Марафон закончился. Кто пришел, тот пришел. Сегодня дал обновлённую базу по мышлению. Вроде как получилось круто

Вечер - прогулка с женой у Кремля. Хорошо когда есть возможность не думать о работе и просто быть собой с любимым человеком. Празднуем день котиков 🐈

Как построить успешную карьеру в онлайн-школе? 5 важных советов 🔥

Не всегда нужно сразу становиться собственником бизнеса. Переходной ступенькой может стать работа в онлайн-школе. Многие мои бывшие сотрудники стали успешными продюсерами и владельцами различных компаний. Например Анна Берчатова, которая с нуля стала проджектом на школе Егора Матита, потом стала руководителем Yes Academy, а потом ушла от нас и стала продюсером в Ed Global (самый топовый клуб у инфобизеров)

В общем для многих найм это отличная возможность получить ценный опыт, знания, качнуть скиллы, получить деньги и связи для старта своего бизнеса

Хотя лично я зашел сразу через партнерство с экспертами, тем не менее видел много примеров постепенного перехода. Мои школы в основном обучали профессиям (более 10 тыс учеников), а некоторых учеников я лично из найма выводил в свой успешный бизнес.

➡️ 5 важных советов «из найма в онлайн-бизнес

✔️Видение своего будущего

Вы должны понимать конечную точку (кем хотите стать), а не просто следовать должностной инструкции. Если ваш путь в продюсеры, то цельтесь в схожие универсальные должности: проджект, маркетолог, ассистент продюсера, исполнительный директор и т д

✔️Мышление результатом

Вы должны быть максимально эффективным и стремиться к победе. И дело не в похвале босса и прибавке к зарплате. Вам нужно привыкнуть к тому что вы можете решать любые вопросы и достигать целей. Это придаст уверенности, выработает правильные привычки и убеждения

✔️Управляющая должность

Можно начать с линейной позиции, но сделайте все, чтобы стать боссом. Качайте скилл руководителя, это потом очень поможет в бизнесе. Учитесь нанимать, увольнять, контролировать, требовать, решать противоречия между людьми и в принципе создавать системы, где всю работу делают другие

✔️Больше общения с боссом

Многие сотрудники боятся собственников бизнеса, как мыши кошку. Но для тех, кто сам хочет стать бизнесменом нужно наоборот увеличивать коннект. Обратите внимание на его модель поведения, восприятие мира, как работаем его мышление, какие скиллы позволяют управлять компанией

✔️Работа в правильном месте

В какие компании не желательно заходить: слишком мелкие или очень крупные, где давно бушует кризис, где все сильно зарегламентировано. В какие стоит идти: компания быстро растет, на высоком уровне маркетинг/менеджмент/продажи/обучение, в коллективе много мотивированных и профессиональных людей, вас там будут ценить, давать свободу творчества и хорошую оплату

Как создать самое сильное предложение в рынке и победить конкурентов?

Эксперты особенно из инсты постоянно говорят, что чтобы продавать курсы нужно раскрыться, как личность, показать свою экспертность, а только потом подвести к запуску и продукту. И это действительно рабочая стратегия для запуска блогера, но когда есть уже теплая аудитория в блоге. Для новичков-экспертов все же это скорее вредный совет, который может слить деньги на закупах и приведет к выгоранию, т к много работы по созданию контента

Как мне кажется запуск эксперта-новичка (особенно если он не блогер в душе) должен сразу приносить деньги. То есть нужно сразу учиться продавать свой продукт на холодную аудиторию

Клиенты в «холодке» покупают, если:

- трафик привел целевые лиды
- воронка вовлекла, создала интерес и довела до заявки/оплаты
- продуктовое предложение попадает в потребности ца, им по силам

Чтобы построить путь клиента от рекламного баннера до денег в кассу важно понимать ход его мыслей среднестатистического клиента. Мы должны понимать основные сомнения, возражения, его хотелки, привычки, прошлый опыт, ожидания и т д.

