Вчера разговаривал с одним из новых клиентов по поводу аутрича в Линкедин.
И зашла речь о том, как заходить к людям и выводить их разговор о продаже. Нужны ли casual conversations?
Вот мое мнение:
Зависит от преследуемой цели. Цель данного клиента сейчас - стартапы на стадии seed, series A, B.
Причем, на начальном этапе прайсинг построен следующим образом (тут тоже ошибка и надо переделывать, но сейчас не об этом) - price per seat, 3$/месяц. Среднее число seats у клиента - 30. То есть MRR по среднему клиенту у нас 90$.
Понятно, что такой сегмент клиентов надо вести в сторону автоматизации, на self serve basis.
Однако, на ранней стадии, когда клиентов еще немного, надо поработать руками, чтобы позже вывести все на автомат.
С такими вводными, при аутриче в Линкедин нам не нужны casual conversations, нам нужно максимально сокращать цикл сделки. В связи с этим, мы, с одной стороны, не можем себе позволить сильно пушить клиентов в сторону продажи, но и разводить ни к чему не обязывающие разговоры прежде, чем приступить к продаже, тоже не можем.
Почему так? Потому что, если вы строите взаимоотношения, доверие - это занимает время. Это правильный путь, когда мы ведем речь об enterprise с длинным циклом сделки; когда же чек невысокий, нужно сокращать цикл сделки, иначе вы упретесь во временной ресурс - будете тратить весь день на переписки, которые не ведут к продаже и количество переписок будет постоянно увеличиваться.
В данной ситуации, мы должны максимально быстро вести клиента на триал, во время которого сопроводить его онбординг (да, руками, и почему так, это отдельная тема беседы, я расскажу как-нибудь об этом) и в конце триала, закрывать на платный контракт.
Поэтому, первое сообщение - коннект, второе сразу после коннекта - ценность, третье - предложение триала.
И зашла речь о том, как заходить к людям и выводить их разговор о продаже. Нужны ли casual conversations?
Вот мое мнение:
Зависит от преследуемой цели. Цель данного клиента сейчас - стартапы на стадии seed, series A, B.
Причем, на начальном этапе прайсинг построен следующим образом (тут тоже ошибка и надо переделывать, но сейчас не об этом) - price per seat, 3$/месяц. Среднее число seats у клиента - 30. То есть MRR по среднему клиенту у нас 90$.
Понятно, что такой сегмент клиентов надо вести в сторону автоматизации, на self serve basis.
Однако, на ранней стадии, когда клиентов еще немного, надо поработать руками, чтобы позже вывести все на автомат.
С такими вводными, при аутриче в Линкедин нам не нужны casual conversations, нам нужно максимально сокращать цикл сделки. В связи с этим, мы, с одной стороны, не можем себе позволить сильно пушить клиентов в сторону продажи, но и разводить ни к чему не обязывающие разговоры прежде, чем приступить к продаже, тоже не можем.
Почему так? Потому что, если вы строите взаимоотношения, доверие - это занимает время. Это правильный путь, когда мы ведем речь об enterprise с длинным циклом сделки; когда же чек невысокий, нужно сокращать цикл сделки, иначе вы упретесь во временной ресурс - будете тратить весь день на переписки, которые не ведут к продаже и количество переписок будет постоянно увеличиваться.
В данной ситуации, мы должны максимально быстро вести клиента на триал, во время которого сопроводить его онбординг (да, руками, и почему так, это отдельная тема беседы, я расскажу как-нибудь об этом) и в конце триала, закрывать на платный контракт.
Поэтому, первое сообщение - коннект, второе сразу после коннекта - ценность, третье - предложение триала.
Итак, про финансовую грамотность.
Меня спросили недавно на лекции: с точки зрения, финансовой грамотности, какой совет я могу дать относительно того, что делать, а что нет.
Мой ответ:
1) Кредитные карты - это то, чем
А когда вы это уже сделали, большинство людей из этого кредита уже не вылезет.
Поэтому, кредит на айфон, путешествие, чайник или свадьбу - это, в абсолютном большинстве случаев, плохая идея✅
Начинать не стоит(привет, банки и рекламирующие кредиты известные люди) . Кстати, в большинстве случаев, эти самые известные люди также поступают с деньгами как последние дол*оебы (в плане финансовой грамотности).
