При любой турбулентности, опирайся на себя, близких и дело, которым занимаешься.

Этот совет я дал самому себе. В пандемию и с февраля работает.💪🏻

Особенное путешествие
⠀
Этот пост пишу на континенте, на котором ранее никогда не был. Сразу скажу, что эту поездку мы запланировали еще весной, а оплатили в начале июня, до того, как это стало мэйнстримом.😃
⠀
Текущая ситуация добавила стресса, но на цель не повлияла, хотя желание остаться с командой в этот момент, несомненно было значимым.
⠀
У моей жены уже есть позитивный опыт родов заграницей и поэтому сразу ее поддержал в этой инициативе. Ближайшие 3 месяца проведу здесь.
⠀
Регулярные привычки команды скорректировал ещё с начала сентября. Теперь мой рабочий день будет начинаться в 6 утра и заканчиваться по мере достижения результатов. Пока непривычно, что в коворкинге из всех резидентов только я говорю на русском.🤦‍♂️
⠀
Спрашивай в комментариях, что важно. Так пойму на какие темы стоит написать посты в ближайшее время.
⠀
По утрам (по местному времени) буду выкладывать инсайты предыдущего дня в сторис в «Запрещенограме». Не пропускай.😉
⠀
#likebz #likefamily

Мой опыт антистресса
⠀
Пройдя различные виды турбулентности в жизни, связанные как с внутренними причинами (развод, переезд, сложные бизнес-задачи), так и с внешними факторами (кассовый разрыв, пандемия, 24.02, 21.09), вынес ключевой урок: важней всего в организации - коммуникация. Открытая, честная, регулярная и продуктивная (направленная на конкретный результат). Всё остальное - дополнения. Важно быть уверенным внутри и открытым снаружи.
⠀
Кстати, как развиваю внутреннюю уверенность:
1. Читаю вдохновляющие книги или смотрю фильмы / выступления
2. Высыпаюсь (Утро вечера мудренее)😉
3. Общаюсь с людьми, которые дороги. И с теми, кто тоже ищет решения.
4. Благодарю себя или подчёркиваю, что получается (даже если это очень простые результаты)
5. Слушаю ободряющую музыку (самый быстрый допинг)😃
⠀
Несколько лет назад, один человек посоветовал мне для снижения стресса, класть горячее полотенце на глаза. Когда сильно устаю, прибегаю и к этому методу.
⠀
Поделись в комментариях, как наполняешься ты. Ну и лайк, если был ценен мой опыт.😉
⠀
#likefamily #likebz #names

Домашняя работа

Это один из элементов обучения, который невидимо, но существенно влияет на результат.

В школе домашние задания дают для закрепления знаний, для расширения кругозора и для выработки навыка. Те, кто пробовали изучать какой-либо предмет в осознанном возрасте, знают, что посещая только занятия, результата достигаешь медленнее, чем когда внедряешь решения по итогам посещения встреч / мероприятий.

В обучении, есть такое понятие, как «перевернутый класс», когда изучение нового материала происходит учеником дома, а во время встречи с преподавателем отрабатываются практические занятия и идет обсуждение вопросов, появившихся на основе работы дома.

В бизнесе, тоже есть домашняя работа. Это подготовка к каждой встрече и отработка решений на основе мыслей, появившихся во время диалогов с командой. Иногда мы упускаем этот важнейший этап профессионального и личностного роста. В отсутствии понимания значимости или банальной дисциплины.

Более того, выполненная домашняя работа придает уверенности, на «уроке» вне зависимости от его сложности.

Сегодня у меня встреча с предпринимателями. Подобного типа мероприятия я проводил сотнями, но наиболее результативными были те, к которым проделывал свою «домашнюю работу».

Впереди выходные, а это идеальное время для качественной подготовки и проработки важных навыков. Не ленись!😉

Лайк, если откликнулось.

