А что так можно было?

Я про продажи БЕЗ скриптов!

Конечно можно, но о технологии прямых продаж знает не более 10% людей.
Большинство предпочитает придумывать скрипты и превращать отдел продаж в "бездушных роботов", которые способны лишь совершать по 100-не звонков в день монотонно повторяя заученный текст.

🤖 Как часто вам звонят такие "люди-роботы"? Знакомая ситуация?
1 наводящий вопрос может завести звонящего вам человека в тупик. У него просто нет скрипта для ответа, поэтому проще положить трубку и набрать следующий по списку номер )))

Но они не виноваты, ведь их научили так делать, а тот кто обучал, просто не понимает как можно продавать иначе.

Запомните раз и навсегда, вы можете продавать:

БЕЗ использования скриптов
БЕЗ автоворонок и сайтов
БЕЗ прогревов и вебинаров
БЕЗ той самой волшебной таблетки которую пообещали на очередном курсе
БЕЗ выгорания и негатива

А как тогда?

В кайф, следуя простому пошаговому алгоритму действий
Когда человек покупает естественно, потому что доверяет вам.

2 условия, чтобы продажа состоялась:

1) Люди покупают, когда доверяют (вам, компании, продукту)
2) Люди ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ, но НЕ ЛЮБЯТ когда им продают

Как выглядит прямолинейная система продаж схематически, смотрите на картинке!

А как у вас обстоят дела с продажами? С каким сложностями приходится сталкиваться? Напишите в комментариях!

Первичным для любого бизнеса являются продажи

Можно создать очень крутой продукт, нанять лучших специалистов!
Но без продаж, ваш корабль не сдвинется с места!

Продажи - ключевой бизнес-процесс любого бизнеса.

Бизнес без отдела продаж, это все равно что купить самую крутую удочку и снасти, но пойти рыбачить на стадион (как в той серии Ералаш).
Поэтому прежде чем начать свое дело, вам нужно ответить на вопрос: "А как это продавать?"

Как обстоят дела с продажами в вашем бизнесе?

Каждый день я стараюсь думать о том, что я могу изменить, а что находится вне моего контроля.

То, что не поддаётся изменению, нужно принять скорее и отпустить, чтобы не тратить драгоценное время. А время и усилия следует направлять туда, где я в силах что-то изменить и где все зависит от меня.

Ведь в этой жизни все разделяется на две категории: есть то, что я бессилен изменить, скажем, погода и т.д., и есть другое, где я могу активно влиять.

Думая и осознавая это, все меньше хочется сливать свое время и энергию на те вещи, которые не приближают к поставленным целям. Это может быть нелюбимая работа, либо просмотр телевизора, листание новостной ленты, да что угодно.

Еще я все чаще начал возвращаться к тому, что дисциплина играет огромную роль. Ведь очень легко прочитывать по 1 книге в неделю, если каждый день читать по 30 минут. К примеру за 30 минут вы прочитываете около 30-40 страниц. Умножьте это на 7 и получите 280 страниц в неделю 😳. А это как раз размер средней книги! Таким образом дисциплина - катализатор достижения ваших целей.
Но честно сказать, будучи спонтанной личностью, мне очень тяжело дается придерживаться дисциплины в чем-либо на дистанции! Понимаю что нужно работать над этим!

А как обстоят дела с дисциплиной у вас? Напишите в комментариях 👇

Скоро разберем 1 этап прямолинейной системы продаж - открытие диалога 🔥 Следите за новостями и приглашайте своих друзей!

1 Этап. "Открытие диалога"

Все как и в обычной жизни, мы начинаем с приветствия и легкой "прелюдии".

Если вы договорились с человеком о видеовстрече либо созвоне, то открытие диалога подразумевает звонок в назначенное время и напоминание о формате встречи. В зависимости от предыдущих касаний, можно для начала поговорить на какую-нибудь отвлеченную тему.

Если по простому, то открытие диалога подразумевает установление контакта с человеком. Важно убедиться что на том конце провода вас готовы слушать. Что человек параллельно не готовит суп и не едет за рулем.