2) Тратить меньше, чем зарабатывать.Да, максимально простая логика, однако, именно это работает. Если проблема с тем, что на всё не хватает, - искать пути, как увеличить доход. Для этого, может не хватить тактики, а будет нужна стратегия, так как нарастить доход с наскока, не всегда получается. ✅
Меня спросили недавно на лекции: с точки зрения, финансовой грамотности, какой совет я могу дать относительно того, что делать, а что нет.
Мой ответ:
1) Кредитные карты - это то, чем
не стоит пользоваться. Даже если вам кажется, что там супер условия: 50 (100 или тысячу, хотя тысячу - это уже не так плохо) дней можно пользоваться деньгами бесплатно, - не важно, основная цель всего действа - сделать так, чтобы вы залезли в кредит (банки никого не спонсируют просто так).А когда вы это уже сделали, большинство людей из этого кредита уже не вылезет.
Поэтому, кредит на айфон, путешествие, чайник или свадьбу - это, в абсолютном большинстве случаев, плохая идея✅
Начинать не стоит
2) Тратить меньше, чем зарабатывать.
Прошел очередной день отбора в Alchemist, я обещал рассказать на эфире в ютубе о том, на что я обратил внимание, какие стартапы были на этот раз, что рассказывали итд.
Может, напишу отдельно про это, либо уже действительно на эфире в ютубе расскажу.
Однако, задумался я вот о чем: здесь невозможно быть на 100% добрым полицейским, даже если очень хочется. Я, например, пропускаю с хорошей оценкой мало команд и думаю, что это правильно. Я не могу подходить халтурно к таким вещам, возможно и поэтому также, вижу интерес со стороны портфельных компаний на работу со мной в рамках программы. Потому что хочу результата, а не просто потратить время для галочки.
Тот, кто оценивает финальные интервью, должен, по сути, пройти по лезвию: и разглядеть возможность в том, что еще не полетело, и не распахивать дверь всем подряд, иначе не будет нужного результата.
Акселератор - это бизнес, а не благотворительная организация, там от стартапов ждут отдачи, а от тебя - того, что тебе доверились и ты сделал верную ставку на тех, кто покажет этот самый результат. Поэтому, ты не можешь быть просто добреньким и улыбчивым, говоря про всех (или почти всех), давайте дадим им попробовать. Так это не работает. Нужны лучшие.
Мы обязательно поговорим еще о том, что их отличает и как их определить на раннем этапе, но глобально, важно понимать, что ты должен отсеивать очень многих.
Я получаю потом много писем и сообщений о том, что я думаю по тому или иному стартапу, что я могу сказать в качестве обратной связи в индивидуальном порядке (спойлер -я ее не даю отдельно, ее консолидированно дает акселератор ), бывает, что люди пишут, нам отказали, но дай я докажу, или вы нас не так поняли.
Если вам отказали, примите обратную связь и работайте дальше, можете переподаться через несколько месяцев, поправив заявку и дела, это вполне рабочий вариант.
Однако, не забывайте, что фидбэк - это не возможность переспорить или переубедить, а возможность лучше понять, что было сделано хорошо, а чего не хватило, и все это глазами другого человека.
Может, напишу отдельно про это, либо уже действительно на эфире в ютубе расскажу.
Однако, задумался я вот о чем: здесь невозможно быть на 100% добрым полицейским, даже если очень хочется. Я, например, пропускаю с хорошей оценкой мало команд и думаю, что это правильно. Я не могу подходить халтурно к таким вещам, возможно и поэтому также, вижу интерес со стороны портфельных компаний на работу со мной в рамках программы. Потому что хочу результата, а не просто потратить время для галочки.
Тот, кто оценивает финальные интервью, должен, по сути, пройти по лезвию: и разглядеть возможность в том, что еще не полетело, и не распахивать дверь всем подряд, иначе не будет нужного результата.
Акселератор - это бизнес, а не благотворительная организация, там от стартапов ждут отдачи, а от тебя - того, что тебе доверились и ты сделал верную ставку на тех, кто покажет этот самый результат. Поэтому, ты не можешь быть просто добреньким и улыбчивым, говоря про всех (или почти всех), давайте дадим им попробовать. Так это не работает. Нужны лучшие.
