Привет, друзья!

Какие способы аутрича сейчас работают?
Какими пользуемся мы сами и какие используем для компаний, с которыми работаем?

1. Linkedin. Это платформа номер один для всех, кто продает что-либо в enterprise или smb сегменты.
Алексей считается в Alchemist главным специалистом по работе с Linkedin и преподает алгоритмы и инструменты по эффективному использованию этой платформы для различных целей бизнесов. Другие соцсети работают также, но не столь эффективны по нашему опыту, хотя многое зависит от вашего бизнеса. Каждому конкретному бизнесу подойдет свой набор инструментов и приоритетов, а также свои стратегия и тактика работы с ними.

2. Холодная рассылка по электронной почте. Да, это по-прежнему рабочий инструмент. Важна тщательная предварительная подготовка и настройка, чтобы не улететь в спам-листы, а также грамотно выстроенная коммуникация с учетом особенностей данного типа аутрича.

3. Холодные звонки. Сейчас чем-то в лучшем случае из нулевых пахнуло, правда?) Тем не менее, в зависимости от вертикали, с которой вы работаете это может быть верным и рабочим инструментом. В тех вертикалях, где люди не особенно активны в соцсетях и нечасто используют различный софт, звонки могут стать спасением. К таким традиционным отраслям относятся майнинг, инжиниринг и им подобные.

4. Выставки/конференции. Минус этой истории в том, что даже если вы не экспонируетесь сами, командировочные расходы - это то, что сразу ляжет на ваши плечи. Есть несколько способов, как не оплачивая дорогие спонсорские пакеты и/или пакеты участника, набить себе максимум встреч в календаре с небольшими затратами на этот процесс. Поэтому, если вы только начинаете и не готовы к командировочным расходам, которые могут быть высокими для вас, лучше оставить эту часть на более позднее время.

5. Вебинары/круглые столы. Этот метод хорош тем, что практически не требует бюджета, но требует долгой и детальной подготовки. На порожняк никто не придет, а ваша задача выстроить доверие и утеплить пришедших людей. Для этого также есть определенные техники и мы позже поговорим об этом.

6. Контент-маркетинг. Прелесть контент-маркетинга в том, что он генерит поток входящих лидов, уже довольно теплых и не требует значительного бюджета. Минус - в том, что результат вы начинаете видеть через 6-9 месяцев регулярной работы с контентом и соцсетями. Этот метод хорошо сочетать с другими, но упираться только в него не стоит.

Теперь о том, чем пользуемся мы: как для себя, так и для наших клиентов.

- Linkedin - это первый и главный инструмент для нас, через него, по опыту, проще найти выход к ЛПРам, а также вступить с ними в контакт. Уточню, что сама коммуникация играет немалую роль: отправленный очередной шаблон от ‘эксперта’ из видео ‘2 лучших сообщения для отправки в Линкедин’ вряд ли принесет вам какую-то пользу, может только бан принести за спамерство🤭

- Холодная e-mail рассылка также хороша, но по нашему опыту, нужно как следует оттестировать целевые сегменты/профайл покупателя, чтобы не выжечь целевую базу контактов быстро.

- Вебинары/круглые столы - да, это работает, как для enterprise, так и для smb, однако стратегия и тактика работы для этих сегментов будет разная, но инструмент однозначно рабочий💪

В каждом из описанных выше инструментов есть свои нюансы в том, как правильно их использовать и они нуждаются в определенной настройке , в зависимости от того, какой у вас бизнес и какие перед вами сейчас стоят цели. О каждом из инструментов будем говорить отдельно и более детально в этом канале.

Если вы хотите понять, как этот комплекс инструментов может/должен эффективно работать для вашего бизнеса, напишите в ЛС, посмотрим, что можно сделать🚀

Вопрос от зрителя:

Стоит ли вступать в бизнес-клубы, клубы для предпринимателей? Есть ли в этом толк?