#likebz #likefamily

Мобилизация бизнеса

Недавно в диалоге с Аязом договорились, что проводим мобилизацию внутри наших компаний. А значит, определяем план действий, направленных на приведение бизнеса в режим повышенной готовности к изменениям. Любым рискам, которые могут существенно повлиять на бизнес.

Выписываем действия, направленные на повышение эффективности, фокуса на результате и безопасности. Попробовал собрать свой чек-лист мобилизации, предварительно посоветовавшись с командой. Этот пост для меня - рефлексия и возможность собрать все мысли в 1 месте.
Сохраняй, чтобы не потерять.

✅ Стратегия:
1. В период динамичных изменений теряется понимание «зачем», долгосрочной цели, картины будущего и происходит быстрое выгорание, потеря интереса сражаться. Именно поэтому важно СФОРМИРОВАТЬ ОБРАЗ БУДУЩЕГО (минимум до конца года), демонстрировать их команде. Помни и напоминай окружающим зачем ты делаешь то, что делаешь. Уверен, что не из-за денег, вот об этом и говори чаще.
2. Определив ключевые ориентиры, регулярно (мы еженедельно) трекай действия направленные на их достижение.

✅ Финансы:
1. Ты ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ. Команде важно быть уверенным в завтрашнем дне. Прибыль - это эффективность компании. Это и своевременная ЗП сотрудников, и качество процессов и ценность продукта и возможность роста.
2. Как и кровь в организме, финансы показывают где есть отклонения от нормы. А значит их замеры и анализ (данные + интерпретация + прогнозирование) должны стать регулярнее.

✅ Коммерция:
1. То, что приносит деньги, а значит должно быть в максимальном фокусе. Продавцы, маркетологи - на передовой, значит выходи к ним чаще. Слушай и принимай решения.
2. Повышай эффективность. Откажись от дорогих каналов привлечения в пользу проверенных и масштабируемых. Плати за результат, а не за работу (CPA, ФИКС -> KPI, партнерки и т.д)
3. Твои довольные клиенты - твои промоутеры, управляй сарафаном и благодари так, как можешь.

✅ Продукт и процессы:
1. Безопасность выходит на 1 место. Спроси у клиентов и команды, что для них сейчас самое важное и обеспечь это. Стань для них островом стабильности, если сможешь. Но помни: «Сначала надень маску на себя, потом на ближнего»
2. Тестируй. Все новое - неизвестное, а значит требует изучение. Опыт не рождается в размышлениях, действуй, пробуй, быстро учись на ошибках и начинай сначала.
3. Ключевые метрики на 1 экране. Панель управления, включающая только самое важное, как датчики в автомобиле. Благодаря им понятно что сломалось и к кому бежать при поломке.

✅ Люди:
1. Важно СОБРАТЬ команду. Можно «к» - писал в блоке стратегия, можно «от» - подчеркивая масштаб потенциальной проблемы, но не переборщи, есть люди, которые от наличия сложностей впадают в ступор. Да, Аня?😃
2. Личные победы. Чаще хвали и подчеркивай то, что получается у конкретных людей.
3. Общаться. Больше, по фактам, позитивно. Ты - рупор хороших новостей, даже если их немного. И друг, который выслушает.
4. Вовлекай в принятие решение тех, кто мобилизован и кому доверяешь. Первые видны по собранности, энергии и четкости. Они могут быть стабилизаторами системы. С вторыми ты мысленно советуешься уже давно. Делай это чаще, но не медли с принятием решение. Любое принятое решение лучше, чем неприятное. Да, Олег?😉
5. Больший результат достигается либо большим количеством действий, либо ростом квалификации. Кто не готов двигаться в этих направлениях - не наши. Усиливаем сильных, остальным даём шанс.
6. Конкурсы / игры. Всё что мы любим и придает азарта, энергии.
7. Окружение. Очень важно, чтобы рядом были единомышленники. С которыми спокойно и ощущаешь воодушевление.