Мы обязательно поговорим еще о том, что их отличает и как их определить на раннем этапе, но глобально, важно понимать, что ты должен отсеивать очень многих.
Я получаю потом много писем и сообщений о том, что я думаю по тому или иному стартапу, что я могу сказать в качестве обратной связи в индивидуальном порядке (спойлер -
Если вам отказали, примите обратную связь и работайте дальше, можете переподаться через несколько месяцев, поправив заявку и дела, это вполне рабочий вариант.
Однако, не забывайте, что фидбэк - это не возможность переспорить или переубедить, а возможность лучше понять, что было сделано хорошо, а чего не хватило, и все это глазами другого человека.
Дайджест за июль получился запоздалым, тем не менее, дайджесту быть)
1. Мы завершили отбор второго потока Alchemist Japan. Осталось утрясти некоторые формальности и в течение недели максимум двух, все прошедшие будут официально подтверждены.
Качество компаний, участвовавших в отборе, меня, в хорошем смысле, удивило. Есть несколько очень интересных проектов. Возможно, надо рассказать о них подробнее отдельно, как думаете?
2. Провели интервью на 41-й набор основной программы Alchemist, думаю 3-4 компании ю, из тех с кем общались, точно зайдут, еще финализируем.
3. Пиклема анонсировала, что привлекла раунд инвестиций на сумму до 1 млрд.рублей. На моей памяти, это один из крупнейших раундов в России за последние годы. Приятно, когда твои подопечные добиваются успеха. Пиклема - выпускник Alchemist, работал с ребятами лично, поддерживаем общение и по сей день. По-настоящему талантливая команда и мне радостно от того, что они смогли это конвертировать. Возможно, отдельно напишу про нашу работу и как там все было непросто☀️
4. Финализировали закрытое мероприятие с моим участием во Владивостоке в дни ВЭФ. Будет интересно. Детали будут чуть позже.
5. Взяли одного продажника/биздева на стартапы.
Понимаю, что мне нужен, видимо, еще один PA, много проектов, все путается, это надо упорядочивать.
Работаем дальше🚀
1. Мы завершили отбор второго потока Alchemist Japan. Осталось утрясти некоторые формальности и в течение недели максимум двух, все прошедшие будут официально подтверждены.
Качество компаний, участвовавших в отборе, меня, в хорошем смысле, удивило. Есть несколько очень интересных проектов. Возможно, надо рассказать о них подробнее отдельно, как думаете?
2. Провели интервью на 41-й набор основной программы Alchemist, думаю 3-4 компании ю, из тех с кем общались, точно зайдут, еще финализируем.
3. Пиклема анонсировала, что привлекла раунд инвестиций на сумму до 1 млрд.рублей. На моей памяти, это один из крупнейших раундов в России за последние годы. Приятно, когда твои подопечные добиваются успеха. Пиклема - выпускник Alchemist, работал с ребятами лично, поддерживаем общение и по сей день. По-настоящему талантливая команда и мне радостно от того, что они смогли это конвертировать. Возможно, отдельно напишу про нашу работу и как там все было непросто☀️
4. Финализировали закрытое мероприятие с моим участием во Владивостоке в дни ВЭФ. Будет интересно. Детали будут чуть позже.
5. Взяли одного продажника/биздева на стартапы.
Понимаю, что мне нужен, видимо, еще один PA, много проектов, все путается, это надо упорядочивать.
Работаем дальше🚀
Итак, финализировали начало сентября во Владивостоке.
В дни ВЭФ работаю на двух мероприятиях: одно - закрытое, там вход только по закрытым спискам, поэтому попасть на эту мою лекцию будет вряд ли возможно🤷🏻♂️
А вот вторая лекция будет открытой: ‘Мой бизнес’ попросил сделать лекцию для своих резидентов. Это будет 04 сентября в 11:00 на площадке Мой Бизнес во Владивостоке. Вход по регистрации, она бесплатная, но без нее никак🤝
И там, и там будет говорить о стартапах и о том, как строятся многомиллиардные бизнесы. Мне есть, что об этом рассказать и я буду рад поделиться с вами этим🚀
Обсудим также вопросы аудитории по различным тематикам, не только по теме лекции. Будет получаться - приходите, уверен, будет интересно и познавательно😉
В дни ВЭФ работаю на двух мероприятиях: одно - закрытое, там вход только по закрытым спискам, поэтому попасть на эту мою лекцию будет вряд ли возможно🤷🏻♂️
А вот вторая лекция будет открытой: ‘Мой бизнес’ попросил сделать лекцию для своих резидентов. Это будет 04 сентября в 11:00 на площадке Мой Бизнес во Владивостоке. Вход по регистрации, она бесплатная, но без нее никак🤝
И там, и там будет говорить о стартапах и о том, как строятся многомиллиардные бизнесы. Мне есть, что об этом рассказать и я буду рад поделиться с вами этим🚀
Обсудим также вопросы аудитории по различным тематикам, не только по теме лекции. Будет получаться - приходите, уверен, будет интересно и познавательно😉
Давно не писал, пока дается тяжело, много других дел.
