Все мы что-то читаем 📕

Одно из моих личных увлечений – притчи, их ещё называют коанами дзен. Это короткие истории, в которых почти всегда зашит двойной, а иногда и тройной смысл. И этот смысл редко открывается сразу. Недавно снова перечитывал одну из таких историй.

Вы наверняка видели изображение смеющегося китайца с мешком – на картине, на стене или в виде фигурки. Его называют Хатэй. Он всегда улыбается, и у него всегда за плечами мешок.

Мало кто знает, что Хатэй был мастером дзен. Он путешествовал, а в мешке носил конфеты, которые раздавал детям, устраивая прямо на улицах импровизированные детские праздники. Любого почитателя дзен он встречал одной и той же фразой: «Дай монетку». Получив деньги, он покупал конфеты и снова раздавал их детям.

Его много раз приглашали в дзенские монастыри стать учителем, но он всегда отказывался и продолжал жить именно так.

Однажды Хатэй встретил другого мастера дзен. Тот спросил его:
– Как ты думаешь, в чём суть дзен?

Хатэй, не задумываясь, сбросил мешок с плеч и хлопнул им о землю.

Тогда мастер дзен задал второй вопрос:
– А в чём же тогда реализация дзен?

Хатэй молча поднял мешок, снова забросил его на плечи и пошёл дальше.

Я читал эту притчу много раз, на протяжении лет двадцати. Но особенность дзенских коанов в том, что их смысл всплывает неожиданно – каждый раз по-новому. И в этот раз для меня она раскрылась так.

✨Искусство жизни, с точки зрения дзен, – в умении в нужный момент сбросить с себя все заботы и почувствовать внутреннюю свободу.

✨А реализация в том, чтобы затем снова взять на себя повседневные обязанности и идти дальше, не надрываясь, не переживая, а спокойно делая день за днём ту работу, которую дала жизнь. И при этом оставаться в хорошем состоянии, с ясной головой и нормальными эмоциями.

Я искренне желаю вам и искусства жизни, и её реализации. А если что-то осталось непонятным – просто перечитайте эту притчу ещё раз. Иногда ей нужно время.

Лидерство сегодня – это не только про стратегию и цели. Это ещё и про состояние, из которого вы каждый день входите в решения.

Индийские Гималаи – пространство, где мышление, энергия и тело выстраиваются в одну систему. Мы едем туда именно за этим опытом 🙋‍♂️

Все детали ➡️ по ссылке

Читаю материалы по нейромаркетингу. Вспомнился один показательный эксперимент ⤵️

Людям дают попробовать два вида вина🍷 Одно - с ценником 45 долларов за бутылку, другое - 5 долларов.

Почти без исключений «дорогое» вино описывают как более глубокое, насыщенное, с богатым вкусом и множеством оттенков. Оно выигрывает по всем параметрам.

А в конце эксперимента выясняется, что в обе бутылки налили одно и то же вино. Отличались только этикетки и цена.

Вывод здесь довольно очевидный: Мы склонны оценивать выше то, за что заплатили больше (деньгами, усилиями, временем). И после этого уже начинаем «достраивать» реальность под сделанный выбор.

Это работает не только с товарами.

Так же мы оцениваем презентации, идеи, предложения.

Но, также мы оцениваем и людей, которых берём на работу или продвигаем. Внешний вид, презентация, контекст разговора часто начинают подменять суть.

⚡️Задача лидера – уметь отделять суть от оболочки.

В работе с людьми нужно вовремя рационализировать происходящее, даже когда эмоции и ожидания тянут в каком-то определенном направлении. И каждый раз задавать себе вопрос: «что скрывается за внешней оболочкой»?

Пожалуй, без этого зрелого управления и лидерства не бывает.

Как продавать в 2026 году? 💰

Ответ на самом деле очевиден и прост. Каждый год работать так, как в первый год ведения бизнеса.

🔵Заново пересобирать клиентскую базу.
🔵Заново смотреть на продукт и честно проверять, соответствует ли он ожиданиям рынка.
🔵Заново искать, в чём вы сегодня сильнее конкурентов.
🔵Заново включать менеджеров, процессы, внимание.

И всё это – не один раз, а снова и снова. Всё это мы умеем и знаем.

Главный вопрос, который обычно возникает в этот момент: а как долго нам придётся преодолевать кризисы?

И ответ – всегда.
Ровно до тех пор, пока вы занимаетесь бизнесом и продажами.

Продажи и бизнес – это не проект с финальной точкой. Это бесконечный цикл. И только проходя его снова и снова, мы получаем тот результат в виде прибыли и устойчивости, на который рассчитываем.

Любой, кто устал и решил «немного посидеть на обочине», очень быстро остаётся позади. Поезд под названием «успех» не останавливается. Он просто едет дальше – с теми, кто готов продолжать движение.

Поэтому давайте без иллюзий. Есть реальная жизнь, реальный рынок, реальные люди и ежедневная работа.

И если вы хотите результата – придётся снова заняться своим бизнесом и своими людьми.

Или создать команду, поставить во главе профессионала и дать ему рычаги управления. А самому перейти в роль инвестора или тренера. Просто для того, чтобы не оказаться помехой для собственного бизнеса.

В моей профессии есть особенно приятные моменты. Это когда спустя время человек возвращается и делится своими результатами. И вот один из таких случаев.

Не так давно на тренинге мы разбирали переговорную ситуацию.

Молодая девушка – умная, способная, с опытом, но в тревожном эмоциональном состоянии.

Ее оппонент – мужчина старше минимум в два раза, опытный переговорщик, с ярко выраженным директивным стилем поведением.

Проще говоря она его боялась.

В её картине мира он был грубым, не слушающим, давящим. Она уже всё про него «поняла». И именно это понимание мешало ей вести разговор.

На тренинге мы сделали две, казалось бы, простые, но на практике непростые вещи:

1️⃣Научились дистанцироваться от своего страха.
2️⃣Научились дистанцироваться от своего мнения о другом человеке.

И вдруг оказалось, что перед ней не «страшный переговорщик», а обычный человек. В своём жизненном периоде. Со своими задачами, со своими ограничениями, со своим настроением.

И разобрали два принципа, которые я повторяю постоянно:
🔘Каждый человек имеет право на ошибку.
🔘Каждый оппонент имеет право на собственное мнение.

Запомните это.
Если вы идёте на сложный разговор – у вас есть право на ошибку.

Да, возможно, потом её придётся исправлять, но право есть.

И у второй стороны тоже есть право быть другой, думать иначе, говорить жёстко или мягко.

Прошёл месяц.
Вчера она позвонила, радостная.
Сказала: «Он оказался обычным человеком. У него бывает хорошее и плохое настроение. И у нас случился нормальный, живой, даже задушевный разговор».

Что получилось в итоге, она получила больше, чем рассчитывала.
И в цифрах: скидки, деньги, прибыль.
И в статусе: дополнительное продвижение.
И в человеческом: советы, поддержку, ориентиры.

Иногда самый большой барьер в переговорах находится не напротив нас. Он находится внутри.

Верьте в себя.
И верьте в людей.
И радостных моментов в вашей жизни станет заметно больше.

Лидерский анекдот о кризисах, прогнозах и «здравом смысле» 🔊

Рынок всегда объяснит вам, почему «не получится».
Окружение – почему «не время».
Статистика – почему «шансов нет».

Иногда конкурентное преимущество – это избирательная глухота.
И способность продолжать действовать, когда другие уже легли «на дно» 🙂