قیمت گذاری در بازار دیجیتال 💲✖️➗
در بستر بازار دیجیتال و به لطف هوش مصنوعی قیمت گذاری ها کاملا داینامیک و متغیر شده اند. Dynamic Pricing
قیمت بسیاری از کالاها متناسب با ساعات شبانه روز، میزان کاهش و افزایش تقاضای هر محصول، منطقه سکونت کاربر (از روی IP آدرس میتوان علاوه بر کشور، استان و شهر وی را نیز شناسایی کرد – البته به لطف استفاده از ابزارهای تونل زدن این امکان نیز به هم خورده است و کاربری که یک ساعت پیش از آدرس تهران وصل شده بود ممکن است الان به عنوان کاربری از رومانی و ساعتی دیگر کاربری از آمریکا شناسایی شود) و حتی وضعیت آب و هوا شناور شده اند (مردم در هوای بارانی و سرد و حتی گرمای زیاد کمتر برای خرید بیرون میروند و ترجیح میدهند آنلاین بخرند - حتی تاکسی های آنلاین نیز قیمتهایشان را بر اساس این الگو تنظیم میکنند) و از همه مهمتر اینکه بر اساس سوابق رفتاری کاربر میتوان قیمت پیشنهادی را تعیین کرد.
همانطور که در ویدئو اخیرم، ترندهای 2018 ایکامرس (https://t.me/alirezamojahedi/279) اشاره کردم، اکنون میتوان رفتار مشتری را یاد گرفت و با استفاده از پردازش رایانه ها در سوایق خریدش متوجه شویم که آیا مشتری فقط در زمان تخفیف خرید میکرده است یا نه تخفیفهای ما تاثیر زیادی در تغییر رفتار وی نداشته است و متناسب با آن اگر مثلا به تخفیفها عکس العمل خاصی نشان نمیدهد بیخود کالا را با تخفیف به او نفروشیم!
مثلا اگر خرید پودر شوینده این مشتری همیشه ماهیانه یک جعبه است و حتی وقتی تخفیف 10-15 درصدی ارائه میدهیم باز هم ماهیانه همان یک جعبه اش را میخرد پس بهتر است در زمان خرید وی این کالا را بدون تخفیف به او بفروشیم و در عوض فلان مشتری که در شرایط تخفیف 10 درصدی به جای یک جعبه 2 جعبه در ماه میخرد و ماه بعد دوباره همان یک جعبه اش را میخرد، به او 20% تخفیف بدهیم یا دو ماه پیاپی به او 10% تخفیف بدهیم که به جای خرید دو جعبه در دو ماه، 4 جعبه در دو ماه از ما خرید میکند.
بدون استفاده از قدرت پردازش رایانه ها که اصلی ترین مزیت رقابتی را برای صاحبان کسب و کارها به ارمغان آورده است و آمازون را هم همین تحلیلها آمازون کرد، چنین قابلیتهایی امکان پیاده سازی نداشتند.
از قدرت محاسباتی و پردازشی کامپیوترهایی که نرم افزار فروشگاهتان را روی آن نصب کرده اید غافل نشوید.
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
در بستر بازار دیجیتال و به لطف هوش مصنوعی قیمت گذاری ها کاملا داینامیک و متغیر شده اند. Dynamic Pricing
قیمت بسیاری از کالاها متناسب با ساعات شبانه روز، میزان کاهش و افزایش تقاضای هر محصول، منطقه سکونت کاربر (از روی IP آدرس میتوان علاوه بر کشور، استان و شهر وی را نیز شناسایی کرد – البته به لطف استفاده از ابزارهای تونل زدن این امکان نیز به هم خورده است و کاربری که یک ساعت پیش از آدرس تهران وصل شده بود ممکن است الان به عنوان کاربری از رومانی و ساعتی دیگر کاربری از آمریکا شناسایی شود) و حتی وضعیت آب و هوا شناور شده اند (مردم در هوای بارانی و سرد و حتی گرمای زیاد کمتر برای خرید بیرون میروند و ترجیح میدهند آنلاین بخرند - حتی تاکسی های آنلاین نیز قیمتهایشان را بر اساس این الگو تنظیم میکنند) و از همه مهمتر اینکه بر اساس سوابق رفتاری کاربر میتوان قیمت پیشنهادی را تعیین کرد.
