🛠 Полный разбор АУСН

Вот прямо сейчас в чате АУСН обсуждают — станет ли она выходом из ситуации, если порог НДС снизят до 10 млн, а у меня как раз видео про это вышло) Самое время его посмотреть!

Подробно рассказал:

🟢 Почему этого режима не коснутся изменения в пороге НДС
🟢 Какие есть плюсы и ограничения у АУСН
🟢 Кому подойдет этот вариант
🟢 Когда стоит на него переходить

Смотрите прямо сейчас:

➡️ На YouTube

➡️ В VKvideo

➡️ На RuTube

❔ Планируете переход на АУСН?

🐳 — Нет, у меня оборот больше 60 млн
🔥 — Да, я как раз между 10 и 60 млн
👍 — Нет, буду платить НДС
😱 — Нет, у меня еще нет таких оборотов

😱 Забыли про 1 фактор и CTR рухнул в пол

Потому что CTR складывается сразу из четырех составляющих. И если одна из них не дотягивает, показатели будут так себе.

Вот из чего складывается CTR:

🟢 Обложка

И тут лучше учитывать не просто саму по себе обложку, но и первые 3 слайда, потому что покупатели могут листать их в режиме предпросмотра. Но обложка все-таки — первое и основное, что цепляет взгляд. Она должна выделяться в выдаче. А оффер на ней должен быть самым сильным и хорошо читаться.

🟢 Цена

Тоже сильно влияет на решение заходить или не заходить в карточку. Потому что даже самая бомбическая обложка не поможет, если у вас цена сильно не в рынке.

Это не значит, что ее надо занижать, но покупателю сразу должно быть понятно, какую доп ценность он за эти деньги получит.

🟢 Количество отзывов

Тут надо смотреть, сколько знаков в количестве отзывов у конкурентов, потому что именно это успевает мельком оценить покупатель. Разница между 100 и 999 будет не так заметна, как между 100 и 99. Чувствуете? Число из двух цифр проигрывает трехзначному.

И прирост конверсии, кстати, по моему опыту, дает именно переход с одного порядка на другой. Если вы накрутите 20 отзывов вместо 10, то вряд ли заметите разницу. А если у вас 90 и вы добьете до 100, то там уже и конверсия повысится.

🟢 Рейтинг

Тут, как и с отзывами, нет прям конкретных цифр, надо выдачу смотреть и сравнивать, что там у конкурентов.

Допустим, у вас рейтинг 4,5. Это хорошо или плохо скажется на CTR?

Если у конкурентов в основном 4-4,3 — то отлично будет. А если у всех 4,9, то ваш рейтинг в глазах покупателей будет выглядеть так себе.

❔ А вы за всеми этими параметрами следите?

🐳 — Да
🔥 — Пока нет, но буду
👍 — Не, мне хватит только обложки

🧠 Устроим мозговой штурм?

Это обложка случайной карточки товара с Озон.

❔ Как вам? Что бы поменяли/улучшили?

❎ В топку мифы: смотреть обязательно

Особенно новичкам и тем, кто торгует практически без прибыли и не понимает, что делает не так.

Рассказываю про самые вредные и опасные мифы о продажах на маркетплейсах, которые заставляют сливать бюджет, а потом возвращаться на наемную работу.

Проверьте, не верите ли вы в один из них. Видео уже ждет вас ⬇️

➡️ На YouTube

➡️ В VKvideo

➡️ На RuTube

🐎 ВБ сделал ход конем

Вчера маркетплейс поднял комиссии, а сегодня объявил о том, что зафиксирует их на полгода, чтобы сделать хорошо селлерам 😁

Из реально хороших новостей: ВБ отменил индекс остатка

Подробности на скрине ⬆️

Судя по формулировкам, индекс вполне может вернуться — тогда, когда у маркетплейса снова возникнет необходимость растрясти склады 🤷‍♀️

Поэтому советую не расслабляться в вопросах поддержания хорошей оборачиваемости.

Мой бот в помощь — особенно круто в прокачке продаж и улучшении индекса локализации помогает опция перераспределения остатков 👉 https://t.me/academy_mp_bot

🔎 Делюсь парой ссылок с менеджерами маркетплейсов

Сейчас в Телеграм бывает проще искать работу, чем на HH.ru 😉

Подобные каналы можно поискать по словам "Вакансии", "Работа", "Удаленка и т.д. В некоторых каналах и чатах можно не только искать вакансии, но и публиковать рекламу своих услуг.

Вот тут пара каналов с вакансиями:

🟢 https://t.me/distantsiya

🟢 https://t.me/hmoffice

А это чаты:

🟢 https://t.me/frilanse

🟢 https://t.me/frilans_uslugi_vakansii

💥 Узнать больше о работе менеджером маркетплейсов

🙂 К маркировке готовы?

Если нет, смотрите скорее новое видео на моем канале!

