ДАВАТЬ БОЛЬШЕ

Среди людей, которые разместили посты со ссылкой на этот ТГ-канал, выделился Алексей Бельский.

Мало того, что он выложил динамику роста своей компании, так он еще и связал его напрямую с взаимодействием со мной.

То есть добровольно выступил в качестве кейса (обычно люди идут на это очень неохотно).

Естественно, как нормальный человек, я тут же почувствовал себя Алексею обязанным и, быстро встретившись, напрягся и додал ему того, что представляет для него основной интерес.

Тем самым запустился маятник взаимного осчастливливания, где каждый из нас будет стремиться сделать другому все лучше и лучше.

Такой подход видится наиболее правильным в рамках любого взаимодействия.

ДОПОЛНЕНИЕ К ПРЕДЫДУЩЕМУ ПОСТУ

Как при удирании от медведя, где надо бежать не впереди всех, а быстрее последнего, так и при отдаче, не надо отдавать больше всех.

Достаточно давать больше, чем от тебя ждут.

Одно дело ценнее тысячи слов.

А еще. Успех - от слова успеть!

Ничего я не слушаюсь и не повинуюсь.

Посмотрел на длиннющий текст «Персональной тактики», все же книгописательство живет по своим законам.

Рука не повернулась выложить ее и сломать вам глаза и моск.

Давайте-ка я лучше в серии постов изложу основную суть того, что идет после персональной стратегии.

Огонь? 🔥

КАК ОТРАБАТЫВАТЬ МЕРОПРИЯТИЯ

В преддверии Петербургского Международного Экономического Форума (на который я, традиционно, не еду. Участвую только там, где мероприятия собирают под меня или буду — ярко выраженной звездой. Более 30 лет на рынке, автор бестселлеров, и всё такое; в общем, имею право) многие ребята вопрошают: «Как же так, там же нетворкинг».

Свое мнение на этот счет я уже высказал, тем не менее, как действовать, если вы участвуете (всё, что написано ниже применимо к мероприятиям любого масштаба и направленности), и вы — один/одна и никого не знаете?

Для начала вам стоит решить, что вы не одинокая животинка, отбившаяся от своего стада, а хищник-одиночка (пусть будет — гепард). Соответственно, остальные участники будут тем самым стадом потенциальных жертв.

Сразу оценим свои возможности: съесть всех, половину или даже десятую часть стада мы не сможем физически. Поэтому ограничимся единицами потенциальных жертв.

Одинокий хищник избегает скоплений — могут затоптать. На кого обычно он охотится? Правильно, на тех, кто отстал от стада — они наиболее беззащитны.

Ищем одиноких особей, не читавших этот текст три абзаца выше. Они стоят в стороне, и весь их вид говорит: «На кой хрен я сюда приперся?»

Дальше дело техники: «Здравствуйте, вы…?» Он называет себя, вы себя и пошло-поехало. Когда одиночек станет несколько, можно их перезнакомить между собой.

СТОИМОСТЬ

Клиентов условно можно разделить на жадных и благодарных.

С жадными всё понятно.

А вот, если вы сделали что-то значимое для благодарного, можете предложить ему самому сложить цену содеянному.

Почти всегда вы получите больше, чем рассчитывали.

Со временем, работайте только с благодарными.

БЛАГОДАРНОСТЬ

Благодарным быть выгодно.

Помню, лет пятнадцать назад, я пришел заниматься человеком, и на объявленную мной цену он сказал, что мелочиться не будет и заплатит в десять раз больше. И заплатил.

Как же я для него старался! (Я для всех старался, но для него прямо из кожи вон лез.)

ОТЛИЧИЕ

Как отличить успешного предпринимателя от не очень.

Успешный оперирует суммой доходов за год, не очень успешный — за месяц.

У первого, обычно, речь идет о миллиардах, у второго — о миллионах.

У первого это материализуется в какую-то крупную покупку, второй — всё проест.

ЧЕТВЕРТАЯ ФУНКЦИЯ

Те, кто учился в ВУЗах на экономических специальностях и изучали менеджмент, должны были бы знать о четырех функциях менеджмента: планирование, организация, мотивация, контроль.

Почему должны были бы? Да кто же всё упомнит, чему там учили.

А сколько людей в экономических заведениях не учились, и все они тоже занимаются бизнесом.

Хочу обратить внимание именно на четвертую, последнюю функцию. Она самая неинтересная, но именно из-за нее большинство неприятностей.