همانطور که در ویدئو اخیرم، ترندهای 2018 ایکامرس (https://t.me/alirezamojahedi/279) اشاره کردم، اکنون میتوان رفتار مشتری را یاد گرفت و با استفاده از پردازش رایانه ها در سوایق خریدش متوجه شویم که آیا مشتری فقط در زمان تخفیف خرید میکرده است یا نه تخفیفهای ما تاثیر زیادی در تغییر رفتار وی نداشته است و متناسب با آن اگر مثلا به تخفیفها عکس العمل خاصی نشان نمیدهد بیخود کالا را با تخفیف به او نفروشیم!
مثلا اگر خرید پودر شوینده این مشتری همیشه ماهیانه یک جعبه است و حتی وقتی تخفیف 10-15 درصدی ارائه میدهیم باز هم ماهیانه همان یک جعبه اش را میخرد پس بهتر است در زمان خرید وی این کالا را بدون تخفیف به او بفروشیم و در عوض فلان مشتری که در شرایط تخفیف 10 درصدی به جای یک جعبه 2 جعبه در ماه میخرد و ماه بعد دوباره همان یک جعبه اش را میخرد، به او 20% تخفیف بدهیم یا دو ماه پیاپی به او 10% تخفیف بدهیم که به جای خرید دو جعبه در دو ماه، 4 جعبه در دو ماه از ما خرید میکند.
بدون استفاده از قدرت پردازش رایانه ها که اصلی ترین مزیت رقابتی را برای صاحبان کسب و کارها به ارمغان آورده است و آمازون را هم همین تحلیلها آمازون کرد، چنین قابلیتهایی امکان پیاده سازی نداشتند.
از قدرت محاسباتی و پردازشی کامپیوترهایی که نرم افزار فروشگاهتان را روی آن نصب کرده اید غافل نشوید.
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
Telegram
eBiz
🎥 ویدئو آموزشی ترندهای 2018 ایکامرس:
⏱ 00:26
weblog.Mojahedi.ir
youtube.com/AlirezaMojahedi
aparat.com/AlirezaMojahedi
#️⃣ #ویدئو
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
⏱ 00:26
weblog.Mojahedi.ir
youtube.com/AlirezaMojahedi
aparat.com/AlirezaMojahedi
#️⃣ #ویدئو
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
The New E-commerce: Social, Mobile, Local
ایکامرس جدید، مبتنی بر شبکه های اجتماعی، تلفنهای همراه و فروش محلی است
بازاریابی آنلاین از تمرکز بر روی چشمها و جلب توجه مخاطبینی که در این بستر به مرور مطالب میپردازند به توجه به مکالمات مشتری محور شیفت یافته است و از آن به Conversational Commerce یاد میشود
اصولا مگر تجارت غیر از مراوده هم میسر است؟
چیز جدیدی نیست.
متفاوت هم نیست.
خودتان را درگیر اسمها نکنید. به اصل موضوع توجه کنید.
ارتباط با مشتری
ارتباط با مشتری فقط نمایش دادن مشخصات محصول و خدمات نیست. فقط خریدن نرم افزار CRM هم نیست.
به مراتب فراتر از آن است.
از جنس مکالمه است. تعامل است. گفتگو است.
برای همین هم سوشال کامرس این روزها پر رنگتر میشود و روز به روز بر اهمیتش افزوده میشود
سوشال کامرس یعنی همه چیز در فضای سوشال یا شبکه های اجتماعی: گوش دادن، گفتگو کردن، تعامل داشتن، همدردی با مشتریان و جذب کردن آنها
کسب و کار اینترنتی و فروشگاه آنلاین راه انداختن همه چیز نیست. مغازه شما در نبش بهترین خیابان با بهترین دکوراسیون همه چیزی نیست که برای فروش موفق به آن نیاز دارید.
اینکه نرم افزار فروشگاه اینترنتی شما شبیه دیجی کالا یا آمازون یا بامیلو یا سوق شود، شما کسب و کارتان شبیه آنها نیست.
کسب و کار شما شبیه ذهنیت شماست
ذهنیت شماست که رفتار و تعامل شما را تعریف میکند.
اینکه چقدر به حقوق دیگران ارزش قائلید، چقدر پذیرش نقد را دارید، چقدر به دیگران احترام قائل هستید، به خودشان، به عنوان یک انسان، فارغ از رنگ و جنس و سن و ...
