На самых важных задачах / участках бизнеса, должны работать наиболее профессиональные и сильные сотрудники.

Самые значимые личные задачи важно решать в период твоей максимальной работоспособности.

В этих случаях выше вероятность достижения большего результата! 🙌

Сделай чекап и поделись инсайтами в комментариях.

Говорить и делать
⠀
Не писал здесь уже больше месяца, хотя регулярно пополнял личную заметку темами на которые хочу написать пост. Было интересно самому разобраться в них глубже и с тобой поделиться. Но чего-то не хватало. Выбирал уделить время семье, сну или рабочим задачам. Похожая ситуация происходит, когда покупаем абонемент в спортзал, успокаиваемся и год в него не ходим.😁
⠀
Недавно осознал, что мы не классическая образовательная компания, мы практически ничему не учим. Мы убеждаем делать. Каждый участник тестирует столько гипотез, сколько не проверяет в обычной жизни. А за счет того, что они еще проверены другими участниками и оцифрованы, результаты получаются сильно бОльшими, чем у остальных предпринимателей.
⠀
Каждый день мы в компании принимаем решения. Каждая встреча направлена или на решение поставленного вопроса, на определение новых гипотез или на утверждение технологии, которая подтвердила результат. Это всё про действия после проведенного диалога.
⠀
Написал этот пост чтобы успокоить нас обоих или реально, что-то изменится? Время покажет. Если будет хорошо друг с другом, будем долго вместе. Ах да, это вновь просто слова. Смотри за действиями, которые совершает человек, они его отражают гораздо больше.
⠀
❤️
⠀
#likebz

Я редко размещаю ссылки, но вчера, посмотрев отрывок интервью Илона Маска с журналистом ВВС, понял, что хочу прокомментировать.

Это не просто диалог о непрофессиональности журналистики, репортеры бывают разные. Это диалог Факта и Мнения. Он часто происходит в быту, когда люди опираются на где-то услышанную информацию и делают из неё выводы. Он проявляется в компаниях, когда сотрудник считает, что нужно по-другому, потому что ему так кажется. Мы его видим даже на выступлениях или консультациях, когда спикер хочет понравиться аудитории и приукрашает действительность.

Несколько вопросов, которые позволяют понять твёрдость вопросов и предложений собеседника:
⁃ это твоё мнение или факт?
⁃ Можешь показать расчёты / примеры?
⁃ Расскажи подробнее о ситуации (задавайте вопросы на глубину понимания, МНЕНИЯ - про поверхностные знания)

Почему мнения так опасны? На основе информации мы формируем решения. На основе ложной информации - обычно принимаются неэффективные решения.

Бытовой пример: На неделе, 1 из наших коллег по рынку публично советует лучший автомобиль - Kia K5 (ранее, Optima). Естественно, находятся люди, которые в комментариях спрашивают почему лучший. Получив ответ «это самая красивая машина», понимаешь глубину принятого решения и рекомендации. Хотя естественно были и те, кто соглашался. Это про мнение или факт?

Люди-Мнения в виде доказательной базы используют слова «всегда», «никто», «часто», «никогда», «много», подкрепляют себя «большинством», но редко используют цифры, примеры или бенчмарки.

Мир полон информации и умение вычленять из неё наиболее достоверную позволяет точнее принимать решение.🙌

Ссылка на отрывок интервью: https://youtu.be/bAwZZAXLF94
А что ты увидел в нём? Делись в комментариях

Сегодня завершил 2 этап обучения у 2 экс-ген.директоров сети «Магнит»

Поделюсь несколькими инсайтами. Выбирай реакцией о каком из них написать пост.

1. Цель - то, с чего начинаются действия 👍
2. Именно человек является точкой ограничения или масштабирования как процесса, так и компании 🔥
3. Лидер должен видеть нечто, что не видят другие. Иначе он становится начальником поставленным на эту позицию. ❤️
4. Мудрость - свойство человеческого сознания принимать решения в быстроизменяющемся мире. Является производной от пережитого опыта. 🤯
5. Видение будущего и мотивация в росте ответственности - проявляют талантливых людей 🤩
6. Вера активируется образом будущего 👏
7. Системное мышление - комплекс метанавыков: воображение, синтез, внимание, воля 🤔

Выбирай реакцией: какая мысль зашла больше всего. Делись в комментариях, на какой вопрос в рамках темы было бы интересно порассуждать.

