Понедельник — день тяжёлый! А у наших сотрудников смена уже подходит к концу⏳
Скоро их сменит ночная бригада, а ребята пойдут отдыхать💆🏾
#клиенты_алгоритм24
Скоро их сменит ночная бригада, а ребята пойдут отдыхать💆🏾
#клиенты_алгоритм24
❤5
КАКИЕ СКЛАДЫ НУЖНЫ РЕТЕЙЛУ В 2022 ГОДУ🤔
🔻Light Industrial и склады с производственными мощностями
Сейчас особенно наблюдается высокий спрос на складские объекты с производственными зонами, который вызван трендом на локализацию производства.
Проектирование и строительство производственных объектов и индустриальных парков с производственными зонами обычно реализуются по схеме BTS — под требования заказчика. Это могут быть объекты любой площади и конфигурации, чаще всего, они имеют высокую степень автоматизации, где внедрены современные технологичные решения.
Необходимость в создании небольших локальных производств, для которых важно наличие помещений с новейшими инженерными коммуникациями, современными техническими и цифровыми возможностями, подтолкнут развитие формата типа light industrial. В связи с импортозамещением, площадки, где можно организовать сборочные или фасовочные производства, будут очень востребованы.
Об этом сообщила Александра Шакола — заместитель директора по аренде и маркетингу, руководитель направления Customer Solutions Radius Group.
🔻Бондовые склады
Российские маркетплейсы закупают до 50% товаров за границей, у большинства из них есть потребность в хранении без полной растаможки до поступления заказа. Эту задачу решают бондовые склады : высококлассные объекты со стандартными техническими характеристиками, которые соответствуют международным стандартам качества.
🔻Мультитемпературные распределительные центры
Спрос на них будут формировать логистические компании, ретейлы, а также e-commerce.
Мультитемпературные распределительные центры (РЦ) — это крупные объекты, рассчитанные на хранение и обработку товара по всей зоне влияния компании. Такие РЦ работают как единый распределительный центр, куда товары могут поступать от разных поставщиков и распределяться дальше по каналам.
☝🏾Отметим, что реализовываться будут также и высококлассные сухие склады логистической инфраструктуры для e-commerce, складов последней мили. Продолжится развитие энергоэффективных безопасных «зелёных» зданий, так как это практично и экономически оправдано.
🔻Light Industrial и склады с производственными мощностями
Сейчас особенно наблюдается высокий спрос на складские объекты с производственными зонами, который вызван трендом на локализацию производства.
Проектирование и строительство производственных объектов и индустриальных парков с производственными зонами обычно реализуются по схеме BTS — под требования заказчика. Это могут быть объекты любой площади и конфигурации, чаще всего, они имеют высокую степень автоматизации, где внедрены современные технологичные решения.
Необходимость в создании небольших локальных производств, для которых важно наличие помещений с новейшими инженерными коммуникациями, современными техническими и цифровыми возможностями, подтолкнут развитие формата типа light industrial. В связи с импортозамещением, площадки, где можно организовать сборочные или фасовочные производства, будут очень востребованы.
Об этом сообщила Александра Шакола — заместитель директора по аренде и маркетингу, руководитель направления Customer Solutions Radius Group.
🔻Бондовые склады
Российские маркетплейсы закупают до 50% товаров за границей, у большинства из них есть потребность в хранении без полной растаможки до поступления заказа. Эту задачу решают бондовые склады : высококлассные объекты со стандартными техническими характеристиками, которые соответствуют международным стандартам качества.
🔻Мультитемпературные распределительные центры
Спрос на них будут формировать логистические компании, ретейлы, а также e-commerce.
Мультитемпературные распределительные центры (РЦ) — это крупные объекты, рассчитанные на хранение и обработку товара по всей зоне влияния компании. Такие РЦ работают как единый распределительный центр, куда товары могут поступать от разных поставщиков и распределяться дальше по каналам.
☝🏾Отметим, что реализовываться будут также и высококлассные сухие склады логистической инфраструктуры для e-commerce, складов последней мили. Продолжится развитие энергоэффективных безопасных «зелёных» зданий, так как это практично и экономически оправдано.
