АИК ЦИФРА
626 subscribers
224 photos
2 videos
95 links
Помогаем стартапам привлекать инвестиции и развивать бизнес
Download Telegram
to view and join the conversation
🔗Аналитики CB Insights пришли к выводу, что вслед за финансовой сферой блокчейн может преобразовать и другие отрасли. С финансами все понятно: прозрачность транзакций и неизменяемость данных делают эту технологию незаменимой. И эксперты уверены, что направления использования блокчейна практически безграничны.

⚙️В их новом исследовании собраны почти 60 индустрий, которые блокчейн трансформирует уже сегодня. Нас этот список впечатлил, особенно, если учесть, что в нем собраны только работающие и успешные кейсы.

Сделали для вас топ-10 отраслей в виде удобных карточек.

#аналитика
Топ-10 стран по доле продаж через e-commerce (% от всех розничных продаж)

Целевое число >90%. И в России тоже.

Источник

@ventureinpics
Деловому человеку нужен деловой английский.

Мы живем в фантастическое время, мир открыт, заказчики и партнеры есть везде.

Но коммуникация и документы нужны на английском. С деловыми и финансовыми терминами иногда бывает непросто, поэтому здесь мы собрали перевод часто используемых финансовых терминов.

Сохраняйте, пригодится.

А если вам нужен бизнес-план или финансовая модель на английском языке – обращайтесь. Умеем.

Итак. So.

Account– расчетный счет
Accountant- бухгалтер
Balance sheet– балансовый отчет
Business plan- бизнес-план
Cap Table- распределение капитала между участниками/акционерами
Capex- капитальные затраты
Cash– наличные деньги
Сash flow – денежный поток. Inflow- приток, поступления. Owtflow- отток, платежи
Сosts – затраты
Depreciation- амортизация
Exit strategy- стратегия выхода инвесторов из бизнеса
Fee – денежный сбор, вознаграждение
Financial advisor – финансовый консультант
Fixed assets– основные средства
Income–доход, выручка
Interest rate– процентная ставка
Investment– инвестиции
Invoice- счет на оплату
Liabilities– обязательства, долги
Loss- убыток
Mortgage– залог
NDA- соглашение о неразглашении информации
Opex- операционные затраты
Partnership – партнерство
Profit–прибыль
Project Summary-  презентация проекта
Real estate– недвижимое имущество, недвижимость
Retained earnings- нераспределенная прибыль
Revenue- продажи, выручка
Salary- расходы на оплату труда
Signature- подпись
Shareholder– акционер
Tax- налог
Wire transfer- безналичный перевод.
Сколько: До ₽ 3 000 000 (± $ 41K).
Сроки: До 10:00 06.12.2021.
Условия: Грант (долю не берут, возвращать не надо).
Кто: Фонд Содействия Инновациям (ФСИ).
Что: Старт-1.

Анонс:
ФСИ объявляет очередной набор проектов на программу «Старт-1». Это хорошая программа для получения инвестиций на стадии идеи. Есть требования по отчетности. Но они посильные. К плюсам программы относятся НЕтоксичность денег (насколько мне известно, проблем у получателей гранта не было, особых обязательств по окончанию разработок перед фондом нет). Заявку на грант заполнять долго, поэтому рекомендую выделить недели 2 на это.

Ссылка:
https://fasie.ru/press/fund/start-1-2021-3/ .
Одна из самых частых ошибок в планировании финансов онлайн-бизнеса — это забыть про стоимость банковского обслуживания.

Для того, чтобы в любом бизнесе получать деньги от покупателя нужны две вещи:
- способ получать деньги;
- фиксация выручки для налоговой.

Если ваши клиенты- юрлица и вы не берете у них наличные- эта тема для вас неактуальна.
А вот если вы работаете с физлицами- читайте дальше.

1.  Регистрация в налоговой. ООО, ИП или самозанятый.

2.    Расчетный счет в банке.