КОНТРОЛЬ!!!

ПОСЛАНИЕ

В советское время было популярно закапывать капсулы будущим пионерам, комсомольцам, строителям коммунизма и т. д.

Времена изменились, средства коммуникации усовершенствовались.

Послание поколениям Y, Z и Альфа от представителя поколения X. (Сверкают молнии, межпоколенческий портал разверзается, передача начинается.)

- Изучайте материальную часть, развивайте общую эрудицию. Чтобы спросить у ИИ о четвертой функции менеджмента надо знать, что она существует. (Голос звучит приглушенно, словно откуда-то издалека.)

- Нам отдает Мир поколение Бэби-бумеров, а через полтора десятка лет мы будем передавать его вам.

- Пожалуйста, пользуйтесь головой по назначению, и научите этому следующие поколени-я-я-я. (Голос теряется в искажающих его помехах. Конец передачи. Гром, молнии. Портал закрывается. Остались только развеивающаяся дымка и легкое чувство недосказанности.)

Некоторое время назад, одному молодому человеку я рассказал об одном очень интересном месте.

Он побывал там, после чего зачем-то раструбил о нем на всю Ивановскую.

Народ хлынул туда, это место закрыли, и теперь в него никак нельзя попасть.

Ля-ля-ля, жу-жу-жу. По секрету всему свету что случилось расскажу.

Жу-жу-жу.

Прежде чем что-то сделать, стоит подумать.

В упорной борьбе за звание самого полезного поста первого квартала по очкам победил О жизненном балансе. Он и будет представлять первый квартал в номинации «Самый полезный пост 2025 года».

КАК ПОБЕЖДАТЬ?

В бизнесе, как и в военном деле, важно уметь перестраиваться с одной тактики на другую.

Сначала концентрированный механизированный кулак прорывает оборону на стыке вражеских соединений, а затем легкая пехота на скоростном транспорте устремляется в образовавшуюся брешь, сея панику в тылу и перерезая коммуникации.

Только в бизнесе, обычно, наоборот: сначала диверсификация, потом – консолидация.

Сергей — мой старый Друг. В свое время прославился тем, что был одним из первых инвесторов в Гетт, и вообще — одним из крупнейших в мире инвесторов в агрегаторы на транспорте. Совладел Нетологией, Туканом и еще много чем.

Чтобы было понятнее: человек сделал 7 (СЕМЬ!!!) 🦄🦄🦄🦄🦄🦄🦄 единорогов!

ВЫСТУПЛЕНИЯ НИ О ЧЕМ

Почему я не выступаю на больших форумах перед десятками тысяч человек?

Потому что это отдельный жанр шоу-бизнеса. Нужно быстро, ярко, ни о чем.

В зале — 90 процентов студентов и студенток, для них это нечто среднее между сходить на пару и в кино.

В конце обязательно будет популярный музыкальный исполнитель, где под прыжки и гупца-гупца всё окончательно из головы вытрусится.

В итоге — несколько сотен дополнительных подписчиков в соцсетях и девичьи стринги, которые организаторы потом передадут в конверте, не догадываясь что в нем (или догадываясь, а может они сами их туда кладут, и думают, что это такая крутая фишка).

Для меня же главное — смысл. Поэтому — только камерное мероприятие, и обязательно, чтобы хоть часть аудитории — крупные предприниматели. Они поймут о чем это. Им точно будет интересно.

СЕЙШЕЛЫ

Удивительно, но большинство побывавших на Сейшелах, так и не поняли в чем их фишка.

А она — в виллах на склонах скал.

На главном острове таких отелей — два с половиной.

Анантара — топ.

Фор сизенс — норм.

Хилтон — для скупых, поэтому 0,5.

КТО САМЫЙ ГЛАВНЫЙ?

Существует расхожий миф, что люди в костюмах работают на людей в футболках и джинсах.

Почему миф? Ведь это же так и есть!

Так, да только не до конца. Потому что у людей в футболках и джинсах, на которых работают люди в костюмах, всегда есть старшие товарищи в костюмах, над которыми нет людей в футболках и джинсах.

СКИП

Одним из важнейших скилов есть и будет — способность быстро вызвать заинтересованность к себе у другого человека, а затем длительный период времени ее поддерживать.

И, если с первой частью некоторые еще худо-бедно справляются, то на вторую уже мало кого хватает.

А-а! Стойте, подождите!

А вас уже скипнули.