На ВЭФ отработал, на площадке Моего Бизнеса тоже: и там, и там было прикольно. Спасибо за вопросы.
В соцсетях начали выкладывать небольшие куски старых лекций, чтобы, в принципе, можно было ознакомиться с тем, что я говорю и как я это делаю.
Уже написали, что я задаю жесткие вопросы - это вы меня еще на отборах в Алхимик не встречали)
В Алхимик Япония второй набор начал работать, у меня уже была встреча с командами. В целом, интересный набор получился, мы очень тщательно отбирали. Посмотрим, как пойдет дальше.
Отдельно напишу про отбор на основную программу, был последний в этом году, среди всех посмотрел прям несколько перспективных вариантов. Работаем по ним дальше.
Сейчас начали работу по следующему году - на первое полугодие подтвердили несколько лекций, ближе к делу расскажу детальнее.
В эту среду участвовал в дискуссии по зарплатам в ИТ-сфере от Digital Report Россия, в пн стенограмма будет на Хабре, Хабр привет)
Спасибо, что присылаете вопросы, накопилось прилично.
В след.воскресенье 28.12 в 17:00 Мск сделаем эфир на Ютуб. Вопросы можете присылать в Телеграм в личку, разберем на эфире.
Ссылка на эфир:
https://www.youtube.com/live/0Zz6YXCLQVs?si=W8bqJMKKH4UOPnVG
На ВЭФ отработал, на площадке Моего Бизнеса тоже: и там, и там было прикольно. Спасибо за вопросы.
В соцсетях начали выкладывать небольшие куски старых лекций, чтобы, в принципе, можно было ознакомиться с тем, что я говорю и как я это делаю.
Уже написали, что я задаю жесткие вопросы - это вы меня еще на отборах в Алхимик не встречали)
В Алхимик Япония второй набор начал работать, у меня уже была встреча с командами. В целом, интересный набор получился, мы очень тщательно отбирали. Посмотрим, как пойдет дальше.
Отдельно напишу про отбор на основную программу, был последний в этом году, среди всех посмотрел прям несколько перспективных вариантов. Работаем по ним дальше.
Сейчас начали работу по следующему году - на первое полугодие подтвердили несколько лекций, ближе к делу расскажу детальнее.
В эту среду участвовал в дискуссии по зарплатам в ИТ-сфере от Digital Report Россия, в пн стенограмма будет на Хабре, Хабр привет)
Спасибо, что присылаете вопросы, накопилось прилично.
В след.воскресенье 28.12 в 17:00 Мск сделаем эфир на Ютуб. Вопросы можете присылать в Телеграм в личку, разберем на эфире.
Ссылка на эфир:
https://www.youtube.com/live/0Zz6YXCLQVs?si=W8bqJMKKH4UOPnVG
YouTube
Отвечаю на ваши вопросы (как про бизнес и стартапы, так и, в целом, про жизнь)
Ментор и отборщик лучшего стартап-акселератора мира Alchemist расскажет про то, как проходит текущий набор стартапов на программу, какие тенденции, что рассказывают компании-кандидаты.
Разберем также накопившиеся от вас вопросы: как о бизнесе, так и о жизни.
Разберем также накопившиеся от вас вопросы: как о бизнесе, так и о жизни.
Давно хотел написать несколько постов про финансовую грамотность. Базовые вещи. Мне видится, что это надо преподавать в школе и объяснять детям с раннего возраста.
💳 Про кредитки.
Лучший способ пользоваться ими — вообще не начинать!