От этого этапа, зависит то, как дальше сложится диалог.
Вспомните хоть 1 случай, когда вам звонят сотрудники банка и начинают с ходу продавать что-то. Согласитесь что крайне важно что именно скажет банковский сотрудник, ведь от этого зависит дальнейшая судьба диалога (повесите вы трубку, либо все таки выслушаете его)

Несколько примеров:

Открытие диалога №1: Здравствуйте, меня зовут Ольга, я представляю онлайн-школу по работе с недвижимостью "Рога и Копыта". Было ли бы вам интересно пройти обучение?

То же самое, но другая формулировка.

Открытие диалога №2: Здравствуйте, Вы недавно интересовались обучением по работе с недвижимостью! Скажите, вам еще актуально?

В первом случае сразу становится понятно что дальше будет продажа. А во втором варианте лишь констатация факта, человеку сложней съехать, если он действительно интересовался.

Поэтому открытие диалога - важная составляющая процесса продажи, многие недооценивают этот этап!

2 Этап. "Оценка клиента"

Это как раз то, что не делает 90% продавцов. Либо делает это очень плохо.
Скажу честно, я и сам не всегда хорошо проводу оценку клиента.

Так что же это такое?

Чтобы было понятно, проведу аналогию с повседневной жизнью!
Представьте что готовите подарок своему другу, либо супруге. Представили?
Чтобы он понравился, вам необходимо выяснить потребность человека.

Как вы будете это делать?

Абсолютно логично, что вы начнете как-то выяснять о том, чего не хватает вашей супруге!
Вы начнете задавать вопросы, что-то вроде: "Давно никуда не ходили, а куда бы тебе хотелось сейчас сходить/съездить?"
Получив ответ, вы анализируете и принимаете решение о покупке тура/билета на концерт.
Если пропустить этот этап, то есть большой риск подарить что-то ненужное.

В продажах примерно то же самое! Прежде чем перейти к презентации, вам нужно выяснить детали, понять на что опираться, за какие "ниточки дергать". Для этого существует несколько типов вопросов: общие вопросы, СПИН, технические вопросы. К примеру отвечая на СПИН вопросы, человек начинает "продавать себе сам", вам лишь остается подтвердить его ответы и сказать: "Да, Александр, у нас как раз есть именно то, что вам сейчас нужно!"

❗️И только потом, мы переходим к презентации вашего продукта (офферу)!

🔥 Если этот пост наберет 10 огоньков, я подробно разберу каждый тип вопросов!

Я так понимаю, тема продаж вам не интересна? 🧐

Если нет реальных дел, не спасёт пиар-отдел!

По моему очень актуально в нашем мире, где многие хотят лишь казаться, потому что это куда проще чем быть.

Не будем вдаваться в детали и конкретику, думаю каждый сам найдёт здесь свой смысл.

Хорошего и заряженного дня 🙏

3 Этап. "Первая короткая презентация"

Основная ошибка большинства - вываливать огромное количество информации про свой продукт СРАЗУ.

Простая аналогия (как я люблю):

Хотите чтобы первое свидание стало последним? Тогда расскажите на нем про всю свою жизнь в деталях и подробностях. Не факт что у вас конечно получится сделать это за 1 вечер, но предположим, чисто гипотетически. Что произойдет тогда? Пропадет интрига, вы превратитесь в просмотренное кино. Смотреть один и тот же фильм по второму кругу, мало кому захочется.

Ну или другой пример:

Прочитайте второй раз книгу, которую только что читали. Возникнет желание это сделать?

К чем я клоню?

В продажах есть такое понятие - держать порох сухим. После того как вы провели оценку клиента, вам нужно вкратце рассказать про свое предложение. Иначе если человек начнет "сыпать возражения", вам просто будет нечем крыть (ведь вы минуту назад ему все рассказали). А значит диалог скорее всего сойдет на нет и сделка не состоится.

Поэтому первая презентация вашего продукт, должна быть короткой (без углубления в детали).
Но именно после первой презентации у вашего собеседника начнут появляться возражения, которые вам предстоит отработать.

🔥 На тему отработки возражений, поговорим в следующем посте.

🧐 Что продаем?

Прежде чем перейдем к этапу отработки возражений, хочу затронуть не менее важную тему! Я бы даже сказал главную!

90% продавцов заблуждаются, они не понимают что продают!