Сразу проговорю, мы не идеальны и тоже допускаем ошибки, вопрос в скорости обучения на них и умении перестраиваться. Формирование такого инструментария придает уверенности, а значит, большей точности в действиях руководителя.

Добавляй, что считаешь важным добавить в список мобилизации в комментариях.

Вместе сильнее.💪🏻🙌

#likefamily #likebz #names

Обезглавленный бизнес

По предварительным данным с 21.09 из России уехало около 1 млн человек. Естественно, уезжали те, кто могли себе это позволить: профессиональные сотрудники, руководители и предприниматели. Находясь сейчас в Мексике (Прим.автора: напомню уехали на роды), встречаюсь с предпринимателями из России, вижу, что у многих остался бизнес в стране и они управляют им удаленно.
Получается, в настоящий момент в нашей стране огромное число компаний, чьи владельцы находятся вдали от команды.

Ничего страшного, если бы не достаточно низкий уровень квалификации среднестатистического предпринимателя в России. Отсутствие не только регулярного менеджмента, но и, зачастую, управленческого учёта. Тем самым, повышая риски для тех, кто уехал и открывая возможности тем, кто остался.

Считаю, что ключевой вопрос на который сейчас должен ответить предприниматель и оставшийся и уехавший: «Где и Каким будет мой бизнес в ближайшие годы?» На основе ответа на эти вопросы выстраивать стратегию. Нет ничего плохого в удаленном управлении бизнесом, но когда этот формат встраивается в твои планы, важно развивать этот навык (своему опыту посвящу следующий пост).

Искренне верю, что в России открывается множество возможностей. Этому подтверждение и сделки по покупке-продаже крупных компаний тем, кто определился, что будет строить бизнес в России (Avito, Макдональдс, KFC и т.д) и результаты наших участников, быстро перестроившихся под новые потребности. На примере Like Центра мы видим, что идет рост потребности в открытии бизнеса, как доп.источника заработка, растет значение сообщества, повышается интерес к ведению бизнеса удаленно. Прогнозируем рост числа самозанятых и предпринимателей в ближайшее время и понимаем свою роль в экономике страны. Мы продолжим реализовывать потенциал людей, предоставляя проверенные способы роста дохода. В ноябре запустим 2 новых продукта направленных на это.

Когда уровень турбулентности снижается, важно формировать видение будущего с учетом изменившегося ландшафта и определять свое место в нём. Откладывание этих решений закрывают возможности и расфокусируют команду.