3.    Способ получать деньги.
Если у вас мало клиентов, то вы можете выставлять им счета, чтобы они перечисляли деньги вам на расчетный счет или карту.
Банковское обслуживание- ежемесячный тариф банка. От 0 до 5000 руб. в месяц в зависимости от банка.
Если массовый поток клиентов- процесс оплаты нужно автоматизировать. Подключать интернет-эквайринг. Это модуль, в который покупатель вводит данные карты и деньги оказываются у вас на счете. Обычно зачисление денег – на следующий день сразу за вычетом комиссии.
Для подключения обязательно нужен сайт с указанием владельца и его организационно- правового статуса (см. п 1). На владельца подключается эквайринг.
Интернет-эквайринг можно получить в том же банке, где у вас расчетный счет. Можно использовать специальные сервисы: Ю-Касса, Робокасса и другие.
📌 Комиссия- от 2,5% до 4% с каждого платежа в зависимости от выручки.

4.    Налоговая. Онлайн- касса. Сведения передаются в реальном времени в налоговую.

А касса может быть реальная, а может быть облачная.
Реальная касса- от 20 тыс. руб.  первоначальная стоимость+ обслуживание от 10 тыс. руб. в год+ кто- то должен пробивать чеки.

Облачная касса- аренда от 20 тыс. руб. в год. Чеки выдаются автоматически. Для онлайн-бизнеса это оптимальный вариант.

📌Если суммировать все затраты, то стоимость приема онлайн-платежей – около 4-5% от выручки. Существенные расходы, их обязательно нужно учитывать при планировании финансов.

А если у вас финтех сервис, где деньги вводятся и выводятся- то расходы могут быть еще больше.
Про бизнес-планы есть два мнения.

Что это очень сложно и нужно только для крупного бизнеса.
И наоборот, что это очень просто — это посчитать доходы-расходы, да и все, любой предприниматель сам прекрасно справится.

Истина, как всегда, посередине.  Бизнес-план маленького проекта ничем не проще и не сложнее бизнес-плана большого проекта.  Подходы одинаковые.

Предприниматель должен понимать, из чего состоит и как делается бизнес-план. А составление лучше доверить эксперту с опытом. Это будет намного эффективнее и быстрее.

Правильный бизнес-план - не только расчет финансовой модели, но и анализ рынка, конкурентов и потребителей, которые можно провести самостоятельно, но эксперты следят за трендами, лучше понимают, где искать необходимую   информацию и статистику.

Эксперту, через которого прошло несколько десятков проектов, гораздо ярче видны несостыковки в проекте, как в бизнес-процессах, так и в бизнес-модели.

Экспертам проще разобраться, будет у проекта сходиться UNIT-экономика или нет, и вообще, из чего она будет складываться в этом проекте.

Простой подсчет доходов\расходов очень важен, но ни самому предпринимателю, ни инвесторам ни о чем не скажет.

Есть показатели, которые оценивают эффективность проекта, в которых неспециалисту разобраться непросто.

Вы знаете, как правильно посчитать инвестиционные показатели по проекту, например NPV? А NTV?

Показатель NTV – будущая рыночная стоимость проекта- о существовании, которого многие предприниматели даже не подозревают, можно использовать как аргумент при продаже доли компании.
В одном из наших последних кейсов наш клиент с помощью этого показателя смог привлечь инвестиции, и продать не 25% компании, а только 10%.

У вас есть бизнес- идея или проект, но нет бизнес- плана? Обращайтесь, обсудим.
💰 Среди крупных блогеров наибольшая медианная стоимость рекламы в сториз у юмористов и комедиантов - ₽62,7 тысячи

😒 Самая дешёвая - у пранкеров и вайнеров, самая дорогая - у бизнес-аккаунтов, «мамочек» и «техноблогеров».

🤑 Самая дорогая реклама:
• Алишер Моргенштерн - ₽2 млн
• Александра Митрошина - ₽1 млн
• Михаил Галустян - ₽800 тыс
• Дина Саева - ₽600 тыс
• Анастасия Решетова - ₽500 тыс
Кассовый разрыв — это когда не хватает денег на текущие оплаты.

Возникнуть может в трех случаях.

1.    Когда вы покупаете по предоплате, а продаете с отсрочкой.
Такая бизнес-модель прибыльна, поскольку покупаете и продаете вы на лучших условиях. Но кассовый разрыв заложен в основе.
Это может быть торговля и строительство, особенно по госконтрактам. Оплата поступает после сдачи объекта, а строить нужно на свои.
2.    Когда бизнес убыточен, то есть расходы больше доходов.
Если это ситуация нового бизнеса — это нормально. Но вообще, если бизнес не приносит прибыли, нужно думать о его ликвидации.
3.    Когда контрагенты нарушают обязательства. Срывают сроки оплат, меняют условия договора.