Для этого и нужно делать опросы, кастдевы, изучить прямых и косвенных конкурентов. Наша задача реально понимать нашего клиента и создать для него убойный оффер, от которого нельзя отказаться. Смыслы превращаем в заголовки писем, дескрипторы, наполнение программы, лендинг и т д. Проводим продающие диагностики, тестируем и докручиваем. Создаем простую воронку из 3-х коротких видео и там продаем мини-курс за 1900р с диагностической сессией в комплекте (а с нее уже продаем флагман)

То есть для крупных блогеров важно собирать и прогревать широкую ЦА, которая не имеет потребности. Для начинающих экспертов нужно заморочиться с оффером, сузить до нужной ЦА и таким образом выделиться от конкурентов

Почему у эксперта нет или мало продаж?

🏁🏔️Инфобизнес похож на гоночную трассу в горах, где на каждом углу ждут опасные повороты, но при этом ехать нужно быстро, по-возможности не «улетая в кювет». Чтобы побеждать в этой гонке недостаточно просто как-то ехать, а нужно быть быстрым и вовлеченным, планомерно обходя опасные повороты и используя преимущества местности

Еще полгода назад люди без лишних вопросов покупали наставничество за миллион, а сейчас у этих же экспертов еще покупают, но намного хуже. Год назад можно было легко вырасти на Рилс-воронке, теперь сложнее. А 3 года назад эксперту достаточно было записать простенький автовеб, подключить таргет инсты и «рубить капусту». Но все меняется и продолжит меняться ;)

Сейчас клиент не обделен хорошими предложениями и для него все эксперты выглядят +- одинаково. Он больше не готов покупать у первого встречного кого увидел на вебинаре

Теперь ему нужно «влюбиться» в эксперта: узнать больше про эту сферу, почитать отзывы, сравнить вас с конкурентами, сходить на другие вебинары и только потом (может быть) купить. А если мы не хотим разбираться с контентом, маркетингом, продажами, улучшением продукта, воронки и работе с командой, то рано или поздно придется уйти с рынка, уступив место конкурентам. Соответственно прежде чем заходить в эту нишу или оставаться нужно хорошенько подумать и ответить на вопрос - реально ли я готов к такому рынку, к по сути «алому океану»?

👉Если «нет», то и суда нет. Наверняка можно найти бизнес полегче, пусть и менее прибыльный

👉Если все же ответ «да», то предстоит большая работа, в которой скорее всего предстоит изменить свой бизнес подход, стать внутренне сильнее и круче в профессиональном плане

Но самое фиговое - это врать самому себе. Понимать важность перемен, но продолжать делать +- тоже самое, не предпринимая серьезных изменений в ключевых сферах, например боясь потерять сотрудников т к они не хотят кардинально менять свой подход в работе

Как говорится «если кажется что борщ прокис, значит не кажется». Поэтому если фактически есть проблема в бизнесе, то не нужно ждать "волшебника в голубом вертолете" или деда мороза, а надо ее решать эффективно и своевременно, учитывая циклы рынка

Как новичку максимально эффективно зайти в рынок инфобизнеса? Метод 5 единиц

Как известно начинающие эксперты часто не знают за что хвататься. В итоге копируют тех, кто давно на рынке, но им такой способ продвижения не подходит. Расфокусируются, пытаются продавать всем подряд без четкого позиционирования, затем устают и тупо теряют свои деньги на трафике

Технику «11111» привез из зарубежа Андрей Парабеллум и она стала очень популярна во всех нишах. При этом она очень проста, эффективна и актуальна тем, кто еще пока не вышел на оборот 1 000 000$ в год. С ее помощью можно легко сформировать свою бизнес-модель и сделать серьезный рывок в заработке

🔥 Как он работает:

✔️Одна целевая аудитория

Ориентируемся на конкретный портрет клиента и выстраиваем позиционирование опираясь исходя из него. Для продюсеров это конкретная ниша, в которой он может работать с разными экспертами

✔️Одна боль ЦА

Мы выстраиваем свое большое продуктовое обещание и офферы, исходя из самой сильной боли, которая есть у нашего портрета целевой аудитории.

✔️Один продукт

Грамотная продуктовая линейка это конечно сила, но на первых порах она будет только мешать. Создайте один классный флагман, который решает боль портрета ЦА

✔️Один канал трафика (или одна соцсеть)

Обычно у новичка не хватает денег, чтобы освоить разные каналы. Поэтому более эффективно освоить один, достичь там результата и потом переходить на другие

✔️Одна воронка

Здесь речь о ключевом этапе продаж или маркетинговой связки. Например это может быть вебинар, с которого мы закрываем на консультацию, на которой и продаем наш продукт

🥁Если у вас сейчас есть сложности с маркетингом/продажами, то просто перепроверьте свою бизнес-модель по этим 5 единицам!