Результатов 🙌

#likefamily #likebz #names

Как держать себя в форме на удаленке?
⠀
Именно так я назвал тему нашего недавнего диалога с сотрудниками. После объявления частичной мобилизации, часть сотрудников у нас перешли на удаленный формат работы, а 500+ членов команды всегда там и находилась.:) Поделюсь выжимкой диалога, рассчитывая на твои лайки и глубокие вопросы. Твоя вовлеченность позволяет понимать, что тебе ценны мои мысли.
⠀
Каждый разговор стараюсь начинать с цели. Если проще, с ответа на вопрос «Зачем человеку участвовать в этом разговоре». Попробуй и ты ответить на этот вопрос прежде, чем читать дальше.
Разобравшись с целью удержания себя в форме, попробуй представить антоним слова «удаленка». То, где тебе легко держать себя в форме. Офис, коворкинг, спортзал, важная встреча. Получается, чтобы быть в форме, важно воспроизвести то, чего не хватает. Мы выбрали 2 значимых элемента, о них подробнее.
⠀
1. Собранность. Воспроизвести среду в которой сможешь сфокусироваться на деле. Это значит, окружить себя знаками работы (фон зума, офисный лук и т.д.) и исключить элементы, с которыми у тебя ассоциируется отдых / дом. Например, сконцентрировано работать на кухне практически невозможно, потому что запах еды, отвлекает и возвращает в домашнюю атмосферу.
Вспомни, что позволяет тебе собраться? Что ты делал когда приходил в офис или какие привычки позволяют тебе переключиться с бытовых забот в рабочие задачи. Возможно, это формирование плана дня, наполнение стакана водой (например, для меня это значимая привычка), или открытие рабочих сервисов. Норма - это то, к чему ты привык. Говорят, что те, кто был продуктивен в офисе, на удаленке становятся еще продуктивнее, а те, кто прокрастинировал в офисе, начинают прокрастинировать еще больше. 😁 Надеюсь после прочтения этого поста, первых, в моем окружении станет больше.
⠀
Сразу скажу, результаты и фокусировка будут зависеть от того, как ты собрался. Мой способ собираться ранним утром (сейчас просыпаюсь в ~4 утра) - инъекция из рабочих задач в первые 15 минут. А держать себя в форме помогает график встреч, фирменный листок с ручкой для фиксации мыслей и задач, отдельные слоты для самостоятельного размышления, стакан воды и работа в коворкинге. Специально выбрал топовый коворкинг чтобы находится в среде быстрых людей, они наверное еще и умные, но не зная испанского, не могу проверить.😁
⠀
Быть в форме - удерживать повышенные требования к самому себе.
⠀
2. Внешний Контроль. Это как система сдержек и противовесов, которая позволяет ощущать связь с реальностью. Почему эффективно работает групповая динамика в обучении? Она дает тебе обратную связь по тому, насколько ты выполняешь обещания данные самому себе, удерживает в форме. Что в компании позволяет видеть ситуацию с различных сторон? Это и ежемесячная обратная связь, и продуктивные дискуссии, споры (иногда даже конфликты), задачи (там есть заказчик и исполнитель), оценка качества, кросс функциональное взаимодействие и др. Это все возможно, когда в компании работают неравнодушные люди, с вниманием к качеству продукта и высокими личными стандартами. Даже включенная камера во время Zoom фокусирует на докладчике и контенте, а не на соц.сетях. Именно поэтому на рабочих встречах со мной неприемлю участие без камеры, без предварительного согласования.
⠀
Итак, резюмирую: чтобы держать себя в форме важно: 1. Иметь цель 2. Быть собранным 3. Использовать внешний контроль
⠀
Поделись в комментариях, личным позитивным опытом удаленки и тем, что отозвалось из поста.
⠀
#names #likefamily #likebz

Итоги года

Подвожу каждый год, и считаю одной из самых полезных привычек самоанализа.
Выделю ключевое событие месяца и жизненный опыт, который приобрёл в этот период.

Январь:
Страт.сессия в Дубае. Очно с 50+ лучшими сотрудниками. Ещё не знаем, что оффлайн станет особой ценностью, а Дубай знаковым местом.

Февраль:
Завёл этот канал и фигурально назвал себя отцом, а спустя некоторое время узнал, что действительно им скоро стану.

Март:
В моменты турбулентности, к тебе больше внимания, ярче чувствуешь себя руководителем и осознаёшь уровень ответственности, который дает особый уровень энергии.

Апрель:
День Рождения и «предложение от которого невозможно отказаться», изменившее мой быт и стиль жизни.

Май:
Голубая мечта, становится явью. Делай, что нравится, это про благодарность себе за верный выбор.

Июнь:
В Питере БЫТЬ. Город - это прежде всего люди, а не инфраструктура. Также, как и любое сообщество.

Июль:
Сейшелы - острова семейного счастья. С повышением уровня нормы приходят новые осознания и возможности. Помни, большинство хочет меньше работать, меньшинство — больше зарабатывать

Август:
Родители в Москве. Достигая результатов, помни о тех, кто дал тебе возможности и повлиял на значимый выбор.

Сентябрь:
Серебряный Бор. Как в привычном можно найти новое? Иметь проводника (наставника) и развивать насмотренность (окружение и внимательность).

Октябрь:
Мексика. Способность делать шаг в неизвестность, открывает новый спектр эмоций и воспоминаний на всю жизнь.