Ответ: зависит от преследуемой цели. Если вы хотите наработать связи с успешными бизнесменами или использовать их опыт, то, скорее всего, после вступления, вы обнаружите себя окруженными такими же, ищущими связей и опыта, начинающими и не очень бизнесменами.
Если же ваша задача - обрести коммьюнити людей, похожих на вас, которые еще в начале пути, чтобы обмениваться опытом и поддерживать друг друга на предпринимательском пути, то это еще может сработать.

В остальных случаях, вас, с большой вероятностью, разведут на бабки за мифический доступ к олигархам и крутым предпринимателям, поскольку обычно бизнес-клубы создаются для обслуживания интересов людей, их создающих👋

Олигархам и крутым предпринимателям вряд ли эти клубы интересны, так как, если они и ищут себе ровню, то по доходу и достижениям, чтобы с ними обмениваться опытом и идеями, а начинающие или не очень крупные бизнесмены их мало интересуют, нет ценности для них в этой богадельне🤷🏻‍♂️

Обращайте внимание и на закрытость/элитарность предлагаемых вам вариантов: чем недоступнее (но за деньги, конечно же, можно - и только вам, конечно же, предлагают эту эксклюзивную возможность, никому больше), тем с большей вероятностью это пустышка, не несущая ценности 🧐

Нормально заплатить за пользование инфраструктурой какого-клуба, это ок, но вы точно должны понимать, что получите и кто там состоит, а не слушать очередной набор мифов и легенд Древней Греции о том, как у членов клуба все взлетает и гаражи их участников ломятся от не влезающих уже в них Ламб и Макларенов 👀


Свои вопросы можно присылать через любой из каналов/соцсетей, буду разбирать выборочно некоторые из них.

#вопросы

Друзья!

Всех с наступающим Новым Годом!

Пусть 2025 год добавит в жизнь какое-то новое достижение или новую приятную традицию, семейную или рабочую, как получится😉

Для меня 2024 год остается в памяти крайне динамичным, я облетел за год несколько раз вокруг земного шара и с рабочими целями, и путешествуя по личным делам.

2024 год добавил в мою копилку две новые страны, в которые я ранее не был: Оман и Марокко. С каждым годом добавлять новые страны все сложнее, вроде уже много где побывал; и выделить время в графике непросто, и в то же время хочется🤭

2025 год начнется точно с большего, чем я могу потянуть, количества проектов, так бывает, когда не знаешь, что именно полетит и отстреливаешь ненужные по ходу движения.

В общем, увидимся уже в 2025 году, год точно будет интересным☀️

Для новогоднего настроения можно начать с личной новогодней истории🎄(ладно, почти новогодней).

Про стартапы и честность, в общем😁

Я правда думаю, что быть честным - вознаграждается, не просто потому, что сам ощущаешь себя лучше, но и люди относятся к этому по-другому.

Именно поэтому, я не занимаюсь sugar coating со стартапами, как это делают многие, а говорю, как есть.
Если у вас на данный момент говёный стартап - именно это вы от меня и услышите. По крайней мере, у вас будет шанс что-то поправить, а не думать, что все ок, но не покупают и денег не дают почему-то.

Но сейчас не об этом.

Когда-то, уже довольно давно, я искал денег для стартапа, в Кремниевой долине я тогда еще не был, только собирался и наивно думал, что если все делать как говорят всякие умные дяди (ага, прям два раза, по факту обычные инфоцыгане, мнящие себя реальными экспертами), то все получается легко.

Я получил список инвесторов от какого-то черта в Линкедине, где надо было оставить коммент под его постом и тебе его присылали (и правда, прислали), подготовил сообщения и начал писать этим самым инвесторам.

И такая это была серость: конверсий нет, куча адресов битых, список, в общем, конкретно прям лажовый. Не знаю, кто рассчитывает на такие списки от ноу-нейм чуваков, они и тогда не работали, а сейчас и подавно. Благо, я не только этим списком занимался, у меня были другие базы подготовлены для этого, там конверсии были. И вот приехал я в Сан-Франциско, это отдельная тема, конечно, первый приезд в Сан-Франциско.