🔈Подкаст: Как зарабатывать 1 000 000 руб за месяц на консалтинге? Часть 1

О чем поговорим:

- Что такое консалтинг и чем отличается от наставничества
- Как стартовать новичку и сколько можно заработать
- Виды консалтинга, продуктовая линейка и основные сферы
- Способы и каналы продвижения своих услуг

Рекомендую слушать на х 1,5

🔉Подкаст: Как зарабатывать 1 000 000 руб за месяц на консалтинге? Часть 2

О чем поговорим:

- Как эксперту вести свои социальные сети
- Как стать номер 1 в своем деле
- С какими проблемами сталкиваются консультанты
- Что важно, чтобы зарабатывать более 1 млн
- Советы начинающим специалистам

Рекомендую слушать на х1,5

3 ключевые действия в бизнесе, которые сделают миллионером 🫰

По-большому счету бизнес состоит всего из 3 ключевых элементов:

👉выбор денежной ниши
👉тест маркетинговых связок
👉масштабирование той, что дает основной профит!

Это база 💡

Первый год, когда я строил продюсерский центром был ужасным, мой личный доход редко превышал 100к. А настоящий прорыв случился именно, когда я по-настоящему понял эти простые истины и мы выросли за 6 мес до 45 млн в мес!

Все изменилось, когда внутри рынка инфобизнеса мы нашли тему с СММ, которая набирала обороты; нашли канал продвижения: таргет в инсте, конвертор: автовеб + отдел продаж; а дальше смогли откручивать большие бюджеты (додумались сделать ферму кабинетов и свой штат таргетологов). Вот так и выросли 😅 Пока наши конкуренты залипали ВК, ржали над инстой, бегали по конференциям, рассказывая у кого длиннее воронка и интереснее геймификация, мы тихо делали своё дело

Принцип очень простой

👼 Хочешь денег - ищи бизнес «по-душе» и «в легкости»
💰Хочешь много денег - смотри за рынком, иди в сферу, где есть рост и потенциал вырасти от Х10, а конкуренты слабые или еще «не просекли фишку»

Конечно рано или поздно и такая связка выгорит: конкуренты поумнеют, клиенты потеряют интерес, все усложнится и трудно будет дальше зарабатывать

👉 Понимая это нужно оперативно делегировать все команде/продать бизнес и инвестировать деньги дальше в новые растущие направления, которые могут быть вообще в другой нише!

Как сделать запуск онлайн-школы в узкой нише?

Эксперты узких тематик часто завидуют, тем у кого ниша с широкой или хайповой темой. Но факт в том, что они часто недооценивают текущую нишу и не догадываются, что могут развить ее и создать себе «голубой океан», стать там номер 1 и зарабатывать больше, чем эксперты широких тематик

Лично у меня был опыт в проектах, где казалось, что ниша не востребована или аудитория не готова платить. Но потом оказывалось, что клиент платит и хорошо. Например: сыроделие, ораторское искусство, бухгалтерия, юридическое право в онлайн-бизнесе, рисование карандашом и т д

Поэтому не стоит делать поспешных выводов. Как говорится: не попробуешь - не узнаешь :)

Вот несколько советов, если вы планируете работать в узкой нише:

✔️Первый запуск проводим, как и в широкой, сильно не заморачиваемся. Т е собираем трафик на продающее мероприятие и обрабатываем заявки. Если не сработало, то ищем причину. Вполне возможно, что трафик не собрали не из-за ниши, а потому что плохая работа таргетолога
✔️В любой нише есть свои успешные подниши и продукты. Условно вебинар по сыру «Камамбер» может быть в 10 раз успешнее, чем «Рокфор». А потому важно провести достаточно исследований/тестов, чтобы понять что реально цепляет желаемый сегмент ЦА. Исходя из того, что они хотят нужно сформировать офферы, креативы, продукты и контент соцсетей
✔️В каждой нише должен быть свой флагман, который обычно делает 80% кассы. Это может быть, как комплексный курс с основной информацией для новичков, так и курс для опытных. Если ца очень узкая, но платежеспособная (селлеры, инфобизеры, предприниматели), то можно продавать наставничество на высокий чек
✔️Каналы трафика обычно омниканальные (т е ото всюду понемногу) или собираем подписчиков в блог, а там уже продаем. Если привлекаем холодный трафик, то желательно выбирать каналы, где есть более менее точный подбор ца. Например: посевы и таргет TG, таргет инсты, маркетплатформа и таргет ВК, Яндекс РСЯ (но нужен хороший бюджет на разгон). Может хорошо сработать органика от коротких видео