در فروشگاههای غیر آنلاین منطقه خودتان مقایسه کنید. چقدر اتفاق افتاده است که حاضر شده اید کالایی را از سوپر خوش اخلاقی که دورتر از شما هم هست بخرید؟
با مشتریانتان تعامل کنید.
از اعتراض مشتری نترسید. اتفاقا دریافت اعتراضات مشتری نعمتی است برای بهبود عملکرد و اتفاقا برای بهبود روابط با همان شخص معترض و ناراضی.
سوشال کامرس را جدی بگیرید
فراموش نکنید که ایکامرس جدید، مبتنی بر شبکه های اجتماعی، تلفنهای همراه و فروش محلی است
در فرصتهای آتی در این خصوص بیشتر خواهم نوشت
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
ایکامرس جدید، مبتنی بر شبکه های اجتماعی، تلفنهای همراه و فروش محلی است
بازاریابی آنلاین از تمرکز بر روی چشمها و جلب توجه مخاطبینی که در این بستر به مرور مطالب میپردازند به توجه به مکالمات مشتری محور شیفت یافته است و از آن به Conversational Commerce یاد میشود
اصولا مگر تجارت غیر از مراوده هم میسر است؟
چیز جدیدی نیست.
متفاوت هم نیست.
خودتان را درگیر اسمها نکنید. به اصل موضوع توجه کنید.
ارتباط با مشتری
ارتباط با مشتری فقط نمایش دادن مشخصات محصول و خدمات نیست. فقط خریدن نرم افزار CRM هم نیست.
به مراتب فراتر از آن است.
از جنس مکالمه است. تعامل است. گفتگو است.
برای همین هم سوشال کامرس این روزها پر رنگتر میشود و روز به روز بر اهمیتش افزوده میشود
سوشال کامرس یعنی همه چیز در فضای سوشال یا شبکه های اجتماعی: گوش دادن، گفتگو کردن، تعامل داشتن، همدردی با مشتریان و جذب کردن آنها
کسب و کار اینترنتی و فروشگاه آنلاین راه انداختن همه چیز نیست. مغازه شما در نبش بهترین خیابان با بهترین دکوراسیون همه چیزی نیست که برای فروش موفق به آن نیاز دارید.
اینکه نرم افزار فروشگاه اینترنتی شما شبیه دیجی کالا یا آمازون یا بامیلو یا سوق شود، شما کسب و کارتان شبیه آنها نیست.
کسب و کار شما شبیه ذهنیت شماست
ذهنیت شماست که رفتار و تعامل شما را تعریف میکند.
اینکه چقدر به حقوق دیگران ارزش قائلید، چقدر پذیرش نقد را دارید، چقدر به دیگران احترام قائل هستید، به خودشان، به عنوان یک انسان، فارغ از رنگ و جنس و سن و ...
در فروشگاههای غیر آنلاین منطقه خودتان مقایسه کنید. چقدر اتفاق افتاده است که حاضر شده اید کالایی را از سوپر خوش اخلاقی که دورتر از شما هم هست بخرید؟
با مشتریانتان تعامل کنید.
از اعتراض مشتری نترسید. اتفاقا دریافت اعتراضات مشتری نعمتی است برای بهبود عملکرد و اتفاقا برای بهبود روابط با همان شخص معترض و ناراضی.
سوشال کامرس را جدی بگیرید
فراموش نکنید که ایکامرس جدید، مبتنی بر شبکه های اجتماعی، تلفنهای همراه و فروش محلی است
در فرصتهای آتی در این خصوص بیشتر خواهم نوشت
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
برخی عزیزان بزرگوار در مورد کپی رایت مطالبم سوال کرده اند. درود بر شرافتتان.