И вдруг на связь выходит человек из того самого списка, один единственный. Надо сказать, что я фоллоуапил до победного, не то, что нынешние стартаперы🤭 если уж выжигать базу, так хотя бы красиво.

Пишет мне этот дядька, что готов встретиться, как сейчас помню в субботу утром.

Я подготовился конечно, слайды даже распечатал в трех экземплярах (мало ли, вдруг не один придет), питч я и так знал, посмотрел инфу про дядьку этого - целевой, все как надо.

Встретились мы, разговариваем, он как-то так мельком на слайды взглянул, я говорит, их в письме еще видел. И начал вопросы задавать, пара дежурных вопросов - это легко и тут он меня спрашивает: ты знаешь говорит, очень меня интересует, откуда ты мои контакты взял, вот скажи мне.

Я, наверное, краской залился. Врать-то не приучен, если только родителям, рассказывая, где был и что ничего не пил)

В общем, не знаю, что ответить, выдержал паузу, вспомнил одну институтскую историю, когда за честность похвалили и говорю ему: какой-то чувак засунул ваши контакты в список и повесил в Линкедине, я их получил за то, что подписался на него.

Он засмеялся, да ладно говорит, правда что ли?
Я говорю, ну да, так все и было, я написал куче людей из этого списка.
Мы еще потом долго смеялись в тот день и разговор как-то веселее пошел.

Денег он мне на тот стартап не дал, но это было началом отличной дружбы, он потом инвестировал в два моих других проекта и еще помогал иногда советом.

Он мне потом как-то сказал, что другой бы зассал сказать, как есть, а ты нет, значит, и про ситуацию в бизнесе скажешь как есть, без прикрас, раз привычка такая есть.

Так что, да, честность - вознаграждается, даже если иногда, в пылу ежедневной борьбы, кажется, что честность- рудимент, нерабочая история, но это не так. Работает. Проверил не раз на себе☀️

Посмотрел на наши затраты на софт за прошлый год и пришел к выводу, что мы тратим дохрена.

Мы пробуем и тестируем много софта для аутрича, основная масса - мягко говоря, ничего особенного, а прямо говоря - откровенное г*внище, отличающееся от всего остального подобного примерно ничем.

Пришел к выводу, что эти расходы надо сокращать, я пока не вижу какого-то реального прорыва в этой сфере.

Все эти абсолютно одинаковые AI-агенты и прочая недалекая чепуха от стартаперов, решивших что можно по-легкому срубить денег и сделать прорыв на рынке, просто чуть потренировав чужую AI-модель.

Мы недавно в акселераторе обсуждали это, и у всех похожие впечатления. Рынок слишком разогрет. Я, однако, увидел некоторые изменения, которые стартаперам теперь точно стоит учитывать при планировании продаж и в процессе.

Вот эта возрастающая конкуренция и появление огромного количества лажовых продуктов, привели к тому, что, как никогда, стало важным уметь приносить клиенту ценность от использования вашего продукта быстро, вот прямо сразу.

Ушли времена, когда можно подписать платящего крупного клиента (или даже если он еще на триале), поелозить его какое-то время, потом пообещать ему результат еще через несколько месяцев пользования и на этом еще и продлить его.

Сейчас продуктов стало слишком много, временные интервалы уменьшились и уплотнились: подписали -> сразу тащим клиента в онбординг, причем ведем за руку буквально по процессу, парой-тройкой видосов вы уже не отделаетесь, надо нормально обучать и контролировать, чтобы клиент именно пользовался, а не просто раз зашел и что-то там потыкал.

Разобраться параллельно в его бизнесе и задачах, чтобы подредактировать, если надо, использование им вашего продукта, чтобы он мог быстро увидеть пользу.

Вот тогда он будет продлеваться, а не пойдет пробовать следующий продукт, а потом еще один и еще один.

