ЧТО БЫ Я ИСПРАВИЛ В КНИГЕ «СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ»

Мой друг и полный тезка выпустил книгу без своего лица на обложке, и нас опять начали путать.

Если бы я переиздавал «Следующий уровень», прицепил бы на обложку свою физиономию.

ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Неправильный вопрос: «Кто клиент?»

Неправильный вопрос: «В чем его потребность (боль, как сейчас модно писать)?»

Правильный вопрос: «В чем будет его привилегия?»

Правильный вопрос: «Какая моя привилегия лежит (ляжет) в основе бизнеса?»

Продолжение

ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР

Зачем нужен?

Он, как сладкая оболочка у полезной горькой таблетки. Без его участия глубокие смыслы мало бы кто согласился пытаться познать.

НА ОДНОМ ДЫХАНИИ

Некоторые важные дела стоит делать в один подход. Например, каркас каждой из всех изданных мной книг писался в течение одного дня. Если не уложиться и уйти спать, на следующий день — новый настрой, новый взгляд и… наша песня хороша, начинай с начала.

А еще, нет ничего хуже чем переделывать сделанное.

СПАСИТЕ-ПОМОГИТЕ

Очень много писем и сообщений от предпринимателей, у которых всё плохо. «Сделайте же что-нибудь», — пишут они.

Для начала, вы сами для себя можете еще много чего сделать. Начните с выспаться.

Часть — 2

ТОНКОСТИ ЗНАКОМСТВ

— Александр, давайте я познакомлю вас с уважаемым человеком.

— Давайте.

Приходит уважаемый человек, садится за стол, смотрит на организатора встречи, как на говно — ему нормально.

И на меня, как на говно — на этом знакомство заканчивается.

МОЯ ЛЮБИМАЯ ФРАЗА ИЗ ЗАКОНОВ МЕРФИ

«Нет такой плохой ситуации, которая не могла бы стать еще хуже».

Перевожу на русский: падать всегда есть куда.

СПАСИТЕ-ПОМОГИТЕ — 2

Выспались?

Нет? До завтра.

Да? Идем дальше: откажитесь от кофе.

Часть — 3

ТОНКОСТИ ЗНАКОМСТВ

— Александр, я хочу познакомить вас с человеком, который хочет сделать большую историю. Ему 77 лет.

Я очень уважительно отношусь к старости, но большая история — это напряженные действия, минимум лет на 10.

МОЯ ЛЮБИМАЯ ЯПОНСКАЯ ФРАЗА

«Похоже, начинается кризис, но я решил в нем не участвовать».

Перевожу на русский: от нас зависит намного больше чем кажется.

СПАСИТЕ-ПОМОГИТЕ — 3

«Здравствуйте, Станислав! Дайте, пожалуйста, пошаговую инструкцию, как выйти из кризиса», — пишет мне человек.

Так я это уже вчера-позавчера делаю. Даже выделил под это утренние самые читаемые посты.

Для начала надо привести в порядок голову. Без этого дальше — никуда. Вот, что можно делать с человеком, если он даже в именах путается?

Часть — 4

ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Если сталкиваетесь с нерешаемой задачей/проблемой, задайте себе вопрос: «Что делал бы на моем месте самый крутой человек на Земле?»

Вы — одновременно и абстрагируетесь от себя, и мобилизуетесь для нахождения решения.

МОЯ ЛЮБИМАЯ РЕВОЛЮЦИОННАЯ ФРАЗА

«Что это в сравнении с мировой революцией?»

Перевожу на русский: всё фигня, кроме пчел; пчелы — тоже фигня.

СПАСИТЕ-ПОМОГИТЕ — 4

Выспались, отказались от кофе? Отлично, пора на следующий уровень!

Отправляйтесь в магазин гробов.

Испытайте эмоциональное потрясение — клин клином вышибают.

Получите новые впечатления — переключитесь.

Полежите в них, примерьте на себя.

Уединитесь — отключитесь. Почувствуйте бренность всего.

ЭФФЕКТИВНЫЕ ВСТРЕЧИ

Перед началом каждой серьезной встречи озвучиваю её формализованную цель.

Это позволяет решать вопросы в минимум времени.

ИДЕАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ

Многие ее ждут, чтобы совершить важное действие. Что-то вроде: «А вот и мой выход».

Но с ней, как с идеальным мужчиной, который не пьет, не курит, не гуляет и… не существует.

Среди тех, кем я занимаюсь, есть большая плеяда ребят, конкурентным преимуществом которых являются их волевые качества.

Их легко идентифицировать: они часто сбиваются в стаи и истязают себя марафонами-триатлонами.

В бизнесе эти люди исповедуют аналогичный паттерн поведения: подобное притягивает подобное…

А на самом деле, мои мускулисто-маскулинные друзья, вам в партнеры нужны головастые толстопузики.

Головастые они, потому что их конкурентное преимущество — интеллектуальность. А толстопузики — потому что при всей своей интеллектуальности, им не хватает воли привести в порядок даже своё тело, не говоря уже обо всем остальном.

Вот тут-то пазл и складывается: вы друг другу нужны и идеально подходите.

(продолжение)