Многие, по-настоящему, думают, что кредитная карта — это удобный инструмент.
«Подумаешь, просто немного перехвачу, зато бонусы, длинный льготный период, кэшбэк, приятный дизайн».
Помню, как довольно давно уже, операционист в Сбере рассказывала мне, как она сама может позволить себе больше, пользуясь их кредиткой, потратив эквивалент своей зарплаты и погасив все в льготный период, мол, не платишь лишнего🤔
Ясное дело - только вот, по факту, у тебя 1 месяц или 50 (или сколько там дают) дней жизни в долг - сначала набираешь, а потом когда, отдал, своих-то денег еще месяц до зарплаты ждать.
И вот ты стоишь у кассы, оплачиваешь «с кредитки», а внутри — лёгкое чувство уверенности: «я всё контролирую».
А потом наступает этот самый конец льготного периода.
И в какой-то из разов баланс уже не сходится.
Ты платишь минимальный платёж, потому что не хочется выбрасывать большую часть зарплаты сразу, когда понимаешь, что все не погасить.
И всё — ты сделал первый взнос в пользу банка, не себя.
Так это работает. Эта система не про помощь. Она про проценты, комиссии и про твою привычку жить не по средствам.
Чем дольше ты крутишь деньги банка, тем выгоднее банку. И чем больше ты веришь, что справишься — тем глубже тебя затягивает.
Я видел, как даже умные, дисциплинированные люди попадали в этот сценарий.
Сначала «просто купить ноутбук» или «подарок близким». Потом — раз в месяц не получилось внести. Потом ещё. А через год — минус 200-300 тысяч, и никакой кэшбек уже не спасает.
Правда в том, что кредитка делает тебя не свободнее, а зависимее. Она убивает чувство реальной стоимости денег. Кажется, что деньги есть всегда. Но это иллюзия, созданная банком, чтобы ты ни дня не прожил без его продукта.
Финансовая грамотность здесь начинается не с таблиц в Excel и не с подсчёта льготного периода. Она начинается с понимания: чужие деньги тебя не спасут, особенно если ты не умеешь распоряжаться своими.
Настоящая свобода начинается с момента, когда ты открываешь кошелёк и видишь: там нет долгов.
Когда твои покупки — это решения, а не импульсы. Когда «отложу и куплю потом» — не наказание, а стратегия.
Если ты живешь с кредиткой и закрываешь вовремя - попробуй прожить без нее несколько месяцев, полгода.
Сначала будет дискомфортно. Потом — легко. А потом ты поймёшь, что это не ограничение, а освобождение.
Банки, предлагающие кредитки, - загоняют людей в кредитное рабство, а уж те, кто делает на этом бизнес полностью, да еще и хвалятся этим, им уготован отдельный котел в известном месте, на мой взгляд.
Были у вас такие случаи с кредитками?
💳 Про кредитки.
Лучший способ пользоваться ими — вообще не начинать!
Многие, по-настоящему, думают, что кредитная карта — это удобный инструмент.
«Подумаешь, просто немного перехвачу, зато бонусы, длинный льготный период, кэшбэк, приятный дизайн».
Помню, как довольно давно уже, операционист в Сбере рассказывала мне, как она сама может позволить себе больше, пользуясь их кредиткой, потратив эквивалент своей зарплаты и погасив все в льготный период, мол, не платишь лишнего🤔
Ясное дело - только вот, по факту, у тебя 1 месяц или 50 (или сколько там дают) дней жизни в долг - сначала набираешь, а потом когда, отдал, своих-то денег еще месяц до зарплаты ждать.
И вот ты стоишь у кассы, оплачиваешь «с кредитки», а внутри — лёгкое чувство уверенности: «я всё контролирую».
А потом наступает этот самый конец льготного периода.
И в какой-то из разов баланс уже не сходится.
Ты платишь минимальный платёж, потому что не хочется выбрасывать большую часть зарплаты сразу, когда понимаешь, что все не погасить.
И всё — ты сделал первый взнос в пользу банка, не себя.
Так это работает. Эта система не про помощь. Она про проценты, комиссии и про твою привычку жить не по средствам.
Чем дольше ты крутишь деньги банка, тем выгоднее банку. И чем больше ты веришь, что справишься — тем глубже тебя затягивает.