Рассказал в нем:

✔️ Как узнать, нужно ли маркировать ваши товары и с какого числа станет нужно

✔️ Реально ли это так сложно, как все говорят

✔️ На какие штрафы уже попадали селлеры

✔️ Как делают маркировку те, у кого нет документов на товар

Смотрите ⬇️

➡️ На YouTube

➡️ В VKvideo

➡️ На RuTube

❓ Где взять контакты компаний, которые делают маркировку

...и при этом не пытаются содрать с вас еще 100500 денег за сертификацию 😡

Получил уже несколько вопросов в чате после вчерашнего выпуска про Честный знак.

Как и сказал в видео — все контакты есть в моих курсах:

🟢 Если вы уже учитесь у меня, зайдите вот в это занятие, я вам заскринил ⬆️

🟢 Если вы еще у меня не учитесь, но уже торгуете, то посмотрите вот тут блок Защита бизнеса PRO, в него как раз входит вся инфа по сертификации, маркировке и много других важных вещей.

Получите и контакты, и доступ в закрытый чат селлеров, и мою личную поддержку. Полный комплект за смешные 6900 р. 😉

✅ Прибавил 5% к прибыли на ВБ без увеличения цены

Узнать, как я это сделал, а главное получить все примеры расчетов, чтобы выяснить — а сколько именно процентов можете выиграть лично вы — можно в новом выпуске:

➡️ На YouTube

➡️ В VKvideo

➡️ На RuTube

Спойлер: расходы сравнивал на партии в 300 единиц товара, экономия получилась 25 000 р. Просто подумайте, сколько будет на объемах 😉

😳 Это была шикарная покупка!

Друзья, а давайте сегодня бахнем небольшой интерактив? Заодно потренируемся находить идеи)

Напишите в комментариях, какая из недавних покупок на маркетплейсах вас больше всего порадовала, как покупателя 👇

Возможно, кто-то зарядится вдохновением для поиска новых товаров 😉 Ну или просто в хозяйстве советы пригодятся)

🙈 Вложусь и все потеряю

Недавно общался с человеком, с его разрешения рассказываю его историю и даю ответ тут. Он читает канал, так что если вы захотите его поддержать, пишите комменты.

👇 Суть вот в чем:

Человек 4 года копил на деньги на старт бизнеса. Сейчас уже суммы для старта хватает, но, думаю, вы прекрасно понимаете, что такое 4 года копить — эти деньги не с неба упали, в них вложены силы и труд. Очень страшно их потерять.

И человек вроде готов стартовать, но вот этот страх — рискнул и не выгорело — не дает ничего делать. Уже пару месяцев как деньги лежат, накопительный счет с % закончился, потому что планировалось запускать бизнес, но все никак.

❔ Что в таком случае делать?

Во-первых, скажу вот что: это не какой-то странный или дурацкий страх. Это нормальные опасения человека, который не сын олигарха, и знает, чем вообще он рискует.

Я б даже сказал, что такой страх полезен — он помогает нормально подготовиться к старту, а не делать все наобум. И это очень круто.

Во-вторых, как раз подготовкой этот страх и снижается. Особенно когда вы работаете над минимизацией рисков:

🟢 Расчет юнитки и оценка ниши — чтобы вы сразу отсеяли неудачные варианты, которые не принесут прибыли даже при хороших продажах.

🟢 Обязательные тесты. Вот прям маст-хэв, никакой самодеятельности. Не надо никаких "ставлю все на 1 товар", это ж не казино. И вам так спокойнее будет 100%.

🟢 План Б. Это когда мы заранее просчитываем точку безубыточности и смотрим, где можем скинуть товар, если не зайдет. Вот ТУТ подробно рассказывал про это.

❕ Все это — даже не про борьбу со страхом, а про нормальную и адекватную минимизацию рисков

Риски есть в любом бизнесе. От некоторых никуда не деться, но вот бОльшую часть из них можно и нужно сводить к минимуму. Тогда вы останетесь при своих, даже если что-то пойдет не так. И у вас будет возможность попробовать еще — чтобы многократно окупить все попытки.

Друзья, если вам тоже хочется поддержать героя этой истории или дополнить мои советы, пишите в комментарии. Заранее спасибо и от меня, и от того, кому очень нужна ваша поддержка 🤝

🤷‍♂️ Селлер сделал все правильно, но прибыли так и не получил

Жаркая вчера дискуссия в чате получилась) И меня там заинтересовало одно сообщение — про то, что селлер может все делать правильно, но у него в любом случае будет фиговый результат.

‼️ Тут важно: правильно — вообще не значит эффективно

Это значит только одно — вы соответствуете чьим-то или даже своим собственным ожиданиям. Но далеко не факт, что от этого будет польза вам и вашему бизнесу.

Смотрите: на маркетплейсах вроде как положено подключать рекламу, да? Это правильно с точки зрения самих площадок, всех, кто на этой рекламе зарабатывает, ну и по всем канонам продвижения надо рекламироваться.