В каких случаях я бы не работал с экспертом в узкой нише:

👉у аудитории нет сильной боли и значимого результата
👉ниша не относится к категориям здоровье, деньги, счастье (отношения, личностный рост)
👉эксперт не готов вести блог и продавать
👉провели тесты и нет не только продаж, но и заявок

В общем узкая ниша, еще не причина вешать нос, пробуйте и вполне реально все получится!

Почему продюсеры и эксперты застревают в доходе 300-500к и не растут дальше?

Основная причина, как мне кажется у большинства, кроется в том, что у в голове живут 2 концепции, которые обе привлекательны, но конфликтуют между собой

👉Первая - хочу тихой/спокойной жизни. Дом у озера, семейный уют и понятную предсказуемую работу, где минимум траблов и ЕБШ 24/7

👉Вторая - хочу успешный успех. Большой бизнес, много денег, славы, узнаваемости и т д. В общем эдакий путь самурая - быть выше сильнее

Тем, кто не определился потом очень сложно, ведь им, как нравятся обе, так и не нравятся недостатки каждой. Реально спокойную жизнь без денег не получишь. В найме много платить не будут (мало, кто получает больше миллиона в месяц), а вот пахать один фиг придется, особенно, если претендуем на высокооплачиваемую должность

Когда такие люди в найме, то хотят открыть свое дело и не могут полностью отдаться работе «на дядю». Когда же идут в предприниматели, то ленятся, хотят стабильной оплаты и избегать ответственности, как это получалось в найме

В свое время у меня был такой кризис, т к в найме я отработал 10 лет, а в бизнесе я столкнулся с серьезными вызовами и периодически возвращался обратно

Но потом я понял такую интересную штуку:

«Эти 2 концепции не противоречат друг другу, просто они нужны в разные временные периоды»

Когда ты начинаешь свой путь - работай в найме, учись у босса; Потом работай «на себя» - делегируй, масштабируй, зарабатывай максимально, инвестируй и постепенно сформируешь свой капитал; И только потом, если захочешь - живи спокойной/тихой жизнью, но имея достаточное количество денег на ее обеспечение!

Мой самый крупный кейс за последнее время: с 30 до 60 млн/мес на нутрициологии

Делюсь опытом, как работать с крупным проектом по гибридной модели запуска

Рекомендую слушать на х1,5

4 «всадника апокалипсиса», которые не дают экспертам выйти на 1 млн+/мес 🏇

Способов продвижения и инструментов сейчас много. Если цель - стабильный миллион в месяц, то можно не париться и выбрать любой, который больше нравится:

-Контентная воронка в TG
-YouTube-продвижение
-Reels-воронки
-Автовебинарные воронки
-Запуски в сторис
и т д

Начинающие эксперты часто думают, что все дело в стратегиях и инструментах. Однако часто они недооценивают свое внутреннее неосознанное сопротивление, которое препятствует продуктивной работе и появлению по-настоящему больших денег

Давайте разбираться:

1 всадник «СТРАХ»

Бояться/переживать/сомневаться иногда полезно. Но когда тревожность берет верх над логикой, то она парализует и сковывает действия. Мы так сильно боимся, что не получится,, что сливаемся, даже толком не начав. Со временем такая модель приживается и мы ожидаем плохого и очень плохого сценария. А зачем что-то делать, если итак понятно, что все будет плохо? 🙄

2 всадник «СТЫД»

Как думаете стыдно ли волку, что он съел зайца? Вряд ли, правда…🤔 Чувство стыда - это приобретенная привычка, когда мы оглядываемся на социум, ждем от него одобрения. Отсюда и растут ноги «синдрома самозванца» и боязнь показать себя в соцсетех. Мы так боимся что о нас узнают что-то плохое и мы не понравимся, что отказываемся от того, чего реально хотим

3 всадник «ВИНА»