👍2
Не перестаём удивляться, какие крутые команды нам удаётся собирать🔥🔥🔥
Гордимся нашими ребятами😎
#клиенты_алгоритм24
Гордимся нашими ребятами😎
#клиенты_алгоритм24
🔥5
Что происходит с рынком труда на основе аналитического отчёта от HeadHunter📊
Обзор за предыдущую неделю 4 июля — 10 июля 2022
▪️За счёт ускоряющегося роста числа активных резюме общерыночный индекс увеличился, однако практически не изменился по сравнению с предыдущей неделей и сейчас стоит на отметке 5,5.
▪️Общее число активных вакансий увеличилось на 0,9% по сравнению с прошлой неделей.
▪️Число активных резюме продолжает увеличиваться и по сравнению с прошлой неделей уже выросло на 3%.
Полный обзор смотрите тут👇🏾
https://hhcdn.ru/icms/10264153.pdf
Обзор за предыдущую неделю 4 июля — 10 июля 2022
▪️За счёт ускоряющегося роста числа активных резюме общерыночный индекс увеличился, однако практически не изменился по сравнению с предыдущей неделей и сейчас стоит на отметке 5,5.
▪️Общее число активных вакансий увеличилось на 0,9% по сравнению с прошлой неделей.
▪️Число активных резюме продолжает увеличиваться и по сравнению с прошлой неделей уже выросло на 3%.
Полный обзор смотрите тут👇🏾
https://hhcdn.ru/icms/10264153.pdf
👍2🤔1
БЛАГОДАРИТЬ СОТРУДНИКОВ ЗА ХОРОШУЮ РАБОТУ НУЖНО🤝
Это мотивирует и повышает лояльность, однако работодателям нужно быть внимательным к тому, как «говорить спасибо» своим подчинённым.
По результатам нескольких исследований, выяснилось, что сотрудники, которые получали знаки внимания со стороны работодателя, гораздо больше чувствовали, что их ценят, чем коллеги, которых не поблагодарили.
Признательность в успехах своих сотрудников действительно ощутимо влияет на рабочий процесс, особенно, если сказать своим подчинённым об этом лично и неожиданно. Но как раз об этом и забывают работодатели, предпочтя электронное письмо словам спасибо. А ведь благодарность «ради галочки» абсолютно точно не имеет никакого смысла.
Чтобы отметить успехи своей команды — необходимо приложить усилия, руководствуясь правилом «рукописная записка лучше электронного письма». Но лучше рукописной записки слова благодарности, выраженные лично😉
И, отметим, небольшие жесты признательности действительно могут изменить к лучшему жизнь Вашего коллектива.
Это мотивирует и повышает лояльность, однако работодателям нужно быть внимательным к тому, как «говорить спасибо» своим подчинённым.
По результатам нескольких исследований, выяснилось, что сотрудники, которые получали знаки внимания со стороны работодателя, гораздо больше чувствовали, что их ценят, чем коллеги, которых не поблагодарили.
Признательность в успехах своих сотрудников действительно ощутимо влияет на рабочий процесс, особенно, если сказать своим подчинённым об этом лично и неожиданно. Но как раз об этом и забывают работодатели, предпочтя электронное письмо словам спасибо. А ведь благодарность «ради галочки» абсолютно точно не имеет никакого смысла.
Чтобы отметить успехи своей команды — необходимо приложить усилия, руководствуясь правилом «рукописная записка лучше электронного письма». Но лучше рукописной записки слова благодарности, выраженные лично😉
И, отметим, небольшие жесты признательности действительно могут изменить к лучшему жизнь Вашего коллектива.
👍3
Настраиваемся на работу💪🏾
Пожелаем нашей большой и дружной бригаде успешной ночной смены🤗
#клиенты_алгоритм24
Пожелаем нашей большой и дружной бригаде успешной ночной смены🤗
#клиенты_алгоритм24
🔥5
Иностранные бренды рассматривают новые варианты поставок в Россию🛍
Большинство компаний, включая люксовых операторов, обсуждают пролонгацию договоров аренды помещений под магазины в России. Уже сейчас они рассматривают новые варианты поставок и ждут подходящего момента для возвращения.