Чем более профессиональных сотрудников хочу нанять, тем глубже погружаюсь в предметную область, с целью понимания области результата и выявления, «что такое хорошо, а что такое плохо».

Уверен, что лучшее, что могу сделать для профессионала-единомышленника, это:
✅ ставить сложные и интересные задачи,
✅ окружать профессионалами,
✅ обеспечивать социально-справедливую среду, в т.ч условий труда.

А значит сам должен соответствовать уровню привлекаемых сотрудников.

На днях опубликую список областей, в которые погружаюсь и вакансий, которые открыты в команде Like.

Лидер должен видеть нечто, что не видят другие. Иначе он становится начальником поставленным на эту позицию.
⠀
Обещал раскрыть эту мысль подробнее. И начну с слова «лидерство» для меня.
⠀
Лидерство - точно про характер конкретного человека. Нельзя сделать из человека лидера, но им можно стать. Это про выбор и воспитание в себе различных черт. От умения формировать доверие (для меня это базовая характеристика лидера), до навыка придумывать образ будущего и вовлекать в него других. При этом, считаю, что для долгосрочного лидерства важна ещё одна составляющая.
⠀
И это Компетентность. То, что позволяет лидеру подбирать более точные решения для достижения цели. То, что повышает авторитет в глазах профессионалов.
⠀
Лидер, сочетая в себе характер и компетентность, растет в масштабе тогда, когда увеличивается каждое из слагаемых.
⠀
За счет чего изменяется характер? Мы формируем его своими мыслями, словами, действиями. Как растим компетенции? В первую очередь, через обучение, окружение и насмотренность.
⠀
Замечал, что иногда в компаниях появляются «неформальные» лидеры. Те, к кому прислушиваются и те, за кем следуют? Это очень крутой триггер, что есть сильные участники этого сообщества, и как в любой конкурентной среде это подталкивает каждую из сторон к развитию. Если руководителя не считают лидером, значит в команде есть кто-то другой, кого им считают: руководитель руководителя, или неформальный лидер среди коллег. Долгосрочно, команды не могут существовать без лидера. Даже если изначально его выделено не было, кто-то начинает проявляться и через его решения происходит признание.
⠀
Когда-то поставил себе цель объединить лидеров рынка и обмениваться опытом для роста каждого из участников. О том, что из этого вышло, поделюсь позднее. Но раскрытие истории требует много лайков этого поста.😃
⠀
#likebz

Поздравительное видео каждому, кто создает новое для мира, своего города и для себя.
С днем Предпринимателя каждого, кто выбрал этот путь!

Расписание должно быть подчинено цели. Не наоборот.
В этом вся суть регулярного менеджмента.

#СвстречСкомандой

Коридоры, лифты, курилки (если бы у нас были) - отличный способ сбора обратной связи, который гармонично дополняет официальные опросы и встречи.
Я недооценивал его многие годы. Пока не понял, что чем меньше публичных и персональных диалогов, тем быстрее становишься для команды «душным».😃

Теперь есть ежедневный ритуал - прогуляться по офису и спросить «как дела»?

#ЗаметкиЗаОбедом

Лучше решить один ключевой вопрос, являющийся причиной событий, чем 10 его производных.

Именно умение выделять причинно-следственные связи и приоритизировать задачи, на основе значимости оперативных действий относительно долгосрочной стратегии, отличает мудрых людей от поверхностных.

#ЗаметкиЗаОбедом

На встречах предпочитаю использовать технологию перевернутого класса. Когда каждая из сторон прикладывает материалы, изучает общую повестку предметно, понимает запросы и на очном диалоге мы разбираем и штурмим, закрепляя диалог решениями.

Кайфую от тех, кто:
1. Четко определяет цель встречи
2. Прикладывает повестку и материалы к ней
3. Умеет четко доносить информацию и ключевые смыслы (кто четко говорит, тот четко мыслит)
4. Фиксирует решения и договоренности
5. Исполняет обещания и старается превосходить ожидания
6. Привносит ценность другим участникам встречи

Остальных, мысленно, ставлю на испытательный срок.😃

#ЗаметкиЗаОбедом

Прочищать мозги

Так называю процесс, когда сотрудник не понимает зачем он делает то, что делает. Этот же принцип помогает в момент расфокуса или перегруза.

Сегодня использовал эту технологию несколько раз и видел, как менялся взгляд коллег, становясь более осмысленным и вовлеченным.