Если вы думаете что "ДоДо Пицца" продает пиццу, то вы ошибаетесь. Это IT-компания, которая разрабатывает собственное приложение для обслуживания клиентов. Продавая франшизу, они продают именно IT-решение, которое позволяет им так быстро расти.
Если вы думаете что онлайн-школы продают обучающие курсы, то вы опять ошибаетесь. Они продают светлое будущее, в котором человек уже решил все поставленные задачи и проблемы. Никому не нужно "обучение ради обучения".

Прежде чем запускать продажи и рекламную компанию, нужно ответить на главный вопрос: "Что продаем?"

❗️Иначе вы рискуете слить свои деньги и время!

🔥 Работа с возражениями

Вчера мы затронули очень важную тему в продажах - работа с возражениями!

Большинство людей, когда слышат первое "НЕТ", прекращают делать попытки продать. Ну значит не интересно думают они!

Это самое большое заблуждение, ведь процесс продажи только начинается в тот момент, когда клиент говорит вам первое "НЕТ".

Теперь вам нужно продать ему 3 вещи: себя как эксперта, компанию, продукт.

Представьте что вы находитесь в тире, ваша задача - сбить все бутылки. За это вам дадут плюшевую игрушку которая очень обрадует ребенка. Простая задача, набрать как можно больше очков, целиться в 10. В продажах то же самое, когда вы отрабатываете возражения клиента, вам нужно сделать "3 по 10".

А именно:

1) Продать на 10 баллов себя
2) Продать на 10 баллов компанию
3) Продать на 10 баллов продукт

Но прежде чем начать это делать, вам нужно перевести ложное возражение в истинное. Ведь 99% возражений - ложные. Нет смысла закрывать ложные возражения, в этот момент вас просто водят "за нос".

❗️ Если плохо грузится видео, подпишитесь на Дзен канал, чтобы посмотреть его без загрузки: https://dzen.ru/directsale

Хотите научиться эффективно продавать? Пишите в личку: @astarenko (телеграмм)

Друзья, а как у вас обстоят дела с презентациями?

Вот уже 4-й месяц подряд я выхожу в прямой эфир каждое воскресенье, в своем закрытом сообществе!

Мы разбираем следующие темы:

- Продажи по методу волка из Уолл-Стрит (прямолинейная система продаж)
- Прививаем навык публичных выступлений, каждый может стать спикером и выступить с той темой, в которой вы сами хотите разобраться.
- Смежные с продажами темы (искусственный интеллект и как он может помочь с продажами, структура продающей презентации, и т.д.)

Мы формируем закрытое сообщество для людей, которые хотят развиваться в продажах, кратно увеличить свой доход и прокачать один из основополагающих навыков вашего финансового благополучия - навык публичных выступлений. За подробностями, пишите мне в личку: @astarenko (телеграм)

Сегодня говорили на тему "Продающая презентация", из чего состоит и как правильно ее делать.

Приятного просмотра: https://youtu.be/eLwlWSdHIW4

Строим свою жизнь: Почему продажи — ваш мастер-класс по взаимодействию с людьми?**

Вы когда-нибудь задумывались, что каждый аспект вашей жизни — это результат вашего личного выбора? Ваши отношения, карьера, личностный рост — всё это кусочки гигантского пазла под названием "жизнь". Но как же найти идеальное место для каждого кусочка? Ответ прост: через умение убеждать и продавать.

Продажи — это не только обмен товара на деньги. Это искусство взаимодействия с людьми, умение слышать и быть услышанным, возможность влиять и менять. В продажах вы учитесь понимать человека с полуслова, а значит, и в жизни вы сможете лучше строить отношения, добиваться профессионального роста и самосовершенствования.

Каждая продажа — это шанс узнать что-то новое о людях, о себе, о мире вокруг. Это возможность построить свою жизнь так, как вы её видите в своих самых смелых мечтах. Ведь когда вы учитесь продавать, вы учитесь жить.

Не упускайте свой шанс стать мастером взаимодействия с людьми. Помните, каждая ваша встреча, каждый диалог — это уникальная возможность научиться чему-то новому. Хотите узнать больше? Пишите по ссылке "https://t.me/IlyaVladimirovichi" и откройте для себя мир, в котором вы строите свою жизнь сами, шаг за шагом к своим мечтам.