«В ближайшее время мы не ожидаем большого количества новых заявлений об уходе крупных международных игроков с рынка стрит-ретейла. По имеющейся информации, многие из брендов обсуждают пролонгацию договоров, но пока на более короткие сроки. Чаще всего закрытия носят временный характер из-за внешней ситуации и логистических сложностей. В целом большинство компаний, включая люксовых операторов, сейчас рассматривают новые варианты поставок и ждут подходящего момента для возвращения», — рассказала директор направления стрит-ретейла Knight Frank Russia Ирина Козина.
🏢Помещения, где ранее располагались иностранные бренды, рассматриваются другими арендаторами, в том числе локальными компаниями и новыми игроками из стран, имеющих возможность развития в России.
Большинство компаний, включая люксовых операторов, обсуждают пролонгацию договоров аренды помещений под магазины в России. Уже сейчас они рассматривают новые варианты поставок и ждут подходящего момента для возвращения.
«В ближайшее время мы не ожидаем большого количества новых заявлений об уходе крупных международных игроков с рынка стрит-ретейла. По имеющейся информации, многие из брендов обсуждают пролонгацию договоров, но пока на более короткие сроки. Чаще всего закрытия носят временный характер из-за внешней ситуации и логистических сложностей. В целом большинство компаний, включая люксовых операторов, сейчас рассматривают новые варианты поставок и ждут подходящего момента для возвращения», — рассказала директор направления стрит-ретейла Knight Frank Russia Ирина Козина.
🏢Помещения, где ранее располагались иностранные бренды, рассматриваются другими арендаторами, в том числе локальными компаниями и новыми игроками из стран, имеющих возможность развития в России.
👏2
КАКИЕ РУКОВОДИТЕЛИ СЕЙЧАС НА ВЕС ЗОЛОТА👨🏾💻
На сегодняшний день страна прилагает очень много усилий на импортозамещение, а без грамотных специалистов оперативно наладить или перестроить производственные процессы не представляется возможным.
Особенно востребованы сейчас стали руководители, которые знают специфику работы на азиатских рынках. Количество таких запросов выросло на 34% по сравнению с прошлым годом.
Ценится готовность к длительным командировкам — для поиска партнёров и поставщиков на новых рынках, как в странах Азии, так и СНГ.
Навык краткосрочного планирования встречается в каждой третьей вакансии для высшего менеджмента. Руководители обязаны уметь спокойно и быстро переключать свою команду на новые задачи. Также важна и скорость принятия решений.
О внутренней устойчивости к кризисам говорится в каждой четвёртой вакансии для топ-менеджера. Руководитель должен сохранять себя в ресурсном состоянии, так как именно он берёт на себя ответственность, принимает решения и двигает компанию вперёд.
🔎Отметим, что дефицит хороших управленцев сейчас остро ощущает сфера производства. Грамотные специалисты также нужны и в других областях — в электротехнической отрасли, в сельском хозяйстве, лабораторной диагностике и строительстве.
На сегодняшний день страна прилагает очень много усилий на импортозамещение, а без грамотных специалистов оперативно наладить или перестроить производственные процессы не представляется возможным.
Особенно востребованы сейчас стали руководители, которые знают специфику работы на азиатских рынках. Количество таких запросов выросло на 34% по сравнению с прошлым годом.
Ценится готовность к длительным командировкам — для поиска партнёров и поставщиков на новых рынках, как в странах Азии, так и СНГ.
Навык краткосрочного планирования встречается в каждой третьей вакансии для высшего менеджмента. Руководители обязаны уметь спокойно и быстро переключать свою команду на новые задачи. Также важна и скорость принятия решений.
О внутренней устойчивости к кризисам говорится в каждой четвёртой вакансии для топ-менеджера. Руководитель должен сохранять себя в ресурсном состоянии, так как именно он берёт на себя ответственность, принимает решения и двигает компанию вперёд.
🔎Отметим, что дефицит хороших управленцев сейчас остро ощущает сфера производства. Грамотные специалисты также нужны и в других областях — в электротехнической отрасли, в сельском хозяйстве, лабораторной диагностике и строительстве.
🔥3
📉Уровень безработицы в Москве снизился до 0,45%.
Ситуация на рынке труда в Москве остаётся стабильной. Несмотря на приостановку деятельности ряда компаний, показатель безработицы удаётся сохранить на низком уровне. За месяц численность безработных граждан снизилась до 33,3 тыс. человек.
