А вот и презентация книги.

Книгу можно купить:

Буквоед: https://www.bookvoed.ru/book?id=13601991
Читай-город: https://www.chitai-gorod.ru/product/kak-prodavat-kogda-ne-pokupayut-tri-moshchneyshih-instrumenta-prodazh-na-b2b-rynkah-2971268
Лабиринт: https://www.labirint.ru/books/933448/
Сайт издательства: https://www.piter.com/collection/new/product/kak-prodavat-kogda-ne-pokupayut-tri-moschneyshih-instrumenta-prodazh-na-b2b-rynkah
Вайлдберриз: https://www.wildberries.ru/catalog/148528244/detail.aspx

На озоне уже нет:-( А вот уже и снова есть: https://ozon.ru/t/w3ZMBq8

Тайминг неотъемлемая часть бизнеса, а в услугах является ключевой. Понимание тайминга, его значения и распределения дает понимание того как и что вы делаете, с каким качеством и отдачей.

С помощью тайминга можно четко понять на что тратят время ваши сотрудники, какие задачи поглощают много ресурса, какие мало, сопоставляя со стоимостью проекта можно понять, что приносит деньги, а что нет. Можно сделать разбор сложностей и анализ ошибок приведших к росту затрачиваемого времени и наоборот найти интересные ходы по оптимизации времени. Сотрудники четко понимают, что и как они делают, стремясь минимизировать затрачиваемое время (не в ущерб качеству).

В своем бизнесе пользуемся встроенным функционалом битрикс24, есть и тайминги по задачам и по проектам и по сотрудникам.

Основная сложность при внедрении - это человеческий фактор: кто то забыл включить таймер, кто то забыл выключить, но в целом инструмент работает при должном контроле все получается.

Как написать бизнес-книгу? Рассказываю свой опыт создания книги "Как продавать, когда не покупают"

- Первоначальная задумка
- Как все пошло не по плану
- Почему книга писалась 3 года

Ну, а купить книгу можно тут:
Буквоед: https://www.bookvoed.ru/book?id=13601991
Читай-город: https://www.chitai-gorod.ru/product/kak-prodavat-kogda-ne-pokupayut-tri-moshchneyshih-instrumenta-prodazh-na-b2b-rynkah-2971268
Лабиринт: https://www.labirint.ru/books/933448/
Сайт издательства: https://www.piter.com/collection/new/product/kak-prodavat-kogda-ne-pokupayut-tri-moschneyshih-instrumenta-prodazh-na-b2b-rynkah
Вайлдберриз: https://www.wildberries.ru/catalog/148528244/detail.aspx
Озон: https://ozon.ru/t/w3ZMBq8

Как издать бизнес-книгу? В этом видео рассказываю как издавалась книга "Как продавать, когда не покупают".

— Как со своей книгой попасть в издательство.
— Что из себя представляют проекты на условиях софинансирования.
— Как идет работа после передачи рукописи в издательство.
— Почему в нашу книгу попал не весь иллюстративный материал.
— Какие сложности возникли с выбором обложки.
— Стоит ли рассчитывать на большой доход от продажи бизнес-книги?

Книга «Как продавать, когда не покупают»: https://flavita.ru/guides/kak-prodavat

Оказывается, электронная версия книги уже доступна для чтения. Ищите в сети🥳

Оу, что тут у нас такое интересненькое? А вот не было у нас корпоративного канала, а теперь есть. Поддержим подпиской и репостом.

Вчера у нас случился необычный факап.

Стажер e-mail-отдела чуть-чуть изменил гравитационное поле Земли неверно настроил фильтр в рассылке. Из-за этого приветственное письмо, адресованное лишь нескольким новичкам, ушло всей базе контактов 🙈

Мы начали готовить объяснение клиенту и параллельно записывались к парикмахеру — чтобы скрыть клочки вырванных на голове волос 🤷‍♂️ Но тут стали приходить ответы!

Подписчики благодарили за проделанную работу. Кто-то отвечал, что читает все письма, кто-то предлал новую тематику для писем, кто-то добавил наш адрес в white-list, чтобы не пропустить новых писем.

Наш факап внезапно стал успешным успехом и принес пользу клиенту. Мы же, набив шишку, сделаем работу над ошибками.

Но что имеем сказать по этому поводу.

Не бойтесь ошибаться. Порой ошибки ведут к положительному результату. Но даже если результат будет отрицательным, это поможет вам стать сильнее и опытнее 💪

Хорошего дня!

Отказался от прослушивания музыки и подкастов в машине.

Объем входящей информации такой, что к вечеру ощущение, что голова лопнет. Становится гораздо важнее послушать себя, чем кого-то. А для этого нужна полная тишина вокруг. Вот только тогда возникает состояние внутреннего диалога, внутреннего общения, чтобы прислушаться к своим ощущениям, к своим желаниям, своим стремлениям.

Пять-десять минут тишины вокруг, и голова снова ясная, и понятно что, как и куда.

Расскажу о том, как я участвовал в первом своем подкасте в качестве гостя и как это было.

История эта произошла в середине 10-х годов. Подкасты тогда были достаточно популярны, и я написал ведущему одного из подкастов, которые слушал (Алексею Пучкову) с предложением мало понятной тогда темы про вайт пейперы.

Алексей принял предложение и после согласования различных технических моментов мы записали выпуск.

Из забавного то, что все общение я провел в полусогнутом состоянии. Дело в том, что в ходе записи стали появляться технические сложности со звуком, и мне пришлось сменить компьютер и микрофон. Но длина провода нового микрофона оказалась катастрофически маленькой, и для того, чтобы нормально вести разговор, мне пришлось общаться из-под стола😅.

Но тем не менее нам удалось сделать запись и выпустить подкаст.

Послушайте, как это было.

Подключили комментарии🧐

Вы решили заняться маркетингом, с чего следует начать?

Первое, с чего вы должны начать, это убедиться в том, есть ли у вашей компании точка приложения усилий. То есть, проблема вашего бизнеса находится в области нехватки входящих запросов или продаж. Это единственное, что мешает вашей компании расти и развиваться.

То есть, у вас должен быть в наличии ресурс для обработки и конвертирования заявок. У вас должен быть ресурс для производства качественного продукта. Если чего-то из этого нет, то отложите маркетинг на попозже и займитесь этими проблемами.

Может случиться так, что вы начнете расти и без прямых маркетинговых усилий.

А вот когда вы убедитесь, что у вас есть и производственный, и ресурс продаж, но клиентов мало, то маркетинг - это ваша история.

Общайтесь со своей командой. Общайтесь со своими клиентами.

Только так можно синхронизировать ваше видение с компанией и клиентами. Только так вас поймут и вы поймете.

Общение - величайший инструмент управления. Сложнее, когда поговорить по разным причинам нереально. Особенно остро проблемы с общением у крупных компаний. Множество барьеров, корпоративная конкуренция. Мы чувствуем это очень остро, общаясь с такими компаниями. Сотрудники и руководство в них буквально кричат о своих болях и сложностях, но их никто не слышит.

Из этого у нас родилась услуга по проведению интервью (называют еще глубинными). Мы общаемся с командой, клиентами, потенциальными покупателями, интерпретируем, находим инсайты и помогаем использовать полученные результаты. Эта услуга все больше увязывается с остальными нашими решениями, поскольку позволяет предельно предметно понять ситуацию.

Порой только таким образом можно выйти на действительно сложную маркетинговую проблему.