Как навык продаж превратил "TechInnovate" в лидера рынка: реальная история

Замечали ли вы, как точные цифры и реалистичные детали придают истории убедительности? Возьмем к примеру "TechInnovate" (название зашифровано), стартап в сфере ИТ, который изначально столкнулся с серьезными проблемами в продажах. В первые три месяца работы компания не достигла целевого показателя в 100 продаж, остановившись на отметке всего лишь 30.

Переломным моментом стало внедрение обучения навыкам продаж для всей команды. Специализированные тренинги и мастер-классы, основанные на изучении потребностей клиентов и техниках прямых продаж, были проведены в течение двух недель. Результаты не заставили себя долго ждать: уже через месяц после обучения продажи выросли на 150%, достигнув 75 продаж в месяц. К концу года "TechInnovate" увеличил продажи в четыре раза по сравнению с первоначальными планами, достигнув 400 продаж в месяц.

Эта история демонстрирует, как реальные данные и стратегический подход к обучению навыкам продаж могут радикально изменить судьбу компании. "TechInnovate" стал не просто еще одним успешным стартапом, а истинным лидером в своей нише.

Если вы стремитесь к подобным результатам, не упускайте возможность улучшить свои навыки убеждения. Свяжитесь с нами по ссылке "https://t.me/IlyaVladimirovichi" и начните свой путь к успеху уже сегодня. Узнайте, как правильно использовать данные и реализм, чтобы ваши продажи взлетели на новый уровень!

Искусственный интеллект: вызовы и новые возможности для бизнеса

Избавляем бизнес и экспертов от "рутины" за счет автоматизации бизнес-процессов используя искусственный интеллект:
- Ведение соц. сетей
- Нейросотрудники и чат-боты
- Генерация любого контента: видео, аудио, текст
- Продажи (удаленный отдел продаж, контроль качества с использованием ИИ, обучение)

👉 Бесплатная 30 минутная консультация по запросу в личку (@astarenko). Пишите, обсудим вашу задачу

https://youtu.be/skaS8U1hYCc

Друзья!

Ждем вас в эфире, где мы обсудим, как GPT используется в различных отраслях и какую пользу он может принести вашей конкретной нише. 🧠💼

Что ожидать:

🔹Беседы в реальном времени: мы поговорим о реальных применениях GPT и о том, как он может помочь в решении различных задач в вашей отрасли.

🔹 Сессия вопросов и ответов: есть вопросы о том, как GPT может работать на вас? Получите прямые ответы и практические советы от экспертов!

🔹 Примеры и идеи: узнайте на реальных примерах о том, как другие используют GPT для улучшения своей работы и повышения эффективности.

Целью этого эфира является обмен знаниями, ответы на ваши вопросы и демонстрация того, как нейронные сети можно применить в вашей области.

Почему Вы должны присоединиться:

Если вы хотите улучшить свой рабочий процесс или просто узнать больше о GPT, это мероприятие для вас. Кроме того, мы представим наш предстоящий интенсив, где вы получите практические навыки и углубленное обучение. 📈💡

Помогите нам подготовиться:

Мы хотим удовлетворить ваши конкретные потребности! Перед прямой трансляцией расскажите, кто вы и в какой нише работаете. Это поможет нам дать более целенаправленные и полезные ответы во время эфира. 📝

Дата и время:

🗓 16 мая 2024г
⏰ 14:00 по МСК

Отметьте свои календари и присоединяйтесь к нам для прямого обсуждения того, как GPT может вам помочь. Мы с нетерпением ждем общения с вами в прямом эфире! 🙌

Присоединяйтесь к эфиру: https://t.me/+Jw4Lf39eWI5iMWJi

Друзья, кто из вас любит мемы?

С момента их первого появления, каждый из вас минимум 1 раз отправлял мем своим друзьям, либо подписчикам.

Но с приходом новых технологий (искусственный интеллект и ChatGPT), можно придумать "генератор мемов" например. Что я собственно и сделал )))

Пользоваться очень просто:

1) Отправляете боту картинку
2) Задаете тему для генерации
3) В ответ получаете готовый мем, придуманный высшим разумом ))

Вот ссылка на авторский бот в Телеграм : @PromtlyMemGeneratorBot