Также в июне сократилось количество сотрудников, которые трудятся в режиме неполной занятости. Их численность на 1 июля составила 3,6 тыс. человек — это на 24,4% меньше, чем 1 июня. В простое находилось около пяти тысячи человек — на 80% меньше, чем месяц назад.
Отметим, что на 1 июля количество компаний, которые сообщали о простое, снизилось до 43, хотя ещё в конце мая их число было почти в два раза больше — 79.
Об этом сообщили в пресс-службе столичного департамента экономической политики и развития📝
Ситуация на рынке труда в Москве остаётся стабильной. Несмотря на приостановку деятельности ряда компаний, показатель безработицы удаётся сохранить на низком уровне. За месяц численность безработных граждан снизилась до 33,3 тыс. человек.
Также в июне сократилось количество сотрудников, которые трудятся в режиме неполной занятости. Их численность на 1 июля составила 3,6 тыс. человек — это на 24,4% меньше, чем 1 июня. В простое находилось около пяти тысячи человек — на 80% меньше, чем месяц назад.
Отметим, что на 1 июля количество компаний, которые сообщали о простое, снизилось до 43, хотя ещё в конце мая их число было почти в два раза больше — 79.
Об этом сообщили в пресс-службе столичного департамента экономической политики и развития📝
👍3
😁4
Новые направления регулярных перевозок из-за рубежа запустила ГК «Деловые линии»✈️
Теперь на регулярной основе группа компаний доставляет грузы контейнерами из Германии, авиатранспортом в Турцию, Иран и американские континенты, также и в обратном направлении. Кроме этого, в Турцию и обратно возможна доставка как морю, так и автомобилем или ж/д контейнерами.
Вместе с тем был запущен новый сервис по доставке сборных грузов контейнером из Китая морским и ж/д транспортом. Также группа компаний осуществляет перевозки самолётом и автотранспортом в Грузию, Азербайджан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан.
В зависимости от направления сроки перевозки варьируются от 4-х дней, а сама доставка по большинству маршрутов осуществляется раз в неделю.
«Благодаря чётко отлаженной схеме с нашими партнёрами за границей мы отвечаем за сохранность груза на всём маршруте и обещаем максимально оперативное транзитное оформление без дополнительных документов и задержек на таможне. Даже в условиях сокращения числа маршрутов и логистических возможностей, мы всегда найдём новые способы доставки», — отметили в пресс-службе «Деловых Линий».
Предложение разработано для юридических лиц и коммерческих партий грузов.
Теперь на регулярной основе группа компаний доставляет грузы контейнерами из Германии, авиатранспортом в Турцию, Иран и американские континенты, также и в обратном направлении. Кроме этого, в Турцию и обратно возможна доставка как морю, так и автомобилем или ж/д контейнерами.
Вместе с тем был запущен новый сервис по доставке сборных грузов контейнером из Китая морским и ж/д транспортом. Также группа компаний осуществляет перевозки самолётом и автотранспортом в Грузию, Азербайджан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан.
В зависимости от направления сроки перевозки варьируются от 4-х дней, а сама доставка по большинству маршрутов осуществляется раз в неделю.
«Благодаря чётко отлаженной схеме с нашими партнёрами за границей мы отвечаем за сохранность груза на всём маршруте и обещаем максимально оперативное транзитное оформление без дополнительных документов и задержек на таможне. Даже в условиях сокращения числа маршрутов и логистических возможностей, мы всегда найдём новые способы доставки», — отметили в пресс-службе «Деловых Линий».
Предложение разработано для юридических лиц и коммерческих партий грузов.
🔥3
Как не упустить сотрудников, работающих в сезон🤫
Ведь, как гласит статистика, их могут привлечь более выгодные условия в других компаниях.
☑️Высокая зарплата
В первую очередь, сотрудники, работающие посезонно, хотят заработать большую сумму за короткий срок. И где предложат выше зарплату — туда они и пойдут.
❓Что делать : изучите рынок зарплат и предложите своим кандидатам чуть больше, чем конкуренты.
☑️Гарантии
Следующий вопрос, волнующий кандидатов, — «А мне точно заплатят?». Гарантии дают соискателям уверенность, что зарплата не просто придёт, но и придёт в срок. Также отметим, что сотрудники, претендующие на конкретную должность, например, комплектовать товар, вряд ли обрадуются, если их поставят на участок разгрузки машин.