Рецепт прост, но сразу может не получиться, поэтому тренируюсь на примерах из жизни, а потом перехожу к бизнес задачам.

1. Нужно определить ценный конечный продукт сотрудника, образ результата ради которого он работает. Не уходя в этимологию слов (а на встрече я ухожу 😃), мы разбираем на примере шеф-повара.
Сразу скажу, здесь нет правильного ответа. Мы тренируем мышление и договариваемся о том, что считаем правильным ВМЕСТЕ.

Вернемся к повару. Кто-то говорит, что его ЦКП - блюдо, кто-то - меню, я же считаю, что ГОСТЬ, который возвращается. И это абсолютно разные подходы к своей деятельности на основе разницы в понимании ЦКП.

2. Далее мы определяем КЛЮЧЕВУЮ (-ые) метрику (-и) по которым оцениваем: «что такое хорошо и что такое плохо?» в достижении цели.
Например, сегодня были адекватные версии по повару: LTV, объем чаевых, доля выданных карт постоянного клиента, и т.д. Непринятых версий тоже было много: вкусно, красиво… Здесь нет правильного варианта, есть тот о котором вы ДОГОВОРИЛИСЬ с сотрудником.

3. Описание действий, выбор способа, как мы достигнем целевых метрик. Если вы правильно проделали первые 2 шага, то на этом синхрон достигните достаточно быстро.
Просто попробуй в комментариях выделить, что бы ты делал, на месте шеф-повара, чтобы растить LTV (а я поделюсь вариантами от своих коллег).

Итак рецепт счастливых и продуктивных отношений с сотрудником:
1. Договориться о результате
2. Определить метрику, которой будете измерять достижение цели и ее значение
3. Выбрать наиболее эффективный (отношение результата к затратам) способ достижения цели

Знание - ничто, практика - всё. Попробуй в комментариях выделить действия для шеф-повара для роста LTV. Правильных ответов нет, этот пост - тренажер нашего мышления. ❤️

#likebz

Не покупай наставничество, покупай результат

Вижу как за внешней простотой такого стиля обучения, как наставничество, происходит обесценивание глубины работы. И прежде всего, со стороны наставников. Да, можно сделать продажи по аудитории, которая тебе доверяет (подписчики, друзья, ближний круг), но гораздо сложнее масштабировать технологию не потеряв репутацию.

Перед тем, как развивать любое решение, мы проверяем его по 3-м критериям: рентабельность, воспроизводимость, масштабируемость. Поясню, чуть подробнее на примере наставничества.

Рентабельность - может возникнуть ощущение, что все деньги с наставничества - прибыль. Но это не так. Основная статья расходов в образовании сейчас: САС (составляет ~10/30% от чека), оказание услуги (сильно зависит от модели) и НДС (если много продаешь).

Воспроизводимость - продал ближнему кругу, а как увеличивать узнаваемость продукта. Возьмем воронку через подписчиков: при 100 руб за 1 подписку и конверсии в регистрацию на конвертер (вебинар / диагностику и т.д) в 10%. С дальнейшей доходимостью в 50%, участник вашего конвертера стоит 2.000 руб. С вебинара заявки на основной продукт оставляет 10-30% участников. Получаем заявку за 10.000. И силами отдела продаж или собственными, вы делаете конверсию, предположим тоже 10%. Итого: участник обходится вам в 100.000 рублей. Можно дешевле, но взял пессимистично-реалистичную воронку, чтобы не завышать ожидания.

Масштабируемость - сохранение эффективности при росте объемов. Здесь на помощь приходят групповые динамики и объем ресурса наставляемого. Меньше опыта - меньше технологий, которые можно реализовать без потери качества.

С наставником разобрались, теперь к участнику. Я не теоретик, поэтому поделюсь критериями, по которым наставников (у меня их несколько), выбираю я:

1. Под конкретный запрос с понятным образом результата для обеих сторон (например, готова презентация к совету директоров или оптимизированы затраты на 10%)

2. Рекомендации на этого человека от тех, кому доверяю. Желательно, чтобы они были пользователями услуг наставника

3. Шкура на кон или гарантии. Чем рискует / отвечает наставник. Что произойдет, если мы не достигнем результата в ожидаемые сроки?