Я видел, как даже умные, дисциплинированные люди попадали в этот сценарий.
Сначала «просто купить ноутбук» или «подарок близким». Потом — раз в месяц не получилось внести. Потом ещё. А через год — минус 200-300 тысяч, и никакой кэшбек уже не спасает.
Правда в том, что кредитка делает тебя не свободнее, а зависимее. Она убивает чувство реальной стоимости денег. Кажется, что деньги есть всегда. Но это иллюзия, созданная банком, чтобы ты ни дня не прожил без его продукта.
Финансовая грамотность здесь начинается не с таблиц в Excel и не с подсчёта льготного периода. Она начинается с понимания: чужие деньги тебя не спасут, особенно если ты не умеешь распоряжаться своими.
Настоящая свобода начинается с момента, когда ты открываешь кошелёк и видишь: там нет долгов.
Когда твои покупки — это решения, а не импульсы. Когда «отложу и куплю потом» — не наказание, а стратегия.
Если ты живешь с кредиткой и закрываешь вовремя - попробуй прожить без нее несколько месяцев, полгода.
Сначала будет дискомфортно. Потом — легко. А потом ты поймёшь, что это не ограничение, а освобождение.
Банки, предлагающие кредитки, - загоняют людей в кредитное рабство, а уж те, кто делает на этом бизнес полностью, да еще и хвалятся этим, им уготован отдельный котел в известном месте, на мой взгляд.
Были у вас такие случаи с кредитками?
Май наступил:
В Красноярске было классно, спасибо, позже напишу об этом подробнее.
В Новосибирске будет два мероприятия с моим участием, одно из них открытое со свободной регистрацией.
Будет проходить на площадке ‘Мой бизнес’ по адресу: Сибревкома, 9.
Состоится 15 мая в 14:00, встреча в формате AMA (спроси меня, о чем хочешь). Если вы хотите лично задать свой вопрос, приходите - пообщаемся.
Ссылка на регистрацию для участие в этой встрече:
https://mbnso.ru/projects/seminary/dnk-kompaniy-edinorogov-i-kak-upravlyat-protsessom-postroeniya-startapov-biznes-vstrecha/?utm_source=vk&utm_campaign=%7Banons_post_13.04%7D&utm_content=%7Bovsanikov_15.05%7D
В Красноярске было классно, спасибо, позже напишу об этом подробнее.
В Новосибирске будет два мероприятия с моим участием, одно из них открытое со свободной регистрацией.
Будет проходить на площадке ‘Мой бизнес’ по адресу: Сибревкома, 9.
Состоится 15 мая в 14:00, встреча в формате AMA (спроси меня, о чем хочешь). Если вы хотите лично задать свой вопрос, приходите - пообщаемся.
Ссылка на регистрацию для участие в этой встрече:
https://mbnso.ru/projects/seminary/dnk-kompaniy-edinorogov-i-kak-upravlyat-protsessom-postroeniya-startapov-biznes-vstrecha/?utm_source=vk&utm_campaign=%7Banons_post_13.04%7D&utm_content=%7Bovsanikov_15.05%7D
🔥1
Классическая ошибка стартаперов: придумали идею — и первым делом идём спрашивать друзей и родственников.
Что они скажут? «Отличная идея, делай!» Это не валидация, это поддержка. Родные всегда будут на вашей стороне — просто потому что любят вас.
Есть лайфхак: задайте тот же вопрос, но добавьте цену. «А заплатишь 2000 рублей в месяц?» Вот тут ответы становятся куда интереснее.
Инвесторы, кстати, в большинстве своём не про «изменить мир». Они хотят дать рубль и получить пять, а лучше сто двадцать пять. Их интересует не красота идеи, а готовность людей платить.
Так что первый шаг — выйти из своего круга и спросить не «нравится ли», а «заплатишь ли». Разница в ответах вас удивит.
#книга
Что они скажут? «Отличная идея, делай!» Это не валидация, это поддержка. Родные всегда будут на вашей стороне — просто потому что любят вас.
Есть лайфхак: задайте тот же вопрос, но добавьте цену. «А заплатишь 2000 рублей в месяц?» Вот тут ответы становятся куда интереснее.
Инвесторы, кстати, в большинстве своём не про «изменить мир». Они хотят дать рубль и получить пять, а лучше сто двадцать пять. Их интересует не красота идеи, а готовность людей платить.