Если кассовый разрыв плановый, как в первом и втором случае, нужно заложить плановое использование заемных оборотных средств по минимальной стоимости. Кредиты под низкие проценты, вложения инвесторов.
Если внеплановый- нужно либо привлечь заемные средства, либо изменить условия оплат. Договориться об отсрочке и тп.
Чтобы избежать внеплановых кассовых разрывов, нужно финансовое планирование.
План движения денежных средств, платежный календарь, расчет точки безубыточности, бюджет доходов и расходов и плановый баланс. Эти отчеты помогают увидеть целостную картину финансового состояния вашего бизнеса.
Как сформировать такие планы и отчеты? Обращайтесь, первая консультация бесплатно.
#мнение
Александр Мацак, основатель и CEO российского фитнес-стартапа Gymmy, об ошибках в бизнесе и извлеченных уроках специально для “Русского Венчура”:

Не торопитесь с маркетингом
Прежде чем тратить миллионы на рекламные кампании, убедитесь, что ваш бизнес может удовлетворить спрос. Проведите качественные тестирования, найдите партнеров, а уже после предлагайте идею клиентам.
После создания сервиса мы заключили договоры с 7 московскими клубами. Казалось, что этого достаточно, и мы вплотную занялись маркетингом. Но Москва - большой город. Люди, которые интересовались идеей шеринга и скачивали приложение, не могли найти клуб у дома, разочаровывались и уходили. Когда мы осознали свою ошибку, то урезали бюджет на маркетинг и сконцентрировались на переговорах с клубами.

Будьте внимательнее при разработке рекламы
Странное позиционирование может ухудшить отношения с клиентами или партнёрами, поэтому любую коммуникацию нужно тестировать или обговаривать, иначе можно потерять рекламный бюджет. Когда в Москве летом отключали горячую воду, маркетинговое агентство создало нам рекламу с посылом «Приходи помыться». Людей это заинтересовало - горячий душ действительно есть во всех спортзалах. А вот самим клубам это не понравилось: мы бы хотелось, чтобы люди приходили ради спорта. Рекламу мы быстро свернули.

Ваша аудитория может быть шире, чем вы думаете
Проверяйте даже самые смелые гипотезы: может оказаться, что вы не подумали о каком-то большом сегменте. Та неудачная реклама принесла нам ценный инсайт: сервисом интересуются не только регулярно занимающиеся спортсмены, но и путешественники, домохозяйки и те, кто никогда не тренировался и не уверен, что готов покупать абонемент в клуб. Разовые занятия тоже могут быть дороговаты, а вот платить за минуты, проведённые в зале, очень удобно. С тех пор мы ориентируемся и на эту аудиторию тоже.

Не будьте чересчур доверчивы
К сожалению, недобросовестные клиенты есть и будут всегда. Поэтому сразу подумайте, можно ли «обмануть» ваш сервис, и закройте эти лазейки. Или не избежите потерь. Мы не вводили никаких ограничений на пользование сервисом: нужно было просто привязать карту к аккаунту и оплатить на тренировку. Но скоро выяснилось, что некоторые люди создавали фейковые аккаунты, привязывали к ним пустые яндекс-кошельки и тренировались бесплатно - денег-то мы списать не могли. Когда мы это заметили, ущерб составлял уже около 300 тысяч рублей. Пришлось добавить холдирование денег на тренировку: теперь, если денег на карте нет, оплатить занятие не получится.

Дизайн - не самое важное
Конечно, владельцам бизнеса хочется, чтобы их приложение и сервис были красивыми. Но при этом важно не забывать качественно проверять, как эта красота работает. Когда мы решили сделать редизайн приложения, то сконцентрировались именно на внешнем виде: оттачивали вид кнопок, следили, чтобы было красиво и удобно. Сроки горели, и как только разработка прислала продукт, мы залили релиз и обновили систему. Можете представить, что из этого вышло. У кого-то не открывалась карта, кто-то не мог начать тренировку. В приложении была масса ошибок, зато оно было красивое. Недовольство копилось, мы в авральном режиме обрабатывали негатив и исправляли ситуацию. Подозреваю, часть лояльности за этот период потеряли. Не повторяйте наших ошибок.

@rusven