4. Бесплатный аудит / знакомство. После 1 встречи должно хотеться прийти на следующую

5. Оптимальный график платежей для обеих сторон

Что ещё добавил бы в кодекс этики работы между наставником и наставляемым, чтобы взаимоотношения были максимально выгодными для каждой из сторон?
Пиши в комментариях 👇

#likebz #likefamily

Выводы с конференции TeamFirst, организованной моим другом - Павлом Гительманом.

1. Нет идеальной технологии. Каждый спикер достиг результатов своим способом, который подходит именно ему. И подход к команде оптимален тот, который органичен владельцу, руководителю. Здорово, что выступали и любители регулярного менеджмента, и вышедшие из операционки, и ценители клиентократии.
2. Сотрудники копируют отношение руководителя (к продукту, к работе, друг к другу). Невозможно построить то, во что сам не веришь, но можно найти и сделать лидерами тех, чей подход соответствует твоему представлению о прекрасном. О личном примере говорил практически каждый. Путь из тысячи миль начинается с 1 шага и проходится благодаря ежедневным 10.000 шагам.
3. У каждой результативной команды есть свои ритуалы (таблицы достижений, формы благодарностей, корпоративы) поддерживающие и закрепляющие ценности.
4. Продуктивная внутренняя коммуникация позволяет не только удерживать сильных людей в команде, но и привлекать подходящих по ценностям. Например, стиль не на «вы» или на «ты», а на «мы». Когда человек ассоциирует свои решения с решениями компании. #МынаМы
5. Орг.структура отражающая цели компании. У кого-то проявлена через «костяк», у кого-то через деление на соратников и ресурс, а у некоторых она строится от клиента.
6. Внутренняя валюта, видеозвонки родителям, благодарственные письма - всё это усиливает отношения между людьми в команде. Правильная мотивация поднимает энергию снизу (с рядовых специалистов) вверх (до владельца).
7. Любой проект начинается с концепции деятельности (как победим?) и концепции орг.модели (какие компетенции и ресурсы для этого нужны?)
8. Многие делились личными лайфхаками, часть из которых были направлены на отношения в семье или к себе. Например, ведение семейного бюджета или совместной доски достижений.
9. Умение задавать вопросы - отдельный навык, отточенность которого позволяет быстрее прийти к пониманию того, что важно именно для тебя.
10. Кроме того, каждый спикер точно выступал исходя из своей ключевой ценности. И в емких фразах скрывался их образ мышления. Вот некоторые из них:
⁃ Ненаказуемое зло имеет свойство множиться.
⁃ Проблема устойчивости бизнеса - это вы сами.
⁃ Капитал - ресурсность, которая решает задачу сохранять предпринимателю собственное достоинство, не перекладывая предпринимательский риск на общество или финансовых партнеров.
⁃ Кто-то созидает и зарабатывает, а есть те, кто просто зарабатывает.
⁃ Эмоции руководителей - главный дефицитный ресурс бизнеса
⁃ Без конкуренции роста не бывает.
⁃ Успех - явление временное. Вы успешны настолько, насколько решителен ваш следующий шаг.

У обучения есть и обратная сторона, которая снижает его популярность: ощущение неполноценности от масштаба спикеров. Часть участников публично отмечали это на конференции. При этом важно помнить, что учимся мы не у тех, кто такой как мы, а у тех, какими мы хотим стать. И эта разница между нами и спикером - наш осознанный выбор. Это нормально.

Мой главный вывод с TeamFirst - быть собой. Жить и строить бизнес с азартом. Человек достигает своего максимума, когда он аутентичен себе.

А что откликнулось тебе?

#likebz #TeamFirst

#ЦитатаДня: Культура не формируется желанием, культура формируется действиями.

Информационный шум

До нашего совместного запуска с звездами, даже представить не мог насколько мир полон слухами. Да, уже многие годы о нас тоже много клевещут. Мы даже судились и выигрывали дела, правда от безнаказанности авторы и распространители продолжали своё «грязное» дело. У звезд оказалось ситуация аналогичной: люди массово делились мнениями, которые где-то услышали, а на проверку не оказалось ни единого доказательства.

В век информационного хаоса, как руководителю, так и конкретному человеку, стоит доверять только информации, которую можно подтвердить фактами. Это непросто. Я даже на нашу аналитику делаю double check. Потому что часть ошибок уже приводили к убыткам опыту на сотни миллионов рублей. Будь бдитлен и верь в себя. Именно в такие моменты проявляется фраза: «лучшие инвестиции - в себя», а безопаснее чувствуют себя профессионалы и люди состоящие в сообществах.