❓Что делать : транслируйте надёжный HR-бренд компании. На собеседовании всегда чётко проговаривайте условия работы перед подписанием договоров, которые, кстати, игнорировать не стоит.
☑️Хорошие условия на вахте
Сотрудники, работающие посезонно, практически всегда работают вахтовым методом. И, конечно, им важны условия, в которых они будут проживать, и бесплатное ли оно, включено ли питание или придётся готовить самому, а также есть ли компенсация билета.
❓Что делать : проанализируйте, что предлагают вахтовикам конкуренты. Подумайте, какие дополнительные плюсы Вы можете предложить сотрудникам, и обязательно пропишите все преимущества в вакансии. И не забудьте напомнить о них на собеседовании.
Ведь, как гласит статистика, их могут привлечь более выгодные условия в других компаниях.
☑️Высокая зарплата
В первую очередь, сотрудники, работающие посезонно, хотят заработать большую сумму за короткий срок. И где предложат выше зарплату — туда они и пойдут.
❓Что делать : изучите рынок зарплат и предложите своим кандидатам чуть больше, чем конкуренты.
☑️Гарантии
Следующий вопрос, волнующий кандидатов, — «А мне точно заплатят?». Гарантии дают соискателям уверенность, что зарплата не просто придёт, но и придёт в срок. Также отметим, что сотрудники, претендующие на конкретную должность, например, комплектовать товар, вряд ли обрадуются, если их поставят на участок разгрузки машин.
❓Что делать : транслируйте надёжный HR-бренд компании. На собеседовании всегда чётко проговаривайте условия работы перед подписанием договоров, которые, кстати, игнорировать не стоит.
☑️Хорошие условия на вахте
Сотрудники, работающие посезонно, практически всегда работают вахтовым методом. И, конечно, им важны условия, в которых они будут проживать, и бесплатное ли оно, включено ли питание или придётся готовить самому, а также есть ли компенсация билета.
❓Что делать : проанализируйте, что предлагают вахтовикам конкуренты. Подумайте, какие дополнительные плюсы Вы можете предложить сотрудникам, и обязательно пропишите все преимущества в вакансии. И не забудьте напомнить о них на собеседовании.
🔥4
С позитивным настроем вперёд завоёвывать новые вершины😉😈
Всем продуктивного понедельника💪🏾
#клиенты_алгоритм24
Всем продуктивного понедельника💪🏾
#клиенты_алгоритм24
🔥4
⚡️Крупнейший в России онлайн-ретейлер Wildberries открыл два новых логистических центра в Вологодской и в Липецкой областях.
В новых логистических центрах проводится приёмка поставок от представителей местного бизнеса, что позволит расширить ассортимент продукции локального производства на маркетплейсе и поддержать предпринимателей региона.
Также появление новых центров ускорит доставку заказов покупателям в Центральной России и Северо-Западном округе, а, главное, позволит создать новые рабочие места в регионах, что особенно актуально на сегодняшний день.
На маркетплейсе свою продукцию реализуют свыше 3 тыс. предпринимателей из Вологодской области и около 2,6 тыс. — из Липецкой. Отметим, что это почти в три раза больше, чем годом ранее.
В 2022 году Wildberries уже открыл новые логистические центры в 14 регионах нашей страны.
В новых логистических центрах проводится приёмка поставок от представителей местного бизнеса, что позволит расширить ассортимент продукции локального производства на маркетплейсе и поддержать предпринимателей региона.
Также появление новых центров ускорит доставку заказов покупателям в Центральной России и Северо-Западном округе, а, главное, позволит создать новые рабочие места в регионах, что особенно актуально на сегодняшний день.
На маркетплейсе свою продукцию реализуют свыше 3 тыс. предпринимателей из Вологодской области и около 2,6 тыс. — из Липецкой. Отметим, что это почти в три раза больше, чем годом ранее.
В 2022 году Wildberries уже открыл новые логистические центры в 14 регионах нашей страны.
🤔3
КАК КОМПАНИЯМ СТОИТ РЕАГИРОВАТЬ НА НЕГАТИВ В ИНТЕРНЕТЕ🤭
✖️НЕ заниматься «рассылкой» положительных отзывов о своей компании
62% клиентов прекращают сотрудничество с организацией, если понимают, что отзывы ненастоящие. Неоправданно много положительных отзывов за небольшой промежуток времени вызывают подозрение, а в некоторых случаях и негатив у клиентов.