Вчера разговаривал с одним из новых клиентов по поводу аутрича в Линкедин.

И зашла речь о том, как заходить к людям и выводить их разговор о продаже. Нужны ли casual conversations?

Вот мое мнение:

Зависит от преследуемой цели. Цель данного клиента сейчас - стартапы на стадии seed, series A, B.

Причем, на начальном этапе прайсинг построен следующим образом (тут тоже ошибка и надо переделывать, но сейчас не об этом) - price per seat, 3$/месяц. Среднее число seats у клиента - 30. То есть MRR по среднему клиенту у нас 90$.

Понятно, что такой сегмент клиентов надо вести в сторону автоматизации, на self serve basis.

Однако, на ранней стадии, когда клиентов еще немного, надо поработать руками, чтобы позже вывести все на автомат.

С такими вводными, при аутриче в Линкедин нам не нужны casual conversations, нам нужно максимально сокращать цикл сделки. В связи с этим, мы, с одной стороны, не можем себе позволить сильно пушить клиентов в сторону продажи, но и разводить ни к чему не обязывающие разговоры прежде, чем приступить к продаже, тоже не можем.

Почему так? Потому что, если вы строите взаимоотношения, доверие - это занимает время. Это правильный путь, когда мы ведем речь об enterprise с длинным циклом сделки; когда же чек невысокий, нужно сокращать цикл сделки, иначе вы упретесь во временной ресурс - будете тратить весь день на переписки, которые не ведут к продаже и количество переписок будет постоянно увеличиваться.

В данной ситуации, мы должны максимально быстро вести клиента на триал, во время которого сопроводить его онбординг (да, руками, и почему так, это отдельная тема беседы, я расскажу как-нибудь об этом) и в конце триала, закрывать на платный контракт.

Поэтому, первое сообщение - коннект, второе сразу после коннекта - ценность, третье - предложение триала.

Итак, про финансовую грамотность.

Меня спросили недавно на лекции: с точки зрения, финансовой грамотности, какой совет я могу дать относительно того, что делать, а что нет.

Мой ответ:

1) Кредитные карты - это то, чем не стоит пользоваться. Даже если вам кажется, что там супер условия: 50 (100 или тысячу, хотя тысячу - это уже не так плохо) дней можно пользоваться деньгами бесплатно, - не важно, основная цель всего действа - сделать так, чтобы вы залезли в кредит (банки никого не спонсируют просто так).
А когда вы это уже сделали, большинство людей из этого кредита уже не вылезет.

Поэтому, кредит на айфон, путешествие, чайник или свадьбу - это, в абсолютном большинстве случаев, плохая идея✅

Начинать не стоит (привет, банки и рекламирующие кредиты известные люди). Кстати, в большинстве случаев, эти самые известные люди также поступают с деньгами как последние дол*оебы (в плане финансовой грамотности).

2) Тратить меньше, чем зарабатывать. Да, максимально простая логика, однако, именно это работает. Если проблема с тем, что на всё не хватает, - искать пути, как увеличить доход. Для этого, может не хватить тактики, а будет нужна стратегия, так как нарастить доход с наскока, не всегда получается. ✅

Прошел очередной день отбора в Alchemist, я обещал рассказать на эфире в ютубе о том, на что я обратил внимание, какие стартапы были на этот раз, что рассказывали итд.

Может, напишу отдельно про это, либо уже действительно на эфире в ютубе расскажу.

Однако, задумался я вот о чем: здесь невозможно быть на 100% добрым полицейским, даже если очень хочется. Я, например, пропускаю с хорошей оценкой мало команд и думаю, что это правильно. Я не могу подходить халтурно к таким вещам, возможно и поэтому также, вижу интерес со стороны портфельных компаний на работу со мной в рамках программы. Потому что хочу результата, а не просто потратить время для галочки.

Тот, кто оценивает финальные интервью, должен, по сути, пройти по лезвию: и разглядеть возможность в том, что еще не полетело, и не распахивать дверь всем подряд, иначе не будет нужного результата.

