Я - бумагочитательный маньяк.

Нет такого удовольствия от книг электронных, как от бумажных.

Прошу у вас книжных рекомендаций, потому что они работают!
Весь последний год я читаю только то, что мне советуете вы.
Нравится, хочу еще

Напишите, пожалуйста, что и почему рекомендуете почитать?

От каких ваших любимых книг не оторваться?

Разговор, после которого меня 3 года воротило от коучинга

Лет 12 назад я попросила знакомого дать мне 5 тысяч рублей в долг.
Даже тогда это были не огромные деньги. Не помню, почему осталась без кэша. Помню другое: деньги были нужны срочно; просила на короткий срок, а репутация у меня всегда была отменная — все знакомые знали, что я возвращаю деньги в срок.

Тот приятель был коучем. Он сказал:
— Мне есть что тебе предложить. 5 тысяч не могу дать, но предлагаю коуч‑сессию.
Сессия у него как раз и стоила эти 5 тысяч.
Я говорю:
— Мне же нужна не сессия, а 5 тысяч.
Он ответил, что коуч‑сессия гораздо круче: на ней я пойму, где взять деньги.
Ага, 5 тысяч 😁

От сессии я отказалась и с тех пор сильно не люблю коучей.
Шутка 😉

Но лишь частично.
Я, правда, тогда ничего хорошего про его коучинг не подумала. И нет, не потому, что он мне пятёрку не дал. Это абсолютно нормально — не дать денег в долг. Меня взбесило именно предложение этой сессии.
В разговоре было ясно, что у него самого нет денег, что ему нужно было продать мне эту сессию, которая мне сто лет в обед не нужна была. И это фиговая реклама коучинга.

Нет, я умом‑то всё понимаю: человек может быть очень хорошим коучем, но пока ещё не нашёл много клиентов. Это не делает плохими ни метод, ни специалиста. Это может быть просто старт его деятельности. Но эмоционально я отреагировала совершенно чётко: фуууу.

Ещё это была дурацкая продажа. Как если бы подруга в дружеской беседе на кухне посетовала, что дети плиту чем‑то изгваздали, а она только всю кухню отмыла. А я ей в ответ: «Амвей. Сделано для счастья! С нашей бытовой химией уборка превратится в удовольствие!»

А мораль у этой истории — не знаю, какая.

Иногда человек лучше знает, нужна ему удочка или рыба?

Продавая удочки, покажи, сколько сам наловил рыбы?
А может, один неуспешный коуч не делает плохим весь коучинг?

Я же сейчас точно знаю, что коучи бывают разные. И платила за коучинг куда больше 5 тысяч, и еще не раз заплачу.

А может, это про правду в отношениях — и в продажах тоже?
Скажи он мне: «Слушай, нет денег сейчас. Сам ищу клиентов. Ты можешь мне как‑то с этим помочь?» — было бы гораздо лучше.
И ощущение от разговора осталось бы позитивным, и коучинг его я бы, может, потом и попробовала.

Может, не надо бояться говорить правду, даже если кажется, что это делает позицию более слабой?

В общем, мораль на ваш выбор.
А 5 тысяч я тогда быстро нашла, вопрос свой решила. Но от коучинга меня после этого ещё года три воротило.

Главный сдерживающий фактор для роста вашего бизнеса – это вы

Это всегда вы.
Это ваши амбиции.
Это то, как вы распыляетесь на неважные задачи или фокусируетесь на важных.
Но это всегда вы.

И это хорошая новость!

Потому что вы – это единственное, что вы можете контролировать. А значит масштаб своего бизнеса вы можете контролировать.

Но вот о чем можно задуматься: если вы хотите роста для своего бизнеса, но он вас не устраивает, стоит посмотреть, сколько усилий вы вкладываете в развитие своего главного сдерживающего фактора.

Нет ли такого, что вы гонитесь за инструментами, меняете продукты или бизнесы, сотрудников или клиентов, но не вкладываетесь в развитие себя?

Ведь иногда мы думаем, что вкладываемся, когда идем на курсы, обещающие научить переговорам или развитию личного бренда.

Но развитие – это не учить что-то новое!

Настоящее развитие – это найти проблему или неадекватные целям мышление, действия, стратегии и менять именно их.

Именно это вам и не хочется делать, ведь это самое неприятное.
Но – самое эффективное.

Главное же тут – проблему обнаружить.
В зеркале вы ее почти никогда не найдете, потому что ваша проблема – это чаще всего то, что вы в себе любите и пестуете больше всего.

Поэтому предпринимателю важно, как никому, иметь насмотренность.

Но еще важнее – кого-то, кто подсветит те зоны, что ему не видны.

А вы смотрите мои сторис?

https://t.me/ievlevagalina

Там ведь все последние новости и много личного.

А вот интересно...
У меня на hh сейчас открыта вакансия.

Больше откликов пришло от женщин – это частая история. Но дальше не понятно.

Всем, кто откликнулся, я даю сразу ссылку на заполнение анкеты.
Заполнили в первые сутки только 2 женщины, все остальные анкеты - мужские. То есть женщины в большинстве анкету открывают (открытий в 10 раз больше, чем заполнений) и не заполняют.