Помни, 1 из законов пиарщика, коими мы в момент информационного хайпа становимся: пиарить подлость — бОльшая подлость, чем сама подлость.

❤️ 🙌

Шоу вебинар Аяза и Ивана Урганта. Внутренняя кухня.

В стратегии нашей компании, заложенной ещё в январе в Дубае, уже была гипотеза о проведении совместного мероприятия со звездой. Выбор Ивана был немного спонтанным, но амбициозным. Всё-таки он ведущий #1 в стране. От идеи до реализации проекта прошло 25 дней. Мы не можем раскрывать коммерческих условий проекта, но каждая из сторон быстро шла на контакт и прислушивалась друг друга. Те, кто учится на наших программах знает какой уровень эвентов мы проводим, но это событие стало новым вызовом организации с 2 очень увлеченными людьми с высокими стандартами качества. Мы хотели его сделать максимально живым, поэтому презентация была очень короткой, а свобода в поведении каждой из сторон максимальной.

Всего 61 тысяча регистраций (из которых 22 тысячи сделали свою 1 регистрацию на наше мероприятие) - следствие позднего старта рекламной кампании и ряда общественных событий в стране, перехвативших внимание на несколько дней.👀

Я благодарен спикерам и команде, которые смогли 3 часа 20 минут удерживать внимание зрителей. Прямой эфир посетило 77 тысяч устройств (мы не можем посмотреть уникальных людей😔) и удержание до конца было рекордным на моей памяти.

Благодаря тому, что эфир получился очень хлестким и ярким участники разделились на 2 лагеря. Кто поддерживал Аяза и те, кто наслаждался острым юмором Ивана. Уверен, что безучастных не было в принципе. Только вопрос времени, какой бизнес запустит Иван после эфира.😃

Вебинар олицетворял 2 мира: тех, кто хочет больше денег и тех, у кого они есть и хотят больше признания. Тех, кто доверяет Like и тех, кто скептичен. Тех, кто смотрел его для развития и тех, кто искал подвох. Тех, кому было больше интересно развитие и тех, кто пришел, в первую очередь, за удовольствием.

Сегодня, подводя итоги с командами Like и Ивана, мы сошлись во мнении, что мероприятие удалось. Несмотря на высокую оценку мероприятия от самого Ивана, мы увидели точки роста и в организации и в подходе к содержательной части встречи, что позволит следующее событие сделать ещё ярче и результативнее. Тем более, после вчерашнего эфира несколько звезд откликнулись сами. В комментариях можно написать того, с кем хотели бы увидеть следующий совместный эфир. С кем будем вместе запускать или развивать бизнес, обсуждать и разрушать стереотипы. 👇

Спасибо каждому, кто поддерживал, сопереживал и делился инициативами. «Первым труднее и легче» 🙌

#likebz #Аяз #ИванУргант

Жизненная задачка

Сегодня пробежал пол-острова за 1 мин 48 секунд. За какое время пересек бы весь остров?

Математики ответят: 3 мин 36 сек

Физики скажут, что первая половина будет точно быстрее второй, потому что накладывается усталость. Поэтому до 4 минут.

А управленцы отметят, что вероятность того, что человек добежит и не добежит зависит в большей степени от цели, мотивации и компетенций бегуна.

Первые 6 лет в школе нас учат принимать решения только первым способом, ещё 5 лет, с введением физики, дополняют вторым. И, только жизнь, тренирует в нас наиболее полезную технологию. До сих пор удивляюсь почему soft скилам не учат в школе и университете, оставляя на усмотрение родителям и давая возможность расти рынку дополнительного образования.

С завтрашнего дня начну цикл постов под кодовым названием «Глубже». Постараюсь раскрыть стереотипы об образовании и нашей компании в частности, посмотрев на привычные вещи под другим углом. Взглядом управленца.

Пишите в комментариях, что интересно было бы разобрать?👇

#likebz

Сегодня у нас с Аязом был несколько часовой диалог на тему переосмысления роли образования в жизни человека и наших планов на этом рынке.

Инсайтов так много, что важно их обдумать перед тем, как делиться и с тобой и с командой.

Но один всё же раскрою:
Цель определяет восприятие.

Давай подумаем вместе. Поделись в комментариях ситуациями-подтверждениями этого тезиса.

P.S. Разбор стереотипов о рынке перенесу на 7.07. Дата красивая.😉