Ноябрь:
Став папой, ощутил приятную ответственность, которую раньше не чувствовал. Семья создает какой-то свой вайб, наполненный теплотой и душевностью.

Декабрь:
Выполняя публично поставленные планы, ты ощущаешь и рост доверия к себе и наполненность энергией

Уверен, что если по итогам года, ты с улыбкой и небольшим стыдом вспоминаешь свои компетенции в начале года, значит вырос.

Желаю тебе, насыщенного 2023, который позволит расти и реализовать свой потенциал!🙌
Спасибо, что рядом!

P.S. Если пост наберет от 300 реакций, опубликую помесячный анализ и бизнес результатов 2022.

Трудные времена требуют сильных решений
⠀
В минувшем году, мы кардинально изменили курс компании, перестроившись с количественного роста на качественный. Если взять технологию формирования стратегии, то после определения амбиции и драйверов роста, мы выбираем путь достижения. И если в начале года, мы стремились к росту числа участников, объему регистраций и продаж, то с весны мы перестроились на эффективность: качество продукта, CR воронок, прибыль компании.
⠀
Решения принимались тоже исходя из новых приоритетов. Здесь опубликую некоторые из них.
⠀
Январь:
Утверждение годовых фокусов и драйверов роста всей команды. Начиная от целей и образа результата, с разбивкой на кварталы и месяцы. Сразу скажу, что несмотря на начало СВО. 3 ключевых фокуса: на прибыль участника, прибыль компании и эффективность коммерции (LTV / CAC) не изменились, скорректировались значения
⠀
Февраль:
Компании конкурируют не продуктами, а системами управления. Первое испытание: изменение фокуса, определение способа роста, формирование новой целевой бизнес-модели, кадровая оптимизация (минус ~300 человек в компаниях Like и names).
⠀
Март:
Выигрывают не крупные, а гибкие. Еженедельная оптимизация на основе эффективности. Вместо миллионных инвестиций в маркетинг, только ЦА при заданной стоимости и еженедельное событие под запрос аудитории, отбор наиболее эффективных партнеров, формирование стаб.фонда из премий сотрудников (20% заморозка)
⠀
Апрель:
Cash is the king. Решения с позиции денег в кассе, а не будущей прибыли. Окончательный отказ от инвест.проектов. -20% подрядчикам при выплате сразу. Начинаю писать еженедельные отчеты Аязу, на самом деле выделяя ключевые области внимания для себя.
⠀
Май:
Кто лучше закрывает потребности пользователя, тот и побеждает. Число траекторий (сборных) в Скорости быстро растет. Запускаем отдельное обучение для тренеров - Магия предпринимателя.
⠀
Июнь:
Вспоминаем лучшие практики - возвращаем концентрат, на основе лучших решений участников, создавая из него легендарное событие. Попадаем в запрос и начинаем расти в продажах при уже высокой эффективности.
⠀
Июль:
Управление через отклонения. Формируем оптимальную бизнес-модель с целью масштабировать выстроенную воронку. До этого времени мы оптимизировались. Выделяем недостающие действия, начинаем растить объемы инвестиций в маркетинг. Распределили дивиденды. Принимаем решение остановить заморозку премий. Важные факты того, что компания преодолела пике.
⠀
Август:
Цикл «Цель - описанный план достижения - ежедневное управление отклонениями - принятие решений на основе данных», дополняется ежемесячной ретроспективой: начать - прекратить - продолжить.
⠀
Сентябрь: Месяц продуктовых релизов. Жизнь предпринимателя собрала самое большое число участников. Перешли к модели работы со связками. Прожиточный минимум показал самые высокие результаты.
⠀
Октябрь:
Совет директоров - хорошо, но с наставником под конкретный запрос, ещё лучше. Привлекаем для формирования стратегии 2023 Александра Изосимова (McKensey, Mars, Билайн, М.Видео).
⠀
Ноябрь:
Осознаем потенциал 2023 на основе результатов и исследований участников, принимаем решение о партнерстве с крупнейшими компаниями страны с целью создания дополнительной ценности. Скоро анонсируем.
⠀
Декабрь:
Совет директоров по итогам года. Утверждаем вектор развития и основной сценарий на 2023. Формируем ключевые проекты для реализации. Выделяем команды желающие достигнуть цели и приглашаем на СС 5-9.01.23
⠀
P.S. Некоторые решения принимались и внедрялись продолжительное время, поэтому месяц выбирался на основе памяти автора.😃
⠀
Может показаться, что это был год регулярных побед. Но это не так. За каждым решением стояли жаркие споры, ошибки, выгоревшие люди, завистливые комментарии и финансовые потери. Возможно, когда-нибудь напишу и о них. Сейчас тяжело вспоминать. Главное, что мы достигли результата. И за это благодарен всем кто помогал и справился. Каждому, кто видит свое участие в развитии компании и в 2023. Дальше - больше.

