ИТОГИ ПЕРВОЙ НЕДЕЛИ ФЕВРАЛЯ

Три выступления. Тридцать одна встреча, из которых — двадцать одна для меня непродуктивная, две — с амбассадорами, две — с текущими и шесть — с потенциальными партнерами. Из них — 5 серьезных заинтересованностей.

Таким образом, за четыре первые рабочие недели года 9 крупных предпринимателей выразили серьезное желание сделать с моим участием переход на следующий уровень. В ближайшие дни один из них, максимум двое (больше физически не потяну — 5-6 человек в год — это не волшебство или конвейер, а ручная работа) присоединятся к тем, кто уже проделал это в предыдущие годы.

ДЕЙСТВУЙ

В чем мы все сходимся, так это то, что в любом случае надо действовать.

В связи с этим напоминаю вам о манифесте.

О ПОЛЬЗЕ И НЕ ПОЛЬЗЕ ЧТЕНИЯ РАЗВИВАЮЩИХ КНИГ

Читателей бизнес-литературы хочу обратить внимание на несколько факторов.

Большинство данных книг — дрянь.

Большинство тех, что не дрянь, написаны иностранными авторами без учета нашей национальной специфики.

Большинство тех, что не дрянь, и наших авторов написаны какое-то время назад и не учитывают быстро меняющиеся современные реалии.

Ну и главное. Даже если всё вышеперечисленное соблюдается, эффективность чтения невысока без привязки текста непосредственно к личности автора, наличия с ним прямой коммуникации.

Можно сравнить подобные книги с синтетической тканью: носить, конечно, можно, если ничего другого нет.

Основная масса книг — источник синтетических знаний.

Фаст-фудрид, одним словом. Достоевский в комиксах.

ПРИМЕР БИЗНЕСА, КОТОРЫЙ НЕ ПОЛУЧИТСЯ

Давеча приезжали ко мне ребята. Создали хороший бизнес в своем регионе — термы. Хотят сделать то же самое в остальных городах-миллионниках. Попытались повторить это в ближайшем, воспроизвели всё точно так же, как у себя, а не получилось. Спрашивают: «В чём проблема?»

А проблема в том, что у них нет в других местах такой поддержки, как дома. Создавать ее в каждом другом регионе по отдельности — долго и дорого. Организовывать федеральную поддержку под такой проект? Если уж с ней заморачиваться, то под что-то намного более масштабное.

Ребята, окрыленные своим домашним успехом, не поняли его причины, а потому не смогут повторить.

Решение — сосредоточиться над расширением существующего проекта: прикрутить аквапарк, парк развлечений, гостиницу, сервисные апартаменты и т.д. Вовне им могут дать развернуться разве что в каком-нибудь дотационном регионе. Но там и прибыли не будет.

ОБ ОБРАЗОВАНИИ

Читать, писать, считать — сюда можно добавить и иностранный язык — создают образовательную подложку первого уровня. На ней можно растить узких профессионалов-исполнителей.

Если же на неё наложить историю, географию и ряд других гуманитарных наук, то на такой основе можно рассчитывать получить уже бенефициаров-вершителей.

Копнем здесь глубже.

География отвечает на вопросы: «Где?», «Что?» История — «Когда?», «Кто?», «Кого?»

При глубоком погружении в обе дисциплины у вас должна сложиться целостная картина мира и вместо обывательского: «За что?», станет доступен ответ на вопрос: «Почему?»

Далее всё это накладываете на текущую реальность (а она для вас тоже преобразится) и проявится: «Зачем?»

И вот вы — человек из будущего, безошибочный (почти) прогнозист...

Если хотите прокачаться до уровня PRO, освойте философию.

Тогда ваше видение будущего станет более фактурным и аргументированным. Вам также откроется веер дополнительных вариантов: «А что если?»

Чтобы править миром, в нем нужно разбираться!

Последние дни, когда можно получить красную книгу (она не продается по причине, которую вы поймете, когда ее получите) в обмен на любой пост, репост, рилс или сторис со ссылкой на этот канал.