Акселератор - это бизнес, а не благотворительная организация, там от стартапов ждут отдачи, а от тебя - того, что тебе доверились и ты сделал верную ставку на тех, кто покажет этот самый результат. Поэтому, ты не можешь быть просто добреньким и улыбчивым, говоря про всех (или почти всех), давайте дадим им попробовать. Так это не работает. Нужны лучшие.

Мы обязательно поговорим еще о том, что их отличает и как их определить на раннем этапе, но глобально, важно понимать, что ты должен отсеивать очень многих.

Я получаю потом много писем и сообщений о том, что я думаю по тому или иному стартапу, что я могу сказать в качестве обратной связи в индивидуальном порядке (спойлер - я ее не даю отдельно, ее консолидированно дает акселератор), бывает, что люди пишут, нам отказали, но дай я докажу, или вы нас не так поняли.

Если вам отказали, примите обратную связь и работайте дальше, можете переподаться через несколько месяцев, поправив заявку и дела, это вполне рабочий вариант.
Однако, не забывайте, что фидбэк - это не возможность переспорить или переубедить, а возможность лучше понять, что было сделано хорошо, а чего не хватило, и все это глазами другого человека.

Дайджест за июль получился запоздалым, тем не менее, дайджесту быть)

1. Мы завершили отбор второго потока Alchemist Japan. Осталось утрясти некоторые формальности и в течение недели максимум двух, все прошедшие будут официально подтверждены.

Качество компаний, участвовавших в отборе, меня, в хорошем смысле, удивило. Есть несколько очень интересных проектов. Возможно, надо рассказать о них подробнее отдельно, как думаете?

2. Провели интервью на 41-й набор основной программы Alchemist, думаю 3-4 компании ю, из тех с кем общались, точно зайдут, еще финализируем.

3. Пиклема анонсировала, что привлекла раунд инвестиций на сумму до 1 млрд.рублей. На моей памяти, это один из крупнейших раундов в России за последние годы. Приятно, когда твои подопечные добиваются успеха. Пиклема - выпускник Alchemist, работал с ребятами лично, поддерживаем общение и по сей день. По-настоящему талантливая команда и мне радостно от того, что они смогли это конвертировать. Возможно, отдельно напишу про нашу работу и как там все было непросто☀️

4. Финализировали закрытое мероприятие с моим участием во Владивостоке в дни ВЭФ. Будет интересно. Детали будут чуть позже.

5. Взяли одного продажника/биздева на стартапы.
Понимаю, что мне нужен, видимо, еще один PA, много проектов, все путается, это надо упорядочивать.

Работаем дальше🚀

Итак, финализировали начало сентября во Владивостоке.

В дни ВЭФ работаю на двух мероприятиях: одно - закрытое, там вход только по закрытым спискам, поэтому попасть на эту мою лекцию будет вряд ли возможно🤷🏻‍♂️

А вот вторая лекция будет открытой: ‘Мой бизнес’ попросил сделать лекцию для своих резидентов. Это будет 04 сентября в 11:00 на площадке Мой Бизнес во Владивостоке. Вход по регистрации, она бесплатная, но без нее никак🤝

И там, и там будет говорить о стартапах и о том, как строятся многомиллиардные бизнесы. Мне есть, что об этом рассказать и я буду рад поделиться с вами этим🚀

Обсудим также вопросы аудитории по различным тематикам, не только по теме лекции. Будет получаться - приходите, уверен, будет интересно и познавательно😉

Давно не писал, пока дается тяжело, много других дел.

На ВЭФ отработал, на площадке Моего Бизнеса тоже: и там, и там было прикольно. Спасибо за вопросы.

В соцсетях начали выкладывать небольшие куски старых лекций, чтобы, в принципе, можно было ознакомиться с тем, что я говорю и как я это делаю.