Причем, только мужчины (не все, но некоторые) сразу после заполнения написали в чат "готово" или "заполнил".

Почему так?

Что вы купили за последние десять лет, а сегодня понимаете, что это было глупо?

Интересно именно про крупные покупки.
И какая эмоция была вашим мотиватором в этой покупке?

– Жадность?
Схватить что-то в надежде преумножить капитал?

– Потакание своей лени?
Так сильно не хотелось разбираться в этом сложном маркетинге или продажах, что вы отдали полмиллиона за курс или специалиста в надежде, что оно всё у вас будет без того, чтобы вам сильно напрягаться.

– Страх?
Упустить скидку или оказаться в дураках?

✔️Стремление к совершенству + Нежелание выглядеть глупо = Застой.

Вы можете обожать красивый результат, но страх «опозориться» заставляет сидеть в уютном болотце, где всё знакомо и предсказуемо.
Страх публичной некомпетентности порождает острое стремление сохранить репутацию любой ценой.

Результат: ограниченный круг безопасных задач, обход инноваций стороной и нулевая динамика в развитии навыков.

✔️ Толерантность к посредственным результатам + Готовность выглядеть глупо = Бесконечные «пробы пера».

Когда вы бодро ныряете в любые начинания, но без желания поднять планку. Вроде смело пробуете всё подряд, но без жёсткой потребности стать лучше зависаете в вечном режиме «у меня получается». Просто получается, не великолепно получается.
Вы пасуете перед трудностями, и когда оно не идет легко само, довольствуетесь достигнутым.

Вы хороший врач, но не тот, чье имя знает полгорода.
Вы неплохо пишете. А то, что нет реакций и репостов – так это люди ленивы. 

✔️ Стремление к совершенству + Готовность выглядеть глупо = Прорыв.

Это редкий сплав: вы не переносите посредственность, но не боитесь на старте выйти нелепым первоклассником.

Парадокс в том, что люди, которые «хотят круче» и параллельно «жутко опасаются факапов», в итоге боятся пошевелиться и топчутся на месте.

Именно на стыке высокого стандарта и готовности к «режиму новичка» рождаются реальные прорывы.

Побеждает тот, кто ненавидит оставаться слабым и совершать и признавать ошибки.

Вы делаете абсолютно правильно совершенно неправильные вещи

У каждого из вас свое “правильно”.
Это “правильно” превращает не эффективные действия в эффективные.

У Маши правильно стремиться к максимальной выгоде: не переплачивать, не тратить лишнее.

У Саши правильно все четко спланировать, составить таблички и рассчитать заранее все показатели.

У Жени правильно собрать как можно больше информации, прочесть книг и изучить статей, чтобы по-настоящему разбираться в том, чем занимаешься.

Все три стратегии рабочие и полезные.
Они проверены в деле:
– Маша великолепно торгуется и без проволочек закрывает сделки с недвижимостью. Ее клиенты в разы быстрее покупают жилье.
– Саша великолепно находит порядок в запутанных проектах. Его зовут растерявшиеся владельцы бизнесов, не зная, с какой стороны проблему решать. Саша приходит и находит.
– Женя лучше других разбирается в нюансах финучета и справляется с тяжелыми случаями, которые не даются конкурентам.

Проблема в том, что и Маша, и Саша, и Женя делают правильно совершенно ненужные вещи.

Однажды Маша, Саша и Женя решили нанять себе бизнес ассистента.

Маша торгуется с каждым кандидатом на старте, пытаясь прогнуть его два раза ниже его минимальных ожиданий и привязывая все выплаты к месячным выручкам компании. “Ведь если я в плохой месяц заплачу 100 тыс, мне самой останется мало!” Прошел год, а у Маши нет ассистента.

Саша готовит таблички для учета эффективности, сортирует резюме кандидатов и планирует воронку найма, исходя из того, сколько собеседований в день он проведет, сколько тестовых заданий выдаст, и сколько кандидатов на финишной прямой будут биться за место у него, выполняя тестовое наперегонки. Пока еще ни одного собеседования не провел, некогда, надо таблички делать.

Женя максимально эффективно читает книжки по управлению бизнес ассистентами и даже проходит курс по делегированию. Но почему-то живые ассистенты не вписываются в красивые концепции из книг и курсов и не хотят быть “машиной для решения любых задач в режиме 24/7”.
Прошел год, а у Жени нет ассистента.

Так что? Выходит стратегии у Маши, Саши и Жени плохие?

Нет, стратегии хорошие.

Как прекрасный кетчуп – один острый, другой с кислинкой, а третий из лучших bio помидоров – каждая их них великолепна по-своему.

Но добавь кетчуп в кофе – и ты останешься без кофе. И это не проблема кетчупа 😉

***
На мастер-классе «Nail it» я помогла каждому участнику обнаружить, что из его любимых и обычно эффективных стратегий сейчас мешает росту бизнеса или проекта.

Купить запись мастер-класса ЗДЕСЬ.

Мастер-класс Галины Иевлевой "Nail it" в самом разгаре.

Разбираем сложности и препятствия, которые тормозят развитие предпринимателей и мешают росту их бизнеса.

Друзья, кто сейчас на встрече, поделитесь, что интересного для себя взяли?