КАК НЕ ПОПАСТЬ В БИЗНЕС-СЕКТУ

Попадание в секту не сулит ничего хорошего. Она приносит пользу только своему основателю.

Ключевым признаком сектантства является убеждение, что существует один-единственный путь. Безальтернативно.

Увы, в последние годы получило широкое распространение бизнес-сектантство, когда участникам предлагаются единственно возможные решения. В большинстве своем, не потому, что пастырь злодей, чаще всего он других способов просто не знает. Таким образом, возможно, сам того не желая, он создает секту.

Будьте благоразумны: всегда рассматривайте и имейте альтернативы.

Час тридцать семь вместо обычных двух часов, потому что в американском фильме, что редкость, нет любовной линии. Вот и хорошо. Ничто не отвлекает от сути.

Я вернулся. Продолжаем смотреть «Плутовство» вместе с сорок пятой минуты.

58. Не стоит праздновать победу раньше времени.

59. В регионах рабочая сила дешевле.

60. Не стоит недооценивать соперников.

61. Не стоит недооценивать себя и свои силы.

62. Дарвин прав, как всегда.

63. Из любой ситуации всегда есть выход. Профессор Плейшнер не даст соврать.

64. Всё, что делается — к лучшему.

65. Что за война без героя. Нашим пропагандистам смотреть, смотреть и еще раз смотреть!

66. В продвижении чего-либо всегда упор на эмоции. Сильные эмоции.

67. Мелочи придают выдумке реализма (дьявол в деталях, черт побери).

68. Все козыри не выкладывают.

69. Не стоит игнорировать опасности.

70. Нет такой плохой ситуации, которая не могла бы стать еще хуже.

71. Юридически всё должно быть чисто.

72. Башмак умер. Что может быть лучше похорон героя войны. Находчивость и храбрость, отвага и удача, в беде не растеряться — вот главная задача!

73. Пафоса много не бывает.

74. По мотивации стоит четко договариваться на берегу.

75. Тщеславие губительно.

76. В крайних ситуациях надо быть безжалостным.

77. Незаменимых нет.

Я лично занимался несколькими президентскими кампаниями. Подтверждаю: они делаются именно так, но это еще цветочки...

КУДА БЫ ПЕРЕЕХАТЬ?

Если предприниматель находится в регионе и хочет существенно повысить качество своей жизни, то у него есть возможность сделать это относительно просто: переехать. Достойных вариантов — 3.

Первый — различные места с круглогодично приятным климатом: от Таиланда до Карибов. Деловая активность околонулевая, если не сорить деньгами, то это — пенсия, но до первых проблем со здоровьем.

Второй — Дубай. Деловая активность вроде бы присутствует, но именно что «вроде бы». На самом деле, здесь собираются люди для того, чтобы тратить. Заработать почти наверняка не получится, потратите быстрее, чем рассчитываете.

Третий — Москва. Основной недостаток — осенью-зимой мало солнца. Из достоинств: прекрасный уровень сервиса, лучшее место, чтобы заработать много больших денег. А уже на них можно позволить себе: остаться в варианте 3 или выбрать 2 или 1.

(продолжение)

ТРИ ТИПА БИЗНЕСА

Первый. Минимальные интеллектуальные вложения. Заимствование существующей модели с других рынков. Отсутствие защищенного конкурентного преимущества. Неистовый труд основателя. Результат — через десятилетия.

Второй. Умеренные интеллектуальные вложения. Компиляция существующих на рынке элементов, создающих новое качество. Образование незащищенных конкурентных преимуществ. Тяжелый труд основателя. Результат — через многие годы.

Третий. Серьезные интеллектуальные и социальные усилия. Создание отсутствовавшего до этого на основе привилегии (получение индульгенции). Наличие защищенного конкурентного преимущества. Умеренный труд основателя. Результат — почти сразу.

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ДЕНЬГИ?

Как человек, который в свое время законспектировал всего Маркса-Энгельса-Ленина, напомню классическую формулировку функций денег, которую Карл Маркс дал в своем «Капитале».

Их пять:

1. Мера стоимости. Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой.

2. Средство обращения. Деньги выполняют роль посредника в процессе обмена.