Многих часто «виноватили» в детстве по-поводу и без. Такие дети выросли с ощущением, что чтобы тебя любили нужно соответствовать высокому стандарту, быть непогрешимым. А это невозможно! У всех есть свои «скелеты в шкафу» 😬. Ну а когда ты в своих же глазах на «2 из 10», то зачем помогать этому «плохому» человеку делать жизнь мечты и зарабатывать большие деньги. Пусть лучше выживает… Какие уж тут запуски 🤷🏻‍♂️

4 всадник «ГОРДЫНЯ»

Может показаться, что высокомерие и чрезмерное ЭГО относится только к тем, кто добился чего-то большого. Но нет! Это касается почти всех людей. Например: когда не доверяют команде и делают все сами, когда не прислушиваются к наставникам и более опытным коллегам, когда жалуются на учеников, что не тянут его «великий продукт», когда не хотят продавать с личных диагностик, ведь не «царское же дело» подавать!

⚔️ Победить всех этих всадников может «ИНТЕРЕС»

По сути всадники приходят, когда мы не ставим перед собой своих целей, когда мы себя заставляем и пляшем под «чью-то дудку». Когда же мы понимаем чего хотим и действуем через личный интерес, то неожиданным образом все начинает получаться

Берите на вооружение!

Как решить проблему с деньгами и преуспеть в делах?

Как говорит известная еврейская народная мудрость:

«Если проблему можно решить деньгами, то это не проблема, а всего лишь задача»

По сути, деньги - это выраженный в цифрах результат труда других людей, который они, по тем или иным причинам, обменивают на то, что им нужно. Деньги всегда идут через других людей

Кто реально их понимает и готов в этом помочь, в том что им сейчас необходимо, тот и зарабатывает их в больших количествах

Если проблемы с ними регулярны, то задаем себе 3 вопроса:

✔️ Какую ценность для других людей представляет мой продукт/услуга?
✔️ За какие продукты/услуги мне готовы платить те деньги, которые я хочу?
✔️ Что мне нужно начать производить из доступного мне, за что мне могут платить сколько я хочу?

Конечно нужно еще много всего сделать и есть исключения, но тем не менее это фундамент!

Ценность для других = количеству денег 💵

Что делать собственнику онлайн-школы, чтобы построить успешный бизнес?

В школах, как и в любом другом бизнесе есть свои задачи, которые необходимо выполнять. Они делятся на стратегические, административные и операционные

Проблем нет, если у вас стартап и в целях экономии все задачи нужно выполнять самостоятельно. А затем отдать операционные (руками делаем), а затем административные (контроль команды)

Когда же предприниматели передают такие задачи команде, то у многих начинает зудеть внутри. Ведь им эти задачи привычны и понятны, а стратегические это что-то новое/неизвестное, а как известно мозг такое не любит. Вот и получается так, что спустя немного времени этот предприниматель
снова возвращается к привычным делам. Только теперь людей в подчинении больше. И что в итоге? Команда перестает брать ответственность и начинает деградировать. Ну и бизнес тоже особо не растет, ведь не делаются самые главные задачи собственника

Прикол в том, что бизнес растет не потому, что его владелец много и у усердно работает, а потому что он делает ключевые вещи, влияющие на доход. Обычно такие задачи мы знаем, но не очень любим делать:

Поиск клиентов, продажи, соцсети, упаковка, воронки, инвестиции, HR, финансы, улучшение бизнес-модели

💵 Поэтому, если наша цель - финансовый успех, то нужно вовремя отдать задачи компетентным специалистам и брать более важные задачи, которые действительно стоят потраченного времени

Как эксперту найти эффективного продюсера? Портрет кандидата

Выбор продюсера порой не менее сложная задача, чем выбор крутого эксперта для продюсера. Здесь первый попавшийся не подойдет, т к на кону большие деньги. Ниже я привел наблюдения, исходя из своего опыта