Каждый год в этот день напоминаю себе о важности рисковать, делать смелые шаги, даже если при этом теряешь в качестве жизни.

7 лет назад, выехав на поезде из уютного Ижевска в неизведанную Москву, я ни разу не пожалел. Времени для этого не было.😃

Внутренняя вера в то, что получится, даже если не сразу, и компетенции, которые были, придавали уверенности. В тот момент осознал, что опираться на себя гораздо безопаснее, чем на других.

Спасибо каждому году в Москве за рост в различных сферах. И тебе, за то, что подписан и читаешь меня.

Буду благодарен, если в комментариях, напишешь 1 прилагательное, с которым я у тебя ассоциируюсь. А следующим постом я поделюсь о своих ощущениях об этих 7 годах трансформаций.

Идеальная встреча

Сегодня решил выписать факторы, которые превращают обычное собрание / планерку в долгожданную встречу. К счастью, в течение дня у меня всегда есть встречи, которых я особенно жду. Попробовал выделить, что их объединяет и их градиент:

1. Качество подготовки. В нормальной встрече всегда есть повестка и ты знаешь, что все стороны в курсе цели диалога и подготовятся к ней, как и ты.

2. Новое. В хорошей встрече есть информация которая тебя обогащает, ты чувствуешь, что стал мудрее, насмотренность выросла.

3. Изменения. Отличная встреча создаст изменения в мышлении / результатах / действиях. Зачем тратить время на живой диалог, тем более, групповой, если этого не происходит? Поэтому по итогам FollowUp и фиксация ключевых решений / мыслей с которыми уходим.

4. Настрой. Приятное послевкусие делает встречу идеальной. Возможно в момент встречи ты испытываешь другие эмоции, но как после спортзала, на следующий день понимаешь, что с пользой провел время

У меня пока чаще получается посещать и создавать отличные встречи, но некоторые - особенные, они западают в душу и ждешь следующую, как серию любимого сериала.

Лайк, если было полезно.

Как руководитель я даю обратную связь не сотруднику, а выполненной им работе.

P.S. Кроме случаев, когда сама встреча посвящена соответствию компетенций человека предстоящим к выполнению задачам. В 2023 решили в начале каждого месяца проводить именно такой диалог чтобы лучше понимать ожидания друг от друга и иметь возможность руководителю подбирать программу тренировок сотруднику в значимых областях.

Сегодня вывел гипотезу 3 элементов результативной встречи.

✅ Первое и ключевое - цель встречи. Если ты пришел без неё на диалог, он зачастую получается «пустым»

✅ Понимание зачем на встречу пришли другие участники и их ожидания от тебя. Например, ты должен сделать доклад или ответить на вопросы в своей области.

✅ Если ты пришел с данными, то умеешь их корректно интерпретировать и выделять ту суть, которая важна участникам встречи.

Если заметил, публикации в канале становятся все больше похожими на заметки. Если нравится формат, дай 🔥, если вернуться к постам жми ❤️