3. Средство платежа. Тут всё понятно.

4. Средство накопления путем превращения в сокровище.

5. И мировые деньги — всё вышеперечисленное в глобальном масштабе.

Как и в любой научной теории, отношение к объекту зависит от позиции наблюдателя (позиция наблюдателя, если что, полноценный научный термин). Маркс описывает функции денег как, в первую очередь, экономист.

Для себя, как капиталиста, определяю основных две:

1. Средство достижения целей. Мозгами и деньгами лучше, чем просто мозгами. Спектр применения очень широк: от просто купить до — поощрить, или, вообще, пообещать.

2. И объективное мерило результата. Если такой умный, почему не богатый. Лучшего человечество пока ничего не придумало.

ВЫБОР СДЕЛАН

Поздравляю моего нового партнера Илью. Уже в ближайшую пятницу мы стартуем с ним к его следующему уровню. Следующего нового партнера жду в апреле.

Возможно, это будет кто-то, с кем у меня уже были встречи в конце прошлого — начале этого года. А возможно, это будет тот (та), кто познакомится со мной в ближайшее время.

Благо таких возможностей будет немало. Только выступлений: в Москве — 2, в Краснодаре — 2, по одному в Ульяновске, Уфе, Екатеринбурге, Горно-Алтайске и Нижнем Новгороде. Возможно еще Хабаровск. Также будет несколько подкастов. Ближайший — на днях для «Лидеров России».

НЕЧЕСТНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Сразу возникают негативные образы вороватых людишек, волосатых рук и так далее. Фу-фу-фу, буду держаться от этого подальше.

А на самом деле, нет там ничего нечестного. Фраза переводная с английского и по смыслу ближе к «несправедливому конкурентному преимуществу». А так как понятия чести и справедливости у них и у нас радикально различаются, то правильно переводить «защищенное конкурентное преимущество». А вот теперь всё в порядке, и нужно от него не шарахаться и сторониться, а всеми силами обрести!

ЗАЧЕМ ПИСАТЬ КНИГУ?

Свою первую книгу «Следующий уровень» я начал писать в далеком 2012-м году. Уже тогда за плечами были два десятилетия педагогического и консалтингового опыта. Уже тогда были «Радар Кравцова» — система аудита связей, «Волшебная формула» — модель их монетизации и множество других методик. Всё это было структурировано настолько, чтобы я мог этим пользоваться, но и одновременно разрозненно до такой степени, что делало знание абсолютно от меня неотчуждаемым.

Я был беременен этим всем, и мне предстояло родить.

Роды растянулись на несколько лет. От меня требовался совершенно иной уровень формализации. По крупицам, месяц за месяцем я выдавливал из себя фрагменты информации: записывал руками и на диктофон, набирал на компьютере, рассказывал на видеокамеру… пока наконец не выжал из себя всё.

Далее последовали несколько десятков итераций систематизации, пока всё не было готово настолько, чтобы труд можно было передать литературному редактору и уже следующий год мучить его.

Написание мной первой книги стало одним из серьезнейших вызовов в жизни (напомню, что у меня книг меньше, чем детей). В итоге название стало пророческим: «Следующий уровень» выступил для меня следующим уровнем.

Хотите на следующий уровень? Пишите свою книгу!

П.С. Если заявляетесь в качестве эксперта в чем-либо, должна быть возможность предварительно ознакомиться с вашими взглядами и методикой, ее направленностью и глубиной. Которые правильнее всего формализовать, структурировать и оформить… в книгу.

СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ

Это часть истории известного бизнесмена, который называет меня крестным отцом того, что он стал младшим партнером человека из топ-10 списка Форбс. В детстве его признавали лучшим учеником в школе, затем в ведущем российском вузе, потом — самым перспективным в российском офисе консалтинговой компании из Большой, тогда еще, Пятерки. А когда он отправился учиться в Лигу Плюща, оказался там только в топ-25%.

К чему это я?

Люди, которые переезжают из регионов в Москву, привыкли, что там, откуда прибыли, они — гении. Это так и есть. Сделать серьезный бизнес на малых возможностях — дорогого стоит.