Уже написали, что я задаю жесткие вопросы - это вы меня еще на отборах в Алхимик не встречали)

В Алхимик Япония второй набор начал работать, у меня уже была встреча с командами. В целом, интересный набор получился, мы очень тщательно отбирали. Посмотрим, как пойдет дальше.

Отдельно напишу про отбор на основную программу, был последний в этом году, среди всех посмотрел прям несколько перспективных вариантов. Работаем по ним дальше.

Сейчас начали работу по следующему году - на первое полугодие подтвердили несколько лекций, ближе к делу расскажу детальнее.

В эту среду участвовал в дискуссии по зарплатам в ИТ-сфере от Digital Report Россия, в пн стенограмма будет на Хабре, Хабр привет)

Спасибо, что присылаете вопросы, накопилось прилично.

В след.воскресенье 28.12 в 17:00 Мск сделаем эфир на Ютуб. Вопросы можете присылать в Телеграм в личку, разберем на эфире.

Ссылка на эфир:

https://www.youtube.com/live/0Zz6YXCLQVs?si=W8bqJMKKH4UOPnVG

Давно хотел написать несколько постов про финансовую грамотность. Базовые вещи. Мне видится, что это надо преподавать в школе и объяснять детям с раннего возраста.

💳 Про кредитки.

Лучший способ пользоваться ими — вообще не начинать!

Многие, по-настоящему, думают, что кредитная карта — это удобный инструмент.
«Подумаешь, просто немного перехвачу, зато бонусы, длинный льготный период, кэшбэк, приятный дизайн».

Помню, как довольно давно уже, операционист в Сбере рассказывала мне, как она сама может позволить себе больше, пользуясь их кредиткой, потратив эквивалент своей зарплаты и погасив все в льготный период, мол, не платишь лишнего🤔

Ясное дело - только вот, по факту, у тебя 1 месяц или 50 (или сколько там дают) дней жизни в долг - сначала набираешь, а потом когда, отдал, своих-то денег еще месяц до зарплаты ждать.

И вот ты стоишь у кассы, оплачиваешь «с кредитки», а внутри — лёгкое чувство уверенности: «я всё контролирую».
А потом наступает этот самый конец льготного периода.
И в какой-то из разов баланс уже не сходится.

Ты платишь минимальный платёж, потому что не хочется выбрасывать большую часть зарплаты сразу, когда понимаешь, что все не погасить.

И всё — ты сделал первый взнос в пользу банка, не себя.

Так это работает. Эта система не про помощь. Она про проценты, комиссии и про твою привычку жить не по средствам.

Чем дольше ты крутишь деньги банка, тем выгоднее банку. И чем больше ты веришь, что справишься — тем глубже тебя затягивает.

Я видел, как даже умные, дисциплинированные люди попадали в этот сценарий.

Сначала «просто купить ноутбук» или «подарок близким». Потом — раз в месяц не получилось внести. Потом ещё. А через год — минус 200-300 тысяч, и никакой кэшбек уже не спасает.

Правда в том, что кредитка делает тебя не свободнее, а зависимее. Она убивает чувство реальной стоимости денег. Кажется, что деньги есть всегда. Но это иллюзия, созданная банком, чтобы ты ни дня не прожил без его продукта.

Финансовая грамотность здесь начинается не с таблиц в Excel и не с подсчёта льготного периода. Она начинается с понимания: чужие деньги тебя не спасут, особенно если ты не умеешь распоряжаться своими.

Настоящая свобода начинается с момента, когда ты открываешь кошелёк и видишь: там нет долгов.

Когда твои покупки — это решения, а не импульсы. Когда «отложу и куплю потом» — не наказание, а стратегия.

Если ты живешь с кредиткой и закрываешь вовремя - попробуй прожить без нее несколько месяцев, полгода.

Сначала будет дискомфортно. Потом — легко. А потом ты поймёшь, что это не ограничение, а освобождение.