🧑🏻‍💻Какого продюсера выбрать

✔️Пол может быть любым, но чаще сильные продюсеры это мужчины
✔️Оптимальный возраст: 23-40 лет. Моложе - недостаток житейской мудрости и практики. Выше - страдает энергия и мотивация, негибкость мышления
✔️Проживают в часовом поясе до 3 ч со временем эксперта. Те, кто живут на Бали/Таиланде не особо славятся своей вовлеченностью/трудолюбием
✔️В личной жизни могут быть женаты и холосты. Но нежелательно брать излишне зацикленных на делах семейных, т к зачастую работа не в приоритете
✔️В инфобизнесе от 2 до 7 лет. Кто более 10 лет часто уже выдохлись и невосприимчивы к свежим трендам. Любят работать по-старому
✔️До продюсирования работал в сфере маркетинга, продажах или был управленцем. Желательно, чтобы работал в инфобизнесе или близкой сфере
✔️Периодически проходит обучения по продюсированию или схожим сферам. Состоит в инфобиз-сообществах. Увлечен своей деятельностью
✔️Ранее успешно продюсировал, как минимум 3 проекта. Причем именно он был причиной успеха, а не стечение обстоятельств или другие люди. Хотя бы один из кейсов должен быть по результатам🫰, такой как вы хотите, чтобы было у вас
✔️Желательно, чтобы его кейсы были в вашей или смежной нише. При проверке кейса он может показать, что делал с командой (ленды, воронки, лид-магниты)
✔️Чувствуется заинтересованность, твердость знаний и опыт, понимание основных процессов, умение мыслить стратегически, есть здравые идеи по вашему проекту

🙅🏻‍♂️Кого бы я не брал продюсером

👉Излишняя самоуверенность: не прислушивается или не уважает эксперта
👉Зацикленность на одной воронке или инструменте. Т е особо не хочет или просто не разбирается в остальных сферах
👉Не самостоятелен. Ждет, чтобы эксперт говорил ему, что делать. Хочет быть «руками», боится ответственности
👉Про прошлый опыт говорит слишком витиевато, путается в показаниях или откровенно лжет
👉Не умеет или плохо управляет коллективом. Не разбирается в людях, делает все сам
👉Выставляет рискованные для эксперта требования: прием оплат или регистрация баз/соцсетей на него
👉Нет чувствуется вовлечение в проект. Долго отвечает, где-то пропадает
👉Ранее не работал по вашей модели. Все-таки прогрев в сторис у блогера и холодные автоворонки на зарубеж имеют серьезные отличия

В общем к выбору нужно подойти внимательно. Ну а поскольку большинство продюсеров вряд ли то, что нужно, то время потратить все-таки стоит на выбор достойного кандидата! Просто отнеситесь к этому спокойно 😉

Секретная связка с окупаемостью от Х3-Х5 на холодном трафике

Кто в теме более 3 лет, помнят времена, когда появились рассрочки от Тинькофф. Благодаря им выросли продажи дорогих продуктов, т к клиентам стало гораздо проще купить. Однако после начала СВО ситуация в РФ ухудшилась из-за того, что нас покинул основной инструмент таргет Инст/ФБ. Ну а поскольку наши банки кредиты иностранцем не дают, то конверсии на зарубеж оказались не особо высоки. Потому большинство онлайн-школ остались на трафике из РФ

Тем не менее сейчас есть одна страна с платежеспособным населением, которое говорит на русском языке и любит покупать дорогие инфопродукты

Речь о Казахстане 🇰🇿

Ну а точнее об онлайн-банке Каспий, который последний год активно выдает кредиты и рассрочки казахам. А поскольку местные школы только набирают обороты, то для нас это чудесная возможность вернуться в 2019 год и хорошенько заработать. Тем более, что популярность блогинга/инфобизнеса сейчас только растет

👉 Но есть свои нюансы:

✔️ Каспий не работает с нашими основными кредитными брокерами, а остальные банки там выдают, но хуже. Поэтому нужно найти, либо небольших местных брокеров, либо создать юр.лицо на резидента этой страны. В общем геморр есть, но при желании это вопрос решаемый
✔️ У казахов специфический менталитет, они более эмоциональны. Могут купить самый дорогой курс в кредит даже, если денег нет от слова совсем. Но в отличии от нас они не будут ждать вебинар завтра. Так что здесь нужны автоворонки такие, как например: «старт вебинара каждый час». Отдел продаж нужен довольно хороший, т к если казах не купить здесь и сейчас, то потом не купит

Тем не менее поскольку цена лида и конкуренция невысоки, а в рассрочку берут хорошо создается возможность зарабатывать раза в 2 больше, чем в РФ. Чем кстати и пользуются некоторые наши школы

🙌 Так что если в поиске интересной связки для масштабирования, то можно попробовать эту. Возможно именно она станет вашим бустером