жесткие навыки можно изучить, гибкие придется нарабатывать по ходу жизни.

Я не люблю работать с командой, которая на постановку задачи реагируют нытьем и не может правильно принять задачу. Это нарушает общий баланс работы и ведет к краху. (Не сотрудничайте с циниками и пессимистами, их убеждения самореализуются(

Поставлена четкая и понятная задача? Есть весь необходимый ресурс? Начинай исполнять. Все.

От оправданий нет добавленной стоимости.
Нытье не решит поставленные задачи.

• Ищите свои недостатки.
• Найдите способы развивать свои гибкие навыки (практика переговоров; общение с более сильными(правило самого умного в комнате); рефлексия (беспрерывный анализ своей деятельности; заведите дневник и пишите туда результаты своего дня, проекта и прочего; т.д.)
• Отслеживайте прогресс (я делаю больше сделок; люди меня больше понимают/уважают; я поднимаюсь по корпоративной иерархии)

ХВАТИТ СТАРАТЬСЯ СТАТЬ ВЕЛИКИМ. СТАНЬТЕ ИМ

«Успех никогда не приходит к добреньким пай-мальчикам. Бизнес — это война. Если один из моих конкурентов тонул бы, я бы засунул ему шланг в рот и включил воду» (с) Рэй Крок.

Долгое время я думал, что если я не работаю над чем-то невероятным и решающим глобальные проблемы, то мое дело не представляет особой ценности. Но со временем мне открылась правда: не столь важно создавать нечто фундаментальное, сколько важен сам процесс творчества. Великие открытия начинаются с постепенных догадок, которые затем обрастают идеями. Не упускайте возможности ими поделиться.

Кто хорошо придумывает оправдания, никогда не сможет хорошо делать деньги.

Это два взаимоисключающих набора умений. Нытье «но мой бизнес – совсем другой» – не более чем оправдание собственному многолетнему нежеланию что-то поменять. Как бы жалобно вы ни сокрушались о состоянии собственных дел, это ведь вы ничего не хотите менять, так что лучше помалкивайте. Знаете что: если вы не удовлетворены своими доходами, попробуйте пересчитать свои оправдания. Обычно бедные люди весьма богаты оправданиями.