Банки, предлагающие кредитки, - загоняют людей в кредитное рабство, а уж те, кто делает на этом бизнес полностью, да еще и хвалятся этим, им уготован отдельный котел в известном месте, на мой взгляд.

Были у вас такие случаи с кредитками?

Май наступил:

В Красноярске было классно, спасибо, позже напишу об этом подробнее.

В Новосибирске будет два мероприятия с моим участием, одно из них открытое со свободной регистрацией.

Будет проходить на площадке ‘Мой бизнес’ по адресу: Сибревкома, 9.

Состоится 15 мая в 14:00, встреча в формате AMA (спроси меня, о чем хочешь). Если вы хотите лично задать свой вопрос, приходите - пообщаемся.

Ссылка на регистрацию для участие в этой встрече:

https://mbnso.ru/projects/seminary/dnk-kompaniy-edinorogov-i-kak-upravlyat-protsessom-postroeniya-startapov-biznes-vstrecha/?utm_source=vk&utm_campaign=%7Banons_post_13.04%7D&utm_content=%7Bovsanikov_15.05%7D

Классическая ошибка стартаперов: придумали идею — и первым делом идём спрашивать друзей и родственников.

Что они скажут? «Отличная идея, делай!» Это не валидация, это поддержка. Родные всегда будут на вашей стороне — просто потому что любят вас.

Есть лайфхак: задайте тот же вопрос, но добавьте цену. «А заплатишь 2000 рублей в месяц?» Вот тут ответы становятся куда интереснее.

Инвесторы, кстати, в большинстве своём не про «изменить мир». Они хотят дать рубль и получить пять, а лучше сто двадцать пять. Их интересует не красота идеи, а готовность людей платить.

Так что первый шаг — выйти из своего круга и спросить не «нравится ли», а «заплатишь ли». Разница в ответах вас удивит.

#книга

Многие предприниматели искренне верят, что если у них есть миссия — спасти планету, изменить индустрию, сделать мир лучше — этого достаточно, чтобы инвестор загорелся.

По моему опыту работы в акселераторе Alchemist это не так. Инвесторы, в большинстве своём, не пытаются менять мир — они хотят заработать на вас деньги. Дать рубль, получить пять, а лучше сто двадцать пять.

Это не цинизм, а механика бизнеса венчурного фонда. Фонд собирает деньги у партнёров и обязан вернуть их с прибылью. Поэтому за красивой историей про миссию инвестор всегда ищет ответ на простой вопрос: как именно на этом можно заработать и с какой скоростью.

Это не значит, что миссия не важна — она помогает собирать команду, привлекать первых клиентов, выстраивать бренд. Но на встрече с инвестором стоит говорить не только о ценностях, но и в первую очередь — о деньгах: как вы придёте к выручке, с какими клиентами будете работать, какой рост закладываете.

Причём это касается не только классического бизнес-инвестора: даже такие институты, как государственные программы поддержки, оценивают проект через цифры — просто потому что должны потом отчитаться, на каком основании приняли решение дать поддержку.

#книга

Один из советов, которым я делюсь на каждой лекции: выбирайте рынок будущего, а не рынок вчерашнего дня. Смотрите не только на размер рынка, но и на скорость его роста.

Почему это критично? Потому что когда бизнес начинает расти на растущем рынке, вокруг него быстро формируется прослойка заинтересованных людей — инвесторов, партнёров, потенциальных сотрудников. Ресурсы буквально сами начинают притягиваться к вам.

На падающем или стагнирующем рынке всё наоборот: даже если у вас отличный продукт, вы будете тратить силы на то, чтобы просто удержать позицию, а не расти.

Именно поэтому в венчурной индустрии так много внимания уделяется теме экспоненциального роста — стремлению выйти на траекторию, где каждый следующий шаг даёт непропорционально больший результат, а не линейную прибавку.

Проверка простая: посмотрите, растёт ли ваш рынок быстрее экономики в целом, и есть ли явные технологические или поведенческие тренды, которые будут его подталкивать вверх ближайшие 5–7 лет.

#книга