Так что первый шаг — выйти из своего круга и спросить не «нравится ли», а «заплатишь ли». Разница в ответах вас удивит.
#книга
Многие предприниматели искренне верят, что если у них есть миссия — спасти планету, изменить индустрию, сделать мир лучше — этого достаточно, чтобы инвестор загорелся.
По моему опыту работы в акселераторе Alchemist это не так. Инвесторы, в большинстве своём, не пытаются менять мир — они хотят заработать на вас деньги. Дать рубль, получить пять, а лучше сто двадцать пять.
Это не цинизм, а механика бизнеса венчурного фонда. Фонд собирает деньги у партнёров и обязан вернуть их с прибылью. Поэтому за красивой историей про миссию инвестор всегда ищет ответ на простой вопрос: как именно на этом можно заработать и с какой скоростью.
Это не значит, что миссия не важна — она помогает собирать команду, привлекать первых клиентов, выстраивать бренд. Но на встрече с инвестором стоит говорить не только о ценностях, но и в первую очередь — о деньгах: как вы придёте к выручке, с какими клиентами будете работать, какой рост закладываете.
Причём это касается не только классического бизнес-инвестора: даже такие институты, как государственные программы поддержки, оценивают проект через цифры — просто потому что должны потом отчитаться, на каком основании приняли решение дать поддержку.
#книга
По моему опыту работы в акселераторе Alchemist это не так. Инвесторы, в большинстве своём, не пытаются менять мир — они хотят заработать на вас деньги. Дать рубль, получить пять, а лучше сто двадцать пять.
Это не цинизм, а механика бизнеса венчурного фонда. Фонд собирает деньги у партнёров и обязан вернуть их с прибылью. Поэтому за красивой историей про миссию инвестор всегда ищет ответ на простой вопрос: как именно на этом можно заработать и с какой скоростью.
Это не значит, что миссия не важна — она помогает собирать команду, привлекать первых клиентов, выстраивать бренд. Но на встрече с инвестором стоит говорить не только о ценностях, но и в первую очередь — о деньгах: как вы придёте к выручке, с какими клиентами будете работать, какой рост закладываете.
Причём это касается не только классического бизнес-инвестора: даже такие институты, как государственные программы поддержки, оценивают проект через цифры — просто потому что должны потом отчитаться, на каком основании приняли решение дать поддержку.
#книга
⚡1
Один из советов, которым я делюсь на каждой лекции: выбирайте рынок будущего, а не рынок вчерашнего дня. Смотрите не только на размер рынка, но и на скорость его роста.
Почему это критично? Потому что когда бизнес начинает расти на растущем рынке, вокруг него быстро формируется прослойка заинтересованных людей — инвесторов, партнёров, потенциальных сотрудников. Ресурсы буквально сами начинают притягиваться к вам.
На падающем или стагнирующем рынке всё наоборот: даже если у вас отличный продукт, вы будете тратить силы на то, чтобы просто удержать позицию, а не расти.
Именно поэтому в венчурной индустрии так много внимания уделяется теме экспоненциального роста — стремлению выйти на траекторию, где каждый следующий шаг даёт непропорционально больший результат, а не линейную прибавку.
Проверка простая: посмотрите, растёт ли ваш рынок быстрее экономики в целом, и есть ли явные технологические или поведенческие тренды, которые будут его подталкивать вверх ближайшие 5–7 лет.
#книга
Почему это критично? Потому что когда бизнес начинает расти на растущем рынке, вокруг него быстро формируется прослойка заинтересованных людей — инвесторов, партнёров, потенциальных сотрудников. Ресурсы буквально сами начинают притягиваться к вам.
На падающем или стагнирующем рынке всё наоборот: даже если у вас отличный продукт, вы будете тратить силы на то, чтобы просто удержать позицию, а не расти.
Именно поэтому в венчурной индустрии так много внимания уделяется теме экспоненциального роста — стремлению выйти на траекторию, где каждый следующий шаг даёт непропорционально больший результат, а не линейную прибавку.
Проверка простая: посмотрите, растёт ли ваш рынок быстрее экономики в целом, и есть ли явные технологические или поведенческие тренды, которые будут его подталкивать вверх ближайшие 5–7 лет.
#книга
✍1👏1