✖️НЕ удалять негативные отзывы клиентов
Около 82% клиентов целенаправленно ищут негативные комментарии о компании. По их мнению, такие организации больше заслуживают доверие, чем те, у которых отзывы носят исключительно положительный характер.
✖️НЕ сотрудничать с сайтами, которые занимаются удалением негатива
Чаше всего, такие площадки сами публикуют комментарии, очерняющие имя компании, чтобы заработать.
✖️НЕ реагировать негативом в ответ
Некоторые организации довольно грубо или с сарказмом отвечают на оставленный неприятный отзыв о компании. А что ещё хуже — обвиняют самого клиента, что оказанная услуга ему не понравилась. Так делать точно не стоит.
✖️НЕ перекрывать негатив полезными материалами
Многие компании считают, что негативные отзывы нужно просто вытеснить полезными материалами. Ответ — нет, лучше — анализируйте обратную связь, отмечайте, что работает плохо, а что хуже, чем у конкурентов, и нужно доработать.
✖️НЕ игнорировать любые отзывы клиентов
Во-первых, так компании упускают шанс усовершенствовать свой «продукт» и стать более конкурентноспособной. Во-вторых, 65% клиентов не обращаются в компанию повторно, если его отзыв оставили без внимания.
✖️НЕ заниматься «рассылкой» положительных отзывов о своей компании
62% клиентов прекращают сотрудничество с организацией, если понимают, что отзывы ненастоящие. Неоправданно много положительных отзывов за небольшой промежуток времени вызывают подозрение, а в некоторых случаях и негатив у клиентов.
✖️НЕ удалять негативные отзывы клиентов
Около 82% клиентов целенаправленно ищут негативные комментарии о компании. По их мнению, такие организации больше заслуживают доверие, чем те, у которых отзывы носят исключительно положительный характер.
✖️НЕ сотрудничать с сайтами, которые занимаются удалением негатива
Чаше всего, такие площадки сами публикуют комментарии, очерняющие имя компании, чтобы заработать.
✖️НЕ реагировать негативом в ответ
Некоторые организации довольно грубо или с сарказмом отвечают на оставленный неприятный отзыв о компании. А что ещё хуже — обвиняют самого клиента, что оказанная услуга ему не понравилась. Так делать точно не стоит.
✖️НЕ перекрывать негатив полезными материалами
Многие компании считают, что негативные отзывы нужно просто вытеснить полезными материалами. Ответ — нет, лучше — анализируйте обратную связь, отмечайте, что работает плохо, а что хуже, чем у конкурентов, и нужно доработать.
✖️НЕ игнорировать любые отзывы клиентов
Во-первых, так компании упускают шанс усовершенствовать свой «продукт» и стать более конкурентноспособной. Во-вторых, 65% клиентов не обращаются в компанию повторно, если его отзыв оставили без внимания.
👍3😱1
⚡️В Москве инвесторы по городской программе создадут более 33 тысяч новых рабочих мест. С 2023 по 2027 год они построят десятки объектов за пределами Третьего транспортного кольца и МКАД.
Москва уже подписала 22 соглашения, общий объём инвестиций по ним превышает 92 миллиарда рублей. Реализация проектов позволит создать свыше 33 тысяч рабочих мест. Более половины из них — 24,5 тысячи — появится на офисно-деловых объектах, в сфере торговли и общепита. На современных производствах и в технопарках смогут трудоустроиться почти восемь тысяч человек. Оставшиеся вакансии будут открыты в социальных учреждениях.
Об этом сообщил заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов📝
Москва уже подписала 22 соглашения, общий объём инвестиций по ним превышает 92 миллиарда рублей. Реализация проектов позволит создать свыше 33 тысяч рабочих мест. Более половины из них — 24,5 тысячи — появится на офисно-деловых объектах, в сфере торговли и общепита. На современных производствах и в технопарках смогут трудоустроиться почти восемь тысяч человек. Оставшиеся вакансии будут открыты в социальных учреждениях.
Об этом сообщил заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов📝
👍3🔥1