Вот только для Москвы этот региональный суперуровень — просто серьезно выше среднего. Поэтому, конечно, можно просто не обратить на это внимание, и в своей собственной альтернативной вселенной вообразить себя федеральным, а то и — всемирным гением.

Или всё же подразвиться и подтянуть себя на реальный следующий уровень.

Господа региональные предприниматели, перемещаясь в Москву, выражаясь спортивным языком, вы как один из чемпионов региона заявляетесь на, как минимум, всероссийские соревнования по бизнесу. Начинайте с нахождения себе тренера соответствующей квалификации.

(продолжение)

ЧТО МЕНЯ ВДОХНОВЛЯЕТ В 2026-М

В 2024-м году одной из моих основных активностей стал тур по России в поддержку вышедшей книги «Русский нетворкинг». Предстояли многие десятки перелетов (а летать я не очень люблю), и мне необходимо было себя под это дополнительно замотивировать.

Я выбрал эпизод из фильма «Убийца-2», где крутые американцы много перемещаются на различных летательных аппаратах и крушат мексиканские наркокартели. Эта сцена в ресторане, где герой Джоша Бролина обещает своему контрагенту, что тот сможет по итогу реализации проекта купить себе хоккейный клуб, стояла стартовой на телевизоре и прокручивалась по несколько десятков раз в день.

Мотивация сработала, перелеты перенес.

В 2025-м я особо не напрягался, поэтому дополнительных мотиваторов себе не подключал.

А вот в 2026-м опять решил поднапрячься. Гет бэк — то, что нон-стоп сопровождает меня сейчас. Каждый пусть сам сделает выводы, что здесь меня драйвит.

П.С. Чем хороши песни на английском, можно не вслушиваться в их содержание.

ПЕРЕЕЗЖАЮЩИМ В МОСКВУ

Господа и дамы! Большинство из вас совершают одну и ту же ошибку. Ваша суперспособность — делать бизнес на ограниченных ресурсах — в Москве больше не пригодится.

Более того, попытка действовать привычным образом в столице приведет вас к фиаско. Учитесь и перестраивайтесь предпринимательствовать в неограниченных возможностях.

Красные книги закончились.

В наличии «Что делать, когда всё непонятно» в обмен на любой пост, репост, рилс или сторис со ссылкой на этот канал.

ОБ УСПЕХЕ ИЗ ФОРМУЛЫ УСПЕХА В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ

Вроде бы всю формулу прошли. Всю, да не всю!

Что надо знать об успехе? Он всегда промежуточный!

Сегодня соревнования, ты чемпион на пьедестале. А завтра уже всё — спортсмен в спортзале.

К тому же стоит помнить, что всегда (если вы не Алексей Молчанов) существуют соревнования более высокого уровня. В бизнесе сами аналогию проведите.

ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ЧАЙНИКОВ

Единственная написанная мной книга, не посвященная в той или иной степени нетворкингу — «Персональная стратегия». Так как я специализируюсь на работе со сверхуспешными людьми, то и концепция, отраженная в ней — уровня PRO.

Если же бы я писал о Персональной стратегии продвинутым людям, но для применения среднестатистическим человеком, то сравнил бы реализацию ее в жизни с прохождением компьютерной игры. Для ее начала потребовалось бы определиться с концепцией, например: прожить долго, счастливо, богато и интересно — и дальше можно игру проходить.

Большинство людей минимально влияют на происходящее с ними, им загружается уровень, они преодолевают препятствия, переходят на следующий, хотели бы более простой, но — более сложный — и так далее.

С одной стороны, есть расплывчатое направление в светлое будущее, а с другой — как у самурая — только путь: в лучшем случае подгребать в потоке веслом, реагируя на внезапно появляющиеся внешние обстоятельства.

Если уровень не пройден, то всё начинается сначала или из сохраненного места.

Несколько раз в жизни игра заканчивается: они побеждают или она им надоедает, и тогда стартуют новую. Живущие в такой концепции рано или поздно сталкиваются с тем, что игра сбоит (ломается), и юнит обнаруживает себя в темноте с джойстиком в руках на потертом диване жизни.