من باید در ابتدا عرض میکردم ولی الان هم دیر نشده است. مطالبی که در این کانال منتشر میشوند تابع قوانین CreativeCommon به شرح زیر هستند:
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
به عبارتی هر نوع استفاده غیر تجاری بدون تغییر در محتویات آزاد است
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع این مجوزها میتوانید به لینک زیر مراجعه فرمایید:
https://creativecommons.org/
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
من باید در ابتدا عرض میکردم ولی الان هم دیر نشده است. مطالبی که در این کانال منتشر میشوند تابع قوانین CreativeCommon به شرح زیر هستند:
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
به عبارتی هر نوع استفاده غیر تجاری بدون تغییر در محتویات آزاد است
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع این مجوزها میتوانید به لینک زیر مراجعه فرمایید:
https://creativecommons.org/
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
باز نشر محتوای کانال با ذکر منبع و بدون تغییر در محتویات آزاد است
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
Forwarded from ECM مرکز پایش تجارت الکترونیکی ایران
نمونه کسب و کارهای جهانی اجرا شده در ایران @ECMonitor
Forwarded from ECM مرکز پایش تجارت الکترونیکی ایران
نسخه جدید کسب و کارهای آنلاین در بخش حمل و نقل @ECMonitor
Forwarded from ECM مرکز پایش تجارت الکترونیکی ایران
اپلیکیشن های ایرانی با تعداد نصب میلیونی در کافه بازار (آبان 96) @ECMonitor
Audio
فایل شماره 20 سری گفتگوی رادیویی برنامه نقشه گنج رادیو جوان
فایل صوتی بر روی شنوتو نیز قرار گرفت:
shenoto.com/AlirezaMojahedi
⏱ 00:11
#️⃣ #فایل_صوتی
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
فایل صوتی بر روی شنوتو نیز قرار گرفت:
shenoto.com/AlirezaMojahedi
⏱ 00:11
#️⃣ #فایل_صوتی
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
با بازیکنان اصلی ایکامرس در بازار بزرگ ژاپن آشنا شوید. به زودی در این خصوص خواهم نوشت. به مطلب بعدی توجه کنید: 👇🏻👇🏻
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
شاید برای شما هم جالب بوده باشد که نام آمازون هم دیده میشود.
راکوتن رقیب بزرگی در آنجاست و جالب است بدانید که وال مارت در آنجا شریک شده است و نیمه دوم سال جاری فعالیتشان را گسترش خواهند داد.
اینجا بخوانید:
http://bit.ly/2x1s4gf
منتظر پست بعدی ام برای بررسی بازار منطقه باشید
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
راکوتن رقیب بزرگی در آنجاست و جالب است بدانید که وال مارت در آنجا شریک شده است و نیمه دوم سال جاری فعالیتشان را گسترش خواهند داد.
اینجا بخوانید:
http://bit.ly/2x1s4gf
منتظر پست بعدی ام برای بررسی بازار منطقه باشید
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
رفتار مصرف کنندگان ژاپنی هم میتواند درسهایی برای آموختن ما داشته باشد. مردم بیشتر به خاطر امتیاز خرید از راکوتن خرید میکنند
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
و اینکه مشتریان کدام فروشگاه بیشتر از بقیه در موقع حراج خرید میکنند
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
نتایج این نظر سنجی هم بسیار نکات ارزنده ای دارد. به نظر شما رفتار خریدار ایرانی چقدر به این شبیه است؟
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
فکرش رو هم نمیکردید که یاهو شاپینگ هم جزو سه بازیکن برتر ایکامرس ژاپن باشد!!
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
#️⃣ #کسب_و_کار
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
با ترب آشنا هستید؟ torob.com
موتور جستجویی که به شما میگوید کالای موردنظرتان را کدام فروشنده آنلاین ارزانتر میفروشد
اپلیکیشن هم دارد
گرچه از فیلترینگ زخمی شده است
#️⃣ #معرفی_سایت
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
موتور جستجویی که به شما میگوید کالای موردنظرتان را کدام فروشنده آنلاین ارزانتر میفروشد
اپلیکیشن هم دارد
گرچه از فیلترینگ زخمی شده است
#️⃣ #معرفی_سایت
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
با torob.com آشنا شوید
موتور جستجوی اپیلیکیشن دار که میگوید کالای موردنظرتان را کدام فروشنده آنلاین ارزانتر میفروشد
گرچه از فیلترینگ زخمی شده است
#️⃣ #معرفی_سایت
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi
موتور جستجوی اپیلیکیشن دار که میگوید کالای موردنظرتان را کدام فروشنده آنلاین ارزانتر میفروشد
گرچه از فیلترینگ زخمی شده است
#️⃣ #معرفی_سایت
🌐 Mojahedi.ir
🆔 @AlirezaMojahedi