А кто-то берёт, делает раздачи по нужным ключам и продаёт прекрасно вообще без рекламы. Это правильно? С точки зрения руководства ВБ и Озона нет. Зато для селлера и его прибыли эффективно.

Или вот мы возим товары через карго, сертификаты на тесты не оформляем. Правильно? Нет. Зато эффективно. И так во всём.

❤️‍🩹 Поэтому если вы что-то делаете правильно, но результаты фиговые, значит с эффективностью беда

Фишка не в том, чтобы выучить оферту. А в том, чтобы научиться находить эффективные ходы, тестировать их и лучшие масштабировать.

Это не про то, чтобы жестко что-то нарушать или строить подлянки конкурентам. Это про гибкость и понимание того, что новые пути могут быть лучше проторенных.

Вот в таком случае у вас бизнес будет расти. А не когда вы его сделаете "идеально", как по учебнику.

❔ А вы предпочитаете делать правильно или эффективно?

👍 — Мне спокойнее все делать по правилам
🐳 — Предпочитаю эффективность
😱 — Хотелось бы действовать эффективно, но пока не умею так

🛍 Поздравляю с Всемирным днём шоппинга!

Друзья, тем из вас, кто уже ведет бизнес на маркетплейсах, от души желаю крутых продаж и стремительно растущей прибыли)

Еще желаю вам никогда не унывать и находить оптимальные выходы из любой ситуации. Очень вас ценю и рад, что вы со мной 🤝

А тем, кто еще не начал свой путь в бизнесе, я решил сделать сюрприз, чтобы следующий день шоппинга вы отмечали не как покупатель, а в нашем дружном селлерском кругу 😉

🔥 Вас ждет:

🟨 Скидка 50% на курс Маркетплейсы 2.0 с моим личным наставничеством

🟨 Шикарный набор подарков на сумму до 131 450 рублей:

✔️ Бесплатный доступ к MPstats в самой жирной версии на срок до 3 месяцев

✔️ Бесплатная подписка на наш Слот-бот на срок до 4 месяцев + до 20 бесплатных авто бронирований + до 2000 бесплатных перемещений

С таким стартовым набором, полным комплектом знаний и моей личной поддержкой вам будет проще всего стартовать - и создать стабильный и прибыльный бизнес при любых условиях на рынке.

Присоединяйтесь, буду рад помочь вам разобраться в тонкостях работы на маркетплейсах и научиться вести бизнес не просто правильно, а эффективно 📈

😉 То ли дело наш прекрасный позитивный чат

❓ Есть вопрос?

Пишите, обсудим! А заодно посмотрите новый выпуск Ответов на вопросы, возможно, нужная вам тема уже в нем:

➡️ На YouTube

➡️ В VKvideo

➡️ На RuTube

Вот что ждет вас в выпуске:

✔️ Почему реклама съедает столько прибыли и как этого не допустить?

✔️ Действительно ли ситуация в Казахстане похоронила карго?

✔️ Какой инструмент позволяет узнать примерный размер СПП

✔️ Нужны ли маркетплейсам таможенные документы

Ну и многое другое полезное, как обычно 😉

🤔 Обсудим?

Селлер решил добавить информацию о том, что товар участвует в Черной пятнице, прямо на инфографику ⬆️

Как вам?

🐳 — Норм
💩 — Стрем
🔥 — Идея норм, но не нравится исполнение

⚖️ Доплачивать или подождать?

Если вы столкнулись с задержкой поставок из-за ситуации в Казахстане или просто не понимаете, что вообще будет с карго и пора ли срочно разбираться с белым ввозом, смотрите новое видео на моем канале:

➡️ На YouTube

➡️ В VKvideo

➡️ На RuTube

Как всегда — разбираю все без лишней паники, слухов и домыслов. Смотрите до конца и берегите бизнес и нервы 🤝

💪 Государство взялось не только за селлеров, но и за маркетплейсы

Пока мы с вами обсуждали введение НДС и пробки на границе с Казахстаном, государство решило взяться за маркетплейсы. Мнения о том, что площадки пора призвать к порядку, прозвучали одно за другим:

🔴 Сначала замрук администрации президента Максим Орешкин предупредил, что ФАС не дремлет и следит за офигенным ростом комиссий.

🔴 А потом глава Сбербанка раскритиковал систему скидок от маркетплейсов. По его словам, это привело к тому, что площадки не доплатили в бюджет аж 1,5 миллиарда налогов.

Так что нас, скорей всего, скоро ждут новости о внесении изменений в закон о платформенной экономике. Какие — пока не совсем понятно, но если они остановят неконтролируемый рост комиссий, будет шикарно 🔥

❔ Кстати, а вы хотели бы, чтобы ВБ вместо СПП просто снизил комиссии?

👍 — Нет, мне и так норм, с СПП лучше покупают
🔥 — Да, это было бы гораздо прозрачнее и удобнее